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林敏 著

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店铺： 梅凯瑞图书专营店

出版社： 江苏文艺出版社

ISBN：9787539976372

商品编码：29980833997

包装：平装

出版时间：2015-06-01

基本信息

书名：暗示心理学

定价：32.0元

作者：林敏

出版社：江苏文艺出版社

出版日期：2015-06-01

ISBN：9787539976372

字数：200000

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：32开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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href='#' target='_blank'>错觉心理学

《暗示心理学》是一部心理学著作，讲述了心理暗示、自我暗示对人类认知自我和环境产生的重大作用。

内容提要

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不管你的意识做出任何的假设和默许，你的潜意识都会接受，并且会实现这样一个意向。（《潜意识的力量》作者 约瑟夫·墨菲）
在合理的范围内，我们头脑中的一切想法都能转化成实现。如果你的想法足够强烈——通过心理暗示，它就会变成现实。（法国心理学家 埃米尔·库埃）

目录

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作者介绍

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林敏：自由撰稿人。除了出版书籍，还是多家网站和杂志的专栏作家。擅长女性理财、励志以及心理学的写作，曾出版过《给大脑希个澡》《左右你一生的心态》《左右你一生的心态》《成就你一生的细节》《影响你一生的习惯》等图书。

文摘

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暗示从何而来

在现实的生活中，只要我们稍稍留意便会发现这样一些有趣的现象。例如，与朋友喝茶聊天的时候，开始品尝时并没有觉得对方所沏的茶有什么特殊之处，但是当听到对方说起这种茶是如何的好，如何的来之不易后，同样是这壶茶，再喝的时候却觉得格外的清香；再如，当你走进一家装潢颇为考究的商铺之时，自然而然地便会觉得里面出售的商品档次肯定很高，而且价格也肯定不菲；更为有意思的是，如果你的哪位朋友遇见你，皱着眉头跟你说：“你的脸色看起来不好，该不会是病了吧。”原本身体健康的你，却有可能会真的跑到医院去请医生检查……类似这样的事经常发生，举不胜举，这就是心理学中所说的暗示现象。

可以毫不夸张地说，暗示无时无刻不在发生，并影响到我们的生活。那么，为什么会出现这种现象呢？心理学上，对于暗示是这样解释的：在心理机制上，它是一种被主观意愿肯定的假设，这种假设不一定有根据，但由于主观上已肯定了它的存在，心理上便竭力趋向于这项内容。而这种“假设”则是建立在“自我”的基础上的，说得更为简单一些，就是你认为会怎么样，是“自我”对待外界的人和事物的判断与决定。下面所要说的一件发生在日常生活中的事例就能很好地让我们认识到这一点。

有一个刚刚毕业的年轻人，被某家不错的公司聘用，在正式走上工作岗位后不久，便接到一项工作任务。那项任务具有一定的难度，就连在这家公司工作了几年有一定工作经验的老员工都没有把握做好，就更别说是这位刚刚走上工作岗位的年轻人了。因此，他在接受这一任务时就担心自己可能做不好，但是为了能够完成任务，他还是想了一些办法，其中为主要的策略便是向一些老员工请教。当他向那些老员工请教的时候，有的人只是呵呵一笑，并没有多说什么；有的则不仅没有提供给年轻人任何有效的方法，反而跟年轻人说很难办；当然也有人鼓励他，跟他说只要他努力，多想想肯定会做好的……如此一来，年轻人越来越觉得自己是不可能把事情做好，虽说他硬着头皮去做了，但结果呢？不用多说，你可能已经猜到了。

难道说那位年轻人真的不能够把事情做好吗？事实上，他的这种做不好是一种暗示的结果，在还没有动手去做之前，便已经假设了一个结果，而在此以后的一切活动都是围绕着这种假设的结果而进行的。即便他在向他人征询意见求助之时，因为有那种“假设”的存在，所以会在心理上自觉或者不自觉地去选择跟这种“假设”相符合的内容。而这个过程中的自觉或者不自觉就是我们经常所说的“自我”。

那么，什么是“自我”呢？自我，又叫做自我意识或者是自我概念，在心理学中主要是指个体对自己存在状态的认知，是个体对其社会角色进行自我评价的结果。也就是说，自我就是察觉到自己的一切而区别于周围其他的物与其他的人。

我们之所以会受到暗示的影响，实质上就是因为“自我”的不完善所导致。为什么这么说呢？原因是，人非圣贤，在这个世界上没有完美的“自我”存在，难免会出现瑕疵甚至缺陷。如此一来，就决定了“自我”并不是任何时候都是对的，也就决定了我们在受到外界的人和事物的影响后，所做出的“判断”以及“决策”不一定是正确的，而在人的身上又有着追求“完美”的本性，总是希望自己能够做到“完美”，如此一来便会在做出“判断”以及“决定”的时候，变得犹豫、不确定，希望能够从他人或者事物之中得到更好的意见，让自己变得更为“完美”，如此看来，主体在“不知情”的
状况下给别人创造出一定的暗示空间。例如，我们在某些时间或某个场合可能对自己的决定缺乏信心，不知道该如何做出决定，这时就极有可能会被他人的语言所左右，按照他人的语言去做，从而被暗示。上面事例中的那个年轻人在接受到工作任务后，正是因为如此，在心理上受到他人的影响，不知道到底应该怎么做，而致使自己难以把事情做好。

为什么会存在假设，为什么我们又会受到暗示的影响呢？相信你已经有了答案，没错，这一切的一切都是因为“自我”的存在以及“自我”的不完美和有所缺陷所致。而我们要想逃脱暗示不自觉的摆布，就需要不断强化个体内心世界的自我。

序言

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前 言
在1985年的美国洛杉矶有一场规模很大的足球赛，球赛现场的观众有数千人。在看比赛期间，有六个人向赛场的工作人员反映身体不舒服，有的表示胃部不适，有的表示肚子疼痛，有的表示想呕吐。赛场的工作人员在了解情况后，认为他们是喝了台下出售的某种饮料出现的不良反应，于是通过广播提醒大家不要再喝这个牌子的饮料。不料广播播出后不久，竟然相继两百多个人出现食物中毒现象，并被送往医院。但是该品牌的饮料送去检查后，发现饮料符合国家卫生标准。这时，广播又通告了检查结果。于是这个消息也传到了医院，而后那两百多名“患者”奇迹般的不治而愈，兴致勃勃地跑回球场看球赛。这个故事里的两个广播都给人以心理暗示作用，并对观众产生了截然相反的结果。暗示效应在社会生活中是极为普遍的心理效应它能让人在在无对抗的条件下，通过交往中的语言、手势、表情、行动或某种符号，用含蓄的、间接的方式发出一定的信息，从而使他人接受所示意的观点、意见，或按所示意的方式进行活动。常见的“安慰剂效应”、“影视效应”、“效应”、“广告效应”等等都存在暗示效应的缩影。其实，生活中的每一个人，都经常受暗示的影响，或暗示别人，或接受别人的暗示，或进行自我暗示。
鉴于“暗示效应”的特殊性，对暗示的实用研究在宣传和广告这样一些领域中占有重要位置。在某些场合，如宗教活动中，暗示起着重要作用。在医疗实践中，广泛利用暗示来进行心理治疗，矫正病人的身心状态。其中，积极的心态，如热情、激励、赞许或对他人有力的支持等等，使他人不仅得到积极暗示，而且得到温暖，得到战胜困难的力量。反之，消极的心态，如冷淡、泄气、退缩、萎靡不振等等，则会使人受到消极暗示的影响，使人承受的不仅仅是暗示带来的压力与痛苦，而且还会波及人的身体健康。因此，在日常生活中，一定要认真对待各种语言暗示、行为暗示、情境暗示、表情与动作暗示等。当我们感觉到来自他人的暗示，甚至已经因此而导致自己身心发生改变时，一定要注意分析暗示的来源、原因以及对自己的作用，尽量做到接纳积极暗示，摒弃消极暗示。

潜流之下：现代商业环境中的非显性驱动力解析 一部深入剖析商业世界中隐藏运作机制的深度著作 在瞬息万变的现代商业版图中，决策的制定、消费者行为的塑造乃至企业文化的渗透，往往并非完全由我们所见的明面信息所驱动。隐藏在光鲜的广告语、详尽的财务报表和公开的市场策略之下的，是一股更深层次、更具决定性的力量——非显性驱动力。 本书《潜流之下：现代商业环境中的非显性驱动力解析》旨在撕开商业运作的表层，以严谨的学术视角结合丰富的实战案例，系统性地梳理和剖析那些塑造市场格局、影响个体选择的隐秘机制。我们探讨的并非营销技巧或管理理论的教科书式阐述，而是深入到人类认知偏误、社会群体动力学、符号意义构建以及权力结构运作的底层逻辑。 第一部分：认知陷阱与决策的非理性基础 商业世界常常被塑造成一个完全理性的竞技场，参与者皆以利益最大化为目标进行计算。然而，本书的开篇即挑战了这一根深蒂固的假设。我们首先关注的是个体决策者——从高层管理者到普通消费者——大脑中固有的“捷径”系统如何被巧妙地利用。 1. 启发式偏差与锚定效应的商业应用： 探讨“经验法则”如何在信息过载的环境中成为决策的加速器，并详细分析了如何利用初始信息（锚点）来引导后续的估值和谈判走向。我们会深入研究，为什么首次报价、序位展示或历史价格的呈现方式，远比产品本身的内在价值更能决定最终成交的心理价格区间。这不仅关乎谈判策略，更是品牌定价哲学的核心。 2. 损失厌恶与稀缺性心理： 心理学研究早已证明，人们对损失的敏感度远高于对等量收益的感知。本书将此原理转化为商业实践中的强大工具。我们分析了“限时抢购”、“最后几件”以及“错失成本”的措辞如何超越单纯的价格吸引力，直接触及消费者对“确定性”的焦虑。更进一步，我们揭示了在金融投资领域，损失厌恶如何导致非最优的资产持有策略。 3. 框架效应与叙事的力量： 信息的“包装”远胜于信息本身。我们对比了同一组数据在不同叙事框架下（例如，“预防了90%的失败”与“有10%的风险”），在说服力上的巨大差异。本书将商业叙事视为一种高级的认知重塑工具，探讨企业如何构建能引发情感共鸣、并与目标群体既有信念系统完美契合的“意义框架”。 第二部分：社会结构与群体认同的隐形契约 商业行为很少是孤立的。个体在市场中的选择，无不受到其所属群体、社会地位感知以及文化规范的深刻影响。本部分聚焦于群体动力学如何悄无声息地驱动着消费潮流和组织行为。 1. 从众压力与信息瀑布效应： 社交媒体时代的到来，极大地加速了“信息瀑布”的形成。本书分析了口碑、KOL推荐以及评论数量等社会认同的信号是如何在缺乏充分信息核实的情况下，形成强烈的群体羊群效应。我们审视了“群体智慧”的陷阱，即在特定商业决策中，多数人的盲目追随如何导致系统性的市场泡沫或对优质新事物的集体性忽视。 2. 身份象征与地位消费的符号学： 消费行为的深层动机往往不是功能性需求，而是身份的构建与维护。本书引入符号学分析，剖析了奢侈品、特定科技产品乃至企业办公环境的“代码”——它们向外界传递了何种关于所有者（或使用者）的社会信息。从产品设计到广告语，一切都是为了强化目标群体的内部认同感，并将其作为进入更高阶层圈子的“门票”。 3. 权威的建构与信任的转移： 消费者对专业人士、行业领袖乃至公司CEO的信赖，是商业交易得以成立的基础。我们探讨了“光环效应”如何将对某一领域专家的信任，不加批判地转移到其代言的其他产品上。此外，本书还深入分析了企业如何通过精心的公关策略，在公众心中“植入”一种不容置疑的权威形象，即便其核心产品存在争议。 第三部分：组织内部的权力流与沟通暗流 企业的内部运作，同样充满了非显性的规则和驱动力。权力并非总是体现在组织架构图上，而往往潜藏在非正式的关系网络和信息流动的偏向上。 1. 组织政治中的非正式权力网络： 在任何大型组织中，正式汇报线之外，都存在着一条由人脉、历史渊源和共同利益构成的“阴影网络”。本书揭示了关键决策者是如何绕过正式流程，通过这条非正式网络来巩固自身影响力、推动议程，并阻碍挑战者上升的机制。理解这条暗流，是把握企业真实运营脉络的关键。 2. 信息的选择性过滤与向上汇报的失真： 信息的层层传递，不可避免地会被沿途的接收者根据自身利益进行“美化”或“过滤”。我们分析了中层管理者为了自我保护或迎合上级，如何系统性地向高层屏蔽负面信息，导致最高决策层基于不完整或过度乐观的数据进行战略部署。 3. 隐性绩效评估与文化契合度： 除了量化的KPI，员工的晋升和奖励往往受到“文化契合度”这一模糊标准的制约。本书探讨了这种契合度在实践中如何演变成对特定领导者偏好的迎合，以及这种非显性的评估标准如何无形中塑造了组织的行为模式，往往扼杀了真正的创新。 结论：驾驭潜流，实现可持续的商业洞察 《潜流之下》并非一本提供快速修复方案的操作手册，而是一份深刻的“元认知”工具箱。它教导读者如何跳出既定的思维框架，识别并理解驱动人类行为和市场运作的深层、非理性、潜意识的力量。 掌握这些非显性驱动力的解析能力，无论是对于希望更精准地定位客户需求的营销人员、寻求在复杂组织中导航的管理者，还是力图看穿市场迷雾的投资者，都将意味着从“被动响应”到“主动塑造”的质的飞跃。本书旨在提供洞察力，使商业参与者能够更清晰地看到那股决定未来走向的、看不见的“潜流”。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始是被“满28包邮”这个促销信息吸引的，觉得价格很划算，抱着试试看的心态下单了。拿到书之后，我并没有立刻深入阅读，而是放在了床头，偶尔睡前翻几页。然而，越翻越觉得这本书的内容非常有意思。它不像我之前读过的某些心理学书籍那样，充满了晦涩难懂的术语和复杂的公式，这本书的语言非常平实，而且充满了生活气息。作者似乎很擅长从我们日常生活中观察到的现象入手，然后进行深入的心理学解读。例如，书中关于人际交往中的一些微妙细节的处理，让我读了之后恍然大悟，原来很多时候我们之间的误会，根本原因就在于对对方一些非语言信号的误读。作者还分享了一些有趣的实验，虽然只是简略介绍，但足以引发我深入思考。我最喜欢的一章是关于“情绪管理”的，作者给出了非常实用的建议，不是那种空洞的理论，而是真正能指导我们在实际生活中如何调整自己的情绪，如何更好地与他人沟通。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的冲击是巨大的，它彻底颠覆了我之前对某些心理学概念的认知。作者在书中提出的观点，很多都充满了颠覆性，但又合乎逻辑，甚至可以说是“意料之外，情理之中”。我印象最深的是关于“从众心理”的探讨，作者不仅仅停留在描述现象，而是深入挖掘了其背后的社会文化因素和个体心理动机。他用一个个精心设计的案例，层层剥茧，让我们看到，原来我们看似独立的个体选择，往往受到了群体力量的巨大影响。书中的一些分析，甚至让我开始反思自己过去的一些行为模式和决策过程，觉得以前的自己实在是太“想当然”了。作者的写作风格非常沉稳，但字里行间又透露出一种强大的力量，能够穿透表象，直击事物的本质。我尤其欣赏作者在提出新观点时，能够引用大量的研究数据和文献支持，这让他的论证更加有力，也让读者在接受新观点时，少了许多疑虑。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计倒是挺吸引人的，颜色搭配和字体选择都很有品味，让我第一眼就觉得这应该是一本有深度的书。拿到手后，我迫不及待地翻开，虽然只是随意翻阅，但字里行间流露出的那种专业感和严谨性，让我对作者的学识和功底有了初步的认识。感觉作者在内容的选择上非常用心，无论是理论的阐述还是案例的分析，都力求做到详实而有说服力。我特别喜欢其中关于某个心理学理论的解读，作者用一种非常直观易懂的方式将其拆解开来，让我这个非专业人士也能迅速抓住核心要点。而且，书中穿插的一些小故事和历史典故，不仅丰富了内容，也让阅读过程变得更加生动有趣，不再是枯燥的学术理论堆砌。我尤其关注了书中对一个社会现象的剖析，作者从多个角度切入，结合了不同的心理学流派，给出了令人耳目一新的见解。这种多维度的分析方式，让我不得不佩服作者的洞察力和思维广度。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我是一个对心理学并不十分了解的人，但是对人类行为背后的动机总是充满好奇。朋友推荐了这本书，说是“通俗易懂”，我便抱着了解一下的心态入手了。收到书后，我惊喜地发现，它确实如朋友所说，语言非常通俗，完全没有那种枯燥的学术气息。作者擅长用生活中的例子来解释复杂的心理学原理，就像在和朋友聊天一样，娓娓道来。我印象最深刻的是书中关于“认知偏差”的讲解，作者列举了很多我们生活中常见的思维误区，并且解释了产生这些误区的心理机制。读完之后，我发现自己在很多时候都受到了这些认知偏差的影响，让我不禁感叹，原来我们的思维方式竟然有这么多“陷阱”。作者还提供了一些纠正这些思维误区的方法，我觉得这些方法非常实用，也很有操作性。这本书让我对人类的行为有了更深的理解，也帮助我认识到自己的一些思维定势，并且开始尝试去改变。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本书的时候，我对它的期待值并不是很高，觉得“满28包邮”听起来就有点像那种快餐式的读物。但翻开之后，我惊喜地发现，这完全出乎我的意料。这本书的结构安排得非常合理，章节之间的过渡自然流畅，读起来一点也不生硬。作者在讲解理论的时候，非常注重逻辑性，一步一步引导读者去理解。我尤其喜欢书中关于“非语言沟通”的部分，作者详细分析了眼神、表情、肢体语言在交流中所扮演的角色，并结合了很多实际案例，比如在面试、谈判等场景下，如何解读对方的非语言信号，以及如何更好地运用自己的非语言表达来增强说服力。读完这一部分，我感觉自己在与人沟通时，似乎多了一双“慧眼”，能够更好地理解对方，也能更准确地表达自己。而且，书中还穿插了一些关于“说服力”和“影响力”的技巧，我觉得这些对于提升个人的职业发展和人际关系都非常有帮助。