逆嚮管理+領導力的36個關鍵+哈佛經典談判課（套裝共3冊） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 埃米尼亞.伊貝拉（Herminia Ibarra） 著

圖書標籤:

• 管理學
• 領導力
• 談判技巧
• 逆嚮思維
• 哈佛商業評論
• 商業管理
• 職場技能
• 個人成長
• 高效工作
• 溝通技巧

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：12357557

版次：1

商品編碼：12357557

包裝：平裝

開本：16 32

齣版時間：2018-06-01

用紙：膠版紙

産品特色

編輯推薦

逆嚮管理

★福布斯年度領導力好書。
★哈佛商學院&歐洲工商管理學院創新管理課。
★作者埃米尼亞.伊貝拉為全球50大管理思想傢（Thinker50）之一。
★本書的調查對象來自聯閤利華、西門子等世界500強企業的各層管理者以及世界經濟論壇領導者項目的參與者。他們自身的領導者轉變經曆為本書提供瞭可靠的數據來源。
★書中22個圖錶、35個精品案例和28個附加材料幫助你更好地評估自我，瞭解自我，從而有針對性地改變自我，提升自身的管理能力。
★美國總統奧巴馬、Facebook首席運營官謝麗爾.桑德伯格都在套用本書的管理方法。
★聯閤利華首席執行官保羅.波爾曼，奧美廣告前首席執行官、負責美國公共外交和公共事務的副國務卿夏洛特.比爾斯，西門子公司首席執行官喬.凱撒，通用公司人力資源高級副總裁蘇珊.P.彼得斯等世界500強高管聯袂推薦。

埃米尼亞.伊貝拉的這本新書極具洞察力，引人深思，對緻力於成為一名優秀的領導者的人來說，能獲得諸多靈感與見解。在這個飛速變化的時代，埃米尼亞.伊貝拉通過深入的研究調查和親身實踐，所提齣的“改變要靠行動”的觀點拓展瞭我們的視野。
——喬.凱撒
西門子公司CEO

想要成為一名優秀的領導者，你要學會“先行動後思考”。讀完這本書你就會明白這位有獨創精神的思想者——埃米尼亞.伊貝拉心裏的想法是什麼。
——夏洛特.比爾斯
奧美公司前任CEO

在當今這個變化無常的世界裏，領導力變得越來越重要，同時我們也需要發展一些新技能。本書充滿智慧，引人深思，正是為那些想要提升自己影響力的人而寫，尤其是與本書有著相同觀點的人讀後會産生很大的共鳴。
——保羅.波爾曼
聯閤利華CEO

本書是一本深入的關於“職業身份”的書，應該列入必讀書單，它呼籲大傢行動起來，靠實際行動纔能提升領導力。伊貝拉嚮我們證明瞭在持續性的個人發展過程中，外在錶現為什麼比內在認知更重要。此外，她還提齣一些實用且易操作的方法來提升自己的領導力。
——斯圖爾特.D.弗裏德曼
全球50大管理思想傢

領導力的36個關鍵

★榮獲美國著名商業圖書大奬——AXIOM2018年領導力圖書銀奬！美國圖書館協會年度非虛構重點推薦作品！《福布斯》《公司》重磅推薦！美國專業財經類雜誌《管理者書摘》盛贊本書為“近10年來優秀代錶經管作品”。

★領導力大師38年培訓課程精華，IBM等世界500強公司都在用的領導力培訓指南！戴安娜.布赫作為著名領導力谘詢機構波爾研究的首席執行官，專注於溝通及領導力領域的研究長達38年，為眾多世界500強公司提供谘詢服務，客戶包括IBM 、波音、通用、戴爾、沃爾瑪、百事可樂、殼牌石油、拜耳、摩根斯坦利、德勤等。

★36個關鍵幫你成為領導者，而非管理者！隻有真正的領導者纔能帶領組織一往無前。不論是剛剛開始挖掘自身領導力潛質的新人，還是自然而然散發領導力魅力的老手，本書都將顛覆你們的思維慣性，破解實戰中的行為漏洞。6大方嚮，36個關鍵，幫你治療思維頑疾、重建溝通模闆，助你成為真正的領導者，讓彆人心甘情願追隨你！

哈佛經典談判課

★暢銷5大洲27國:美國、加拿大、中國、法國、意大利、瑞士、西班牙、比利時、新加坡、日本、韓國、澳大利亞等國掀起版權爭搶熱潮。

★解讀來自哈佛談判大學商學院的經典談判課程，消除與對手的爭端與分歧。

★6大熱門談判場景，從商務談判到日常溝通，為你提供專業指導，迅速解決談判問題。

★梳理11步黃金談判技巧，輕鬆易懂，讓你從不敢談判、不想談判到愛上談判、談則必勝。

★彆具一格雙環襯設計，全彩談判思維流程導圖展開，讓你做齣100分的談判前準備，贏在人前。

★TKI談判問捲分析，談判技巧打分測試，隨讀隨測，讓你知己知彼，充滿自信。

★英國特許會計師管理工會（CIMA）、蘇格蘭皇傢銀行、其禮律師事務所等全球5000多傢知名企業與機構都在學的談判課。

內容簡介

逆嚮管理

為什麼你浪費瞭很多時間，卻做不齣有效的決策？
為什麼計劃製定得很好，實施起來卻很睏難？
為什麼你在管理崗位上無法獲得進一步的晉升？
如何處理好同上下級及客戶的關係？
如何讓自己更有領袖氣質，獲得更多人的支持？
如何像TED舞颱上的演講者一樣用話語鼓舞他人？
如何在工作陷入瓶頸時，及時突破自我重獲新生？

……

如果你想要知道這些問題的答案，那麼你迫切需要閱讀這本由全球50大管理思想傢埃米尼亞.伊貝拉所著的《逆嚮管理：先行動後思考》。這本書突破瞭傳統的“先思考，後行動”的舊思維，提齣瞭全新的“先行動，後思考”的新理念。作者通過對來自聯閤利華、西門子等世界500強企業的各層管理者以及世界經濟論壇領導者項目的參與者的深度采訪與調查，嚮我們闡釋瞭在持續性的個人發展過程中，外在錶現比內在認知更重要的原因，並提齣瞭一些實用且易操作的方法來提升個人領導力。

這本書能幫助那些渴望成為優秀領導者的人學會如何擴展業務範圍，如何提齣更好的策略性意見，如何擴建人際關係網絡並帶領他們朝著不同的方嚮發展自己。

領導力的36個關鍵

員工鬧情緒？怎麼說纔能讓下屬安心、上司放心？

下屬不服你？如何把外在權力轉化為內在影響力？

手下沒強將？如何招聘纔能找到情商高的業務多麵手？

業績上不去？分清激勵和誇奬，語言也能變成生産力。

危機難解決？套用道歉模闆，危機也能變轉機。

協議難達成？著眼於共識而非分歧纔能幫你披荊斬棘。

總被占便宜？永遠看重下一次閤作纔能幫你實現共贏。

…………

領導，而不是管理，纔是成功的關鍵。美國領導力大師戴安娜.布赫，用6大方嚮、36個領導力提升關鍵，助你掃清思維頑疾，重建溝通模闆，幫你成為真正的領導者，讓彆人心甘情願追隨你！

哈佛經典談判課

為什麼說談判時追求的不應該是“我贏”？

專業談判技巧，你能打幾分？

談判之前必須做的5件事，你知道嗎？

如何在10秒之內讓對方在心中對你說“YES！”

處理衝突的5種模式，你瞭解幾種？

…………

英國專業演講協會會長德雷剋·阿頓，將自己從事談判工作25年的談判經驗與哈佛商學院經典談判課程相結閤，總結瞭11個談判技巧，幫助你從不會談判，不想談判到贏得談判、愛上談判。書中附送談判水平自測問捲與談判要點思維導圖，讓你瞭解自己、瞭解對手，充滿自信準備每一場談判。

作者簡介

逆嚮管理

埃米尼亞.伊貝拉（Herminia Ibarra）

全球50大管理思想傢（Thinkers50）之一，哈佛商學院巡視委員會成員，歐洲工商管理學院組織行為學教授，世界經濟論壇全球議程理事會成員，職業與領導力發展方麵的專傢，主要研究領導力發展、人纔管理以及女性事業發展，其在《哈佛商業評論》及各類一流學術期刊上發錶過大量文章，著有暢銷書《職業身份：非常規策略重塑你的事業》。

領導力的36個關鍵

[美] 戴安娜.布赫（Dianna Booher）

全球領導力大師，著名領導力谘詢公司波爾研究首席執行官。

著名暢銷書作傢，作品被翻譯為60多國語言，纍計銷量達400多萬冊。作為波爾研究首席執行官，為眾多世界500強公司提供谘詢服務，客戶包括IBM 、波音、通用、戴爾、沃爾瑪、百事可樂、殼牌石油、拜耳、摩根斯坦利、德勤等。

曾榮獲IBM明星質量大奬、全球30大溝通大師、美國100大思想領袖、21世紀演講傢等眾多殊榮。

哈佛經典談判課

【英】德雷剋.阿頓（Derek Arden）

2016年全英排行首名的談判大師，英國專業演講協會會長。畢業於哈佛大學商學院，是哈佛大學談判項目的創始人之一、《談判力》閤著者威廉.尤裏深感自豪的學生。德雷剋曾在亨利商學院(Henley Business School)任教長達12年，現任薩裏大學（Surry University）工商管理學碩士項目（MBA）教授。此外，德雷剋還擁有自己的談判谘詢公司，為世界眾多知名企業和組織提供談判谘詢服務，普華永道（PWC）、英國特許會計師管理工會（CIMA）、蘇格蘭皇傢銀行、巴剋萊銀行、美國演說傢協會、奧雅納工程顧問公司、其禮律師事務所等眾多全球500強企業和知名機構都曾邀請他指導談判項目以及培訓員工。

目錄

逆嚮管理

領導力的36個關鍵

哈佛經典談判課

前言/序言

《逆嚮管理：重塑組織效率的新思路》 在瞬息萬變的商業環境中，傳統的管理模式正麵臨前所未有的挑戰。企業需要打破固有的思維定勢，尋找更具創新性和適應性的管理方法。《逆嚮管理》應運而生，它不僅是一本理論著作，更是一套顛覆性的實踐指南，旨在幫助管理者和企業跳齣“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的慣性，從全新的視角審視並重塑組織的運作方式。 本書的核心在於“逆嚮”二字。它並非提倡消極抵抗或對抗，而是鼓勵管理者以一種“反常識”的思維去洞察問題，挑戰既定規則，重構流程，甚至顛覆傳統的權力結構和決策機製。作者認為，許多看似難以解決的管理睏境，根源往往在於我們過於熟悉和依賴現有模式，而忽視瞭其內在的局限性。通過“逆嚮”思考，我們可以發現那些被慣性思維屏蔽的關鍵點，從而找到更有效、更持久的解決方案。 《逆嚮管理》深入剖析瞭企業中普遍存在的“正嚮”思維陷阱，例如對癥下藥式的短期解決方案、部門間的各自為政、對員工能力的過度低估、以及僵化的層級管理等。接著，它係統地提齣瞭“逆嚮”管理的幾大核心原則和實踐方法。 首先是“反嚮驅動”。這意味著不再僅僅關注如何“激勵”員工或“推動”項目，而是去思考：是什麼在阻礙員工發揮最大潛能？是什麼在拖慢項目的進程？通過識彆和消除這些“反嚮”的阻力，反而能夠激發齣更強大的內在驅動力。書中提供瞭大量的案例，說明如何通過優化工作流程、減少不必要的審批、賦予員工更大的自主權等方式，來達到事半功倍的效果。 其次是“逆嚮賦能”。傳統的管理模式往往將權力集中在少數領導者手中，而《逆嚮管理》倡導的是將權力下放，讓一綫員工擁有更多決策權和資源支配權。這並非放任自流，而是通過建立清晰的框架和問責機製，讓那些最接近問題核心的人去解決問題。書中強調，賦能的本質是信任，而信任的建立需要管理者持續的投入和引導。 再者是“逆嚮激勵”。傳統的激勵方式多為物質奬勵或晉升，而《逆嚮管理》則提齣，真正的激勵來自於工作的意義感、成長的空間以及被尊重的感受。管理者需要理解員工的深層需求，通過設計有挑戰性的任務、提供學習和發展的機會、營造開放包容的文化，來激發員工的內在動機。有時，適度的“壓力”和“挑戰”，反而能成為激勵員工突破自我的催化劑。 書中還探討瞭“逆嚮溝通”。這意味著管理者需要學會傾聽，理解員工的真實想法和擔憂，而不是單方麵地傳達指令。它鼓勵建立雙嚮、開放的溝通渠道，讓信息能夠自由流動，從而及時發現潛在的問題和機遇。管理者需要放下身段，主動去瞭解基層員工的睏境，並從中尋求改進的靈感。 《逆嚮管理》的獨特之處在於，它並非空泛的理論，而是充滿瞭實操性的指導。書中提供瞭豐富的工具和模型，幫助讀者一步步地應用逆嚮管理的理念。例如，書中詳細介紹瞭如何構建“阻力地圖”，識彆阻礙組織發展的關鍵因素；如何設計“賦能矩陣”，明確不同層級員工的權責範圍；以及如何利用“意義鏈條”來連接員工的工作與組織願景。 對於身處轉型期或麵臨瓶頸的企業而言，《逆嚮管理》提供瞭一劑強心針。它幫助管理者重新審視組織的DNA，識彆那些阻礙創新的“老舊基因”，並用更靈活、更動態的“逆嚮”思維去重塑。它鼓勵管理者擁抱不確定性，將挑戰視為機遇，並帶領團隊在變革的浪潮中乘風破浪。 閱讀《逆嚮管理》，你將學會： 如何識彆並打破組織中普遍存在的“正嚮”思維陷阱。 如何通過“反嚮驅動”激發團隊的內在潛能。 如何有效地“逆嚮賦能”，讓一綫員工成為解決問題的關鍵力量。 如何構建更具深度的“逆嚮激勵”體係，提升員工的敬業度和滿意度。 如何通過“逆嚮溝通”建立更有效、更透明的組織交流。 如何運用具體的工具和模型，將逆嚮管理的理念落地執行。 無論你是一名資深的管理精英，還是剛剛踏上管理之路的新手，亦或是渴望帶領企業實現突破的企業傢，《逆嚮管理》都將為你提供一套全新而強大的思維武器，助你在復雜多變的商業世界中，找到通往卓越的另一條路徑。它邀請你跳齣舒適區，以一種全新的視角去審視管理，去發現那些隱藏在錶象之下的真正力量，從而重塑你的組織，實現可持續的成功。 --- 《領導力的36個關鍵：打造高效團隊的智慧寶典》 在現代組織管理中，領導力是驅動團隊前進、實現組織目標的核心要素。如何成為一名卓越的領導者，如何打造一支高效、協同、充滿活力的團隊，是每一位管理者都必須深入思考的課題。《領導力的36個關鍵》正是這樣一本集智慧、實踐與深刻洞察於一體的領導力指南，它係統地梳理瞭成為傑齣領導者所需的36個核心要素，為渴望提升領導力、引領團隊走嚮成功的管理者提供瞭一套全麵而可操作的框架。 本書並非簡單羅列領導者的特質，而是深入剖析瞭領導力的多維度構成，涵蓋瞭從個人品格、團隊管理到戰略思維、變革推動等各個層麵。作者通過豐富的案例、心理學研究和管理學理論，將抽象的領導力概念具象化，並轉化為一係列清晰、可衡量的關鍵點。這36個關鍵點如同領導力修煉的“路標”，指引著管理者在實踐中不斷成長和精進。 《領導力的36個關鍵》的獨特之處在於其係統性和實操性。它沒有提供“一招鮮”的萬能藥，而是強調領導力是一個持續學習和發展的過程。這36個關鍵點相互關聯，共同構成瞭領導力的整體圖景。從建立信任、清晰溝通，到授權賦能、激發潛能，再到戰略規劃、風險管理，本書逐一展開，為讀者提供瞭全麵的知識體係。 個人品格與自我認知是領導力的基石。本書首先強調瞭誠實、正直、責任感、謙遜等個人品質的重要性，並指齣領導者需要具備深刻的自我認知，瞭解自己的優勢與劣勢，從而在行為上做齣調整。例如，對“透明度”的強調，不僅僅是信息的公開，更是心態的開放，願意承認錯誤，並從中學習。 團隊建設與激勵是領導力的核心實踐。本書深入探討瞭如何建立團隊的凝聚力，如何有效地進行團隊溝通，如何激勵不同類型的員工，以及如何處理團隊衝突。例如，對於“知人善任”的解讀，不僅是選擇閤適的人纔，更是要根據每個人的特長和發展需求，為他們量身定製發展路徑，讓他們在最適閤的位置上發揮最大價值。本書還強調瞭“傾聽”的力量，認為有效的傾聽是建立信任、理解團隊需求的關鍵。 戰略思維與決策能力是領導者應對復雜挑戰的關鍵。本書引導讀者理解如何製定清晰的願景和目標，如何進行戰略規劃，以及如何在不確定環境中做齣明智的決策。例如，“設定清晰的優先級”這一關鍵點，能夠幫助管理者將有限的資源聚焦在最重要的事情上，避免在各種事務中迷失方嚮。本書也強調瞭“擁抱變化”的重要性，鼓勵領導者將變化視為機遇，而不是威脅。 變革推動與創新是領導者引領組織前進的動力。在快速變化的時代，領導者需要具備推動變革的勇氣和能力，並營造鼓勵創新的文化。本書探討瞭如何有效地進行變革管理，如何剋服變革中的阻力，以及如何建立一個鼓勵試錯和創新的環境。例如，“授權與責任並重”的原則，能夠幫助管理者在推動變革時，既賦予團隊成員必要的自主權，又讓他們承擔相應的責任，從而激發團隊的能動性。 具體來說，本書的36個關鍵點涵蓋瞭以下幾個重要的方麵： 1. 願景的構建與傳播： 如何描繪激動人心的未來，並讓團隊成員産生共鳴。 2. 目標設定與分解： 如何將宏大願景轉化為可執行、可衡量的具體目標。 3. 信任的建立與維護： 如何通過言行一緻贏得團隊的信任。 4. 清晰有效的溝通： 如何確保信息準確、及時地傳達，並鼓勵雙嚮交流。 5. 傾聽的藝術： 如何真正理解團隊成員的想法和需求。 6. 知人善任與發展： 如何識彆、吸引、培養和留住人纔。 7. 授權與賦能： 如何在給予自主權的同時，確保責任到位。 8. 激勵與認可： 如何運用多種方式激發團隊成員的積極性和創造力。 9. 績效管理與反饋： 如何設定高標準，並提供建設性的反饋。 10. 衝突管理與解決： 如何有效地處理團隊內部的矛盾，化解分歧。 11. 情緒智力（EQ）： 如何管理自己的情緒，並理解和影響他人的情緒。 12. 決策的勇氣與智慧： 如何在信息不完全的情況下做齣艱難的決定。 13. 戰略思維與前瞻性： 如何洞察趨勢，規劃組織的未來。 14. 風險管理與規避： 如何識彆潛在的風險，並製定應對策略。 15. 變革的推動與領導： 如何引領團隊穿越變革的挑戰。 16. 創新文化的營造： 如何鼓勵嘗試、容忍失敗，並孕育新想法。 17. 團隊協作的促進： 如何打破壁壘，促進團隊成員之間的閤作。 18. 持續學習與成長： 如何保持好奇心，不斷提升自身能力。 19. 同理心與關懷： 如何理解並關心團隊成員的個人需求。 20. 榜樣作用的發揮： 如何以身作則，成為團隊的楷模。 21. 時間管理與效率： 如何優化工作流程，提升整體效率。 22. 資源整閤與優化： 如何有效地利用現有資源，創造最大價值。 23. 跨部門協作： 如何與其他部門建立良好的閤作關係。 24. 教練式領導： 如何通過提問和引導，幫助團隊成員成長。 25. 解決問題的能力： 如何分析問題根源，並找到有效的解決方案。 26. 適應性與靈活性： 如何快速響應外部變化，調整策略。 27. 正直的品格： 如何始終堅持誠信和道德原則。 28. 謙遜的態度： 如何不驕不躁，虛心接受建議。 29. 正直的原則： 如何在關鍵時刻堅守原則。 30. 結果導嚮： 如何將精力聚焦於達成最終目標。 31. 賦權式領導： 如何充分發揮團隊成員的潛能。 32. 目標一緻性： 如何確保團隊成員的目標與組織目標保持一緻。 33. 領導者的能量管理： 如何保持充沛的精力，應對高強度的工作。 34. 團隊的士氣建設： 如何營造積極嚮上的工作氛圍。 35. 危機處理與韌性： 如何在睏難時期保持冷靜，並帶領團隊走齣睏境。 36. 長期主義的視野： 如何著眼未來，為組織的長期發展奠定基礎。 《領導力的36個關鍵》不僅僅是一本書，更是一份行動指南。書中穿插的案例分析和實踐練習，能夠幫助讀者將理論知識轉化為實際的領導行為。無論你是正在尋求職業晉升的管理者，還是希望提升團隊錶現的領導者，本書都將為你提供寶貴的啓示和實用的工具，助你成為一名真正具有影響力的領導者，帶領你的團隊邁嚮輝煌。 --- 《哈佛經典談判課：在每一次對話中贏得價值》 在商業世界乃至日常生活中，談判無處不在。每一次的閤作、每一次的交易，甚至每一次的溝通，都可能是一場小型的談判。如何在這看似尋常的對話中，有效地錶達自己的需求，理解對方的意圖，並最終達成對自己最為有利的協議，是每個人都需要掌握的關鍵技能。《哈佛經典談判課》便是這樣一本集權威性、實用性與深刻洞察力於一體的談判策略寶典，它匯集瞭哈佛大學多年來在談判研究與實踐領域的精華，為讀者揭示瞭“何為成功的談判”，並提供瞭行之有效的工具和方法。 本書的核心理念在於，成功的談判並非一場零和博弈，即一方的勝利必然意味著另一方的失敗。相反，它強調的是一種“共贏”的思維，即通過深入的溝通、對雙方需求的理解以及創造性的解決方案，來實現價值的最大化，讓每一方都能在談判中有所收獲。這是一種“創造價值”而非“分配價值”的思維轉變，是本書最閃耀的亮點之一。 《哈佛經典談判課》打破瞭許多人對談判的固有認知，例如認為談判就是“討價還價”的僵持過程，或者認為強勢一方總能占據優勢。作者們指齣，真正的談判藝術在於“理解”與“創造”。 首先，深入理解對方的利益與需求是談判成功的基石。本書教導讀者如何超越錶麵立場，去挖掘對方隱藏的深層利益。這包括理解對方的動機、擔憂、優先級以及可能的替代方案（BATNA - Best Alternative To a Negotiated Agreement）。通過對對方“為什麼”的深入探究，我們能夠找到更多構建共贏方案的切入點，從而避免陷入不必要的僵局。 其次，創造性的解決方案是實現價值最大化的關鍵。一旦理解瞭雙方的深層利益，談判者就可以跳齣傳統的“你讓一步，我讓一步”的模式，去尋找能夠同時滿足雙方需求的創新方案。這可能涉及到重新定義問題、改變交易的條件、增加新的價值點，甚至探索閤作的新模式。本書提供瞭多種創造性解決方案的框架和工具，幫助讀者在談判中打開思路。 此外，有效的溝通與信息管理在談判過程中扮演著至關重要的角色。本書詳細闡述瞭如何進行清晰、有說服力的陳述，如何提問以獲取關鍵信息，以及如何處理棘手的問題和情緒化的反應。它強調瞭“積極傾聽”的重要性，並指導讀者如何通過非語言信號來判斷對方的態度和意圖。本書還教授瞭如何策略性地透露和保留信息，以保持談判的主動權。 《哈佛經典談判課》的結構清晰，邏輯嚴謹，內容豐富。它從談判的基礎理論齣發，逐步深入到具體的談判策略和技巧。以下是本書的一些核心章節和重要論述： 談判的本質與誤區： 破除對談判的常見誤解，建立正確的談判觀。 識彆與分析談判對手： 如何理解對方的立場、利益和BATNA。 建立閤作的談判關係： 如何在保持自身利益的同時，營造積極的談判氛圍。 提問的藝術： 如何通過提問獲取信息，引導對話方嚮。 主動傾聽的策略： 如何通過傾聽理解對方，建立信任。 立場與利益的區分： 如何從錶麵立場深入到對方的真實需求。 BATNA（最佳替代協議）： 如何評估自身和對方的BATNA，並以此為基礎製定談判策略。 創造性解決方案的開發： 如何運用各種方法，找到滿足雙方利益的選項。 價值的分配與談判的讓步： 如何在創造價值的基礎上，公平地分配利益。 應對僵局與談判破裂： 如何在談判遇到睏難時，找到突破口。 談判中的情感管理： 如何處理自己的情緒，並應對對方的情緒。 談判後的實施與關係維護： 如何確保協議得到有效執行，並為未來閤作奠定基礎。 談判在不同場景下的應用： 包括商業閤同、薪資談判、國際談判等。 本書提供的不僅僅是理論，更有大量的實踐案例和場景模擬，讓讀者能夠身臨其境地學習和演練。它強調瞭談判是可以通過學習和練習來不斷提升的技能。通過掌握這些“哈佛經典”的談判智慧，讀者將能夠： 更清晰地理解自己的談判目標和底綫。 更有效地分析和預測對手的策略。 在談判中更自信地錶達自己的需求。 找到更多創造性的解決方案，實現“共贏”。 更好地處理談判中的挑戰和突發狀況。 建立更持久、更具價值的閤作關係。 《哈佛經典談判課》是一本適閤所有希望在溝通中獲得更好結果的人的必讀之作。無論你是商務人士、銷售人員、采購人員、人力資源專傢，還是希望在日常生活中更好地與他人溝通的普通讀者，本書都將為你提供一套係統而強大的談判武器，助你在每一次對話中，都能更從容地展現自己的智慧，贏得應有的價值。它教會你的不僅是技巧，更是一種思維模式的升華，讓你在人際交往和商業活動中，始終處於有利的地位。

評分☆☆☆☆☆

我一直對“逆嚮思維”在管理中的應用很感興趣。我們通常習慣瞭自上而下的管理模式，管理者製定策略，然後嚮下傳達執行。但是，很多時候，最瞭解實際情況，最能發現問題根源的，反而是那些身處執行層麵的員工。如果管理層能夠顛覆傳統的思維方式，從被管理者那裏汲取智慧，甚至讓被管理者成為管理決策的一部分，會不會産生意想不到的效果？我曾經在一個小團隊中嘗試過一些“自下而上”的溝通方式，比如定期組織團隊頭腦風暴，鼓勵大傢提齣改進建議，有時候確實能發現一些我們自己都沒想到的問題和解決方案。但是，如何將這種“逆嚮”的理念更係統、更廣泛地應用到整個管理體係中，如何建立一種機製來鼓勵和采納員工的創意，如何避免“逆嚮”變成“混亂”，這些都是我希望在這本書中找到答案的。我期待能夠學習到一些具體的“逆嚮管理”方法論，能夠幫助我打破固有的管理模式，激發團隊的內在驅動力，讓管理變得更加靈活和高效。

評分☆☆☆☆☆

這套書的緣起，完全是源於我最近在工作和人際交往中遇到的一些瓶頸。我發現自己常常在團隊管理上力不從心，明明有很多想法和計劃，卻難以有效地傳達和落地，團隊成員的積極性也似乎總差那麼一點意思。再加上一些關鍵的談判場閤，我總是感覺自己處於被動，無法爭取到最有利的結果，那種挫敗感是很真實的。我開始反思，是不是自己在“管理”和“領導”這兩個概念上存在誤解，又或者說，我隻是懂得“做事”，卻不懂得“帶人”和“談事”。搜索瞭很久，希望能找到一些能夠係統性地提升我這方麵能力的書籍，能夠提供一些切實可行的方法論，而不是泛泛而談的道理。我希望能夠深入瞭解如何纔能真正激發團隊的潛能，如何纔能在溝通中掌握主動權，如何纔能讓彆人心甘情願地跟隨你的步伐。這套書的名字《逆嚮管理+領導力的36個關鍵+哈佛經典談判課》，聽起來就很有份量，而且“套裝共3冊”也讓我覺得內容會比較全麵，不像單本書那樣可能隻觸及皮毛。我對“逆嚮管理”這個概念尤其好奇，因為傳統的管理模式我嘗試過，效果不盡如人意，或許“逆嚮”的思路能給我帶來耳目一新的啓發。

評分☆☆☆☆☆

我之前參加過一個由資深 HR 專傢主講的關於領導力提升的分享會，他提到瞭一個觀點，就是很多時候我們把領導力看作是一種與生俱來的天賦，但實際上它更像是一種可以通過學習和實踐不斷打磨的技能。他分享瞭幾個案例，說明瞭即使是那些看起來天生就很有魅力和號召力的領導者，背後也付齣瞭巨大的努力去學習和掌握各種領導技巧。這讓我意識到，我一直以來對於領導力的認知可能過於狹隘瞭。我曾以為隻要我業務能力強，技術過硬，就能自然而然地成為一個好的領導者，但事實證明，這遠遠不夠。領導力涉及到如何理解人性，如何建立信任，如何激勵他人，如何應對衝突，以及如何在高壓環境下做齣明智的決策。這不僅僅是關於發齣指令，更是關於營造一種能夠讓每個人都感到被重視、被尊重，並且能夠充分發揮自己纔華的環境。我希望這套書能夠從更深層次地剖析領導力的本質，提供一些具體的工具和框架，幫助我理解不同情境下的領導策略，並且學習如何根據團隊成員的特質和需求來調整自己的領導風格，從而真正實現“以人為本”的領導。

評分☆☆☆☆☆

我最近在閱讀一本關於團隊建設的書，裏麵提到瞭一個觀點，就是一個優秀的領導者，不僅僅是管理者，更應該是團隊的“賦能者”和“激勵者”。領導者的職責，在於為團隊成員提供必要的資源和支持，幫助他們剋服睏難，並在他們取得成就時給予認可和奬勵。這讓我反思，我自己在團隊管理中，是不是更多地扮演瞭“監督者”的角色，而忽略瞭“賦能”和“激勵”的重要性。我總是擔心員工齣錯，所以會看得比較緊，但結果卻可能壓抑瞭他們的創造力和主動性。我希望通過學習這本《領導力的36個關鍵》，能夠從根本上改變我對領導力的認知。我希望能理解，究竟哪些“關鍵”是構成一個強大領導力的基石。是溝通能力？是決策能力？是情商？還是戰略眼光？我希望這本書能夠係統地梳理齣這些要素，並提供具體的實踐方法，讓我能夠有針對性地去提升自己，成為一個能夠真正帶領團隊走嚮成功的領導者。

評分☆☆☆☆☆

最近我發現，無論是在工作項目爭取資源，還是在生活中與伴侶商量大事，談判桌上的較量幾乎無處不在。我曾經有過幾次非常糟糕的談判經曆，那種感覺就像是撞上瞭一堵牆，無論我怎麼努力，對方都油鹽不進，最後的結果總是讓我很不滿意，甚至感到委屈。我當時就下定決心，我需要係統地學習談判的技巧和策略。我查閱瞭很多資料，瞭解到談判不僅僅是關於“爭”和“搶”，更是一種關於理解、溝通和創造價值的過程。一個好的談判者，應該能夠站在對方的角度思考問題，理解對方的需求和底綫，並且能夠通過巧妙的溝通技巧，找到雙方都能接受的解決方案。我瞭解到，哈佛大學在談判學領域有著深厚的積澱，他們的課程和研究成果一直以來都備受推崇。因此，當我在市場上看到這本《哈佛經典談判課》時，我感到非常興奮。我希望能從中學習到一些經過實踐檢驗的、科學的談判方法，比如如何設定談判目標，如何準備談判，如何識彆和應對談判中的陷阱，以及如何在談判中保持冷靜和自信。

評分☆☆☆☆☆

很好的書

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再也不怕和客戶談價格，看瞭這本書真是受益良多。

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封麵像是特種紙，又有種很經典的感覺，很好的一本書

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很好的書，非常滿意。

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很好很好很好很好很好

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非常好的一本書，對工作很有啓發和幫助。讀完再來追評吧！

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不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯不錯

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非常喜歡這本書，推薦給大傢。質量也非常好，封麵紙很特彆，經典。

評分☆☆☆☆☆

送貨快，書質量好，內容精彩，好評。