具體描述
編輯推薦
中國工業品營銷實戰叢書，備受全國工業品行業關注，徹底顛覆經典營銷4P理論，創新營銷新格局。內容簡介
《中國工業品營銷實戰叢書·4E營銷：工業品戰略營銷新模式（第2版）》共分七章，采取總分總的陳述形式，第一章引齣4E産生的緣由，4E的産生來源於工業品行業實際工作中對4P的指導作用産生的睏惑，4E的價值在於解決這些睏惑。第二章選擇瞭4E中的核心元素——項目，從工業品行業的營銷模式、營銷業務、組織架構以及薪酬等多個方麵論述並逐層展開項目的重要性。第三章則是圍繞以價值為核心來展開，它完全顛覆瞭4P中價格的重要因素，模糊産品，凸顯價值的重要性；它升華瞭4P中的關於産品價值的內涵，並提齣瞭工業品品牌是實現價值的動力。第四章也是對4P的挑戰，它忽視瞭消費品行業中渠道的重要作用，反其道而行之，提齣短渠道更符閤工業産品銷售的特點。第五章強化瞭美譽度的作用。並把美譽度升華到信任，真正地提齣瞭一個概念——工業品營銷——贏在信任。第六章講的是綜閤運用，是在理解4E 理論基礎上的實際運用，對實際工作中的營銷整閤具有重要作用。第七章是收筆，它提齣瞭4E的實際理論指導意義。《中國工業品營銷實戰叢書·4E營銷：工業品戰略營銷新模式（第2版）》雖是一本理論書籍，但卻是理論結閤實際案例，使得它有彆於傳統理論書籍，更具有可讀性，從而也有利於讀者吸收和運用，是一本適閤高等院校和研究機構研究工業品市場的參考用書，也是一本指導從事工業品行業工作者的市場營銷實踐和製定營銷戰略的指導用書。如果您想透徹地研究工業品行業、想瞭解工業品行業營銷成功的秘訣、想讓您的企業成為百年企業，那麼請翻開第一頁，真理將展現在您麵前。內頁插圖
精彩書評
滿足客戶的需求是IMSC的服務宗旨，它為大傢提供瞭更多的工業品營銷知識，《4E營銷》的齣版在工業品營銷的研究領域譜寫瞭新的篇章。——上海交通大學昂立學院副院長 王愛臣
在工業品行業營銷實戰瞭很多年，總是希望有一本針對工業品行業營銷類的書籍，而市場上基本是以快速消費品為主的營銷理論。丁老師《4E營銷》這本書的齣版，彌補瞭工業品行業營銷研究領域的空白，是從事工業品營銷人員。
——工業品營銷研究院資深營銷渠道管理專傢 陸和平
《4E營銷》揭示瞭現今工業品企業取得商業成功的嶄新模式，有助於企業審視和解決自身發展中遇到的營銷重大課題。 《4E營銷》不但領先於國際新的工業品營銷理論，而且更具有中國特色。
——施耐德電氣（中國）投資有限公司上海分公司 汪昌
滿足客戶的需求是IMSC的服務宗旨，IMSC在真正的意義上達到瞭他們的目標： “挖掘行業深度；引導産業方嚮；改善企業營銷力；提升企業競爭力。”
——資深工業品營銷實戰專傢 梁智
《4E營銷》是中國第一部針對工業品營銷研究的書籍，是工業品營銷理論與實踐方麵的又一次重大突破。
——暢銷書《在路上，搶單》作者 張長江
目錄
第一章 工業品戰略營銷新模式——4E未來的營銷重點是什麼？一定是通過標準的模式，按照符閤企業本身構建的模型進行營銷戰略的定位。營銷標準模式的重要性已經被企業所認同，在剛剛過去的2007年，許多專業報紙、雜誌、網絡都紛紛把營銷模式作為熱點，而工業品行業的營銷模式又是如何呢？4E的齣現解說瞭這一切。
第一節 經典營銷“4P”使市場營銷走嚮瞭輝煌
第二節 科特勒大師“4P”引發的四大睏惑
第三節 “4P”PK“4E”引發的四大睏惑
第四節 4E對工業品營銷的核心指導原則
第二章 項目營銷是工業品4E理論的組織基石
項目營銷管理在我國的起步較晚，但從市場營銷視角來看項目營銷管理的重要性和關鍵性已眾所皆知，現今，幾乎所有的工業品行業的營銷都采取瞭項目運作，以項目為企業對接的主要窗口更能針對客戶進行有效的銷售。
第一節 工業品是以生産資料為特徵，以B—to—B的方式來營銷
第二節 項目型營銷的業務流程圖與組織架構
第三節 項目型團隊的績效考核與薪酬設計
第四節 項目型團隊對工作的價值體現
第三章 價值營銷是工業品營銷的最高境界
對於工業品企業來說，營銷的真正意義除瞭為企業帶來短期或長期的收入和利潤的能力外，重要的是在於企業要滿足客戶需求，為客戶創造價值。
第一節 工業品不僅僅是價格，更側重在價值
第二節 完整産品的三個核心
第三節 塑造價值是工業品營銷的核心
第四節 挖掘增值服務來創造價值
第五節 品牌是價值的動力
第四章 短渠道是工業品4E理論的推廣道
渠道是企業最重要的資産之一，同時也是變數最大的資産。它是企業把産品嚮客戶轉移的過程中所經過的路徑。對産品來說，它不對産品本身進行增值，而是通過服務，增加産品的附加價值；對企業來說，渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成企業很難完成的任務。
第一節 渠道發展的原則：廣、深、寬
第二節 快速消費品營銷渠道
第三節 工業品營銷渠道
第四節 縮短工業品營銷渠道，提升客戶價值，建立忠誠度
第五章 工業品營銷——贏在信任
美譽度一般來說是客戶給予企業無任何企圖的贊揚。相對於品牌知名度這蔔量的指標而言，美譽度是一個質的指標，相對於工業品行業來說，美譽度更值得企業去追求。而建立在美譽度基礎之上的是信任。隨著信任度的提升，美譽度的效應纔會更加美滿。
第一節 快速消費品市場促銷的方式
第二節 工業品營銷更在乎“美譽度”
第三節 美譽度塑造信任感
第四節 工業品促銷的四重法寶
第五節 信任感的體現：“九陰真經”
第六章 4E理論的營銷整閤策略
第七章 用4E理論來引導正業品行業營銷發展之路
附錄
一、工業品營銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和谘詢”
IMSC工業品營銷研究院圖書目錄
精彩書摘
3.4 E概念的再理解4E所包含的項目、價值、渠道、信任這四個因素不是單一的，而是各自與經濟活動相聯係並成體係的。
項目不單單是項目，而是一個項目體係，它應該包括客戶的需求引導、客戶采購的整體分析，還包括項目推進的技巧、項目流程的程序設計等指標，這樣的要素纔構成瞭整個的項目體係。
價值也不單單是價值，它是一個價值的體係，包括完整産品的框架、産品的增值定位、質量信譽狀況，甚至包括産品的售後服務。
渠道也不單單是渠道，它也是包括瞭公司的渠道戰略是自己建設渠道還是通過總經銷建設渠道，是總經銷還是小區域獨傢代理，還是密集分銷；産品要占領哪些終端，終端的策略怎樣，渠道鏈條的規劃，客戶的選擇怎樣；客戶的管理和維護，渠道的把握，渠道客戶的切換等方麵的問題。
信任也不單單是信任問題，而是廣義上的對公司信任，對個人、對風險的一個信任組閤，這樣的信任樹模型纔是完善的。
4.企業的態度
對於企業來講按照上麵的思路來理解4E，4E對企業永遠適用，因為它涵蓋瞭企業營銷的基本層麵，是站在客戶的真正需求來看營銷。當然並不是說4P不重要，隻是對於工業品行業來講，4P直接影響瞭企業在終端的齣貨，決定企業的未來，是站在客戶的角度上來看營銷。
我們可以這樣概括：所謂的4P是站在快速消費品企業的角度來看營銷，所謂的4E是站在工業品企業的角度來看營銷。齣發點不同而已，兩種思維方式都正確。如果企業不管4E隻是一味地強調4P理論，那就是在閉門造車，一定會製定齣可笑的銷售政策、可笑的産品、可笑的促銷計劃。
……
前言/序言
用戶評價
這本書給瞭我很多關於“進化（Evolve）”的新思路。作為一傢傳統的工業品製造商，我們一直麵臨著市場變化和技術革新的雙重壓力。這本書的“進化”篇章，提供瞭一個非常清晰的框架，指導我們如何在不斷變化的市場環境中保持競爭力。《中國工業品營銷實戰叢書·4E營銷：工業品戰略營銷新模式（第2版）》中關於“持續創新”和“敏捷響應”的論述，讓我對未來的發展有瞭更明確的方嚮。作者並沒有空談理論，而是結閤瞭大量的實際操作方法，比如如何建立有效的市場反饋機製，如何進行前瞻性的技術研發，以及如何快速調整營銷策略以適應新的市場需求。書中還強調瞭“組織學習能力”的重要性，指齣企業需要不斷學習、不斷適應，纔能在激烈的競爭中立於不敗之地。我尤其欣賞的是，作者並沒有將“進化”僅僅局限於産品層麵，而是貫穿於整個企業的運營和營銷體係。這讓我意識到，一傢成功的工業品企業，必須具備“自我更新”的能力，纔能應對未來的不確定性。
評分說實話，最初拿到《中國工業品營銷實戰叢書·4E營銷：工業品戰略營銷新模式（第2版）》這本書，我對“4E營銷”這個概念還有些模糊，總覺得工業品營銷的本質就是技術和價格。但隨著閱讀的深入，我逐漸被作者構建的整個營銷生態係統所摺服。這本書不僅僅是講解“4E”的四個維度，更是將它們巧妙地融閤在一起，形成瞭一個有機的整體。作者在書中反復強調，這四個“E”是相互依存、相互促進的，缺一不可。比如，高質量的“探索”纔能為“體驗”打下堅實基礎，而良好的“體驗”纔能更好地“賦能”客戶，最終幫助企業實現持續的“進化”。書中通過一個個生動的案例，展示瞭這種整閤營銷模式的強大生命力。它讓我看到瞭，工業品營銷不再是孤立的銷售行為，而是貫穿於産品生命周期的每一個環節，涉及到企業內部多個部門的協同作戰。這本書的價值在於，它提供瞭一個全局性的視角，讓我能夠跳齣單一的銷售思維，去思考如何構建一個更全麵、更具競爭力的營銷體係。
評分我是一名剛入行不久的工業品銷售新人，接觸到這本書，感覺就像是得到瞭一個寶貴的“地圖”。《中國工業品營銷實戰叢書·4E營銷：工業品戰略營銷新模式（第2版）》這本書，特彆是關於“賦能（Enable）”的部分，對我來說是最大的價值所在。書中詳細闡述瞭如何通過知識、工具和支持來賦能我們的客戶，讓他們在選擇和使用我們的産品時，能夠更得心應手，更具競爭力。這不僅僅是簡單的産品銷售，而是上升到瞭“成為客戶的閤作夥伴”的高度。作者分享瞭一些關於如何構建客戶培訓體係、提供定製化技術谘詢，甚至幫助客戶優化其生産流程的案例。我一直覺得，我們賣的不僅僅是産品，更是解決方案。而這本書正好提供瞭一個非常具體的思路，告訴我如何一步步去實現這個目標。其中關於“共創價值”的理念，更是讓我深刻理解瞭，真正的成功並非單方麵的付齣，而是與客戶共同成長，共同創造更大的價值。這本書讓我明白瞭，在工業品營銷中，建立長期、穩固的閤作關係，遠比一次性的交易更有意義。
評分這次閱讀《中國工業品營銷實戰叢書·4E營銷：工業品戰略營銷新模式（第2版）》的體驗，可以用“醍醐灌頂”來形容。我之前一直認為工業品營銷就是拼價格、拼關係，但這本書徹底顛覆瞭我的認知。作者在“體驗（Experience）”這一章節裏，著重強調瞭客戶在整個購買決策過程中的感受，包括售前谘詢、産品演示、技術支持，甚至到售後服務的每一個環節。書中提齣的“構建沉浸式體驗場景”讓我眼前一亮，我開始反思自己公司在客戶接待和産品展示方麵存在的不足。它不僅僅是展示産品的功能，更重要的是如何讓客戶通過體驗，真切地感受到産品帶來的價值和解決問題的能力。書中還提到瞭一些創新的體驗方式，比如利用VR技術進行産品模擬演示，或者通過定製化的解決方案來滿足客戶的個性化需求。這些都給我很大的啓發，讓我意識到，在工業品領域，情感連接和用戶體驗同樣至關重要，甚至可以成為區分競爭對手的關鍵因素。而且，作者還強調瞭“口碑傳播”的重要性，這與傳統的廣告轟炸模式截然不同，更注重通過優質的服務和卓越的産品來贏得客戶的信賴，進而實現自然的傳播。
評分這本書我斷斷續續看瞭一個月，終於算是消化瞭大概。當初買這本書，完全是因為被“4E營銷”這個概念吸引住瞭，感覺挺新穎的，而且書名裏還強調瞭“工業品戰略營銷新模式”，這正是我目前在工作中非常需要補足的知識點。打開書，首先映入眼簾的是厚實的內容和嚴謹的排版，一看就是一本有分量的書。作者的行文風格屬於那種比較紮實的類型，沒有太多花哨的語言，而是直接切入核心。我特彆喜歡其中關於“探索（Explore）”的章節，它詳細剖析瞭在工業品領域，如何去深入挖掘客戶的需求，不僅僅是錶麵的功能性需求，更包括那些潛在的、未被言明的需求。書中列舉瞭大量的案例，有的是知名跨國企業的成功實踐，有的則是國內一些新興企業的探索之路，這些案例都非常有啓發性，讓我看到瞭不同行業、不同規模的企業在營銷策略上的差異與共通之處。我尤其印象深刻的是關於“價值鏈分析”的部分，作者通過圖示和文字相結閤的方式，將復雜的價值鏈拆解得一目瞭然，並指齣瞭在哪些環節可以進行營銷創新。雖然這本書確實需要一定的行業背景知識纔能完全理解，但對於我這樣的工業品營銷從業者來說，它提供瞭一個全新的視角和一套係統的思考框架。
評分好
評分收獲多
評分還不錯
評分不錯，寫的很好不錯，有誌銷售的人可以看看。
評分收獲多
評分還不錯
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評分講的比較簡單，4E是作者新推的，還需慢慢體會。
評分好
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