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[美] 吉姆·米尔豪森(JimMuehlhausen 著

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店铺： 文轩网旗舰店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115421449

商品编码：10432605707

出版时间：2016-05-01

作  者:(美)吉姆·米尔豪森(Jim Muehlhausen) 著;傅婧瑛 译 著作 定  价:69 出 版 社:人民邮电出版社 出版日期:2016年05月01日 页  数:340 装  帧:平装 ISBN:9787115421449 ●第1部分商业模式概述
●第1章什么是商业模式//3
●商业模式的历史//4
●商业模式是个热门话题//4
●什么人需要商业模式//5
●商业模式的价值//5
●商业模式的未来//7
●第2章定义商业模式//11
●成功商业模式的组成要素//12
●比较商业模式与商业计划//18
●第3章不同形式的商业模式//28
●所有商业模式的通用部分//28
●形式最简单的商业模式//30
●商业模式的例子//31
●第4章能否取得成功，取决于你有怎样的商业模式//35
●缺乏商业模式时试图取得成功的结果//35
●只要拥有扎实的商业模式，努力工作等同于取得成功//38
●不断地进行尝试//41
●商业模式设计与完善//45
●第2部分创造一个能够取得成功的商业模式
●部分目录

内容简介

“互联网+”时代，企业面临的挑战越来越多。企业的成功与管理者的教育背景、智慧及勤奋努力并无必然联系，商业成功的关键是商业模式。什么是商业模式？商业模式包含哪些部分？如何打造有效的商业模式？本书为你一一解答。
本书在从总体上介绍了商业模式的概念之后，详细地论述了商业模式的三个方面及八个组成部分，以及如何打造新的并完善已有的商业模式。作者用生动幽默的语言、真实知名的案例，告诉你如何利用商业模式在市场竞争中取胜。本书是一部系统、全面、实用性强的商业模式设计与完善指南，书中的案例涵盖Coach、麦当劳、可口可乐、星巴、通用汽车、塔吉特百货、西南航空、本田汽车、Facebook等各个行业的品质企业。
本书适合企业主和企业管理者、创新团队以及想了解和学习商业模式相关知识与技能的初学者阅读。
(美)吉姆·米尔豪森(Jim Muehlhausen) 著;傅婧瑛 译 著作 吉姆·米尔豪森（Jim Muehlhausen）是注册会计师，做过特许经营人、律师、顾问、特许经营授权人和公共演讲人，拥有自己的企业。此外，米尔豪森还是大学教授，撰写过多本图书。
他是一名很受欢迎的顾问、商业教练，著有《51个致命的经营错误和规避方法》。研究和咨询经历让他发现了第52个致命的经营错误，即脆弱的商业模式。完善的商业模式才是取得商业成功的关键。他于2009年成立了商业模式机构，专门致力于商业模式的创新和研究。吉姆每年都会为这个机构撰写多篇文章，他还为其他期刊及杂志，如《公司》（Inc. Magazine）、《小企业报告》（The Small&n;等

《商业模式的精进之路：从创意到价值变现的实操指南》 在瞬息万变的商业浪潮中，一项优秀的产品或服务，若缺乏一套稳健且富有生命力的商业模式作为支撑，如同无根之木，难以长久屹立。我们身处一个颠覆与重塑并存的时代，传统观念的束缚逐渐瓦解，新的增长引擎正在被不断探索与定义。然而，无数次的创业尝试，从意气风发的起点跌入黯淡的终点，其根本原因往往并非出在创意本身，而是商业模式的设计上存在致命缺陷，抑或是未能根据市场变化进行有效的迭代与完善。 本书《商业模式的精进之路：从创意到价值变现的实操指南》正是为洞察这一痛点而生。它并非一味地鼓吹“创新”，而是将目光聚焦于“如何系统性地构建、验证并持续优化一个能够为企业创造并捕捉价值的完整体系”。我们深知，一个成功的商业模式，绝非灵光一闪的产物，而是经过深入的市场分析、严谨的逻辑推演、精细的资源配置以及灵活的策略调整所形成的动态均衡。 本书核心价值： 本书将带领读者踏上一条从“设想到落地”的商业模式精进之旅。它旨在帮助您： 透彻理解商业模式的本质： 摆脱碎片化的概念认知，建立对商业模式的系统化、结构化理解，掌握其核心构成要素及其相互作用。 掌握科学的商业模式设计方法： 提供一套清晰、可操作的设计框架和工具，引导您一步步构建出既具创新性又切合实际的商业模式。 学会如何验证商业模式的可行性： 揭示如何在投入大量资源之前，通过低成本、高效率的方式对商业模式进行市场验证，规避潜在风险。 掌握商业模式的持续优化策略： 强调商业模式的生命周期和动态性，提供在不同发展阶段进行迭代与完善的实操技巧，帮助企业保持竞争力。 培养商业洞察力与战略思维： 提升您对市场趋势、竞争格局和客户需求的敏锐度，为商业模式的创新与调整提供战略指导。 本书内容结构概述： 本书结构设计严谨，层层递进，旨在为读者提供一个全面而深入的学习体验。 第一部分：商业模式的基石——认知与框架 第一章：何为商业模式？超越定义，理解其核心使命。 我们将从最根本的角度出发，探讨商业模式的真正含义，它不仅仅是“如何赚钱”，更是“如何为客户创造价值，并从中获取回报”的系统性解决方案。 深入剖析商业模式在企业战略中的地位，以及它如何连接企业愿景与市场实践。 探讨不同类型的商业模式，例如订阅制、平台模式、免费增值模式等，分析其各自的优势与适用场景，但重点在于理解其背后的逻辑，而非简单罗列。 第二章：商业模式画布详解——构建你的战略蓝图。 本书将重点介绍并详细解读经典的“商业模式画布”（Business Model Canvas）这一强大的战略工具。 我们将逐一剖析画布的九大构成模块：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴、成本结构。 强调这些模块之间的相互关联性，以及如何通过画布的填写与推演，形成一个完整、连贯的商业模式。 提供多个实际案例，说明如何运用画布来分析现有商业模式或设计新的商业模式。 第二部分：商业模式的设计与构建——从构思到落地 第三章：洞察客户，定义价值——一切商业模式的起点。 本章将聚焦于“客户细分”和“价值主张”这两个商业模式中最关键的模块。 教授如何进行深入的市场调研和用户画像，真正理解目标客户的需求、痛点、愿望和行为模式。 指导如何提炼出能够精准解决客户痛点、满足其需求的独特价值主张。 探讨价值主张的创新性、差异化和可感知性，以及如何将其与目标客户群体紧密连接。 第四章：构建价值链——连接你的客户与价值。 本章将深入探讨“渠道通路”、“客户关系”和“收入来源”这三个与价值传递和价值捕捉直接相关的模块。 分析不同类型的销售和分销渠道，以及如何选择最有效的渠道来触达目标客户。 探讨建立和维护客户关系的重要性，以及不同关系模式（如自助服务、专属服务、社群互动等）的适用性。 系统梳理各种收入模式，包括一次性销售、订阅、许可、佣金、广告等，并分析其盈利潜力与风险。 第五章：构筑核心能力——支撑你的价值交付。 本章将重点关注“核心资源”、“关键活动”和“重要伙伴”这三个支撑商业模式有效运转的模块。 指导如何识别和获取企业生存和发展所必需的关键资源，包括物质、智力、人力和金融资源。 分析构成企业核心竞争力的关键活动，以及如何优化这些活动以实现高效的价值创造。 探讨战略性合作伙伴关系的重要性，以及如何选择、管理和协同伙伴，共同构建强大的价值网络。 第六章：成本与盈利——商业模式的经济可行性。 本章将聚焦于“成本结构”模块，并将其与“收入来源”模块结合，分析商业模式的经济可行性。 指导如何识别和量化商业模式中的各项成本，包括固定成本、变动成本、规模经济等。 分析不同成本结构对盈利能力和价格策略的影响。 通过成本与收入的对比，评估商业模式的盈利空间和盈亏平衡点，为商业模式的健康发展奠定基础。 第三部分：商业模式的验证与优化——在动态中寻求突破 第七章：精益创业的智慧——快速验证你的商业模式。 本章将引入“精益创业”（Lean Startup）的核心理念，强调最小可行产品（MVP）和构建-测量-学习（Build-Measure-Learn）的循环。 教授如何设计有效的实验来验证商业模式的关键假设，例如客户需求、价值主张的吸引力、渠道的有效性等。 介绍各种低成本、高效率的验证方法，如用户访谈、A/B测试、着陆页测试、预售等。 强调数据驱动决策的重要性，以及如何从验证过程中学习并快速迭代。 第八章：识别风险，规避陷阱——让你的模式更加稳健。 本章将指导读者识别商业模式中潜在的风险和挑战。 分析市场风险、竞争风险、技术风险、运营风险、财务风险等，并探讨相应的应对策略。 学习如何进行敏感性分析，评估不同外部因素变化对商业模式的影响。 强调风险管理的常态化，将其融入商业模式的日常运营与规划中。 第九章：创新与迭代——让你的商业模式永葆活力。 商业模式并非一成不变，市场的变化、技术的进步、竞争对手的策略都要求我们不断地进行创新与优化。 本章将探讨不同层次的商业模式创新，包括 incremental innovation（渐进式创新）、disruptive innovation（颠覆式创新）和 radical innovation（根本性创新）。 提供分析商业模式生命周期的方法，并在不同阶段（导入期、成长期、成熟期、衰退期）采取相应的优化策略。 探讨如何建立企业的学习型组织文化，鼓励持续的实验与改进，使商业模式能够适应外部环境的变化，保持长久的竞争力。 第十章：商业模式的战略转型——应对巨变与抓住机遇。 当企业面临巨大的外部挑战或全新的市场机遇时，可能需要进行战略性的商业模式转型。 本章将探讨如何识别转型需求，规划转型路径，以及在转型过程中管理变革、整合资源。 分享一些成功进行商业模式转型的案例，提炼可借鉴的经验与教训。 强调领导力的作用，以及如何在组织内部推动并实现战略性的商业模式变革。 本书特色： 实操导向： 语言通俗易懂，避免晦涩的学术理论，侧重于提供具体可操作的方法、工具和案例。 系统性强： 遵循逻辑严谨的结构，将复杂的商业模式概念分解为易于理解的组成部分，并展现它们之间的内在联系。 案例丰富： 结合国内外知名企业的真实案例，深入剖析其商业模式的设计、优化与转型过程，帮助读者更好地理解理论并付诸实践。 强调动态性： 突出商业模式的生命周期和动态迭代的重要性，帮助读者培养应对变化、持续创新的能力。 面向广泛读者： 无论是初创企业的创始人、产品经理、市场营销人员，还是企业管理者、战略规划师，都能从中获得宝贵的启示和实用的工具。 在当今充满不确定性的商业环境中，一个精心设计的、能够适应变化并持续优化的商业模式，是企业成功的关键。本书《商业模式的精进之路：从创意到价值变现的实操指南》正是您在这个过程中最可靠的向导，它将帮助您拨开迷雾，看清方向，构建起坚实的商业帝国。让我们一同踏上这段充满挑战与机遇的商业模式精进之旅，将您的商业构想转化为可持续的成功。

评分☆☆☆☆☆

这本书的字体大小和排版都十分舒适，阅读起来不会感到疲劳。我一直对那些能够将复杂概念解释得浅显易懂的作者充满敬意，而这位作者无疑就是其中之一。他用非常生动的语言，将抽象的商业模式理论，转化为了一个个具象的商业案例，让我能够轻松理解其中的精髓。 我尤其喜欢书中关于“生态系统”的章节。在当今互联互通的商业世界里，任何一个企业都不可能孤立存在。作者强调了构建强大的商业生态系统的重要性，并详细阐述了如何通过与其他企业建立战略合作关系，实现互利共赢。这让我意识到，成功的商业模式不仅仅是企业内部的优化，更是对外部资源的整合与协同。 书中还分享了一些关于“商业模式转型”的经验。很多企业在发展到一定阶段后，会面临转型的挑战。作者提供的转型框架和方法论，非常具有指导意义。他提醒我们，转型并非一蹴而就，需要清晰的战略规划、坚定的执行力以及持续的创新能力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧质量非常不错，拿在手里沉甸甸的，有一种厚重感，也预示着内容同样饱满。我一直认为，商业模式的设计和完善是一个持续迭代的过程，而非一成不变的理论。而这本书恰恰提供了这样一个动态的视角，引导读者不断地审视、优化和调整自己的商业模式。 书中关于“关键伙伴”的分析，让我受益匪浅。它不仅仅是简单地列举合作伙伴的重要性，更深入地探讨了如何识别、选择和管理关键合作伙伴，以及如何构建稳定、高效的合作关系。这对于那些希望通过外部力量来弥补自身不足的企业来说，具有非常重要的参考价值。 最后，书中对于“成本结构”的剖析，也让我有了新的认识。不仅仅是单纯地关注成本的降低，更强调了如何通过优化成本结构来提升企业的盈利能力和竞争力。作者用实际案例说明，有时候适度的投入，反而能够带来更大的回报。这本书让我从一个更宏观、更系统的角度去审视企业的运营。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名是《商业模式设计与完善》，我一直在思考如何更好地理解和应用商业模式这一概念，所以当我看到这本书的时候，立刻被它吸引了。虽然我还没有完全读完，但目前为止，它给我的感觉是非常深入且具有启发性的。作者在开篇就非常清晰地阐述了商业模式的核心要素，并不仅仅停留在表面的盈利模式，而是从价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键活动、重要伙伴以及成本结构这九个维度进行了系统性的拆解。 这种拆解非常有条理，让我能够逐一审视自己公司的各个环节，找出潜在的薄弱点和可以优化的空间。特别是关于价值主张的部分，书中用了大量的案例来展示不同企业是如何精准地识别客户需求，并为其提供独特价值的。这让我意识到，很多时候我们以为自己提供的价值是客户想要的，但实际上可能存在偏差。作者强调了“以客户为中心”的设计理念，并提供了多种方法来验证和打磨价值主张，这一点对我来说尤为重要。 此外，在客户细分和客户关系的部分，书中提出的观点也让我耳目一新。不再是简单地将客户划分成几个大类，而是鼓励我们深入挖掘不同客户群体的深层需求、行为模式以及痛点，并据此设计出与之匹配的个性化互动策略。这不仅仅是营销技巧的提升，更是企业能否建立长期、稳固客户关系的根本。阅读过程中，我常常会停下来，在脑海中勾勒自己公司不同客户画像，并思考如何通过更有效的关系管理来提升客户忠诚度。

评分☆☆☆☆☆

当我拿到这本书时，首先吸引我的是它翔实的目录结构。每一章节都清晰地标示了其涵盖的主题，让我能够快速定位到自己感兴趣的内容。作为一名在创业公司工作的从业者，我深切体会到商业模式的重要性。一个好的商业模式是企业成功的基石，而一个僵化的模式则会成为前进的绊脚石。 书中对于“商业模式画布”的应用讲解得非常透彻，并结合了大量的实践练习，让我能够亲手绘制并分析自己企业的商业模式。这种“学以致用”的设计，极大地提高了我的学习效率。我甚至在阅读过程中，就拿出纸笔，跟着书中的引导，一步步地完善了我所在公司的商业模式画布，并从中发现了一些之前没有意识到的问题。 此外，书中关于“盈利模式”的探讨，也非常具有前瞻性。作者不仅仅列举了传统的盈利方式，更深入地分析了多种新型的、多元化的收入来源，并指导我们如何根据自身特点和市场环境，选择最适合的盈利组合。这对于我们这些寻求可持续增长的企业来说，无疑是宝贵的指导。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计简洁大方，封底的介绍更是让我对书中的内容充满了期待。我一直认为，在当今快速变化的商业环境中，一个缺乏创新和适应性的商业模式，就像一艘没有方向的船，迟早会被时代的浪潮所吞没。因此，我迫切地希望能够从这本书中汲取养分，找到提升企业核心竞争力的关键。 书中对于“创新”的解读，让我印象深刻。它不仅仅是简单的技术革新，更是对商业模式的颠覆性重塑。作者通过列举一系列成功的商业模式创新案例，例如共享经济、订阅制服务等，为我们提供了丰富的实践参考。这些案例分析都非常到位，不仅解释了成功的逻辑，还指出了在推行过程中可能遇到的挑战和应对策略。 让我感到惊喜的是，书中并没有回避商业模式设计中的风险和失败的可能性。相反，作者花了相当篇幅来讨论如何识别和规避风险，以及如何在试错中学习和迭代。这一点非常难得，因为它让读者能够以一种更务实、更理性的态度去面对商业模式的设计和变革，而不是盲目追求所谓的“颠覆式创新”。