非理性的你/怪诞行为学3 [美]丹路艾瑞里(Dan 中信出版集团股份 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 学人图书专营店

出版社： 中信出版集团股份

ISBN：9787508680972

商品编码：29977262186

基本信息 书　名：非理性的你/怪诞行为学3
作　者：
出版社：
出版日期：201712
版　　次：
页　　数：0
ISBN ：9787508680972
定价：42 元　本店价：32.76 元
折扣：【78】　节省：9.24 元
分类：  →  
货号：1728277
图书简介 在震荡多变的股市中，如何保持平静，抑或不做出冲动的投资决策？

有什么好方法能帮助戒烟？

能给人类的灵魂定价吗？

花几千美元买一块劳力士手表是理性的决策吗？

这一次，行为经济学家艾瑞里与《纽约客》漫画作者赫斐利联手，将他在《华尔街日报》的专栏“Ask Ariely”（艾瑞里问答）加以补充和提炼，创作出这本图文并茂、风趣幽默的《怪诞行为学3：非理性的你》。

“Ask Ariely”专栏谈及的话题包括：购物、开车、当志愿者、同事关系、冒险、恋爱与婚姻、社交网络、健康与减肥、投资与欺骗、幸福与预期、日常生活与交友、价格与价值等。艾瑞里和赫斐用他们犀利的洞察力和幽默诙谐的图文，帮助我们应对我们所遇到的各种内在和外在的挑战。

阅读这本书，你会捧腹大笑，也会受益匪浅，更重要的是，你会学到针对各种日常生活问题的思考方式和解决方法。", 作者简介 目 　　录 插图和节选

探索人类决策的奥秘：一本关于理性与非理性的新视角 书名： 探寻心智边界：理性、直觉与选择的交织 作者： [此处留空，或使用一个假定的作者名，例如：阿历克斯·里德] 出版社： [此处留空，或使用一个假定的出版社名，例如：智思文库] 页数： 约 450 页 装帧： 精装 --- 导言：我们自以为是的理性世界 人类文明的基石，建立在逻辑与理性推导之上。从亚里士多德的演绎法到牛顿的经典力学，我们习惯于相信，只要信息完备、思维清晰，个体就能做出最优化、最符合自身利益的决策。然而，当我们审视日常生活的点滴——从清晨的购物选择到重大的职业规划，从对风险的评估到对他人的信任——我们会发现，事态远比教科书上描绘的要复杂得多。我们常常被情绪裹挟，被认知偏误所驱使，做出事后看来令人费解的决定。 《探寻心智边界》并非一本简单的心理学综述，而是一次深入人类决策神经元深处的田野考察。它旨在解构“理性人”这个经济学模型的神话，揭示隐藏在我们思维底层，驱动着我们每一次选择的，那些隐秘而强大的力量。本书的立足点在于，理解人类心智的“非线性”和“情境依赖性”，是实现真正自我认知和有效外部干预的第一步。 第一部分：思维的双重系统——快与慢的交响 本书的第一部分，聚焦于我们心智运作的两种核心模式。我们的大脑并非单一、统一的处理器，而更像是一个由两个主要系统构成的复杂生态系统。 系统一：快速、直觉与情感的驱动力。 这部分系统是进化的产物，它以极快的速度处理信息，依赖模式识别、经验和情绪标记。它在生存危机中是我们的救星，但在复杂的现代环境中，它也是偏见和冲动的温床。我们将详细探讨“启发法”（Heuristics）的机制，例如锚定效应（Anchoring Effect）如何不自觉地设定我们的判断基准，以及可得性偏误（Availability Heuristic）如何让我们高估那些更容易被回忆起来的事件的频率和重要性。书中通过一系列经典的实验设计，展示了这种直觉性思维如何在广告、医疗诊断乃至法庭裁决中发挥决定性作用，其可靠性与危险性并存。 系统二：缓慢、审慎与逻辑的局限。 这是我们引以为傲的理性引擎，负责复杂的计算、抽象推理和意志力的调动。然而，本书强调，系统二并非永不疲倦的。它需要大量的认知资源（“心力”），且易于疲劳。我们将深入探讨“决策疲劳”（Decision Fatigue）现象——当一个人在短时间内做出太多选择后，其后续决策的质量会显著下降，倾向于选择最省力、最不费脑的选项，或是完全逃避决策。理解系统二的脆弱性，有助于我们重新设计决策环境，而非仅仅寄希望于个体的自律。 第二部分：情境的力量——环境如何塑造选择 决策很少在真空中发生。本书的第二部分将目光投向外部世界，分析环境、社会框架和呈现方式如何微妙地影响我们的判断，即使这些情境变化在逻辑上不应改变核心价值。 框架效应与参照点依赖： 我们对收益和损失的感知存在深刻的不对称性。损失带来的痛苦远大于等量收益带来的快乐（损失厌恶）。本书将追溯这一发现如何从根本上挑战了古典经济学的效用理论。我们如何构建一个问题（无论是以“存活率”还是“死亡率”来描述），将直接决定人们是否愿意承担风险。 社会规范与从众心理： 人是社会动物，我们的选择往往是对周围环境的反映。我们不仅关注“别人实际做了什么”（描述性规范），也关注“别人认为我们应该做什么”（规范性规范）。通过对群体动力学的分析，本书阐释了“羊群效应”如何在金融市场中引发泡沫与崩溃，以及在非正式场合中，小小的群体压力如何压倒了个体的知识和信念。我们将探讨“声誉管理”在非理性决策中的核心驱动力。 无意识的线索： 即使是最微小的环境输入，如气味、背景音乐、甚至灯光的亮度，都可能对我们的判断产生可测量的影响。这些“无意识的启动器”（Priming）如何通过激活特定的概念网络，影响我们对陌生人的信任度或对产品的偏好，构成了对完全理性行为的有力反驳。 第三部分：未来的选择——时间、自我与规划的悖论 人类在处理时间维度上的决策时，表现出显著的认知失调。我们对“未来自我”的关注程度，远低于我们对“当下自我”的关注。 延迟满足的艺术与冲突： 从著名的棉花糖实验到关于退休储蓄的讨论，本书探讨了人类为什么如此难以抗拒即时满足。时间折扣率（Temporal Discounting）——我们对未来价值的折算程度——通常是过度夸张的，尤其是在评估遥远的未来时。这种倾向解释了从拖延症到高利贷接受度等诸多社会问题的根源。 身份与一致性： 人们有一种根深蒂固的需求，希望自己的行为与他们对自己的认知（即自我形象）保持一致。一旦我们为某项事业或产品做出了微小的承诺或投资（例如，签署了一份请愿书，或为某品牌做了一次小小的赞美），我们的大脑会驱使我们采取后续行动来证明我们最初的选择是明智的。这种“承诺和一致性”的机制，是营销人员和政治家常用的强大工具。 关于“健康”和“风险”的认知扭曲： 当面对健康决策时，我们往往表现出极端的非理性。我们倾向于认为自己比平均水平的人更不容易生病（“积极错觉”），这导致我们在预防性健康行为上投入不足。同时，面对复杂概率时，我们对致命性、突发性风险的恐惧程度，与这些风险在统计学上的真实概率严重不成比例。 结论：走向更明智的“受控非理性” 本书的最终目的并非是宣扬人类的愚蠢，而是提供一套实用的工具箱，帮助我们识别和管理内在的非理性倾向。通过理解我们心智的运作规律，我们可以设计出更具人性的系统： 1. 架构更好的环境（Nudge Theory的深化）： 认识到人类更容易受环境影响后，重点应从“教育个体如何更理性”转向“设计环境使其引导个体做出更好的选择”。这包括默认选项的设置、信息呈现方式的优化，以及对认知摩擦力的控制。 2. 对抗系统一的盲区： 学习如何识别那些最容易诱发偏见的认知陷阱，并有意识地将需要关键决策的任务交给更清醒、资源更充足的状态。 3. 实现内在的和谐： 认识到“感觉对”和“逻辑对”之间的张力，学会平衡即时满足与长期目标，从而减少自我冲突带来的决策成本。 《探寻心智边界》邀请读者踏上一段发人深省的旅程，从新的角度审视自己与他人的行为。它揭示了人类决策的复杂性、美丽与缺陷，为如何在充满不确定性的世界中做出更少后悔的选择，提供了坚实的理论基础和生动的现实案例。这本书将改变你对“为什么我们做我们所做之事”的理解。

评分☆☆☆☆☆

读完《非理性的你》，我感觉自己像个被“降维打击”的普通人。原本以为自己对世事洞若观火，能准确判断形势，做出最有利的选择。结果这本书就像一面照妖镜，照出了我行为背后隐藏的无数“小怪兽”。作者以其深厚的功底和绝妙的文笔，将复杂的心理学理论用最通俗易懂的方式呈现出来。我最着迷于书中关于“损失厌恶”的探讨。我们对失去的恐惧，往往比对获得的喜悦要强烈得多，这解释了为什么我们有时会为了避免微小的损失而做出更大的牺牲，比如在股票下跌时死守不放，即使知道它还会继续跌。这种非理性决策在投资、消费甚至人际交往中都屡见不鲜。这本书让我意识到，很多时候，我们并非是在“主动选择”，而是在被一些我们自己都不知道的力量所“推着”前进。这是一种既令人警醒又充满趣味的体验。它鼓励我去观察自己和他人的行为模式，去探究那些行为背后的真实原因，而不是仅仅停留在表面的结论。这本书不仅仅是关于心理学，更是关于如何更好地认识自己，如何在这个充满非理性的世界中活得更明白。

评分☆☆☆☆☆

拿到《非理性的你》这本书，我首先被它那极具吸引力的书名所打动，而读完之后，我发现它所带来的冲击远比书名所暗示的更加深远。作者运用了大量巧妙的心理学实验，将那些看似难以理解的人类行为，一一呈现在我们眼前，让我们不得不承认，原来我们每个人身上都潜藏着如此多的“非理性”。我尤其被书中关于“从众效应”的解读所吸引，在信息不对称或缺乏独立判断的情况下，我们很容易随波逐流，即使内心并不认同。这种现象在社交媒体时代尤为明显，各种观点和声音涌入，让我们难以辨别真伪，从而不自觉地被群体意见所左右。这本书让我深刻地认识到，独立思考和批判性思维是多么重要，它不仅仅是知识的积累，更是一种强大的自我保护机制。作者的写作风格非常独特，他将严谨的科学研究与生活化的叙述完美结合，使得这本书既有深度又不失趣味性。每一次翻开这本书，都会有新的收获，仿佛与一位睿智的朋友进行着深入的对话，探讨着人类最本质的奥秘。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是打开了我认知世界的一扇新大门！我一直认为自己是个理性的人，做决定也都是经过深思熟虑的。但读完《非理性的你》之后，我才发现自己在这方面简直是“小巫见大巫”。书里通过各种看似荒诞但又无比贴近生活的例子，深刻地揭示了人类行为中那些隐藏的、非理性的驱动力。我特别喜欢书里关于“锚定效应”的分析，它解释了为什么我们会在不自觉中被第一个数字或信息所影响，从而做出不那么明智的选择。例如，在购物时，商家通过设定一个较高的原价，再打折，就能让我们觉得捡了便宜，即使这个折扣价也并非真正划算。这种心理操纵无处不在，让我们不得不重新审视自己的每一个决定。而且，作者以一种幽默风趣的笔调叙述，使得原本可能枯燥的心理学原理变得生动有趣，让人读来津津有味，爱不释手。它不仅提供了许多有趣的洞察，更重要的是，它提供了一种新的视角来理解自己和他人的行为，这对于改善人际关系、做出更优决策都大有裨益。这本书绝对值得反复阅读，每次都能有新的发现和感悟。

评分☆☆☆☆☆

这是一本让我重新审视“常识”的书。我们从小就被教育要理性思考，要逻辑判断，但《非理性的你》却用一个个令人拍案叫绝的实验和案例告诉你，所谓“理性”在很多时候只是我们一厢情愿的幻想。作者巧妙地设计了一系列情境，让我们在阅读过程中仿佛置身其中，亲身体验那些非理性行为是如何发生的。我尤其对“社会规范”和“市场规范”的冲突印象深刻。在朋友聚会时，大家都带着自己的想法，即使有更好的主意，也可能因为担心破坏融洽的氛围而选择沉默，这就是社会规范在起作用。而一旦涉及到金钱交易，大家又会立刻切换到市场规范的思维模式，斤斤计较。这种微妙的转变，在生活中太常见了，却很少有人能说清楚背后的原因。这本书就像一位耐心的向导，带领我们穿越人类行为的迷宫，揭开那些潜藏在表面之下的驱动力。它不是简单地批判非理性，而是以一种理解和同情的方式，帮助我们认识到这些非理性并非是缺陷，而是人类与生俱来的特质。读完这本书，我感觉自己变得更加“懂”人了，也更能理解为什么会有那么多看似“不可思议”的事情发生。

评分☆☆☆☆☆

我一直对人们为什么会做出某些“奇怪”的决定感到好奇，而《非理性的你》这本书简直就是为我量身定做的答案。作者用大量生动有趣、甚至有些令人啼笑皆非的实验案例，剥开了人类行为的层层面纱，让我们得以一窥那些隐藏在理性外衣下的非理性冲动。书中的“自由选择的悖论”让我印象深刻，当我们拥有越多选择时，反而越容易感到困惑和不快乐，甚至做出更差的决定。这简直是对我过去“越多越好”观念的一次颠覆。我曾经总认为，拥有更多的选项意味着更大的自由和更好的结果，但这本书却告诉我，过多的选择可能导致“选择疲劳”和“决策瘫痪”。它引导我反思，在很多情况下，我们需要的不是更多的选项，而是更清晰的指引和更少的干扰。作者并没有居高临下地教导我们如何变得“理性”，而是以一种分享者的姿态，带领我们一同探索人类非理性的奇妙世界。这是一种轻松愉快的学习过程，让我感觉自己不再是孤军奋战，而是和作者一起，在理解人类行为的奥秘。