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☆☆☆☆☆

松橋良紀 著

图书标签:

• 销售技巧
• 销售策略
• 客户心理
• 沟通技巧
• 影响力
• 成交技巧
• 人际关系
• 营销
• 商业
• 个人成长

出版社： 大是文化

ISBN：9789865770792

商品编码：16074707

包装：平装

出版时间：2015-05-27

用纸：胶版纸

页数：256

内容简介

　　做業務，是賺進高收入的最快方法！「省話」的人當業務，往往四處碰壁， 面對沒訂單、加不了薪的窘境，你還願意再忍耐嗎？ 想改變現狀，怎麼辦？有輕鬆方法。 成為超級業務的秘訣，不是你一直「表白」，得讓客戶跟你「表白」。 有竅門的--
　　本書作者松橋良紀，在初入業務的三年內，
　　賣過成功秘訣教材、英語教學錄音帶、高級吸塵器……。
　　但因口才不佳，業績始終低迷，差點被公司開 除。
　　直到他上了一堂課，領悟出獨創的「沉默推銷術」：先合拍再推銷，
　　一個月後，業績便從全國四百三十名躍升至領先地位，
　　月薪更從二十萬日圓翻轉 五倍！
　　他說：多數業務就是因為太會說、太愛說，才賣不出去！
　　所以--你得先合拍，不說話就把對方變成朋友，再推銷（其實不是推銷……）。
　　◎怕生業 務專用的聊天術
　　第一次見客戶該做什麼？別急著談商品，先銷售信賴感。怎麼做？盡可能在對話中反復說出對方姓名，並利用「麥拉賓法則」，客戶會更信賴 你。
　　掌握十個話題，再怎麼怕生的人也能聊不停。像是美食、旅遊、偶像、八卦，甚至聊聊你的鄉下老家……，你這樣開個頭、建立共通點，他很快就會對你 產生好感。
　　◎超級業務六字訣--先合拍再推銷
　　合拍就是：把對方的話重複說一次，做得不好會觸怒對方，你要利用松橋式關鍵字重述法，對方會講更多。
　　聲音怎麼合拍：注意節奏、高低、強弱，音調比原本聲音「略高一點」即可。
　　肢體語言怎麼合拍：鏡像效應，讓對方跟你像在「照鏡子」一樣。
　　見不到 面怎麼辦？講電話時利用呼吸附和，就能跟上對方節奏。
　　還有最強合拍──下巴附和法！何時該稍微動、何時又該大大點頭？效果大不同。
　　◎這麼做，不必推銷，商品介紹一步到位--客戶爽快下單：
　　用五個問題，放大客戶不快樂的情緒、再給予快樂的想像，就能把「改天再說」變成「現 在就買」。
　　當對方回答完，靜候幾秒鐘，善用「間隔」及「沉默」，絕對有意想不到的效果。
　　切記：「你的問題越短，他的回答就越 長」。
　　除此之外，作者還要告訴你：
　　如何用兩通電話就約到負責人當面談。
　　為什麼業務多用「聽說……」，失敗的業務老講「都是……」？
　　銷售陷入低潮怎麼辦？

前言/序言

好的，以下是关于一本名为《星辰彼岸的低语》的图书简介，该书内容完全独立于《沉默的销售之神》： 图书简介：《星辰彼岸的低语》 作者： 艾莉亚·凡恩斯 类型： 硬科幻、太空歌剧、哲学思辨 字数： 约 45 万字 装帧： 精装，附有全彩星图插页及古代文明符号对照表 --- 尘封的信标与宇宙的终极回响 《星辰彼岸的低语》并非一部关于贸易、策略或人际说服的教科书，而是一部深入探究宇宙深层结构、人类在浩瀚尺度下的存在意义的宏大史诗。故事始于“大静默”纪元的第 312 年。银河系中，主导文明“联合议会”已维持了数千年的脆弱和平，但这种和平建立在一个巨大的、未被触及的秘密之上——先驱者文明的彻底消失。 联合议会，一个由生物工程改造人、高度进化的心智上传者以及坚守传统的生物族群构成的松散联盟，将所有关于宇宙初始的探索引导至一个官方叙事：生命是偶然的，探索的边界是物理定律决定的。然而，在银河系边缘，一个由星际考古学家卡珊德拉·维克领导的非官方探险队，偶然间截获了一段无法破译的信号。这段信号并非来自已知的任何星系或信号源，它以一种数学结构极其复杂、却又带着强烈情绪共鸣的方式，反复播放着一个古老的、已灭绝文明的“挽歌”。 卡珊德拉，一位因质疑议会教条而被边缘化的天才语言学家，坚信这段信号是通往“第一纪元”的钥匙，也是解开先驱者文明瞬间蒸发之谜的关键。她带领她的团队——一个包括了冷酷的量子物理学家泽恩·科尔（一位被流放的智能核心修复师）和对古代神话有着病态痴迷的生物学家莱拉·梅斯——踏上了一段横跨数万光年的危险旅程。 熵增的悖论与“空洞”的召唤 他们的旅程，首先指向了银河系内一处被标记为“绝对零度区”的区域。那里没有恒星的光芒，只有无尽的、被宇宙微波背景辐射遗弃的虚空。根据议会教科书的解释，这种区域是自然物理过程的必然终点。但卡珊德拉的分析指出，这些“空洞”并非自然的，它们是被建造出来的。 随着探险队深入，他们发现了一系列宏伟而令人不安的结构：悬浮在星系中心黑洞引力范围边缘的巨型“信息晶格”，这些晶格似乎在执行一项永无止境的计算任务；以及由一种未知材料构成的“时间折叠隧道”，它们不是虫洞，而是更像是对时空本身的编辑。 在探索一个被冰封的行星遗迹时，团队找到了先驱者文明留下的第一批可理解信息——“源代码日记”。这些日记揭示了一个令人心悸的事实：先驱者文明并非毁于战争或资源枯竭，而是主动选择了自我终结。他们发现了一个宇宙的终极悖论：在熵增的必然趋势下，任何有意义的、可定义的复杂性，最终都将回归无序，即“无意义”。 为了避免文明在漫长的时间洪流中，从“伟大”缓慢地退化为“可笑”，他们选择在巅峰时刻，执行了一场“最优化的退场”。 哲学冲突与文明的抉择 然而，信号的下一部分却充满了矛盾。它似乎在向“后继者”发出警告，但警告的内容并非关于毁灭，而是关于“重复”。 当卡珊德拉的团队试图将这些发现提交给联合议会时，他们遭到了严酷的打压。议会的掌权者，包括冷酷的首席执行官维拉·索伦，坚信公布真相将引发“意义危机”，导致所有依赖共同叙事维持的社会结构瞬间崩塌。索伦代表着一种“实用主义的遗忘”——为了延续秩序，必须压制真相。 故事的高潮发生在一座位于中子星轨道上的古代观测站。卡珊德拉最终破译了信号的最后部分，发现它并非挽歌，而是一套“重启协议”。先驱者文明并未真正消失，而是将他们的集体意识压缩成一个极高密度的信息包，植入到了宇宙背景辐射之中，等待着下一个文明发展到能够理解并做出终极选择的时刻。 这个选择是：是接受先驱者留下的“完美终结”，将生命的美好定格在当下；还是，冒着最终陷入无意义的风险，继续沿着不可预测的道路，尝试“突破”熵的限制，去寻找一个超越物理定义的存在维度——那个被信号称为“星辰彼岸”的地方。 核心主题 《星辰彼岸的低语》探讨了以下深刻议题： 1. 意义的构造与解构： 当宇宙的宏大背景揭示出终极的无意义时，人类（及其他种族）如何为自己的存在赋予价值？ 2. 知识的责任： 掌握可能颠覆整个文明基础的真相，是选择公开还是选择隐瞒？ 3. 超越性渴望： 面对物理定律的不可逾越，生命体对“终极自由”的探索是否注定是徒劳的？ 本书以其对宇宙学、信息论和存在主义哲学的深刻融合，为读者提供了一场智力与情感的双重冒险。它迫使读者思考，在无垠的黑暗中，我们真正的光芒来自何方，以及我们愿意为“答案”付出多大的代价。 --- 读者评价（模拟）： “这不是太空歌剧，这是对人类心智在无限尺度下的解剖。看完后，我看向夜空的方式彻底改变了。”——科幻评论家 莱恩·格里芬 “艾莉亚·凡恩斯构建了一个比以往任何太空史诗都更冷峻、更令人敬畏的宇宙观。关于文明存续的讨论，尖锐得让人脊背发凉。”——《银河评论月刊》 ---

评分☆☆☆☆☆

我很少看到一本书能将叙事性和哲思性结合得如此完美。它没有用生硬的说教来传递价值观，而是将深刻的思考巧妙地编织进角色的日常琐事和命运抉择之中。读这本书时，我感觉自己像是在观察一场精心设计的舞台剧，每一个道具、每一个走位都暗藏玄机。作者的语言风格充满了力量感，尤其是在描绘冲突和高潮场景时，笔力遒劲，画面感极强，仿佛能听到人物的喘息和心跳。但有趣的是，即便是在最激烈的对抗中，作者依然保持着一种克制和优雅，这使得作品的层次感大大提升，避免了落入俗套的狗血情节。这本书的魅力在于它的“留白”，它没有把话说满，很多微妙的情感变化和深层意图需要读者自己去捕捉和体会。这种互动性极大地增强了阅读的趣味性，让人忍不住想要与人讨论，分享自己的理解。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我对很多文学作品的开篇是持保留态度的，但这本书的开篇部分，简洁而有力，像是一声清脆的钟鸣，瞬间吸引了我的全部注意力。作者似乎对人性有着近乎残酷的洞察力，她毫不留情地揭示了我们在面对选择时的脆弱与矛盾。这本书最让我震撼的是它处理“灰色地带”的方式。书中没有绝对的好人与坏人，每个人都在自己的处境下做着最符合他们“生存之道”的选择，即便这些选择充满痛苦和牺牲。这种真实感，让人在阅读时既感到被冒犯，又不得不承认其深刻。作者的叙事结构非常成熟，多条线索并行推进，但始终保持着清晰的逻辑，这一点对于长篇作品来说尤为难得。读完后，我有一种强烈的冲动，想立刻重新阅读一遍，去寻找那些之前因为被情节牵引而忽略掉的伏笔和细节。这本书绝对值得被反复品味。

评分☆☆☆☆☆

说实话，拿到这本书的时候，我有点担心它会是那种故作高深、晦涩难懂的文学作品，但读下去才发现，我的顾虑完全是多余的。作者的语言风格非常独特，既有古典文学的韵味，又不失现代的灵动和精准。它没有使用过多华丽的辞藻去堆砌场景，而是用最简单、最直白的方式，直击人性的核心。我尤其喜欢作者对人物心理的剖析，那种深入骨髓的洞察力，让人不禁拍案叫绝。每一个角色，无论主次，都有血有肉，有着自己的逻辑和困境，绝非扁平化的符号。有那么几处情节，处理得极其大胆，完全出乎我的预料，让我差点把手里的书扔出去——不是因为不喜欢，而是因为太震惊于作者敢于触碰那些敏感地带。这本书更像是作者与读者之间进行的一场深刻对话，它提出了许多关于存在、关于选择的终极问题，却不急于给出标准答案，而是把思考的空间完全留给了我们自己。读完之后，那种余韵久久不散，需要时间来消化。

评分☆☆☆☆☆

这本书的阅读体验堪称一绝，它仿佛自带一种魔力，能让你忘记时间的流逝。我通常阅读时容易走神，但捧起这本书后，注意力就像被吸住了一样，完全无法移开。作者在叙事技巧上的创新是值得大书特书的。她巧妙地运用了多重叙事视角，在不同的时间线和人物的记忆碎片中自由穿梭，构建出一个复杂而又引人入胜的迷宫。起初可能会有些许迷惑，但当真相逐渐拼凑起来时，那种抽丝剥茧的乐趣是无与伦比的。而且，这本书的节奏控制得简直是教科书级别的范本。有平静如水的部分，让你沉浸在细腻的情感交流中；也有波澜壮阔的转折，让你心跳加速。它毫不拖泥带水地推进情节，但又在关键时刻给你留下足够的喘息和思考空间。这不是一本让你“读完”就束之高阁的书，它更像是一个老朋友，每次重温都会有新的发现和感悟。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让人眼前一亮！刚翻开第一页，那种扑面而来的故事感就牢牢抓住了我。作者的笔触细腻得像是能触摸到文字背后的情感，叙事节奏张弛有度，让你完全沉浸在那个构建的世界里，丝毫不会感到拖沓或仓促。它不像某些畅销书那样一味追求快节奏的刺激，而是更注重内心的挖掘和人物关系的微妙变化。我特别欣赏作者在描绘环境时的那种功力，每一个场景都仿佛在眼前展开，光影、气味、声音都栩栩如生。读到一半的时候，我甚至不得不停下来，去回味刚才那些触动心弦的对白。那种感觉就像是跟书中的角色一起经历了喜怒哀乐，他们的每一次抉择，每一次挣扎，都让我感同身受。这本书的结构安排得极其巧妙，线索看似松散，实则环环相扣，直到最后才豁然开朗，让人有一种醍醐灌顶的畅快感。它不仅仅是一个故事，更像是一面镜子，映照出我们日常生活中那些不曾被注意到的细微之处。