直播：引爆关注就这么简单 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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何学林 等 著

图书标签:

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• 社交媒体
• 内容创作
• 技巧

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111567752

版次：1

商品编码：12218348

品牌：机工出版

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-07-01

用纸：纯质纸

产品特色

编辑推荐

　　

本书获央视财经频道《第一时间》栏目推荐

　　

三点要素

　 段子、创意、产权

　 主播职业化势在必行

　　

　 四大步骤

　 直播、开店、运营、售后

　　 直播产业链一气呵成

　　

　　 六套手法

　　 情感营销、体验营销、病毒营销、自黑营销、对话营销、选择营销

　　 圈粉到盈利轻松搞定

　　

内容简介

　　

近两年网络直播行业异军突起，当红的主播身价甚至达到了百万、千万。令人咋舌的身价让主播成为了当下受欢迎的新兴职业。网络直播越火，大家的疑问也就越多：网络直播到底是何种形式的直播？网络主播的工作内容是什么？如何利用直播赚钱变现？直播的兴起无疑是新的创业机遇和营销手段，主播的高身价刺激着“草根”人群的神经，涌进直播行业的人越来越多。但做主播却并没有想象的那么容易，本书将为对直播有困惑的网友解答问题，同时为志在成为主播的人提供创业的方向与建议，以及详细介绍了如何合理合法化地利用直播进行营销的相关方法和技巧。

作者简介

胡军，贵州毕节人。1998年，加入巨能集团；2000年，加入朵朵红公司担任台州市场部经理；2003年，加盟森宇控股集团任森山铁皮枫斗宁波市场部经理；2010年，下海创业，试水科技、房地产、互联网等热门领域；2014年主攻电子商务消费平台；2015年成立中国百达控股集团有限公司，担任董事局主席。随后陆续成立浙江益众置业发展有限公司，中方融资租赁（深圳）有限公司、义乌市厚德网络科技有限公司等旗下产业，逐步进军汽车、装修、房产、旅游和大健康五大产业板块。

近些年，在保持旗下所属核心板块稳定增长外，还以“互联网+创新金融+服务平台”的创新商业模式创立了天一惠购商城，运用直播营销、共享经济等新兴形式，聚焦消费金融、集群消费，助力其核心产业在互联网时代的迭代进化。通过搭建新形势下的消费金融服务体系，加速资源价值的孵化与兑现，从而搭建出在业界享有盛名的商业帝国。

精彩书评

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目录

前 言

第1章 直播， 网络媒体演进史

1.1 社交属性是前提

1.1.1　从前只是看—电视直播观众成“道具”

1.1.2 后来评论多—弹幕“吐槽”文化的兴起

1.1.3 现在随手播—移动直播撑起一片天

1.1.4 网络直播三要素（信息、速度、信任感）

1.2 电竞直播，另类or 颓废

1.2.1 启：国外电游—漂洋过海来看你

1.2.2 承：游戏产业—究竟是福还是祸

1.2.3 转：电竞—80 后的另一片天空

1.2.4 合：申奥—90 后的新时代期许

1.2.5 例：草根玩家—熊孩子的名利双收

1.3 秀场直播， 低俗or 商机

1.3.1 启：弹幕—吐槽视频更好玩

1.3.2 承：直播—尺度控制有点难

1.3.3 转：投资—“霸道”网红引爆直播

1.3.4 合：惊呆—官方开始尝试新媒体

1.3.5 例：各界大佬—玩直播拓展新渠道

1.4 教育直播， 噱头or 干货

1.4.1 启：光盘—书本时代的教学创新

1.4.2 承：网客—PC 时代的另类学堂

1.4.3 转：培训—乱并进步着的师资

1.4.4 合：全民直播—三人行必有我师

1.4.5 例：花生酱—“乌克丽丽”达人秀

第2章 技巧， 直播是一门艺术

2.1 听觉享受不能少

2.1.1 选对BGM—音乐让人舒缓

2.1.2 写好台本—语言让人停留

2.1.3 强效隔音—噪音让人厌烦

2.2 视觉效果可加分

2.2.1 调整光线—创造柔和画面

2.2.2 选好角度—展现最好一面

2.2.3 户外直播—设法稳定镜头

2.2.4 行为礼仪—增加主播印象分

第3章 套路，“直播+”带动产业大联盟

3.1 从“互联网+”到“直播+”

3.1.1 共享—直播成为行业枢纽

3.1.2 倒逼—网络媒体智能革命

3.1.3 改变—绿色直播引导风气

3.2 “直播+ 行业”，到底怎么玩

3.2.1 定位需求—粉丝特色决定市场

3.2.2 扬长避短—特长激发网生内容

3.2.3 去粗取精—继承传统发扬个性

3.2.4 变现价值—从副业变成职业

第4章 游戏直播， 技术+ 段子

4.1 玩出来的大合同

4.1.1 熊猫TV：电竞高人汇聚一堂

4.1.2 bilibili 直播：娱乐为主很轻松

4.1.3 虎牙TV：明星转型的好阵地

4.2　怎样赢得粉丝尊重

4.2.1 拒绝代打：用真诚赢得粉丝的心

4.2.2 边玩边聊：段子才能惹人笑

4.2.3 业界联合：主播互推很关键

4.2.4 职业规范：游戏技术要提升

4.3　如何延续职业生涯

4.3.1 战队：用比赛提高知名度

4.3.2 工作室：投资、培训、推广

4.3.3 解说：从选手变成“选嘴”

第5章　秀场主播，法则+ 创意

5.1　薪资可观得靠平台

5.1.1 YY 平台：秀出你自己

5.1.2 映客直播：颜值与娱乐

5.1.3 战旗TV：风格多样

5.2 怎样玩转直播法则

5.2.1 注册：艺名和资格是前提

5.2.2 包装：直播间和自我都要“装修”

5.2.3 赚打赏：这么做才能转化流量

5.2.4 签合同：强强联合才能突破

5.3 红了之后还要这么做

5.3.1 特长变职业：化妆、唱歌能“成精”

5.3.2 粉丝可变现：微店、淘宝开起来

5.3.3 化身流量主：变成直播界的广告位

第6章 教育主播，知识+ 产权

6.1 知识赢利，老师也上网

6.1.1 腾讯课堂：科技达人的集散地

6.1.2 云课直播：主打资源共享的地盘

6.1.3 斗鱼TV：授受关系发生改变

6.2 开网课这些很重要

6.2.1 收费：变现可以保护知识产权

6.2.2 审核：规范化才能保证网课职业化

6.2.3 培训：一对多教学突破空间

6.2.4 讲座：大咖变老师，魅力无穷

6.3 教育也需要做推广

6.3.1 名师效应：好老师人人都喜欢

6.3.2 金牌课程：打造品牌获取信任

6.3.3 优惠活动：划得来自然有人来

第7章 靠直播、吸粉丝，然后

你该干什么

7.1 自力更生，微商做起来

7.1.1 直播，把粉丝统统变成客户

7.1.2 开店，一定要结合自己的内容

7.1.3 运营，别逞能还得组建团队

7.1.4 售后，态度好才能留住粉丝

7.2 网络营销，还是那一套

7.2.1 情感营销—拴住粉丝的心

7.2.2 体验营销—消费体验至上

7.2.3 病毒营销—影响持续扩散

7.2.4 自黑营销—黑自己有道理

7.2.5 对话营销—自己就是客服

7.2.6 选择营销—精准把握客户

第8章 直播的未来

8.1 问题有待解决

8.1.1 扩大监管提高平台质量

8.1.2 设定准入限制直播门槛

8.1.3 设置法规明确社会责任

8.1.4 公开收费标准避免黑幕

8.2 未来充满可能

8.2.1 为网络建设提供良好基础

8.2.2 传统行业开始主动关注

8.2.3 政府部门也能高度认可

8.2.4 盈利模式丰富网络金融

前言/序言

　　2016年是直播元年，在这一年里，不管是从规模、资金还是从业人数上来说，网络直播行业都得到了前所未有的巨大发展。据不完全统计，如今中国在线直播平台数量已经超过百家，活跃在这些平台的网络主播数量更是不计其数。网络直播的火爆造成了“直播热”，越来越多的创业者涌入其中试图分一杯羹。

　　网络直播发展至今，可以说是呈摧枯拉朽之势席卷了全球，未能顺应潮流的人认为从事网络直播是不务正业，而在潮流中摸爬滚打过来的人却深知直播的利润所在。网络直播的快速成长得益于网络技术的发展和群众社交属性的支持，人类离不开社交，而用技术包装的社交——直播也越来越走进人们的生活。

　　如今，网络直播已经发展出了多种分支，如游戏直播、秀场直播和教育直播等。其中，游戏直播最受欢迎，主播们上千万的身价让创业者们红了眼；秀场直播紧随其后，以其娱乐性和生活性吸引了大批观众；教育直播则潜力无穷，知识盈利受到追捧。多样的直播形式为创业者提供了多种方向，那么有意进入直播行业的创业者应该怎么做呢？

　　与其他行业一样，直播行业也离不开技巧和“套路”。所谓技巧，就是要求主播在直播的过程中将画面、声音和内容合理安排好，从视觉和听觉等感观方面打动观众；而“套路”则是让主播充分利用“直播+”的优势，通过各类营销手段，攻下直播市场。

　　直播方兴未艾，火热发展的同时也有弊端隐藏在其中，例如直播中出现的一些低俗、暴力内容，刮起了一阵“黑旋风”。作为直播主播一定要分清利弊，遵守职业道德，为营造良好的直播环境贡献一份力量，同时也需要观看直播的观众的配合，共同打造一片美好的蓝天。

　　本书针对游戏、秀场及教育三大类直播做了详尽的介绍，例如，游戏直播囊括了一些比较火的直播平台，诸如虎牙TV、斗鱼TV等平台的运营模式及发展前景；还包括比较有知名度的游戏解说的主播的成长与成名史，例如LOL游戏的解说主播若风（禹景曦）；甚至还有与游戏直播相关的一些重大事件，例如电子竞技在中国的发展起源、电竞申奥等内容。通过“理论+实例”的写作方法，尽可能地为读者呈现出一个清晰、直观的直播世界，从直播的新手入门到使用它达到熟能生巧，读者们可以针对自身的兴趣爱好挑选内容，在轻松愉悦的阅读体验中获得相关知识，感受直播这一新兴文化的魅力，从而更好地开展直播营销。

　　直播的未来充满各种可能，大家准备好了吗？

　　本书由中国百达控股集团董事局主席，互联网直播策划、运营专家胡军先生精心策划并编写。由于作者水平有限，书中难免存在不足之处，恳请广大读者批评指正。

内容摘要 本书是一部深入探讨“直播”这一现象背后逻辑与实践的指南，旨在帮助读者理解如何通过直播这一强大的媒介，在信息爆炸的时代脱颖而出，引爆关注，从而实现个人品牌、产品销售或内容传播的飞跃。本书不局限于技术层面的操作，更侧重于策略、创意、内容设计以及用户心理的洞察，为每一位渴望在直播领域取得成功的个人或组织提供一套系统性的解决方案。 第一章：直播时代的来临——浪潮与机遇 在信息爆炸、注意力稀缺的当下，传统的传播方式正面临前所未有的挑战。直播，作为一种即时、互动、可视化的新兴媒体形式，以前所未有的速度席卷而来，深刻改变着人们的社交、消费、娱乐乃至工作方式。本章将带领读者回顾直播的起源与演变，分析其为何能在短时间内成为一股不可忽视的力量。我们将探讨直播在不同领域的应用，从电商带货、知识分享到娱乐互动，揭示其背后隐藏的巨大商业价值与社会影响力。通过对直播行业发展趋势的剖析，读者将对这个充满活力的领域有一个宏观的认识，并为后续的学习打下坚实的基础，理解直播并非昙花一现的潮流，而是未来信息传播与连接的重要组成部分，其中蕴含着无限的机遇，等待着有准备的人去把握。 第二章：引爆关注的密码——策略先行 “引爆关注”并非偶然，而是精心策划的结果。本章将深入剖析引爆关注的核心要素，强调策略先行于一切执行。我们将从目标受众的精准定位开始，探讨如何描绘用户画像，理解他们的需求、痛点与喜好。接着，我们将聚焦于直播内容的差异化与爆点打造，分析那些能够瞬间抓住观众眼球的选题、形式与叙事技巧。同时，本书还将重点讲解如何通过预热、互动与持续营销，将一次次的直播活动转化为持续性的流量与用户黏性。我们将学习如何构建一个具有吸引力的直播生态，让潜在观众转化为忠实粉丝，并鼓励他们主动传播，形成滚雪球式的关注效应。这不仅仅是关于技术的运用，更是关于对人性、对传播规律的深刻洞察。 第三章：内容为王——打造有价值的直播体验 在信息洪流中，真正能够留住用户的，永远是高质量的内容。本章将深入探讨“内容为王”的直播理念，指导读者如何从零开始，打造出既有价值又能引起共鸣的直播内容。我们将从内容选题的创新性与实用性入手，分析如何挖掘用户真正关心的话题，如何将枯燥的知识转化为生动有趣的讲解，如何将产品的功能点转化为生活化的场景体验。本书将详细介绍直播脚本的设计、元素的构成（如视觉、听觉、互动设计），以及如何运用讲故事、设置悬念、制造情感连接等多种叙事手法，提升直播内容的吸引力与感染力。此外，我们还会探讨如何根据不同的直播目的（如知识分享、产品销售、品牌宣传）来设计专属的内容策略，确保每一场直播都能给观众带来独特的价值，让他们不仅仅是旁观者，更是积极的参与者和受益者。 第四章：互动致胜——构建强连接的直播社群 直播的魅力在于其即时性和互动性，而强大的互动能力是实现“引爆关注”的关键。本章将深入探讨互动在直播中的重要性，并提供一系列实操技巧，帮助读者构建一个活跃、忠诚的直播社群。我们将分析不同互动形式的优劣，例如弹幕评论、礼物打赏、连麦互动、投票问答等，并指导读者如何根据直播内容和目标受众选择最有效的互动方式。本书将重点讲解如何设计能够引导用户参与的活动，如何有效管理评论区，如何及时回应用户的提问和反馈，以及如何通过互动增强用户的归属感和参与感。我们将学习如何将一次次的直播转化为一次次的社群建设机会，将零散的观众凝聚成一个有共同兴趣、有情感连接的社群，从而形成强大的粉丝效应，让他们成为你最忠实的传播者和支持者。 第五章：平台选择与技术优化——让直播如虎添翼 选择合适的直播平台，并掌握必要的技术技巧，是直播成功的基石。本章将带领读者全面了解当前主流的直播平台，分析它们各自的特点、用户群体和变现模式，帮助读者做出最适合自己的选择。本书将详细介绍如何根据直播内容、目标受众和商业目标来选择最合适的平台，例如淘宝直播、抖音直播、快手直播、B站直播等。同时，我们将深入探讨直播技术的关键要素，包括设备的选择（摄像头、麦克风、灯光）、网络环境的优化、推流设置的调整，以及常用的直播软件和工具的使用。本书将提供简洁易懂的教程，帮助读者解决常见的技术难题，确保直播过程的流畅与专业。我们将理解，优秀的技术是内容传播的载体，能够最大程度地发挥内容的价值，为引爆关注提供坚实的技术保障。 第六章：数据驱动——科学评估与持续优化 直播的效果如何？哪些策略奏效，哪些需要改进？数据是最好的答案。本章将聚焦于直播数据的分析与应用，指导读者如何通过科学的评估来不断优化直播策略。我们将详细解读直播过程中会遇到的关键数据指标，例如观看人数、在线时长、互动率、转化率、复购率等，并分析这些数据背后所蕴含的含义。本书将提供一套系统的数据分析框架，帮助读者建立常态化的数据复盘机制，识别直播中的问题与亮点。通过对数据的深入理解，读者将能够更清晰地认识到观众的需求变化，优化内容设计，调整互动策略，并最终实现直播效果的持续提升，让每一次直播都成为一次更成功的尝试，朝着“引爆关注”的目标稳步前进。 第七章：变现之道——多重收益的直播变现模式 直播的最终目标往往离不开变现，而直播的变现模式多种多样，潜力巨大。本章将深入探讨直播的各种变现途径，为读者提供清晰的盈利思路和实践方法。我们将详细剖析主流的变现模式，例如商品销售（电商直播）、知识付费（课程、咨询）、广告推广、打赏与礼物、会员订阅等，并分析每种模式的特点、适用场景和盈利潜力。本书将结合大量实际案例，指导读者如何根据自己的资源和目标，设计出最适合自己的变现策略，并提供关于价格设定、营销推广、客户服务等方面的建议。我们将学习如何将直播的流量转化为切实的收益，让“引爆关注”成为可持续发展的动力，并最终实现商业价值的最大化。 第八章：风险规避与合规运营——打造可持续的直播生态 在追求直播效果的同时，了解并规避潜在的风险，遵守相关的法律法规，是打造可持续直播生态的关键。本章将重点关注直播过程中的风险因素，并提供相应的应对策略。我们将探讨常见的风险，如内容不当、侵犯版权、虚假宣传、数据安全等，并提供详细的规避方法。本书还将深入讲解直播相关的法律法规和平台规则，帮助读者建立合规意识，避免不必要的麻烦。我们将学习如何建立一套完整的风险管理体系，从内容审核到用户管理，从数据安全到法律合规，确保直播的健康发展，为长期的成功奠定坚实的基础，让“引爆关注”之路行稳致远。 第九章：案例解析——从实践中学习成功之道 理论结合实践，才能真正掌握直播的精髓。本章将通过对一系列成功的直播案例进行深入剖析，帮助读者从他人的经验中学习，发现成功的共通之处。我们将选取不同行业、不同规模的直播案例，例如头部主播的爆款直播、品牌方的成功营销案例、个人IP的崛起之路等。本书将详细分析这些案例的直播策略、内容设计、互动方式、变现模式以及他们如何做到“引爆关注”的。通过对这些鲜活案例的解读，读者将能够更直观地理解书中所阐述的理论和方法，从中汲取灵感，找到适合自己的发展路径，避免弯路，加速成功。 第十章：未来展望——直播的无限可能 直播作为一种不断发展的媒介，其未来充满了无限的想象空间。本章将对直播的未来趋势进行预测和展望，帮助读者提前布局，把握新的机遇。我们将探讨虚拟现实（VR）、增强现实（AR）与直播的结合，以及其可能带来的沉浸式体验；我们将分析人工智能（AI）在直播中的应用，例如内容生成、智能推荐、虚拟主播等；我们还将关注社交电商、内容付费、去中心化直播等新兴的商业模式。本书将鼓励读者保持开放的心态，拥抱变化，不断学习和创新，以适应直播行业日新月异的发展，让“直播：引爆关注就这么简单”不仅仅是一句口号，更是通过持续的学习和实践，实现的目标。

评分☆☆☆☆☆

作为一名内容创作者，我深知“关注”是衡量内容价值和生命力的重要指标。尤其是在直播这个瞬息万变的领域，如何在短时间内抓住观众的眼球，并让他们持续停留，是一项巨大的挑战。《直播：引爆关注就这么简单》这个书名，给了我一种豁然开朗的感觉，仿佛是为我指明了一条通往成功的捷径。我希望这本书能为我揭示一些非常具体、可执行的策略，比如如何设计一个具有爆发力的直播主题？如何在一开始就用极具吸引力的方式开场，迅速奠定直播的基调？会不会分享一些关于如何通过引导评论、点赞、送礼物等互动行为，来激发观众参与热情，形成良性循环的方法？我更期待的是，它能帮助我理解观众的心理，知道他们喜欢看什么，想要什么样的互动，以及如何才能让他们产生“离不开”的感觉。如果这本书真的能让我掌握“引爆关注”的艺术，那它将是我内容创作道路上的一个重要里程碑。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名真是太抓人眼球了，“直播：引爆关注就这么简单”。我一开始看到的时候，心里就痒痒的，想知道到底是什么“简单”的方法，能让直播瞬间变得万人空巷。我平时也偶尔刷刷直播，有时候看到那些几千上万观众的直播间，就会好奇他们是怎么做到的。是颜值？是才艺？还是有什么神秘的互动技巧？这本书的名字直接点出了“引爆关注”，这简直是所有直播从业者，无论是新人还是老手，都梦寐以求的目标。我猜这本书里可能不仅仅是讲一些皮毛的东西，而是会深入剖析“关注”的心理机制，从观众的角度出发，去理解他们为什么会被某个直播吸引，又为什么会留下来。会不会讲到一些非常具体的操作方法，比如起什么样的标题更能吸引人？什么样的封面图更容易让人点击？直播过程中，什么时候抛出什么话题最能调动气氛？甚至，会不会有关于如何维护直播间秩序、如何处理负面评论的策略？我希望它能给我一些启发，让我明白吸引关注并非遥不可及，而是有迹可循的。

评分☆☆☆☆☆

我一直对互联网的新生事物保持着高度的敏感，尤其是像直播这种能够迅速改变信息传播和商业模式的现象。虽然我不是一个直播的直接参与者，但作为一名对内容传播和用户行为感兴趣的观察者，我一直想更深入地理解“关注”是如何被“引爆”的。这本书的书名《直播：引爆关注就这么简单》给我一种探索的冲动，它暗示着其中蕴含着某种高效且易于掌握的方法论。我猜测，这本书可能会从更宏观的视角切入，探讨直播作为一种媒介的本质，以及它如何利用人性中的某些心理需求来制造吸引力。比如，它是否会分析直播中的“稀缺性”和“互动性”如何共同作用，从而构建起观众的参与感？会不会讨论如何通过故事叙述、情感共鸣或者价值输出，来建立观众对主播或内容的忠诚度？我期待这本书能够提供一些深刻的洞察，让我能够理解直播吸引力的深层原因，从而更好地理解这个快速变化的数字时代。

评分☆☆☆☆☆

我最近在考虑自己尝试做直播，主要是想分享一些我的手工艺品制作过程。但是，作为一个完全的新手，我对直播一窍不通。从设备选择到内容策划，再到如何吸引第一批观众，我脑子里全是问号。当我看到《直播：引爆关注就这么简单》这本书的时候，就觉得它像是一盏明灯，为我指明了方向。它的标题“引爆关注”听起来就很有力量，让我觉得这本书一定能告诉我，如何让我的小众手艺直播也能吸引到有同样爱好的人。我设想，这本书可能会包含一些非常实用的步骤，比如从零开始搭建直播间，需要准备哪些工具，如何调整灯光和画面。更重要的是，我希望它能告诉我，如何为我的直播内容找到一个独特的切入点，让它在众多直播中脱颖而出。会不会讲到如何设计互动环节，让观众参与进来，而不是单方面地观看？有没有关于如何与观众建立情感连接的建议？如果这本书能提供一套系统的、可操作的指南，指导我如何从零开始，一步步打造一个有吸引力的直播，那我简直太幸运了。

评分☆☆☆☆☆

我曾经花了很长时间去研究各种关于社交媒体营销的内容，总觉得直播作为一种实时互动性极强的媒介，潜力巨大，但又似乎有些难以捉摸。很多时候，我看到一些主播能够轻松吸引大量观众，而且互动也非常活跃，我就在想，他们到底有什么秘诀？《直播：引爆关注就这么简单》这个书名，直接击中了我的痛点。它传递了一种“化繁为简”的理念，仿佛告诉你，引爆关注并非什么高深莫测的学问，而是有章可循的技巧。我期待这本书能够揭示那些隐藏在成功直播背后的逻辑，例如，是什么样的内容元素最容易触发观众的好奇心？如何巧妙地利用直播的即时性来制造话题和紧迫感？这本书会不会深入分析不同平台的用户习惯和偏好，从而指导我们制定更有针对性的直播策略？我希望它能提供一些突破性的观点，而不是泛泛而谈的技巧，让我能够真正理解“引爆关注”的底层逻辑，并将其应用到我的实际工作中，提升直播的效果。