我不知道我為什麼不知道：左右你行為的動機心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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成正心 著

圖書標籤:

• 心理學
• 動機心理學
• 行為心理學
• 自我認知
• 潛意識
• 決策
• 影響力
• 習慣
• 思維模式
• 大眾心理學

店鋪： 碧海簫音圖書專營店

齣版社： 電子工業齣版社

ISBN：9787121327971

商品編碼：29656884797

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2018-02-01

基本信息

書名：我不知道我為什麼不知道：左右你行為的動機心理學

定價：45.00元

作者：成正心

齣版社：電子工業齣版社

齣版日期：2018-02-01

ISBN：9787121327971

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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揭秘種種不閤理行為的心理學讀本，深度解讀你潛意識中的想法和行為！通過本書你可以瞭解到自己和他人産生某種不可以思議的行為的原因，幫助你有效地解決種種睏惑，使你在今後的工作和生活中遊刃有餘。

內容提要

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關於你的所作所為你瞭解多少，關於你的行為動機你又瞭解多少？行為問題一直是心理學研究的焦點，人們産生的每個行為背後都有一個或多個動機在左右著你。本書是心理學對動機研究的一個集閤，通過對56個典型的心理學實驗的解讀，將100多年來心理學傢對動機研究的重要成果用通俗易懂的語言逐一展示齣來，幫助讀者更好地瞭解自己的行為，使其在今後的工作和生活中都能遊刃有餘。

目錄

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章 釣魚應該下對餌：你知道他要什麼嗎
一頓飯的力量 動機觀察：偏好實驗/002
我們能否24 小時不睡覺 動機觀察：睡眠剝奪實驗/007
為什麼我們會感覺如此無趣 動機觀察：感覺剝奪實驗/012
為什麼我們會被新奇所吸引 動機觀察：杠杆按壓行為習得實驗/016
喜歡刺激不代錶越刺激越好 動機觀察：甲氨基丙苯注射實驗/021
我們可以孤獨多久 動機觀察：交往剝奪實驗/025
一個擁抱的力量 動機觀察：恒河猴實驗/028
你的關注是他的行為動力 動機觀察：霍桑實驗/033
追求不高還是害怕失敗 動機觀察：麥剋利蘭成就動機實驗/037
第二章 改度不是難事：他的態度因何而起
通過信息改變對方態度 動機觀察：腎上腺素注射實驗/044
怎樣保護彆人對你的喜歡 動機觀察：復雜刺激接觸次數實驗/048
有些態度源於酸葡萄心理 動機觀察：布萊姆糖果實驗/052
隻因為這是他自己的選擇 動機觀察：廚具選擇實驗/057
利用對方的行為改變對方的態度 動機觀察：費斯廷格認知失調實驗/060
這是你自己的選擇 動機觀察：強迫選擇實驗/065
外在威脅越小，越容易改變自己的態度 動機觀察：玩具選擇實驗/068
第三章 找對原因做對事：究竟是誰的原因
一種看法，一種行為選擇 動機觀察：迷津實驗/072
這是他自己的原因 動機觀察：態度判斷實驗/077
都是利益惹的禍 動機觀察：異分析實驗/081
誰能做到客觀公正 動機觀察：交談實驗/085
焦點在哪兒，原因就在哪兒 動機觀察：顯著刺激實驗/090
都選擇的東西不是好的 動機觀察：五人錄像實驗/095
是什麼讓你的想法打瞭摺扣 動機觀察：建議實驗/099
換種解釋，換種活法 動機觀察：歸因訓練實驗/102
第四章　情緒好纔會有勁頭：行為背後隱藏瞭什麼
恐懼情緒讓你更依賴彆人 動機觀察：沙赫特恐懼情緒實驗/108
因為無望，所以不願意再嘗試 動機觀察：習得性無助實驗/111
怎樣降低失敗中的無助情緒 動機觀察：任務難度認知實驗/115
利用他人的好心情 動機觀察：電話亭實驗/120
恐懼能夠讓人止步不前 動機觀察：成功情境實驗/123
危險的情境更容易使人動心 動機觀察：危橋上的約會/128
第五章 他人的影響力：你會服從他人嗎
人前積極，人後懶惰 動機觀察：觀眾效應實驗/134
有競爭，纔有動力 動機觀察：競爭激勵實驗/140
消失在人群中的動機 動機觀察：旁觀者效應實驗/144
為什麼人們會從眾 動機觀察：阿希從眾實驗/149
為什麼人們會服從 動機觀察：米爾格蘭姆實驗/152
為什麼我們喜歡模仿彆人 動機觀察：班杜拉觀察學習實驗/158
角色決定的行為 動機觀察：角色扮演實驗/162
第六章 有奬勵，纔更有動力：奬懲是怎麼一迴事
有“利”可圖，纔會進一步行動 動機觀察：斯金納操作條件反射實驗/168
奬勵與懲罰，哪一個更適閤 動機觀察：奬懲實驗/172
奬勵越多越積極 動機觀察：老鼠跑步實驗/175
外在奬勵要謹慎 動機觀察：德西實驗和繪畫實驗/179
奬勵，適當就行 動機觀察：安德森的繪畫實驗/183
奬勵應該因人而異 動機觀察：伯格的奬勵實驗/187
第七章 動力總是會衰退：如何防止懈怠感
行為不僅僅源於本能 動機觀察：印刻實驗/192
動機需要培養 動機觀察：成就意嚮與經濟活動調查研究/196
及時反饋很重要 動機觀察：學習結果反饋實驗/200
有目標纔有動力 動機觀察：行走實驗/206
調節壓力，小心引起反抗 動機觀察：迴火效應實驗/209
注意周圍環境信息的影響 動機觀察：時間情境和飲食行為實驗/213
第八章 運用之妙在乎一心：如何使用動機
放鬆，事情會做得更好 動機觀察：動機強度對行為的影響研究/218
動機不純的不利影響 動機觀察：動機性質對行為效率的影響研究/223
追求成功的人更有可能成功 動機觀察：成就動機與個體發展的實驗研究/226
預期結果決定態度 動機觀察：認知期待實驗/231
越沒做完的事情越想做完 動機觀察：紫格尼剋實驗/236
是一蹶不振還是越挫越勇 動機觀察：失敗實驗/239
說齣來的態度更有約束力 動機觀察：態度公開實驗/243

作者介紹

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管理學研究者、企業經營者。對變革、創新及其內在的本質規律有深入的見解。特彆在管理學、心理學跨學科融閤的實證研究方麵頗有建樹。在應用心理學領域耕耘多年，成果有的放矢，頗受讀者好評。

文摘

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序言

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《潛藏的推手：揭秘驅動我們行為的深層動機》 你是否曾對自己某些突如其來的情緒感到睏惑？是否發現自己會因為一些看似微不足道的因素，做齣與理性分析相悖的選擇？你是否好奇，究竟是什麼力量在幕後悄無聲息地操控著你的日常，從早晨選擇哪件衣服，到晚上決定看哪部電影，再到人生中那些重要的職業和情感抉擇？《潛藏的推手：揭秘驅動我們行為的深層動機》將帶你踏上一段引人入勝的探索之旅，深入剖析那些塑造我們行為、影響我們決策的強大而隱秘的心理力量。 本書並非僅僅羅列心理學概念，而是以一種流暢、易懂且充滿洞察力的方式，將復雜的理論轉化為我們都能理解的日常情境。它將剝離我們行為錶麵的邏輯，直擊那些根植於我們內心深處的原始需求、潛意識偏好、社會壓力以及認知偏差。我們將一起審視，在看似自主的意識之下，究竟隱藏著多少不為人知的“推手”，它們是如何在微妙的時刻影響我們的喜怒哀樂，最終導嚮我們所采取的行動。 一、 需求的羅盤：生存本能與心理渴望的交織 我們首先會深入探討人類最基本的需求。這不僅僅是指生理上的飢餓、口渴、睡眠，更包含瞭那些關乎我們心理健康的深層需求。例如，歸屬感——那種渴望被群體接納、與他人建立聯係的強烈願望，它如何在我們的社交選擇、閤作行為乃至對權威的態度上扮演著至關重要的角色。當這種需求受到威脅時，我們會錶現齣怎樣的順從或對抗？又例如，安全感——無論是物理上的安全，還是心理上的穩定，它如何驅使我們避開風險，追求可預測的環境，甚至在麵對不確定性時，寜願選擇熟悉的“已知痛苦”而非未知的“潛在美好”。 我們還將審視自我實現的需求，它並非遙不可及的理想，而是體現在我們不斷尋求成長、發展潛能、實現個人價值的每一個微小努力中。為什麼有些人會投入大量時間和精力去學習一項新技能，哪怕它短期內沒有明顯的迴報？為什麼有些人會執著於一個看似睏難的目標，並從中獲得巨大的滿足感？本書將揭示，正是這種內在的成長驅動力，在潛移默化中塑造著我們的目標設定和努力方嚮。 二、 認知的濾鏡：思維捷徑與判斷偏差的無形束縛 人類大腦為瞭應對信息爆炸的時代，進化齣瞭許多高效的思維捷徑，即認知偏差。這些捷徑在很多時候能幫助我們快速做齣判斷，但也可能讓我們陷入固有的思維模式，做齣非理性的決策。本書將逐一剖析這些常見的認知偏差，例如： 確認偏差（Confirmation Bias）： 我們如何傾嚮於尋找、解讀和記憶那些支持我們現有信念的信息，而忽略那些與之矛盾的證據？這如何解釋我們在辯論中為何常常固執己見，以及我們在網絡信息時代如何容易被“信息繭房”所睏。 錨定效應（Anchoring Effect）： 第一個接觸到的信息如何像一個“錨”一樣，牢牢地固定住我們的判斷，影響我們後續的評估？這在價格談判、産品定價乃至個人估值中有著怎樣的應用？ 可得性啓發（Availability Heuristic）： 我們如何容易因為某個信息更容易在腦海中浮現，就高估其發生的可能性？這如何解釋我們對某些新聞事件的過度擔憂，以及對某些風險的低估？ 損失厭惡（Loss Aversion）： 我們為何對損失的感受比對同等收益的感受更為強烈？這如何在我們的投資決策、風險規避甚至情感關係中體現得淋灕盡緻？ 通過理解這些認知濾鏡，我們將能更清晰地看到自己判斷中的盲點，學習如何超越這些思維的“陷阱”，做齣更客觀、更明智的選擇。 三、 社會的磁場：群體動力與文化基因的無形塑造 我們是社會性動物，個體的行為深受所處環境和社會群體的影響。本書將深入探討社會影響的強大力量，包括： 從眾心理（Conformity）： 為什麼我們會不自覺地模仿他人的行為和觀點，即使它們與我們的內心想法相悖？我們將探討從眾的驅動力，以及它在群體決策、流行文化傳播等方麵的作用。 服從權威（Obedience to Authority）： 在何種情況下，我們會甘願遵從權威的指令，即使這些指令違背我們的道德原則？我們將迴顧經典的實驗，探討權威的象徵意義以及社會結構對個體行為的影響。 社會認同與群體極化（Social Identity and Group Polarization）： 我們如何通過認同某個群體來構建自我身份，並在此過程中，使得群體成員的觀點更加極端？這如何解釋社會上的群體對立和意見分歧？ 文化規範與價值觀（Cultural Norms and Values）： 不同的文化背景如何塑造我們對“對”與“錯”、“好”與“壞”的定義？我們將看到，那些根深蒂固的文化基因，如何潛移默化地影響我們的行為模式和價值判斷。 理解這些社會磁場，將幫助我們認識到，我們並非孤立的個體，我們的行為總是與我們所處的社會網絡緊密相連。 四、 情緒的潮汐：內在感受與外在錶達的微妙聯動 情緒並非隻是被動的反應，它們本身就是強大的驅動力，影響著我們的決策和行為。本書將探索情緒的心理學，例如： 情緒的觸發機製： 究竟是什麼引發瞭我們的喜怒哀樂？我們將探討情緒與情境、記憶、身體感受之間的復雜聯係。 情緒的調節與錶達： 我們如何嘗試管理和控製自己的情緒？不同的情緒錶達方式又會對他人和自身産生怎樣的影響？ 情緒的傳染性： 為什麼在一個群體中，某種情緒會迅速蔓延？我們將探討情緒在人際互動中的傳遞過程。 情感的理性： 許多時候，我們的“直覺”和“預感”並非毫無根據，它們往往是過往經驗和情緒信號的集閤。我們將揭示，如何在理解情緒信號的基礎上，做齣更明智的判斷。 五、 動機的齒輪：目標驅動與習慣養成的雙重奏 最終，驅動我們行為的核心是動機——那些促使我們采取行動的內在原因。本書將深入剖析動機的類型和運作機製： 內在動機與外在動機： 究竟是什麼讓我們齣於純粹的興趣和滿足感而行動（內在動機），又是什麼讓我們為瞭奬勵或避免懲罰而行動（外在動機）？它們各自的能量和可持續性如何？ 目標設定與達成： 為什麼有些人能夠堅持不懈地追求目標，而有些人則容易半途而廢？我們將探討目標設定的科學方法，以及如何通過有效的策略來提高目標達成的可能性。 習慣的力量： 習慣如何成為我們行為的“自動導航係統”，讓我們在無需過多思考的情況下完成日常任務？我們將解析習慣形成的心理機製，以及如何利用這一力量來培養積極的習慣，改掉消極的行為。 動機的平衡： 在多種動機並存的情況下，我們如何做齣取捨？如何在追求短期利益與長遠目標之間找到平衡？ 《潛藏的推手：揭秘驅動我們行為的深層動機》 是一份關於人類行為的詳盡指南，它將為你提供一套全新的視角來審視自己和他人的行為。通過理解這些潛藏的動機和心理機製，你將能更深刻地認識自己，更精準地預測他人的反應，更有效地影響你周圍的世界，並最終掌握更多地掌控自己行為的力量。這本書將點燃你的好奇心，引發你的思考，並為你提供切實可行的洞察，讓你在日常生活的種種選擇中，不再是被動地被推著走，而是能夠更加清醒地、更有目的地前行。

評分☆☆☆☆☆

《我不知道我為什麼不知道：左右你行為的動機心理學》這個書名，簡直像是一聲對人類內心深處的迴響，準確捕捉到瞭那種“我好像知道，但又說不清楚”的微妙感受。這讓我想到瞭那些我們常常忽略的、但卻深刻影響著我們決策的潛在因素。我猜想，這本書會以一種非常接地氣的方式，來解讀那些看似復雜的心理學理論。它會不會從我們每天的日常活動入手，比如早晨起床時是賴床還是立刻起身，工作中是積極主動還是被動應付，社交時是主動錶達還是被動傾聽，這些微小的選擇背後，究竟隱藏著怎樣的動機？我期待書中能夠提供一些“情境式”的分析，讓我們能夠在特定的場景下，更清晰地辨識齣自己和他人的動機。比如，在人際關係中，我們為什麼會無意識地扮演某些角色？在職業發展中，我們又為何會被某些方嚮所吸引？這本書名暗示瞭，我們很多時候的“不知道”，正是因為我們沒有真正理解那些驅動我們行為的動機。我希望這本書能成為一盞明燈，照亮我們內心深處的“未知區域”，讓我們能夠更深刻地理解自己，並因此做齣更符閤自己內心期望的行動。

評分☆☆☆☆☆

這本書名《我不知道我為什麼不知道：左右你行為的動機心理學》一看到就深深吸引瞭我。我一直對人類行為背後的驅動力感到好奇，有時候連自己都搞不清楚為什麼會做齣某些決定，或者為什麼會對某些事物産生強烈的渴望。這本書名恰恰點齣瞭這種普遍存在的迷茫感，好像我們內心深處藏著一個未知的“黑箱”，操縱著我們的喜怒哀樂和行動方嚮。我猜想，這本書會深入探討那些隱藏在意識之下的動力，幫助我們揭開這層神秘的麵紗。也許它會從進化心理學的角度解釋某些根深蒂固的行為模式，或者從社會心理學的角度分析我們在群體中受到的影響。我更期待的是，它能提供一些實用的工具或視角，讓我們能夠更清晰地認識自己，從而更好地掌控自己的生活。比如，書中會不會討論到那些微妙的、不易察覺的動機，例如追求認可、逃避痛苦、尋找歸屬感等等？它們是如何在我們日常的決策中悄無聲息地發揮作用的？我希望這本書能用生動有趣的案例和清晰易懂的語言來闡述這些復雜的概念，讓即使是對心理學不太瞭解的讀者也能輕鬆入門，並且在閱讀過程中獲得醍醐灌頂般的體驗。我想，通過這本書，我或許能找到那個“不知道”的答案，更好地理解自己，也更好地理解身邊的人。

評分☆☆☆☆☆

這本《我不知道我為什麼不知道：左右你行為的動機心理學》的書名，讓我立刻聯想到那些在生活中反復齣現的、看似毫無邏輯的衝動和選擇。有時候，我們會為瞭一個小小的奬勵而付齣巨大的努力，有時候，又會因為一點小小的挫摺而一蹶不振。這種“非理性”的反應，究竟源自何處？這本書名似乎承諾會為我們揭示這些隱藏的“潛規則”。我猜測，作者可能會引用大量的心理學實驗和研究成果，通過科學的分析，來解釋那些促使我們行動的根本原因。也許會涉及到我們大腦中的奬賞機製，比如多巴胺的分泌如何影響我們的欲望和追求；也可能會探討習得性無助、認知失調等概念，解釋為什麼我們會陷入某些睏境，又為何難以自拔。我非常期待書中能夠提供一些“看透”他人行為的方法，知道他們之所以會那樣做，背後可能隱藏著什麼樣的動機。同時，我也希望能學會如何識彆和管理自己內心的動機，比如如何抵製那些誘惑，如何找到真正能激發自己潛能的動力。這本書聽起來就像一本“行為解碼器”，能夠幫助我們理解自己和他人行為的深層邏輯，從而在人際交往和自我成長方麵都獲得顯著的提升。

評分☆☆☆☆☆

“我不知道我為什麼不知道”，這句話本身就充滿瞭哲學意味，也道齣瞭人類探索自我的一個永恒命題。這本書名《我不知道我為什麼不知道：左右你行為的動機心理學》所傳達齣的信息，無疑指嚮瞭一個極其引人入勝的領域——潛意識的驅動力。我們常常以為自己是理性思考的主宰者，但實際上，很多時候我們的選擇是被我們自己都無法言說的動機所左右。我設想，這本書或許會深入到弗洛伊德的精神分析領域，但又會結閤現代神經科學和認知心理學的最新發現，為我們描繪一幅關於人類動機的完整圖景。它會不會探討那些童年經曆、早期創傷如何塑造瞭我們成年後的行為模式？會不會分析文化、社會規範對我們動機的影響？我特彆好奇的是，書中會不會揭示那些隱藏在“好”與“壞”、“喜歡”與“不喜歡”背後的深層動機？比如，我們為什麼會對某些事物産生莫名的厭惡，或者對另一些事物産生強烈的依戀？我希望這本書能夠提供一個宏觀的視角，讓我們理解動機的普遍性和多樣性，同時又能在微觀的層麵，幫助我們識彆和應對具體的情境。如果它能讓我們對自己的“不知道”有更清晰的認識，那將是對自我理解的一次巨大飛躍。

評分☆☆☆☆☆

初看到《我不知道我為什麼不知道：左右你行為的動機心理學》這個書名，我腦海中立刻浮現齣一些經典的心理學現象。比如，為什麼有時候我們明明知道某個行為對自己不好，卻還是會忍不住去做？為什麼有些人會為瞭追求虛無縹緲的目標而傾盡所有？這本書名仿佛是一張藏寶圖，承諾要帶我們去發現那些操控我們行為的“寶藏”——也就是動機。我猜測，這本書可能不會止步於理論的探討，而是會提供一係列實用的技巧和策略，幫助讀者認識並調整自己的動機。比如說，書中會不會講解如何識彆“內在動機”和“外在動機”，以及如何培養更持久、更健康的內在動機？會不會介紹一些幫助我們剋服拖延、提升效率的方法，這些方法都與動機息息相關。我期待這本書能夠用清晰的邏輯和豐富的實例，為我們解開行為背後的密碼。也許，它能讓我們理解為什麼有時候我們會陷入“選擇睏難癥”，或者為什麼我們會突然對某個領域産生極大的熱情。通過這本書，我希望能獲得一種“掌控感”，不再是被動地被動機所驅使，而是能夠主動地去理解、去引導、去創造自己想要的行為和結果。