亚马逊跨境电商运营宝典 赢商荟老魏 跨境学开网店从入门到精通教程书现货 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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老魏 著

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• 老魏
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店铺： 义博图书专营店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121342851

商品编码：11867648913

出版时间：2017-04-01

卖家中心后台实操 选品，亚马逊制胜的法宝 Listing优化，亚马逊致胜的必要条件 亚马逊站内PPC广告的玩法 多维度的亚马逊运营 爆款打造，亚马逊运营的玩法 客服与账号申诉，注重细节成就长远

编辑推荐

市场空白：亚马逊平台是当前跨境电商领域最大的一个平台，且当前市面上并没有系统讲解亚马逊运营的书籍；作者权威：赢商荟-老魏是当前亚马逊领域最权威的实操运营分享者，曾被评选为2016年度跨境电商十大网红第二名，有10W左右的粉丝基础，三年来撰写800多篇干货文章，深得读者们的好评

目录

第 1 章 亚马逊，不容错过的跨境电商平台

1.1 各大跨境电商平台对比

1.1.1 易贝（eBay）

1.1.2 亚马逊（Amazon）

1.1.3 速卖通（AliExpress）

1.1.4 Wish

1.2 亚马逊平台优势

1.2.1 亚马逊平台体量最大

1.2.2 亚马逊平台客户最优

1.2.3 亚马逊平台规则最规范

1.2.4 亚马逊平台平均利润率最高

第 2 章 亚马逊账号概述和注册流程

2.1 概述

2.1.1 账号类型介绍

2.1.2 公司全球开店账号注册所需资料

2.2 全球开店注册流程

2.3 账号注册步骤详解

2.4 如何防止账号关联和确保账号安全

2.5 账号的风险防范与规避

2.6 平台收费

2.7 收款账号

第 3 章 卖家中心后台实操

3.1 卖家中心后台登录

3.2 卖家中心界面介绍

3.3 卖家中心后台基本设置

3.3.1 Account Info（账号信息设置）

3.3.2 Notification Preferences（系统通知偏好设置）

3.3.3 Login Settings（账号登录设置）

3.3.4 Return Settings（退货地址设置）

3.3.5 Gift Options（礼品选项）

3.3.6 Shipping Settings（发货及运费设置）

3.3.7 Tax Settings（税务设置）

3.3.8 User Permissions（子账号设置）

3.3.9 Your Info & Policies（卖家信息和卖家政策设置）

3.3.10 Fulfillment by Amazon（亚马逊完成代发货的服务）

第 4 章 极致选品，亚马逊制胜的首要法宝

4.1 亚马逊选品的逻辑

4.2 玩转亚马逊选品的六大要素

4.3 从一个小卖家的选品样本看如何刚需选品

4.4 选品，是一个从选择热卖到满足刚需的进阶过程

4.5 选品，是一个试错和试对的过程

4.6 卖家应该掌握的亚马逊选品三板斧

4.6.1 亚马逊选品三板斧之一：揪头发

4.6.2 亚马逊选品三板斧之二：照镜子

4.6.3 亚马逊选品三板斧之三：闻味道

4.7 刚需选品，给客户一个无法拒绝的理由

4.8 选品是抓住用户的需求点和痛点

4.9 从三个案例看选品中的差异化策略

4.10 亚马逊运营中的选品思路解析

4.11 亚马逊选品的七种方法

4.11.1 站内 Best Sellers 选品法

4.11.2 类目深挖选品法

4.11.3 大卖家新品跟进法

4.11.4 优秀店铺复制法

4.11.5 供应商新品推荐法

4.11.6 价格区间选品法

4.11.7 国外社交媒体选品法

4.12 如何从分析一个产品到评估一家店铺

第 5 章 Listing 优化，亚马逊制胜的必要条件

5.1 Listing 优化内容

5.1.1 Listing 优化之一——产品图片

5.1.2 Listing 优化之二——产品标题

5.1.3 Listing 优化之三——五行特性

5.1.4 Listing 优化之四——产品描述

5.1.5 Listing 优化之五——关键词

5.1.6 Listing 优化之六——价格

5.1.7 Listing 优化之七——库存数量

5.1.8 Listing 优化之八——产品评价

5.1.9 Listing 优化之九——产品问答

5.1.10 Listing 优化之十——面对移动端的优化思考

5.2 Listing 优化应该保持怎样的节奏和频率

5.3 Listing 优化是学会给用户讲故事

第 6 章 亚马逊站内 PPC 广告的极致玩法

6.1 投放亚马逊站内 PPC 广告的意义

6.2 PPC 广告投放的前提条件

6.3 PPC 广告的设置方式

6.4 PPC 广告的展示位置及原理.

6.5 如何设置和优化 PPC 广告关键词和广告计划

6.6 如何阅读 PPC 广告数据报表和优化 PPC 广告

6.7 Negative Keywords（否定关键词）的应用技巧

6.8 亚马逊运营中投放站内 PPC 广告的必要性

6.9 亚马逊的站内 PPC 广告该如何做才有效

6.10 你的广告费有一半被浪费了，你知道是哪一半吗

6.11 站内 PPC 广告运行中的优化策略

6.12 为什么站内广告的成本越来越高，转化却越来越差

6.12.1 广告暂停

6.12.2 Listing 优化频繁

6.12.3 增加变体

6.12.4 产品涨价

6.12.5 遭遇断货

6.12.6 收到差评

6.13 卖家在站内 PPC 广告投放过程中应有的姿态

6.13.1 广告优化应该是从 Listing 优化开始的

6.13.2 广告优化意味着卖家要熟悉产品，熟悉产品的关键词

6.13.3 广告优化是一个长期持续的过程

6.14 PPC 广告要持续投放才是上策

第 7 章 防范跟卖，小心胜利果实被剽窃

7.1 跟卖的概念

7.2 Listing 被跟卖的后果

7.3 针对被跟卖，如何采取行动

7.3.1 注册本地商标

7.3.2 进行 GCID 商标备案

7.3.3 发邮件警告跟卖者

7.3.4 下测试购买订单（Test Buy Order），然后向亚马逊投诉

7.3.5 独特的产品才是防止被跟卖的根本

7.3.6 壮士断腕，以“毁掉”自己 Listing 的方式驱赶跟卖

第 8 章 多维度的亚马逊运营

8.1 亚马逊的四大商业理念

8.1.1 重推荐，轻广告

8.1.2 重展示，轻客服

8.1.3 重产品，轻店铺

8.1.4 重客户，轻卖家

8.2 亚马逊运营没你想象的那么难，听话照做就行

8.2.1 选品

8.2.2 Listing 优化

8.2.3 价格

8.2.4 FBA 发货

8.3 运营的要义是流程和执行

8.4 玩转亚马逊运营的五部曲

8.4.1 多账号呈梯队状配置，确保运营安全

8.4.2 选品，坚持以“站内为主，站外为辅”

8.4.3 Listing 优化，努力体现细节之美

8.4.4 投放站内 CPC 广告，主动引流拉销量

8.4.5 多维度立体化运营，成就最终赢家

第 9 章 爆款打造，亚马逊运营的终极玩法

9.1 案例说（1）：从店铺 Etekcity 看亚马逊爆款打造的五要素

9.2 案例说（2）：从 KastKing 店铺看如何在细分类目专注运营

9.3 运营中最有效的螺旋式爆款打造模型

9.4 运营中最重要的事，努力卡位还是精打细算

9.5 如何推动单价低的产品成为爆款

9.6 什么因素影响了你的 Listing 排名

9.7 遭遇断货之后，卖家该如何重新拉动 Listing 的销量

第 10 章 客服与账号申诉，注重细节成就长远

10.1 日常客服

10.2 差评修改

10.3 账号申诉

10.3.1 申诉时效

10.3.2 问题分析

10.3.3 准备行动计划

10.3.4 提交申诉

10.4 申诉邮件模板

第 11 章 FBA 发货在运营中的重要作用

11.1 关于 FBA 发货

11.1.1 什么是 FBA

11.1.2 FBA 发货对卖家的利与弊

11.1.3 FBA 费用计算公式

11.1.4 FBA 发货注意事项

11.1.5 FBA 发货的头程物流选择

11.1.6 FBA 撤仓的三种方式对比

11.2 新手卖家有必要采用 FBA 发货吗

11.3 FBA 操作中的注意事项

11.4 采用 FBA 发货时，你该有的心理准备

第 12 章 VAT 税务相关事项

12.1 关于 VAT

12.2 VAT 事务中的常见问题

第 13 章 亚马逊店铺运营手记

13.1 运营开始

13.2 选品进行时

13.3 产品发布准备

13.4 优化应在发布前

13.5 产品发布中的注意事项

13.6 FBA 发货

13.7 GCID 商标备案

13.8 投放站内 CPC 广告

13.9 我是这样做广告优化的

13.10 遭遇差评及应对

13.11 广告优化和选品反思

13.12 再谈选品

13.13 日常运营那些事

13.14 设置促销的注意事项

13.15 更多产品，更高价格

13.16 谈谈资金周转率

13.17 遭遇无良跟卖

13.18 如何规避运营中的潜在风险

13.19 乌龙事件：贴错 FBA 产品标签

13.20 永不停息的亚马逊运营

第 14 章 常用邮箱列表及工具推荐

14.1 亚马逊卖家常用邮箱列表

14.2 亚马逊常用工具推荐

 

内容介绍

内容提要

《亚马逊跨境电商运营宝典》详细讲解亚马逊的平台知识和运营技巧，内容围绕亚马逊卖家的日常工作，系统讲解亚马逊账号注册、后台操作、选品、产品发布、Listing 优化、站内广告、FBA 发货、VAT 税务等内容，并且通过大量的案例分析，用生动翔实的案例为读者传递运营中必备的操作技巧和运营方法。

《亚马逊跨境电商运营宝典》内容针对性强，讲解的知识、技巧和方法都充分考虑到易学、易懂、易操作、易落地执行，是跨境电商从业者不可或缺的运营指导书。

《亚马逊跨境电商运营宝典》适合电子商务专业学生、跨境电商从业者和创业者使用。

《全球贸易脉动：解锁数字时代的跨洋商机》 在这前所未有的全球互联时代，跨境电商已不再是遥不可及的梦想，而是触手可及的现实。无数企业和个人正借力数字平台，将目光投向浩瀚的国际市场，寻求新的增长点与机遇。本书，《全球贸易脉动：解锁数字时代的跨洋商机》，并非一本详尽的操作指南，而是旨在为有意涉足或已深耕于跨境贸易领域的读者，提供一个宏观的视角、深刻的洞察以及前瞻性的思考。它将带您穿越纷繁复杂的商业迷雾，深入理解全球化浪潮下贸易形态的演变，以及如何在数字时代抓住 Those 稍纵即逝的跨洋商机。 第一篇：全球化浪潮下的贸易新纪元 从实体到数字：贸易形态的根本性变革 在历史长河中，贸易始终是推动文明进步的重要力量。从古丝绸之路的驼铃声声，到大航海时代的巨轮远航，再到信息时代的电子商务兴起，贸易的边界和形态在不断拓展与重塑。本书将回顾贸易发展的关键节点，重点分析互联网和移动技术的崛起如何颠覆了传统贸易模式，催生出以信息流、资金流、物流为核心的新型贸易生态。我们将探讨数字平台如何打破地域限制，降低交易成本，使得小微企业乃至个人都有机会参与到全球竞争中。 “一带一路”倡议与全球贸易新格局 “一带一路”倡议作为一项宏大的国际合作蓝图，深刻影响着全球贸易的流向与格局。它不仅为参与国带来了基础设施建设的机遇，更重要的是，它促进了贸易便利化，打通了陆海空立体交通网络，为跨境电商的发展提供了坚实的基础设施保障。本书将深入剖析“一带一路”倡议对全球贸易的深远影响，探讨其如何构建更加开放、包容、普惠、平衡、共赢的全球经济合作新格局。我们将分析不同区域在“一带一路”框架下的贸易潜力，以及企业如何从中发掘新的合作与发展机会。 消费者行为的演变与全球化消费趋势 随着信息获取的便捷化，全球消费者的需求和偏好正在发生深刻变化。跨境电商的兴起，使得消费者能够接触到来自世界各地的商品，也让他们对商品的品质、品牌、文化认同有了更广阔的视野。本书将深入研究全球消费者行为的演变趋势，分析其驱动因素，例如对个性化、定制化商品的需求，对健康、环保、可持续产品的关注，以及对品牌故事和文化体验的追求。理解这些变化，对于企业制定精准的市场策略至关重要。 科技赋能：人工智能、大数据与区块链在贸易中的应用 科技是推动跨境贸易发展的核心引擎。人工智能（AI）在个性化推荐、智能客服、需求预测等方面展现出巨大潜力；大数据分析能够帮助企业洞察市场趋势、优化运营策略、精准定位客户；而区块链技术则为跨境支付、供应链金融、商品溯源提供了安全、透明、高效的解决方案。本书将探讨这些前沿科技在跨境贸易中的具体应用场景，以及它们如何帮助企业提升效率、降低风险、创造新的商业价值。我们将展望未来科技将如何进一步重塑全球贸易的面貌。 第二篇：洞悉全球市场：机遇与挑战并存 新兴市场的崛起与多元化布局 全球经济格局正在发生深刻变化，传统发达市场的增长趋于平缓，而新兴市场正以惊人的速度崛起。东南亚、拉丁美洲、非洲等地区，凭借庞大的人口基数、快速增长的中产阶级以及日益完善的数字基础设施，正成为跨境电商的新蓝海。本书将对这些新兴市场进行深入的市场分析，包括其消费者特点、消费习惯、文化差异、法律法规以及潜在的风险。我们将探讨企业如何进行多元化市场布局，规避单一市场风险，实现可持续增长。 文化差异与本地化策略：跨越隔阂的关键 在全球化进程中，文化差异是跨境贸易中最具挑战性的因素之一。不同国家和地区的语言、宗教、习俗、价值观、消费观念都存在显著差异。成功的跨境电商企业必须深刻理解并尊重这些文化差异，并将其融入到产品设计、营销推广、客户服务等各个环节。本书将详细阐述文化差异对跨境贸易的影响，并提供切实可行的本地化策略，包括语言翻译、内容本地化、支付方式本地化、营销活动本地化等，帮助企业有效跨越文化隔阂，赢得当地消费者的信任与喜爱。 全球供应链的重塑与韧性建设 近年来，全球供应链的脆弱性在多次突发事件中暴露无遗。地缘政治冲突、自然灾害、疫情蔓延等因素都可能导致供应链中断，对跨境电商的稳定运营构成严重威胁。本书将深入分析全球供应链的演变趋势，探讨如何构建更具韧性、更灵活、更智能的供应链体系。我们将关注供应链的多元化、区域化布局，以及数字化技术在供应链管理中的应用，例如物联网、大数据分析、人工智能等，以期在不确定性中保持竞争优势。 地缘政治风险与合规经营 跨境贸易天然伴随着地缘政治风险，例如贸易摩擦、关税壁垒、技术限制、数据安全等。企业在拓展国际市场的同时，必须高度重视并积极应对这些风险。本书将对当前主要的地缘政治风险进行梳理和分析，并强调合规经营的重要性。我们将探讨企业如何遵守不同国家和地区的法律法规，包括进出口管制、知识产权保护、数据隐私保护、反垄断等，以避免潜在的法律风险和声誉损失，确保业务的稳健发展。 第三篇：数字时代的全球商机：策略与展望 品牌出海：从产品走向品牌，打造全球影响力 在激烈的市场竞争中，仅仅依靠性价比已不足以立足。打造一个有全球影响力的品牌，是企业实现可持续发展的必然选择。本书将探讨品牌出海的战略与路径，如何从产品思维转变为品牌思维，如何构建品牌定位、品牌故事、品牌视觉形象，以及如何在目标市场建立品牌知名度和忠诚度。我们将分析成功的品牌出海案例，并提炼其关键要素，为有意愿进行品牌全球化的企业提供启示。 平台经济与独立站：多渠道营销策略 跨境电商的营销渠道日益多元化，平台经济（如亚马逊、eBay、速卖通等）提供了便捷的流量入口和成熟的交易环境，而独立站则能够让企业拥有更自主的品牌控制权和客户数据。本书将对比分析平台经济和独立站的优劣势，并探讨企业如何制定多渠道营销策略，实现流量的最大化和转化的最优。我们将关注社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化（SEO）、付费广告等多元化的营销手段，以及如何将其有机结合，构建有效的营销闭环。 社群经济与内容驱动：连接消费者，深化互动 在数字时代，消费者不再是被动的信息接收者，而是积极的参与者和创造者。社群经济和内容驱动的营销模式，能够帮助企业与消费者建立更深层次的连接。本书将探讨如何构建和运营跨境电商社群，如何通过高质量的内容吸引用户、培养忠诚度、促进口碑传播。我们将分析直播带货、短视频营销、KOL/KOC合作等新兴内容形式，以及如何利用这些方式与消费者产生共鸣，提升品牌价值。 绿色贸易与可持续发展：未来商业的必然趋势 随着全球对环境保护和社会责任的日益重视，绿色贸易和可持续发展已成为不可逆转的趋势。消费者越来越青睐那些关注环保、践行社会责任的品牌。本书将探讨跨境电商在绿色贸易和可持续发展方面的机遇与挑战，包括如何优化包装、降低碳排放、推广可持续产品、建立负责任的供应链等。我们将分析企业如何将可持续发展理念融入到商业模式中，不仅能够提升品牌形象，更能赢得未来市场的青睐。 结语 《全球贸易脉动：解锁数字时代的跨洋商机》并非提供一套僵化的操作手册，而是希望通过宏观的视角和深刻的洞察，激发您对全球贸易新趋势的思考，引导您在变幻莫测的商业浪潮中，找准方向，把握机遇。数字时代为跨境贸易带来了前所未有的机遇，但也伴随着复杂的挑战。唯有不断学习、勇于创新、拥抱变化，才能在这场全球化的盛宴中，乘风破浪，赢得属于自己的胜利。愿本书能成为您探索全球市场、解锁跨洋商机征途上的有益伙伴。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，真的远超我的预期。我一直对亚马逊的全球市场很感兴趣，但苦于没有系统的学习途径。这本《亚马逊跨境电商运营宝典》就像一位经验丰富的向导，带领我一步一步走进了这个充满机遇的世界。最让我印象深刻的是，书中对亚马逊平台规则的解读非常到位，而且随着平台规则的不断变化，作者也及时更新了内容，确保信息的时效性。这对于我们这些刚起步的卖家来说，太重要了，避免了因为规则不熟悉而导致的店铺被封或者流量受限。另外，书中对于市场调研和竞争对手分析的部分，也做得非常深入。它教我们如何利用工具去了解目标市场的需求，如何分析竞争对手的优劣势，从而找到自己的差异化竞争策略。这一点对于打造爆款至关重要。我特别喜欢作者在讲到广告投放策略时，那种循序渐进的讲解方式，从基础的CPC广告到后期的品牌推广，一步一步教你如何精细化运营，如何最大化广告投入的ROI。书中还提到了很多关于海外仓、物流、收款等方面的知识，这些都是跨境电商运营中不可或缺的关键环节。读完这本书，我感觉自己不再是盲目地摸索，而是有了一个清晰的作战地图，对未来的运营充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是我在亚马逊跨境电商道路上的“及时雨”！作为一名完全零基础的新手，我曾经对海外开店感到无比的迷茫和恐惧，感觉像是站在一片未知的海域，不知道如何扬帆起航。但读了这本书后，我感觉自己仿佛拥有了一张详尽的海图和一位经验丰富的船长。书中的语言通俗易懂，避免了太多晦涩难懂的专业术语，即使是我这样的初学者也能轻松理解。它从最基础的账号注册、店铺设置，到如何选择合适的产品、如何撰写吸引人的产品描述，再到如何进行有效的推广和营销，每一个环节都讲解得非常细致，并且附带了大量的实例演示。我尤其欣赏书中关于“如何打造爆款”的部分，作者分享了很多实用的方法和技巧，让我不再是凭感觉去选品和定价，而是能够有理有据地进行市场分析和策略制定。这本书就像一个完整的“从入门到精通”的路线图，让我看到了清晰的成长路径，大大增强了我对跨境电商事业的信心。它不仅提供了知识，更重要的是给了我行动的勇气和方向。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书的实用性超出了我过去阅读过的任何一本电商教程。它不是那种泛泛而谈的理论书，而是真正地从实操层面出发，将复杂的亚马逊运营流程分解成一个个可执行的步骤。我最喜欢的部分是关于品牌建设和店铺流量增长的部分。作者详细讲解了如何打造一个具有吸引力的品牌故事，如何通过高质量的图片和视频来提升产品转化率，以及如何利用站内外的各种推广渠道来吸引精准流量。它甚至分享了一些关于如何处理差评、提升客户满意度的小技巧，这些细节往往是决定店铺成败的关键。我之前在其他地方学习过一些亚马逊的知识，但总是感觉缺少了那么一点“灵魂”，而这本书让我看到了运营背后的逻辑和思想。它不仅仅是教你“怎么做”，更是让你理解“为什么这么做”，这种启发式的教学方法让我能够举一反三，灵活运用到自己的实际店铺运营中。书中还提到了关于亚马逊的最新政策和趋势，让我能够提前做好准备，抓住市场机遇。总的来说，这是一本能够真正帮助卖家解决实际问题，提升运营效率和盈利能力的宝典。

评分☆☆☆☆☆

我是一个对跨境电商一直抱有极大兴趣，但总是缺乏实操指导的电商从业者。在接触到《亚马逊跨境电商运营宝典》这本书后，我仿佛找到了开启亚马逊全球市场的金钥匙。这本书的优点在于，它非常系统化，从最基础的开店流程，到进阶的运营策略，都进行了深入浅出的讲解。最让我印象深刻的是，书中对于“如何做好数据分析”这部分的内容，讲解得非常透彻。它教我如何利用亚马逊后台的数据来洞察消费者行为，如何通过数据优化产品、调整运营策略，从而实现流量和销量的双重增长。这一点对于提升运营效率和ROI至关重要。此外，书中还详细介绍了各种站内站外的推广方式，包括PPC广告、秒杀、优惠券，以及利用社交媒体和网红营销等，这些都是帮助卖家快速打开市场、提升品牌知名度的关键。作者在讲解时，也结合了许多实际案例，让我能够更直观地理解书中的知识点，并且能够将其应用到自己的店铺运营中。读完这本书，我感觉自己对亚马逊跨境电商的理解上升到了一个新的高度，也更有信心去应对未来的挑战。

评分☆☆☆☆☆

这本书真的打开了我对亚马逊跨境电商的大门！之前一直觉得跨境电商离我很遥远，但读了这本书，我才发现原来并没有想象中那么难。它从零开始，把整个流程掰开了揉碎了讲，让我这个小白也能看懂。尤其是关于选品的部分，作者给出了非常实用的方法，不再是那种空洞的理论，而是结合了实际操作的建议，让我知道如何去挖掘那些有潜力、有市场的商品。还有关于Listing的优化，简直是干货满满，各种标题、五点描述、A+页面怎么写才能吸引眼球，带来更多的流量和转化，都写得非常细致。我之前做过一些国内电商的尝试，总觉得效果不尽如人意，现在看来，跨境电商的逻辑和国内确实有很大不同，而这本书正好弥补了我的知识盲区。它不仅仅是教你“怎么做”，更重要的是让你理解“为什么这么做”，这种深入的讲解让我对未来的运营有了更清晰的方向和信心。而且，书中的案例分析也很丰富，真实地展现了各种成功和失败的案例，让我能够从别人的经验中吸取教训，少走弯路。总而言之，如果你也像我一样，对亚马逊跨境电商充满好奇但又无从下手，这本书绝对是你的不二之选。