JAC谈外贸：JAC写给外贸公司老板的企管书+JAC外贸工具书+JAC外贸谈判手记（套装共三册） pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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JAC 著

图书标签:

• 外贸
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• 企业经营
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出版社： 中国海关出版社

ISBN：9787517502258

版次：1

商品编码：12256708

包装：平装

开本：16

出版时间：2017-10-01

用纸：胶版纸

套装数量：3

内容简介

《JAC写给外贸公司老板的企管书》解读外贸行业态势，分享企业营销、人才培养等策略，纠正老板思维误区，助力企业突破发展瓶颈，紧抓发展契机，成功转型升级。

《JAC外贸谈判手记——JAC和他的外贸故事》深入分析如何确立谈判整体思路与执行路线，展现不同场景谈判的独特方法、节奏，帮助外贸新人进行深度谈判。

《JAC外贸工具书——JAC和他的外贸故事》分享客户开发、维护、交往、谈判秘诀，纠正惯性思维误区；全面公开大神实用工具箱，助你轻松拿订单。

JAC系列外贸丛书：驱动企业高效增长的实战指南 在外贸行业的激烈竞争中，每一个决策、每一次谈判、每一步管理都至关重要。JAC系列外贸丛书，是资深外贸专家JAC先生倾注多年心血，为中国外贸企业老板量身打造的一套集战略思考、实操工具与谈判智慧于一体的综合性指导。这套丛书以其前瞻性的视野、系统性的理论、以及极其贴合市场需求的实战内容，旨在帮助外贸公司老板摆脱困境，抓住机遇，实现业务的持续、健康与高速增长。 第一册：JAC写给外贸公司老板的企管书——企业战略升级与高效运营的蓝图 在中国经济转型升级的大背景下，传统外贸模式面临前所未有的挑战。人口红利消退、成本上升、国际贸易规则变化、以及数字化浪潮的冲击，都要求外贸企业必须进行战略性的调整和管理上的革新。本书正是为应对这些挑战而生，它并非泛泛而谈的理论说教，而是JAC先生基于对中国以及全球外贸市场深刻洞察，为外贸企业老板提供的系统化企业管理指南。 本书将从宏观到微观，逐一剖析外贸企业在发展过程中可能遇到的关键问题，并提供切实可行的解决方案。首先，它会引导老板们重新审视企业的战略定位。在全球化与逆全球化交织的复杂环境下，如何找到适合自身企业的差异化优势？如何构建可持续的核心竞争力？本书将深入探讨企业如何根据市场变化进行战略升级，例如从“中国制造”向“中国品牌”转型，从低附加值产品向高附加值服务延伸，以及如何利用新技术、新模式开辟新的增长空间。 其次，在组织架构与人才管理方面，本书将强调构建灵活高效的组织体系，以适应快速变化的市场需求。它会详细阐述如何搭建科学的部门职能，优化内部协作流程，以及如何吸引、培养和留住优秀的外贸人才。特别是在当前人才竞争日益激烈的情况下，本书将提供一套行之有效的人才激励与发展机制，帮助企业打造一支专业、敬业、富有战斗力的团队。 再者，精细化运营是提升企业效率和盈利能力的关键。本书将聚焦于外贸企业运营的各个环节，从市场调研、产品开发、供应链管理、销售渠道构建，到客户服务、风险控制等，提供详尽的操作指导。它会教导老板们如何运用数据分析来驱动决策，如何通过流程优化降低运营成本，如何建立标准化的业务流程以确保服务质量的稳定性和可复制性。例如，在供应链管理方面，本书会提供如何建立可靠的供应商体系，如何进行有效的库存管理，以及如何应对突发事件对供应链的影响。 此外，本书还会特别关注数字化转型在企业管理中的作用。在信息技术飞速发展的今天，数字化不仅仅是工具的引入，更是企业运营模式的根本性变革。本书将指导老板们如何拥抱数字化，利用大数据、人工智能、物联网等技术，提升客户洞察力，优化营销策略，改进生产制造，甚至重塑商业模式。从CRM系统的应用到ERP系统的集成，再到智能制造的探索，本书都将提供清晰的思路和实用的建议。 最后，本书也将涉及财务管理与资本运作。如何进行有效的成本控制，如何优化现金流，如何进行合理的财务规划以支持企业扩张？本书会为外贸企业老板提供专业的财务管理建议，以及在适当时机如何进行融资和资本运作，为企业的长远发展提供资金保障。 总而言之，JAC写给外贸公司老板的企管书，是指导企业老板进行战略思考、构建高效运营体系、实现可持续增长的必备读物。它将帮助企业老板们提升管理水平，做出更明智的决策，从而在日新月异的外贸市场中立于不败之地。 第二册：JAC外贸工具书——解锁高效业务流程的实战手册 外贸业务的每一个环节都离不开各类工具的支撑。从市场开发到订单处理，从合同签订到物流运输，再到最后的款项回收，每一个流程都蕴含着效率提升的空间。JAC外贸工具书，正是为解决外贸企业在实际操作中遇到的各类难题而编写，它是一本“拿来即用”的实战手册，旨在帮助外贸从业者显著提升工作效率，降低操作失误，从而创造更大的价值。 本书最大的特点在于其内容的实用性和操作性。JAC先生深入一线，梳理了外贸业务中最常用、最核心的各类工具和方法，并进行了系统性的归纳和整理。它将涵盖外贸业务的各个阶段，并针对每个阶段提供详细的工具介绍、使用技巧以及最佳实践。 在市场开发与客户拓展方面，本书将介绍如何利用各类线上线下平台进行市场调研和客户信息收集。例如，如何高效利用搜索引擎、社交媒体、行业展会信息等资源，快速锁定潜在客户；如何撰写出吸引人的开发信，提高回复率；以及如何利用CRM系统进行客户关系管理，构建客户数据库。 在产品展示与营销推广方面，本书将提供关于如何撰写高质量的产品描述、拍摄吸引人的产品图片、制作专业的公司介绍和产品宣传册的建议。它还会介绍如何利用电子邮件营销、内容营销、短视频营销等方式，有效地向国际客户推广产品和服务。 在询盘处理与报价技巧方面，本书将详细讲解如何快速准确地理解客户需求，如何进行专业的成本核算，如何制定具有竞争力的价格策略，以及如何撰写专业、有说服力的报价单。它会提供一些实用的谈判工具，帮助业务员在报价阶段就掌握主动权。 在合同签订与风险控制方面，本书将深入剖析国际贸易合同的关键要素，指导如何规避常见的法律风险和贸易风险。它将提供标准合同范本的解析，以及在合同签订过程中需要注意的细节，例如支付条款、运输条款、验收条款、索赔条款等。同时，还会介绍信用证、保函等金融工具在合同履行中的应用，以及如何通过贸易保险降低风险。 在订单处理与生产跟进方面，本书将提供关于如何规范化处理订单，如何与工厂进行有效沟通，如何跟进生产进度，以及如何确保产品质量符合要求的方法。它会强调标准化操作的重要性，以减少因人为失误导致的延误和损失。 在物流运输与单证制作方面，本书将系统介绍国际货运的各种方式（海运、空运、陆运、多式联运），以及如何选择最适合的运输方案。它会详细讲解各种贸易单证（提单、发票、箱单、原产地证、保险单等）的制作要点和注意事项，确保单证的准确性和完整性，避免因单证问题导致货物延误或被海关扣留。 在款项回收与客户维护方面，本书将提供关于如何运用不同的支付方式，如何管理应收账款，以及如何处理逾期账款的策略。同时，还会强调建立良好的客户关系，提升客户满意度，实现客户的长期合作。 JAC外贸工具书，不仅仅是知识的集合，更是一套实操工具箱。它将帮助外贸从业者优化每一个工作环节，提升专业技能，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，为企业创造更高的价值。 第三册：JAC外贸谈判手记——决胜关键时刻的制胜宝典 外贸业务的最终目的在于达成交易并实现盈利，而谈判是实现这一目标的核心环节。一场成功的谈判，不仅能为企业带来订单，更能为企业争取到更优厚的利润空间，建立更稳固的合作关系。JAC外贸谈判手记，正是JAC先生多年在外贸谈判一线积累的宝贵经验和智慧的结晶，它将带领读者深入理解谈判的本质，掌握行之有效的谈判策略和技巧，从而在外贸谈判中游刃有余，赢得每一个关键时刻。 本书打破了以往谈判理论的空泛，而是以真实案例和场景化描述为基础，深入浅出地讲解外贸谈判的各个方面。JAC先生通过生动的故事和深入的剖析，将谈判的艺术化为可学、可用的方法。 本书首先会从谈判心态与准备入手。它将强调自信、积极、开放的心态对谈判的重要性，以及如何进行充分的案头准备。这包括对客户背景、需求、底线、潜在顾虑的深入了解，对自身产品优势、劣势、价格、成本的清晰认识，以及对市场行情的准确把握。只有充分的准备，才能在谈判中做到心中有数，应对自如。 接着，本书将详细讲解谈判的策略与技巧。它会介绍不同的谈判风格，例如合作式谈判、竞争式谈判、回避式谈判等，并指导读者如何根据具体情况选择最合适的谈判策略。书中将深入剖析各种战术的应用，例如： 开局策略： 如何通过良好的开场白，为整个谈判奠定积极的基调。 信息收集与倾听： 如何通过有效的提问和积极的倾听，获取更多有价值的信息，洞察对方的真实意图。 利益挖掘与共赢： 如何超越简单的价格博弈，挖掘双方共同的利益点，寻求互利共赢的解决方案。 异议处理与化解： 如何冷静、专业地处理客户的异议和反对意见，将其转化为谈判的契机。 让步与回旋： 如何在必要时进行策略性的让步，同时又不损害自身利益，并从中获得对方的相应回报。 议价技巧： 如何运用各种议价技巧，例如锚定效应、拆分议价、最后期限等，为自己争取最优价格。 成交策略： 如何在谈判接近尾声时，通过有效的成交技巧，最终促成交易。 本书还将重点关注不同类型的谈判场景。例如，首次接触的客户如何建立信任？面对价格敏感型客户如何应对？如何与国有企业或大型跨国公司进行谈判？面对复杂的文化差异如何进行沟通？针对这些具体场景，本书将提供详细的谈判步骤和应对策略，帮助读者“对症下药”。 此外，JAC先生还将分享心理战术在谈判中的应用。如何识别对方的心理状态，如何运用肢体语言和非语言沟通来影响谈判进程，如何在高压环境下保持冷静和理性，这些都将在书中得到深入的探讨。 最后，本书还将强调谈判后的跟进与关系维护。一场成功的谈判不仅仅是签下合同，更是建立长期合作关系的开始。本书将指导读者如何在谈判结束后，做好合同的履行工作，保持与客户的良好沟通，为未来的合作打下坚实基础。 JAC外贸谈判手记，是一本集理论、经验、技巧于一体的实战指南。它将帮助每一位外贸从业者，无论经验深浅，都能提升谈判能力，在每一次博弈中占据优势，最终实现业务的成功与企业的增长。 JAC系列外贸丛书（套装共三册），如同三位经验丰富的“外贸参谋”，从战略规划、日常运营到关键时刻的博弈，全方位地为外贸公司老板和业务团队提供强有力的支持。这套丛书的价值在于其系统性、实战性、前瞻性，它将帮助中国外贸企业在复杂多变的全球市场中，实现管理升级，运营优化，并最终赢得竞争，走向成功。

评分☆☆☆☆☆

对于外贸业务的很多细节，我之前都是靠着摸索和运气。比如，跟客户沟通的时候，有时候感觉能谈成，有时候又莫名其妙地就黄了，自己也说不清是哪里出了问题。JAC老师的工具书，就像一本秘籍，把外贸的各个环节都给梳理清楚了。特别是关于市场调研和客户分析的部分，真的太有用了。他教我们如何去发现潜在的市场机会，如何去筛选有价值的客户，而不是盲目地撒网。还有关于产品定价的策略，也让我学到了不少。以前我们定价都是凭感觉，或者看竞争对手怎么定，现在知道有更科学的方法，可以结合成本、市场需求、品牌溢价等多方面因素来综合考量。最让我惊喜的是，他列举了好多实用的外贸工具和平台，有一些我之前都不知道，但看完介绍后觉得确实能大大提高我们的工作效率。这本书让我感觉，外贸这门生意，其实是有章可循的，只要掌握了正确的方法和工具，就能事半功倍。

评分☆☆☆☆☆

作为一名初入外贸行业的新人，我常常感到信息碎片化，对很多概念都无法形成系统性的认知。JAC老师的这套书，恰好填补了我这方面的空白。第一本书《企管书》为我描绘了一幅宏大的外贸企业管理蓝图，让我理解到优秀的企业管理是外贸成功的基石，它不仅仅关乎销售额的增长，更在于内部机制的健全和长远发展战略的制定。而《外贸工具书》则像一本百科全书，为我提供了解决实际操作难题的解决方案，无论是市场分析、客户开发还是营销策略，都有详实的指导。最令我受益匪浅的是《外贸谈判手记》，它将谈判这一复杂过程分解成可执行的步骤，让我从最初的生涩到逐渐掌握谈判的艺术，并能在实际工作中灵活运用。这套书的逻辑清晰，层层递进，让我从宏观到微观，从理论到实践，都得到了全面的提升。

评分☆☆☆☆☆

这本书的内容，我之前一直觉得外贸这块是个很模糊的概念，虽然知道我们公司也在做，但我总感觉像是摸着石头过河，很多事情都是凭经验来，不够系统。看了JAC老师写的这套书，特别是第一本，一下子就把我的思路给打开了。他把企业管理这一块，拆解得非常细致，从战略定位到团队建设，再到流程优化，讲得都特别接地气。尤其是关于如何建立企业文化的部分，让我深思了很久。我一直觉得企业文化是个虚无缥缈的东西，但JAC老师用很多实际的案例，说明了好的企业文化是如何支撑起公司的长远发展的。比如，他讲到如何通过激励机制让员工更有归属感，如何通过培训体系提升团队的整体能力。这些都不是空谈，而是有具体的落地方法。读完第一本，我感觉对我们公司目前的管理问题有了更清晰的认识，也找到了很多可以改进的方向。这本书让我明白，外贸公司的发展，不仅仅是业务上的增长，更重要的是内部管理的现代化和系统化。

评分☆☆☆☆☆

在外贸谈判这方面，我一直是个“小白”。每次跟客户谈价格、谈合同，都感觉心里没底，总怕自己说错话，或者被对方“套路”了。JAC老师的谈判手记，简直就是我的救星！他把谈判的整个过程，从前期准备到现场执行，再到后期跟进，都讲得条条是道。特别是关于如何理解客户的真实需求，如何把握谈判的主动权，以及如何应对各种突发情况，都写得非常详细。他举了很多真实的谈判案例，有成功的也有失败的，从中我学到了很多宝贵的经验。比如，他提到在谈判前一定要做好充分的功课，了解对方的背景、需求和可能的底线，这样才能做到知己知彼。他还讲到在谈判过程中，要注意沟通的技巧，比如如何用积极的语言去回应，如何巧妙地提出自己的要求，以及如何避免落入对方的圈套。读完这本书，我感觉自己对外贸谈判的恐惧感大大减轻了，也更有信心去面对未来的各种谈判场合了。

评分☆☆☆☆☆

这套书的价值，对我来说不仅仅是知识的积累，更是思维方式的转变。JAC老师在书中反复强调的“以客户为中心”的理念，让我对外贸的理解上升到了一个新的高度。以前我可能更关注如何把产品卖出去，但读了这本书之后，我开始思考如何真正为客户创造价值，如何建立长期的合作关系。特别是《企管书》里关于客户关系管理的章节，让我认识到维护好老客户的重要性，以及如何通过持续的价值输出，让客户成为我们最忠实的拥护者。而《外贸工具书》里提到的各种客户分析方法，更是帮助我更好地理解客户的需求，从而提供更精准的产品和服务。总而言之，这套书让我对外贸有了更深刻的认识，不再仅仅是简单的买卖交易，而是一项需要智慧、策略和长期投入的事业。我非常感谢JAC老师的分享，让我少走了很多弯路。

评分☆☆☆☆☆

支持京东。必须给力。相信京东越来越好。

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JAC老师的忠实粉！

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可以，如果做成思维导图，那就更棒了

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很好 很实用

评分☆☆☆☆☆

无意中发现这套书，也很久没有买相关的书了，充充电

评分☆☆☆☆☆

送货快。还没看呢。应该都好。

评分☆☆☆☆☆

xnjxhchxjsnxnxjxndn你想念想念想念你想念

评分☆☆☆☆☆

京东自由物流，快就一个字

评分☆☆☆☆☆

之前没听说过，京东推荐的，慢慢看看吧