我不知道我为什么不知道：左右你行为的动机心理学 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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成正心 著

图书标签:

• 心理学
• 动机心理学
• 行为心理学
• 自我认知
• 潜意识
• 决策
• 影响力
• 习惯
• 思维模式
• 大众心理学

店铺： 碧海箫音图书专营店

出版社： 电子工业出版社

ISBN：9787121327971

商品编码：29656884797

包装：平装-胶订

出版时间：2018-02-01

基本信息

书名：我不知道我为什么不知道：左右你行为的动机心理学

定价：45.00元

作者：成正心

出版社：电子工业出版社

出版日期：2018-02-01

ISBN：9787121327971

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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揭秘种种不合理行为的心理学读本，深度解读你潜意识中的想法和行为！通过本书你可以了解到自己和他人产生某种不可以思议的行为的原因，帮助你有效地解决种种困惑，使你在今后的工作和生活中游刃有余。

内容提要

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关于你的所作所为你了解多少，关于你的行为动机你又了解多少？行为问题一直是心理学研究的焦点，人们产生的每个行为背后都有一个或多个动机在左右着你。本书是心理学对动机研究的一个集合，通过对56个典型的心理学实验的解读，将100多年来心理学家对动机研究的重要成果用通俗易懂的语言逐一展示出来，帮助读者更好地了解自己的行为，使其在今后的工作和生活中都能游刃有余。

目录

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章 钓鱼应该下对饵：你知道他要什么吗
一顿饭的力量 动机观察：偏好实验/002
我们能否24 小时不睡觉 动机观察：睡眠剥夺实验/007
为什么我们会感觉如此无趣 动机观察：感觉剥夺实验/012
为什么我们会被新奇所吸引 动机观察：杠杆按压行为习得实验/016
喜欢刺激不代表越刺激越好 动机观察：甲氨基丙苯注射实验/021
我们可以孤独多久 动机观察：交往剥夺实验/025
一个拥抱的力量 动机观察：恒河猴实验/028
你的关注是他的行为动力 动机观察：霍桑实验/033
追求不高还是害怕失败 动机观察：麦克利兰成就动机实验/037
第二章 改度不是难事：他的态度因何而起
通过信息改变对方态度 动机观察：肾上腺素注射实验/044
怎样保护别人对你的喜欢 动机观察：复杂刺激接触次数实验/048
有些态度源于酸葡萄心理 动机观察：布莱姆糖果实验/052
只因为这是他自己的选择 动机观察：厨具选择实验/057
利用对方的行为改变对方的态度 动机观察：费斯廷格认知失调实验/060
这是你自己的选择 动机观察：强迫选择实验/065
外在威胁越小，越容易改变自己的态度 动机观察：玩具选择实验/068
第三章 找对原因做对事：究竟是谁的原因
一种看法，一种行为选择 动机观察：迷津实验/072
这是他自己的原因 动机观察：态度判断实验/077
都是利益惹的祸 动机观察：异分析实验/081
谁能做到客观公正 动机观察：交谈实验/085
焦点在哪儿，原因就在哪儿 动机观察：显著刺激实验/090
都选择的东西不是好的 动机观察：五人录像实验/095
是什么让你的想法打了折扣 动机观察：建议实验/099
换种解释，换种活法 动机观察：归因训练实验/102
第四章　情绪好才会有劲头：行为背后隐藏了什么
恐惧情绪让你更依赖别人 动机观察：沙赫特恐惧情绪实验/108
因为无望，所以不愿意再尝试 动机观察：习得性无助实验/111
怎样降低失败中的无助情绪 动机观察：任务难度认知实验/115
利用他人的好心情 动机观察：电话亭实验/120
恐惧能够让人止步不前 动机观察：成功情境实验/123
危险的情境更容易使人动心 动机观察：危桥上的约会/128
第五章 他人的影响力：你会服从他人吗
人前积极，人后懒惰 动机观察：观众效应实验/134
有竞争，才有动力 动机观察：竞争激励实验/140
消失在人群中的动机 动机观察：旁观者效应实验/144
为什么人们会从众 动机观察：阿希从众实验/149
为什么人们会服从 动机观察：米尔格兰姆实验/152
为什么我们喜欢模仿别人 动机观察：班杜拉观察学习实验/158
角色决定的行为 动机观察：角色扮演实验/162
第六章 有奖励，才更有动力：奖惩是怎么一回事
有“利”可图，才会进一步行动 动机观察：斯金纳操作条件反射实验/168
奖励与惩罚，哪一个更适合 动机观察：奖惩实验/172
奖励越多越积极 动机观察：老鼠跑步实验/175
外在奖励要谨慎 动机观察：德西实验和绘画实验/179
奖励，适当就行 动机观察：安德森的绘画实验/183
奖励应该因人而异 动机观察：伯格的奖励实验/187
第七章 动力总是会衰退：如何防止懈怠感
行为不仅仅源于本能 动机观察：印刻实验/192
动机需要培养 动机观察：成就意向与经济活动调查研究/196
及时反馈很重要 动机观察：学习结果反馈实验/200
有目标才有动力 动机观察：行走实验/206
调节压力，小心引起反抗 动机观察：回火效应实验/209
注意周围环境信息的影响 动机观察：时间情境和饮食行为实验/213
第八章 运用之妙在乎一心：如何使用动机
放松，事情会做得更好 动机观察：动机强度对行为的影响研究/218
动机不纯的不利影响 动机观察：动机性质对行为效率的影响研究/223
追求成功的人更有可能成功 动机观察：成就动机与个体发展的实验研究/226
预期结果决定态度 动机观察：认知期待实验/231
越没做完的事情越想做完 动机观察：紫格尼克实验/236
是一蹶不振还是越挫越勇 动机观察：失败实验/239
说出来的态度更有约束力 动机观察：态度公开实验/243

作者介绍

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管理学研究者、企业经营者。对变革、创新及其内在的本质规律有深入的见解。特别在管理学、心理学跨学科融合的实证研究方面颇有建树。在应用心理学领域耕耘多年，成果有的放矢，颇受读者好评。

文摘

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序言

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《潜藏的推手：揭秘驱动我们行为的深层动机》 你是否曾对自己某些突如其来的情绪感到困惑？是否发现自己会因为一些看似微不足道的因素，做出与理性分析相悖的选择？你是否好奇，究竟是什么力量在幕后悄无声息地操控着你的日常，从早晨选择哪件衣服，到晚上决定看哪部电影，再到人生中那些重要的职业和情感抉择？《潜藏的推手：揭秘驱动我们行为的深层动机》将带你踏上一段引人入胜的探索之旅，深入剖析那些塑造我们行为、影响我们决策的强大而隐秘的心理力量。 本书并非仅仅罗列心理学概念，而是以一种流畅、易懂且充满洞察力的方式，将复杂的理论转化为我们都能理解的日常情境。它将剥离我们行为表面的逻辑，直击那些根植于我们内心深处的原始需求、潜意识偏好、社会压力以及认知偏差。我们将一起审视，在看似自主的意识之下，究竟隐藏着多少不为人知的“推手”，它们是如何在微妙的时刻影响我们的喜怒哀乐，最终导向我们所采取的行动。 一、 需求的罗盘：生存本能与心理渴望的交织 我们首先会深入探讨人类最基本的需求。这不仅仅是指生理上的饥饿、口渴、睡眠，更包含了那些关乎我们心理健康的深层需求。例如，归属感——那种渴望被群体接纳、与他人建立联系的强烈愿望，它如何在我们的社交选择、合作行为乃至对权威的态度上扮演着至关重要的角色。当这种需求受到威胁时，我们会表现出怎样的顺从或对抗？又例如，安全感——无论是物理上的安全，还是心理上的稳定，它如何驱使我们避开风险，追求可预测的环境，甚至在面对不确定性时，宁愿选择熟悉的“已知痛苦”而非未知的“潜在美好”。 我们还将审视自我实现的需求，它并非遥不可及的理想，而是体现在我们不断寻求成长、发展潜能、实现个人价值的每一个微小努力中。为什么有些人会投入大量时间和精力去学习一项新技能，哪怕它短期内没有明显的回报？为什么有些人会执着于一个看似困难的目标，并从中获得巨大的满足感？本书将揭示，正是这种内在的成长驱动力，在潜移默化中塑造着我们的目标设定和努力方向。 二、 认知的滤镜：思维捷径与判断偏差的无形束缚 人类大脑为了应对信息爆炸的时代，进化出了许多高效的思维捷径，即认知偏差。这些捷径在很多时候能帮助我们快速做出判断，但也可能让我们陷入固有的思维模式，做出非理性的决策。本书将逐一剖析这些常见的认知偏差，例如： 确认偏差（Confirmation Bias）： 我们如何倾向于寻找、解读和记忆那些支持我们现有信念的信息，而忽略那些与之矛盾的证据？这如何解释我们在辩论中为何常常固执己见，以及我们在网络信息时代如何容易被“信息茧房”所困。 锚定效应（Anchoring Effect）： 第一个接触到的信息如何像一个“锚”一样，牢牢地固定住我们的判断，影响我们后续的评估？这在价格谈判、产品定价乃至个人估值中有着怎样的应用？ 可得性启发（Availability Heuristic）： 我们如何容易因为某个信息更容易在脑海中浮现，就高估其发生的可能性？这如何解释我们对某些新闻事件的过度担忧，以及对某些风险的低估？ 损失厌恶（Loss Aversion）： 我们为何对损失的感受比对同等收益的感受更为强烈？这如何在我们的投资决策、风险规避甚至情感关系中体现得淋漓尽致？ 通过理解这些认知滤镜，我们将能更清晰地看到自己判断中的盲点，学习如何超越这些思维的“陷阱”，做出更客观、更明智的选择。 三、 社会的磁场：群体动力与文化基因的无形塑造 我们是社会性动物，个体的行为深受所处环境和社会群体的影响。本书将深入探讨社会影响的强大力量，包括： 从众心理（Conformity）： 为什么我们会不自觉地模仿他人的行为和观点，即使它们与我们的内心想法相悖？我们将探讨从众的驱动力，以及它在群体决策、流行文化传播等方面的作用。 服从权威（Obedience to Authority）： 在何种情况下，我们会甘愿遵从权威的指令，即使这些指令违背我们的道德原则？我们将回顾经典的实验，探讨权威的象征意义以及社会结构对个体行为的影响。 社会认同与群体极化（Social Identity and Group Polarization）： 我们如何通过认同某个群体来构建自我身份，并在此过程中，使得群体成员的观点更加极端？这如何解释社会上的群体对立和意见分歧？ 文化规范与价值观（Cultural Norms and Values）： 不同的文化背景如何塑造我们对“对”与“错”、“好”与“坏”的定义？我们将看到，那些根深蒂固的文化基因，如何潜移默化地影响我们的行为模式和价值判断。 理解这些社会磁场，将帮助我们认识到，我们并非孤立的个体，我们的行为总是与我们所处的社会网络紧密相连。 四、 情绪的潮汐：内在感受与外在表达的微妙联动 情绪并非只是被动的反应，它们本身就是强大的驱动力，影响着我们的决策和行为。本书将探索情绪的心理学，例如： 情绪的触发机制： 究竟是什么引发了我们的喜怒哀乐？我们将探讨情绪与情境、记忆、身体感受之间的复杂联系。 情绪的调节与表达： 我们如何尝试管理和控制自己的情绪？不同的情绪表达方式又会对他人和自身产生怎样的影响？ 情绪的传染性： 为什么在一个群体中，某种情绪会迅速蔓延？我们将探讨情绪在人际互动中的传递过程。 情感的理性： 许多时候，我们的“直觉”和“预感”并非毫无根据，它们往往是过往经验和情绪信号的集合。我们将揭示，如何在理解情绪信号的基础上，做出更明智的判断。 五、 动机的齿轮：目标驱动与习惯养成的双重奏 最终，驱动我们行为的核心是动机——那些促使我们采取行动的内在原因。本书将深入剖析动机的类型和运作机制： 内在动机与外在动机： 究竟是什么让我们出于纯粹的兴趣和满足感而行动（内在动机），又是什么让我们为了奖励或避免惩罚而行动（外在动机）？它们各自的能量和可持续性如何？ 目标设定与达成： 为什么有些人能够坚持不懈地追求目标，而有些人则容易半途而废？我们将探讨目标设定的科学方法，以及如何通过有效的策略来提高目标达成的可能性。 习惯的力量： 习惯如何成为我们行为的“自动导航系统”，让我们在无需过多思考的情况下完成日常任务？我们将解析习惯形成的心理机制，以及如何利用这一力量来培养积极的习惯，改掉消极的行为。 动机的平衡： 在多种动机并存的情况下，我们如何做出取舍？如何在追求短期利益与长远目标之间找到平衡？ 《潜藏的推手：揭秘驱动我们行为的深层动机》 是一份关于人类行为的详尽指南，它将为你提供一套全新的视角来审视自己和他人的行为。通过理解这些潜藏的动机和心理机制，你将能更深刻地认识自己，更精准地预测他人的反应，更有效地影响你周围的世界，并最终掌握更多地掌控自己行为的力量。这本书将点燃你的好奇心，引发你的思考，并为你提供切实可行的洞察，让你在日常生活的种种选择中，不再是被动地被推着走，而是能够更加清醒地、更有目的地前行。

评分☆☆☆☆☆

“我不知道我为什么不知道”，这句话本身就充满了哲学意味，也道出了人类探索自我的一个永恒命题。这本书名《我不知道我为什么不知道：左右你行为的动机心理学》所传达出的信息，无疑指向了一个极其引人入胜的领域——潜意识的驱动力。我们常常以为自己是理性思考的主宰者，但实际上，很多时候我们的选择是被我们自己都无法言说的动机所左右。我设想，这本书或许会深入到弗洛伊德的精神分析领域，但又会结合现代神经科学和认知心理学的最新发现，为我们描绘一幅关于人类动机的完整图景。它会不会探讨那些童年经历、早期创伤如何塑造了我们成年后的行为模式？会不会分析文化、社会规范对我们动机的影响？我特别好奇的是，书中会不会揭示那些隐藏在“好”与“坏”、“喜欢”与“不喜欢”背后的深层动机？比如，我们为什么会对某些事物产生莫名的厌恶，或者对另一些事物产生强烈的依恋？我希望这本书能够提供一个宏观的视角，让我们理解动机的普遍性和多样性，同时又能在微观的层面，帮助我们识别和应对具体的情境。如果它能让我们对自己的“不知道”有更清晰的认识，那将是对自我理解的一次巨大飞跃。

评分☆☆☆☆☆

《我不知道我为什么不知道：左右你行为的动机心理学》这个书名，简直像是一声对人类内心深处的回响，准确捕捉到了那种“我好像知道，但又说不清楚”的微妙感受。这让我想到了那些我们常常忽略的、但却深刻影响着我们决策的潜在因素。我猜想，这本书会以一种非常接地气的方式，来解读那些看似复杂的心理学理论。它会不会从我们每天的日常活动入手，比如早晨起床时是赖床还是立刻起身，工作中是积极主动还是被动应付，社交时是主动表达还是被动倾听，这些微小的选择背后，究竟隐藏着怎样的动机？我期待书中能够提供一些“情境式”的分析，让我们能够在特定的场景下，更清晰地辨识出自己和他人的动机。比如，在人际关系中，我们为什么会无意识地扮演某些角色？在职业发展中，我们又为何会被某些方向所吸引？这本书名暗示了，我们很多时候的“不知道”，正是因为我们没有真正理解那些驱动我们行为的动机。我希望这本书能成为一盏明灯，照亮我们内心深处的“未知区域”，让我们能够更深刻地理解自己，并因此做出更符合自己内心期望的行动。

评分☆☆☆☆☆

初看到《我不知道我为什么不知道：左右你行为的动机心理学》这个书名，我脑海中立刻浮现出一些经典的心理学现象。比如，为什么有时候我们明明知道某个行为对自己不好，却还是会忍不住去做？为什么有些人会为了追求虚无缥缈的目标而倾尽所有？这本书名仿佛是一张藏宝图，承诺要带我们去发现那些操控我们行为的“宝藏”——也就是动机。我猜测，这本书可能不会止步于理论的探讨，而是会提供一系列实用的技巧和策略，帮助读者认识并调整自己的动机。比如说，书中会不会讲解如何识别“内在动机”和“外在动机”，以及如何培养更持久、更健康的内在动机？会不会介绍一些帮助我们克服拖延、提升效率的方法，这些方法都与动机息息相关。我期待这本书能够用清晰的逻辑和丰富的实例，为我们解开行为背后的密码。也许，它能让我们理解为什么有时候我们会陷入“选择困难症”，或者为什么我们会突然对某个领域产生极大的热情。通过这本书，我希望能获得一种“掌控感”，不再是被动地被动机所驱使，而是能够主动地去理解、去引导、去创造自己想要的行为和结果。

评分☆☆☆☆☆

这本书名《我不知道我为什么不知道：左右你行为的动机心理学》一看到就深深吸引了我。我一直对人类行为背后的驱动力感到好奇，有时候连自己都搞不清楚为什么会做出某些决定，或者为什么会对某些事物产生强烈的渴望。这本书名恰恰点出了这种普遍存在的迷茫感，好像我们内心深处藏着一个未知的“黑箱”，操纵着我们的喜怒哀乐和行动方向。我猜想，这本书会深入探讨那些隐藏在意识之下的动力，帮助我们揭开这层神秘的面纱。也许它会从进化心理学的角度解释某些根深蒂固的行为模式，或者从社会心理学的角度分析我们在群体中受到的影响。我更期待的是，它能提供一些实用的工具或视角，让我们能够更清晰地认识自己，从而更好地掌控自己的生活。比如，书中会不会讨论到那些微妙的、不易察觉的动机，例如追求认可、逃避痛苦、寻找归属感等等？它们是如何在我们日常的决策中悄无声息地发挥作用的？我希望这本书能用生动有趣的案例和清晰易懂的语言来阐述这些复杂的概念，让即使是对心理学不太了解的读者也能轻松入门，并且在阅读过程中获得醍醐灌顶般的体验。我想，通过这本书，我或许能找到那个“不知道”的答案，更好地理解自己，也更好地理解身边的人。

评分☆☆☆☆☆

这本《我不知道我为什么不知道：左右你行为的动机心理学》的书名，让我立刻联想到那些在生活中反复出现的、看似毫无逻辑的冲动和选择。有时候，我们会为了一个小小的奖励而付出巨大的努力，有时候，又会因为一点小小的挫折而一蹶不振。这种“非理性”的反应，究竟源自何处？这本书名似乎承诺会为我们揭示这些隐藏的“潜规则”。我猜测，作者可能会引用大量的心理学实验和研究成果，通过科学的分析，来解释那些促使我们行动的根本原因。也许会涉及到我们大脑中的奖赏机制，比如多巴胺的分泌如何影响我们的欲望和追求；也可能会探讨习得性无助、认知失调等概念，解释为什么我们会陷入某些困境，又为何难以自拔。我非常期待书中能够提供一些“看透”他人行为的方法，知道他们之所以会那样做，背后可能隐藏着什么样的动机。同时，我也希望能学会如何识别和管理自己内心的动机，比如如何抵制那些诱惑，如何找到真正能激发自己潜能的动力。这本书听起来就像一本“行为解码器”，能够帮助我们理解自己和他人行为的深层逻辑，从而在人际交往和自我成长方面都获得显著的提升。