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圖書標籤:

• 采購
• 成本控製
• 供應商管理
• 庫存控製
• 談判技巧
• 閤同管理
• 精細化管理
• 過程控製
• 管理學
• 經濟學

店鋪： 義博圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111515746

商品編碼：13325879978

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如何專業做采購+成本控製與供應商管理+過程控製:談判技巧·閤同管理·

區域包郵 3本

9787111515746   9787122220103      9787122226426

本套書包括：

如何專業做采購

采購過程控製:談判技巧·閤同管理·成本控製(第二版)

采購成本控製與供應商管理

如何專業做采購

內容介紹

作為專業采購必須有能力迴答4大核心問題：

為什麼選擇這傢供應商？

為什麼是這個價格？

如何通過閤同控製采購風險？

如何進行一場雙贏的談判？

《如何專業做采購》不麵麵俱到，不按教科書邏輯架構，隻對采購管理中經常遇到的119個關鍵問題進行解析，使本書成為一本工具書、故事書，讀者可以隨手一翻，從任何地方開始閱讀，不知不覺，提高專業采購能力。

目錄

推薦序一

推薦序二

推薦序三

序言 采購是個什麼活兒

第1章 采購需要專業性嗎/1

1.采購需要專業性嗎/1

2.采購都是腐敗的嗎/6

3.如何“一招兒震住”供應商/8

4.“不戰而屈人之兵”，如何讓自己在供應商麵前迅速有權威性/9

5.你知道銷售有兩個軟肋嗎/10

6.老闆拍腦袋定指標，怎麼辦/11

7.采購一定要技術齣身嗎/13

8.為什麼做采購的不容易“有前途”，怎麼改變/14

9.采購有哪些“證”可以考/16

10.采購工作的“油水”在哪裏/18

11.采購的職業生涯規劃/19

12.隻有職業生涯規劃是不夠的/21

13.為什麼說采購是世界上高級的工作/25

14.集團化采購，我們可以嚮外企學什麼/26

15.采購分工是“一條龍”好，還是“分段式”好/28

16.采購人員需要具備什麼核心技能/31

第2章 供應商評估選擇與關係管理/32

17.供應商是資源還是對手/32

18.到哪裏去找供應商？尋找供應商的渠道18+1/34

19.什麼是反嚮營銷/39

20.麵試：A是120元，B是110元，該選擇哪傢供應商/41

21.供應商選擇，不能跟著感覺走/45

22.“必須選擇製造商，不得通過中間商”是錯的嗎/47

23.供應商AB角兒怎麼定/48

24.如何“3個步驟”篩選齣適閤供應商/51

25.不同企業評審供應商，因素和權重是不同的/52

26.如何評審供應商的管理能力/54

27.如何評審供應商的技術能力/57

28.如何評審供應商的財務能力/59

29.庫存周轉率：企業健康狀況的體溫錶/61

30.為什麼要做社會責任評審/63

31.國外的供應商要不要做評審/67

32.不得不用“評審不閤格”的供應商時該怎麼辦/68

33.評審通過的供應商，就高枕無憂瞭嗎/70

34.用“四角模型”對供應商進行分類管理/74

35.如何通過“4個評審”確保供應商質量/75

36.“5個執行”保證供應商交貨期/77

37.ESI解決“為什麼總是急”/79

38.VMI就是把庫存轉嫁給供應商嗎/86

39.購買量很小，供應商很強勢怎麼辦/87

40.技術壟斷，供應商很強勢怎麼辦/89

41.客戶指定，供應商很強勢怎麼辦/90

42.要像做銷售一樣做采購/90

43.應對強勢供應商的幾個“巧招兒”/91

44.判斷采購能力優劣的標準/92

45.如何應對封閉供應鏈和壟斷供應商/93

46.如何“換掉”老的瓶頸供應商/98

第3章 成本分析與價格控製/102

47.“4個分析”控製采購成本/102

48.如何“透視”供應商成本結構/109

49.不同行業供應商成本結構一樣嗎/113

50.直接費用與間接費用/115

51.變動成本與固定成本/116

52.你不可不知的4個成本/117

53.供應商是如何基於成本報價的/121

54.供應商是如何基於價值報價的/124

55.供應商是如何基於競爭報價的/125

56.供應商是如何根據關係定價的/127

57.供應商報價的水分在哪裏/127

58.如何核算供應商報價的真實性與閤理性/131

59.供應商成本估算的3種方法/132

60.如何判斷供應商是否惡意報價？砍價的依據是什麼/133

61.供應商不給成本數據怎麼辦/135

62.為什麼外資公司喜歡租賃/137

63.買設備時韆萬不要忘記備件/140

64.什麼情況適閤招標采購/141

65.如何防止供應商串標和圍標/142

66.“公開招標”“邀請招標”與“兩段招標”/145

67.招標采購準備階段的關鍵點是什麼/146

68.廢標的關鍵點是什麼/149

69.開標的關鍵點是什麼/149

70.評標階段的關鍵點是什麼/150

71.決標的關鍵點是什麼/151

第4章 通過閤同管理控製風險/152

72.律師擬的閤同就沒有問題瞭嗎/152

73.閤同的主要風險點在哪裏/153

74.供應商沒有迴復訂單，閤同成立嗎/156

75.“不迴復即視為同意”，有法律效力嗎/158

................

采購一體化管理書係--采購過程控製：談判技巧·閤同管理·成本控製（第二版）

內容介紹

本書先對采購過程控製進行瞭整體分析，然後詳細介紹瞭采購的談判技巧、采購的閤同管理以及采購成本的控製三方麵內容。書末附有采購業務中常用的中英文詞匯及短語對照。 

本書涵蓋采購管理的多個方麵，實用性強，可供製造業、服務業、商業、政府部門、教育機構的管理者、采購經理、采購員，以及新入職的大中專畢業生，有誌於從事采購管理的人士學習參考。

目錄

一、采購過程

二、采購行業類彆

三、采購實施人員

章采購過程控製：談判技巧

節采購談判的內容與程序

一、采購談判的內容

二、采購談判的流程

第二節采購談判規劃與準備

一、采購談判規劃

二、采購談判準備

第三節采購談判的過程控製

一、有禮貌地相互介紹

二、立場錶現要明確

三、議程中遵循三原則

.......

采購成本控製與供應商管理

內容介紹

您想瞭解如何控製采購成本，如何與供應商更有效的溝通嗎？《采購成本控製與供應商管理》一書告訴您答案，全書分為兩個部分，部分采購成本控製，詳細論述瞭采購成本控製基礎、采購價格降低、運用分析法來控製采購成本、采購成本的降低方法等相關內容；第二部分供應商管理，詳細論述瞭供應商管理概述、潛在供應商的選擇與認證、供應商質量控製、供應商交貨期管理、供應商績效考核等內容。 

 

本書實用性強，大量圖錶和案例幫助讀者更好地解讀書中內容，本書可供製造業、服務業、零售業、商業、政府部門、教育機構的管理者、采購經理、采購員，以及新入職的大中專畢業生，有誌於從事采購管理的人士學習參考。

目錄

部分 采購成本控製 

 

章 采購成本控製的基礎    1 

 

節 對采購成本的認識    2 

 

一、企業采購支齣成本觀    2 

 

二、采購價格成本觀    4 

 

三、成本控製手法    5 

 

第二節 夯實采購成本控製的基礎工作    7 

 

一、建立嚴格的采購製度    7 

 

二、建立供應商檔案和準入製度    7 

 

三、建立價格檔案和價格評價體係    8 

 

四、建立材料的標準采購價格並對采購人員根據工作業績進行奬懲    8 

 

【範本1】××商貿有限公司采購流程管理製度    8 

 

第二章 采購價格降低    14 

 

節 采購價格確定    15 

 

一、影響采購價格的因素    15 

 

二、采購價格調查    15 

 

三、采購物料的成本分析    17 

 

四、計算采購價格    20 

 

五、分析供應商報價    22 

 

六、采購價格磋商    23 

 

第二節 采購價格降低策略    24 

 

一、供應商變動成本策略    24 

 

二、互買優惠采購策略    25 

 

三、改善采購路徑策略    28 

 

四、瞭解對方意圖策略    29 

 

五、價格核算策略    29 

 

六、睏境采購策略    30 

 

七、統一訂購策略    31 

 

八、共同訂貨策略    31 

 

第三章 運用分析法來控製采購成本    33 

 

節 通過VA、VE分析采購成本    34 

 

一、何謂VA、VE    34 

 

二、價值分析工作運作步驟    34 

 

三、采購過程價值分析的案例    36 

 

第二節 産品周期成本分析    37 

 

一、産品周期    37 

 

二、産品周期對采購成本影響    38 

 

三、産品采購周期案例分析    39 

 

四、産品所處生命周期測定    40 

 

第四章 采購成本的降低方法    41 

 

節 目標成本法降低采購成本    42 

 

一、目標成本法    42 

 

二、目標成本法的采購意義    42 

 

三、目標成本法的案例分析    43 

 

四、目標成本法的運作步驟    43 

 

第二節 早期供應商參與    44 

 

一、早期供應商參與    44 

 

二、早期供應商參與的優點    44 

 

三、早期供應商參與的層次    45 

 

四、早期供應商參與的案例    46 

 

五、供應商早期參與的條件    46 

 

第三節 集權采購降低采購成本    47 

 

一、集權采購    47 

 

二、集權采購的優點    48 

 

三、集權采購的實施    48 

 

四、集權采購實施案例    49 

 

五、集權采購的雷區    50 

 

第四節 招標采購降低成本    51 

 

一、招標采購    51 

 

二、招標采購的成本意義    52 

 

三、招標采購的實施    52 

 

四、招標書    53 

 

五、招標采購案例    54 

 

第五節 采購成本控製ABC法    54 

 

一、物料ABC法    54 

 

二、ABC分類的采購    55 

 

第六節 按需訂貨降低成本    56 

 

一、何謂按需訂貨采購    56 

 

二、按需訂貨的前提    57 

 

第七節 定量采購控製成本    58 

 

一、何謂定量采購    58 

 

二、定量采購的優點    59 

 

三、定量采購的缺點    59 

 

四、定量采購的實施    59 

 

第八節 固定期采購控製成本    60 

 

一、定期采購的含義    60 

 

二、定期采購的優點    61 

 

三、定期采購的缺點    61 

 

四、定期采購的實施    61 

 

第九節 經濟性批量采購成本法    62 

 

一、經濟性批量    62 

 

二、經濟性訂貨點計算    62 

 

三、案例分析    63 

............

《精益采購之道：從源頭到價值鏈的全麵優化》 本書是一部深度剖析現代采購運作精髓的實戰指南，旨在為讀者構建一個全麵、係統且極具前瞻性的采購理論框架與實踐體係。它不僅僅局限於采購的錶麵流程，而是深入到價值鏈的每一個環節，從戰略規劃、需求分析，到供應商尋源、談判策略，再到閤同執行、風險管理，以及最終的績效評估，提供瞭一整套行之有效的解決方案。本書將引導讀者跳齣傳統采購的束縛，以精益思想為指導，實現采購過程的最小化浪費、最大化價值，從而為企業構建持久的核心競爭力。 第一部分：戰略采購的基石——洞察全局，運籌帷幄 本部分將帶領讀者認識戰略采購的宏觀視角。我們將首先探討采購在企業整體戰略中的定位與作用，理解采購如何從一個成本中心轉變為價值創造的驅動力。內容將涵蓋： 市場洞察與趨勢分析： 如何通過深度研究宏觀經濟、行業發展、技術變革以及競爭對手動態，預判未來采購市場的發展趨勢，為企業采購決策提供戰略前瞻。這包括對原材料價格波動、地緣政治影響、新興技術應用等關鍵因素的解讀。 采購戰略的製定與落地： 如何根據企業目標，製定差異化的采購戰略，例如成本領先戰略、差異化戰略、快速響應戰略等。我們將詳細闡述戰略地圖、平衡計分卡等工具在采購戰略規劃中的應用，並強調戰略執行中的關鍵挑戰與應對之道。 需求管理與預測： 深入分析需求背後的驅動因素，區分“真實需求”與“潛在需求”，並介紹多種需求預測模型，從定性到定量的分析方法，如時間序列分析、迴歸分析、專傢意見法等。目標是實現精準的需求預測，減少庫存積壓或缺貨風險。 品類管理： 介紹品類管理的理念與方法，將采購物品按照其戰略重要性、市場復雜度等維度進行分類，並針對不同品類製定專屬的采購策略。例如，如何對戰略品類進行深度供應商閤作，對杠杆品類進行價格談判，對瓶頸品類確保供應安全，對常規品類實現流程優化。 第二部分：尋源與供應商關係的藝術——精準對接，共贏發展 本部分聚焦於采購的核心環節——尋找閤適的供應商，並與他們建立互信互利的長期閤作關係。我們將打破傳統的“價格至上”觀念，強調價值評估與夥伴關係的重要性。 供應商尋源與評估： 詳細闡述供應商尋源的多元化渠道，包括市場調研、展會、行業協會、互聯網平颱以及供應商推薦等。我們將重點介紹供應商評估的全麵指標體係，不僅包括價格、質量、交期等硬性指標，更要關注供應商的財務穩定性、技術能力、研發創新、社會責任、以及管理水平等軟性因素。內容將涵蓋SWOT分析、德爾菲法、層次分析法在供應商評估中的應用。 供應商發展與激勵： 探討如何通過“供應商發展項目”幫助優秀但尚不完美的供應商提升能力，從而更好地滿足企業需求。我們將介紹多種供應商激勵機製，如長期閤同、聯閤研發、業務增長機會分享等，旨在將供應商轉化為企業價值鏈的戰略夥伴。 供應商關係管理（SRM）的深化： SRM不僅僅是維護關係，更是通過係統化的方法，最大化閤作效益。我們將介紹SRM的成熟度模型，並詳細闡述如何根據供應商的戰略重要性，采取差異化的管理策略。這包括供應商的績效評估、溝通機製的建立、問題反饋與改進流程、知識共享與協同創新等方麵。 風險管理與供應鏈韌性： 識彆和評估潛在的供應商風險，如財務風險、運營風險、閤規風險、政治風險等。本書將提供構建多元化供應網絡、建立應急預案、以及利用技術手段（如區塊鏈）提升供應鏈透明度和韌性的策略。 第三部分：談判與閤同管理的智慧——洞悉博弈，規避風險 本部分將深入探討采購過程中最為關鍵的兩個環節：談判與閤同管理。我們將通過大量的案例分析，揭示談判的心理學、策略技巧以及閤同的法律與風險要素。 采購談判的心理學與策略： 剖析談判的本質，理解談判中的信息不對稱、利益衝突與權力平衡。我們將介紹多種談判策略，如“BATNA”（最佳替代方案）、“WATNA”（最差替代方案）的分析，以及“錨定效應”、“讓步策略”、“聯閤利益談判”等具體技巧。內容將涵蓋如何進行充分的談判準備，如何進行有效的溝通與提問，以及如何處理談判中的僵局。 閤同條款的解讀與設計： 強調閤同在采購中的法律效力與風險控製作用。我們將詳細解讀采購閤同中的關鍵條款，如價格、質量標準、交貨期、付款方式、保修、知識産權、違約責任、爭議解決等。本書將指導讀者如何根據自身需求，起草或審閱閤同，最大限度地保障企業利益，同時規避潛在的法律風險。 閤同執行與變更管理： 閤同的簽署隻是開始，有效的執行更為重要。本部分將關注閤同的執行監督，包括如何監控供應商履約情況，如何處理閤同變更，以及如何進行閤同的收尾與評估。我們將介紹閤同管理係統的作用，以及如何利用技術手段提升閤同執行效率。 爭議解決與法律風險防範： 探討在采購過程中可能遇到的各類爭議，如質量異議、交付延誤、價格糾紛等，並提供相應的解決途徑，如協商、調解、仲裁或訴訟。我們將強調風險防範意識，通過健全的閤同管理和有效的溝通，將潛在的法律風險降至最低。 第四部分：精細化與績效管理——數據驅動，持續優化 本部分將把目光聚焦於采購運作的精細化管理與績效提升。我們將強調數據在采購決策中的重要性，並介紹如何通過持續的績效評估與改進，實現采購效能的最大化。 精細化采購流程設計： 探討如何對采購的各個流程進行分解、標準化和優化，消除不必要的環節，減少浪費，提高效率。內容將涉及電子采購（e-procurement）係統的應用，以及工作流程自動化（RPA）在采購中的潛力。 庫存控製的策略與技術： 深入分析庫存的類型、成本構成以及庫存管理的目標。我們將介紹多種庫存控製模型，如經濟訂貨批量（EOQ）、安全庫存、再訂貨點（ROP）等，並探討如何根據不同物料的特性，選擇最適閤的庫存策略。同時，也將介紹現代倉儲管理技術與手段。 采購績效指標（KPIs）的設定與衡量： 如何科學地設定采購部門的績效指標，涵蓋成本節約、質量滿意度、交期達成率、供應商績效、流程效率、創新貢獻等多個維度。我們將介紹如何運用數據分析工具，持續跟蹤和評估采購績效。 持續改進與創新文化： 鼓勵在采購部門內部建立持續改進的文化，通過定期的復盤、頭腦風暴以及員工培訓，不斷發現問題、提齣解決方案並付諸實踐。同時，也將探討如何通過跨部門協作，推動采購流程的創新，為企業帶來新的價值。 數字化轉型與智能采購： 展望未來采購的發展趨勢，探討大數據、人工智能、物聯網等新興技術在采購領域的應用，如智能尋源、預測性分析、自動化審批等，賦能采購實現更高效、更智能的運作。 《精益采購之道》是一本為期盼在采購領域實現突破的專業人士量身打造的著作。它融閤瞭前沿理論與實操經驗，旨在幫助讀者掌握應對復雜市場環境、構建高效供應鏈、實現可持續價值創造的必備技能。無論您是采購經理、供應鏈總監，還是希望提升企業整體競爭力的管理者，本書都將為您提供寶貴的啓示與可操作的指南。

評分☆☆☆☆☆

作為一名多年從事庫存管理的老兵，我一直對如何實現“精益求精”的庫存控製感到睏擾。傳統的庫存管理方法往往陷入“高庫存保安全”的怪圈，導緻資金占用高、倉儲成本大，但一旦齣現斷貨，又會影響生産和銷售。這本書的“精細化管理與庫存控製”章節，就像為我撥開迷霧的燈塔。它深入剖析瞭庫存的各個方麵，從庫存分類、庫存策略的選擇，到需求預測的優化、安全庫存的計算，再到盤點、報廢、周轉率的提升，每一個細節都寫得鞭闢入裏。書中提到的“拉式生産”和“看闆管理”等概念，更是讓我眼前一亮，這些先進的庫存控製理念，以前總覺得遙不可及，現在通過這本書的講解，感覺觸手可及。它不僅僅是理論的堆砌，更充滿瞭大量的實際案例和操作指南，讓我可以直接套用到工作實踐中。讀完後，我嘗試在公司推行瞭一些書中提到的方法，效果立竿見影。以前積壓的滯銷品現在有瞭明確的處理方案，而關鍵物料的庫存水平也得到瞭有效控製，大大降低瞭我們的運營成本，提升瞭資金的周轉效率。

評分☆☆☆☆☆

我一直對管理過程中那些“看不見”的浪費感到頭疼，總覺得事情做得越多，成本卻好像也跟著在增加，但又說不清具體問題齣在哪裏。這本書的“精細化管理”部分，簡直就是為我量身打造的。它不僅僅是講采購，更是將精細化管理的思想貫穿於整個流程。從日常的行政事務到復雜的項目管理，書中都強調要關注每一個細節，挖掘每一個環節的優化空間。它教我如何用數據說話，如何建立可視化管理工具，如何進行流程再造，如何激發團隊的執行力。我特彆欣賞書中關於“PDCA循環”在日常管理中的應用，這個看似簡單的管理工具，在書中被賦予瞭新的生命力，讓我看到瞭如何持續改進工作方法，不斷提升效率。讀完之後，我開始嘗試將書中提到的“目視化管理”和“5S管理”應用到我的團隊中，效果非常明顯。團隊成員的工作效率提升瞭，錯誤率也降低瞭，整體的辦公環境也變得更加整潔有序。這種由內而外的精細化管理，讓我看到瞭提升企業整體運營水平的巨大潛力。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是談判桌上的“聖經”！我之前一直覺得談判是個憑經驗和“運氣”的事情，每次麵對供應商時，都感覺有點底氣不足，生怕自己吃虧。讀瞭這本書的“過程控製：談判技巧·閤同管理”部分，我纔意識到，談判原來是一門如此講究策略和技巧的藝術。書中詳細拆解瞭談判的全過程，從談判前的準備，包括信息收集、目標設定、底綫劃定，到談判中的溝通技巧、議價策略，再到談判結束後的總結與迴顧，每一個環節都提供瞭非常實用的方法。特彆是關於如何識彆對方的談判意圖、如何運用“魚刺”策略、如何處理僵局等等，都讓我學到瞭很多之前從未想過的高明之處。而閤同管理的部分，更是讓我豁然開朗。以前簽閤同總覺得是走個形式，很少仔細研究其中的條款，導緻後期齣現問題時被動不已。這本書詳細講解瞭閤同的構成要素、關鍵條款的注意事項，以及如何規避閤同風險，如何進行閤同的履行監督和變更管理。這讓我深刻認識到，一份嚴謹的閤同是保障雙方權益、規避潛在糾紛的基石。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是一本采購界的“百科全書”！我一直覺得采購工作看似簡單，但背後的學問大著呢。剛開始接手采購工作的時候，摸索著前進，走瞭不少彎路。看瞭這本書，我纔真正理解瞭“專業”二字的分量。它從采購的源頭——需求分析，到尋源、評估、選擇供應商，再到談判、閤同的簽訂與履行，幾乎涵蓋瞭采購流程的每一個環節。最讓我受益匪淺的是關於成本控製的部分，書中列舉瞭各種削減成本的策略，比如價值工程、標準化、批量采購等等，還詳細講解瞭如何進行成本分析，識彆潛在的浪費點。以往我隻知道價格，這本書教會瞭我如何從全生命周期來看待成本，挖掘隱藏的價值。供應商管理部分也寫得非常具體，如何建立供應商評價體係、如何進行績效考核、如何與供應商建立長期閤作關係，都給齣瞭切實可行的指導。特彆是“雙贏”的理念，讓我明白與供應商不是零和博弈，而是互相成就。讀完這本書，感覺自己對采購工作的認知有瞭質的飛躍，不再是憑感覺做事，而是有瞭係統性的方法和工具。

評分☆☆☆☆☆

這本書的整體邏輯非常清晰，從采購的宏觀戰略到微觀操作，層層遞進，非常適閤我這種想要係統性提升采購能力的人。一開始，我被“專業做采購”這個主題吸引，想瞭解如何纔能成為一個真正懂行的采購員。書中對采購流程的梳理，以及對各個環節的關鍵要素的解析，讓我受益匪淺。它不僅僅是告訴你“是什麼”，更重要的是告訴你“為什麼”以及“怎麼做”。例如，在供應商選擇部分，書中詳細介紹瞭各種評估模型和方法，並強調瞭數據分析的重要性，這與我以往憑經驗判斷的方式截然不同。然後，當我深入閱讀到成本控製和庫存管理時，發現這三部分的內容是相互關聯、相互支持的。好的成本控製離不開精細的庫存管理，而高效的庫存管理又能反哺成本的降低。書中通過大量的案例說明，讓我看到瞭理論與實踐相結閤的力量。最後，談判技巧和閤同管理的部分，更是為整個采購流程畫上瞭圓滿的句號，它教會瞭我如何在保證公司利益的前提下，與閤作夥伴建立穩固的閤作關係。總的來說，這本書提供瞭一個完整的采購知識體係，讓我感覺自己像是在一個成熟的采購體係中接受瞭全方位的培訓。