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彭志强 著

图书标签:

• 商业模式
• 创新
• 战略
• 创业
• 管理
• 商业
• 竞争
• 价值
• 增长
• 分析

出版社： 中信出版社 ， 中信出版集团

ISBN：9787508637877

版次：1

商品编码：11169550

品牌：中信出版

包装：平装

开本：16开

出版时间：2013-04-01

用纸：胶版纸

页数：208

字数：160000

正文语种：中文

编辑推荐

　　中国绝大多数企业的商业模式普遍存在着严峻挑战。随着环保成本、原材料成本、人力成本等诸多因素的影响，中国企业靠低成本优势的道路举步维艰，从传统的低成本模式转到商业模式创新已经迫在眉睫了。商业模式是任何一家企业的经营 “原点”。企业经营首先应解决商业模式创新的问题，而后再逐步地落实产品、技术、品牌等支撑体系。如果作为企业经营“原点”的商业模式不能进行创新，企业成长只能是痴人说梦。因此，在商业经营过程中，学习和研究商业模式是紧迫而重要的主题。
　　《商业模式的力量》围绕“商业模式的创新”展开，使企业家学习商业模式，也就是学习商业经营中关键的核心智慧。学习商业模式才能令企业家少走弯路，突破成长瓶颈，进入高成长、高利润、低风险的黄金区。

内容简介

　　《商业模式的力量》通过分解、阐述商业模式的作用、商业模式创新、商业模式六式，对商业模式创新进行了全面介绍。《商业模式的力量》的特色在于紧密结合大量的商业模式创新实践，详细剖析成功企业的独特思路和极具创造性的切入点，这对广大的企业管理者、经理人具有很好的启发意义。全球金融危机深刻地影响了全球经济格局，也深刻地影响着中国企业尤其是民营企业的发展，中国经济、中国企业的转型升级迫在眉睫，而商业模式创新则是中国经济、中国企业进一步发展的关键。
　　世界管理学大师彼得?德鲁克说过：“21世纪企业间的竞争已经不是产品与价格之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”中国企业的低成本时代已经彻底终结，中国企业“转型升级”迫在眉睫。众多制造业、外贸企业转战国内市场。广大中小企业经理人都迫切期待掌握商业模式创新的秘密；风险投资关注“团队+商业模式”，伴随着VC风险投资在中国的火热，商业模式日益受到关注。创业板的推出更使商业模式大受追捧！毫无疑问，商业模式将成为未来5年中国企业界经理人和创业者热门的话题！
　　《商业模式的力量》优化并详细拆解了商业模式的六式，通过独创性的商业模式六式的结构化工具。详细解析商业模式的内涵及实施途径。书中
列举了大量国内外的经典案例，深度挖掘各类商业模式的亮点。洞悉纷繁想象之后企业成功的核心秘诀。为管理者、创业者等提供商业模式创新与设计的可实施路径与方法。以帮助企业将全球与中国商业模式借鉴、转化、应用于企业实践之中，提升创新与突破自己企业商业模式的能力！

作者简介

　　彭志强，盛景网联咨询培训集团联合创始人、董事长，华创盛景基金创始合伙人，曾任上市公司紫光股份副总裁。他是中国管理咨询培训业界“资本运营+商业模式”实战式咨询培训的开创者，有着极为丰富的企业实战经验和前瞻性战略眼光，并致力于打造中国领先的管理咨询培训集团。

　　盛景网联咨询培训集团介绍
　　盛景网联2007年由管理团队与清华科技园、清华紫光等共同发起成立，2011年6月集团引入达晨创投、用友幸福投资、汉能投资、分享投资等众多知名投资机构，新股增资和股权转让共计9000余万，成为国内咨询培训行业的一次融资行为，也标志着盛景网联已经成为了国内咨询培训行业的领先机构。
　　盛景网联芯片级原创研发能力遥遥领先，业已形成“创新之道+商业模式+资本模式+管理模式+经营哲学 ”的系统性培训体系，其中《商业模式的力量》高端培训项目已经举办40余期，超过6000位企业家参与，并取得各界一致好评。
　　盛景网联致力于助推“中国制造”走向“中国创造”，帮助广大中国成长型企业发展。盛景网联的愿景是成为中国领先的一站式企业智力服务平台，成为服务中小企业的本土智力服务机构。

精彩书评

　　★方向比努力更重要！企业转型与升级的关键是商业模式的创新。本书为读者充分揭示了中国成长型企业转型升级的路径与方法。选对了路，就不怕路远；选对了路，路就不再遥远！
　　——徐井宏 清华控股有限公司董事长

　　★ “团队+商业模式”几乎是所有VC选择投资项目的主要标准。对于期望对接资本市场、获得风投关注的企业家而言，《商业模式的力量》是一本必读书。
　　——陈宏 汉能投资集团董事长兼首席执行官

　　★ 创业风潮席卷中国。然而创业的失败率极高，风险极大。其中，风险是商业模式不成熟。本书给中国的创业者和梦想创业成功的人指明了一条清晰的道路，堪称“创业者圣经”。
　　——李汉生 亚杰商会创始会长、华创盛景基金创始合伙人、惠普中国前副总裁、北大方正前总裁

　　★ 成功与失败的企业其主要差距在商业模式及执行力方面。欣喜地看到《商业模式的力量》一书为创业者指明了发展的方向，揭秘了成功的方法。建议每一位创业者、企业家、经理人都来读这本书。
　　——颜漏有 华鸿创投集团副董事长兼执行合伙人、德勤永华会计师事务所前首席战略官

　　★ 没有好的商业模式，技术再好、产品再好、品牌再好、资产再大，企业也没有前途！商业模式是企业经营的“原点”，是中国企业转型升级的核心路径。
　　——彭志强 盛景网联咨询培训集团董事长

目录

前言
第一章 商业模式的力量
中国企业的唯一出路：商业模式创新
商业模式与企业经营系统
案例分析 百丽鞋业：中国零售市值之王

第二章 商业模式创新
商业模式创新的关键：突破与推翻“假设与前提”
商业模式创新的路径

第三章 杀手级隐性核心需求
精准的目标客户定位
杀手级（隐性）核心需求
案例分析 民营企业如何成为世界级巨人：百度公司的崛起

第四章 系统性价值链
系统性价值链
价值链系统再造
案例分析 苏宁、国美电器如何成就霸业？

第五章 收入倍增赢利倍增
赢 利环节的重组与改变
赢 利模式的转变、利润倍增阶梯
案例分析 真正的麦当劳到底是什么？
赢利属性的再思考

第六章 革命性地降低成本
“挥刀自宫”：彻底消除主要成本
众包模式：Web 2.0生产方式
案例分析 2008年风投第一大悲剧：ITAT服装连锁

第七章 自我可复制
突破资金瓶颈
标准化突破人才的瓶颈
案例分析 最高难度的标准化：携程网“鼠标+水泥”为何能够成功？

第八章 控制力与定价权
高竞争门槛
商业模式的博弈：控制与反控制
案例分析 孟山都公司为什么很可怕？

第九章 商业模式与资本运作
民营企业百年难遇的资本机遇
商业模式与资本运营互为因果紧密关联
商业模式的资本价值

第十章 商业模式就在你身边
演艺明星们的启示
孩之宝与迪士尼的启示
代理商也可以有商业模式吗？
后 记

前言/序言

　　2008年金融危机席卷全球，2012年欧债危机重重，这些都深刻地影响了全球的政治经济格局，也深刻地影响着中国经济的走势和格局。中国改革开放已走过30多个年头，过去30年中国企业所取得的成就几乎完全依赖于“低成本模式”；而今天，除了技术进步所带来的成本下降以外，中国已经进入到了劳动力、汇率、土地、环境保护、知识产权保护等成本全面上升的新时代。中国企业的转型升级、中国地方经济的转型升级、中国经济的转型升级，都已经迫在眉睫，箭在弦上！路在何方？无疑，中国企业正迎来一个发展的关键时期，成则达济天下，败则满盘皆输！而其中的核心就在于能否进行商业模式创新。
　　著名管理学大师彼得?德鲁克说过：“21世纪企业之间的竞争，已经不是产品与价格之间的竞争，甚至不是服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”
　　“方向比努力更重要”。商业模式是“企业战略的战略”，商业模式也是企业发展的顶级设计。创新了商业模式，企业就有可能获得“10倍利润、10年成长”，就更有可能对接风险投资、登陆资本市场。正所谓“得商业模式与资本者，得天下”。
　　商业模式是任何一家企业的经营“原点”。没有好的商业模式，技术再好、产品再好、品牌再好，也没有前途。没有好的商业模式，企业就没有前途。我们并不是说产品、技术、品牌不重要，恰恰相反，产品、技术、品牌固然非常重要，但是商业模式更为重要。企业经营需要有前后次序、轻重缓急，所以，企业经营首先应解决商业模式创新的问题，而后再逐步地落实产品、技术、品牌等支撑体系。如果作为企业经营“原点”的商业模式不能进行创新，企业成长也只能是痴人说梦。因此，在商业经营过程中，学习和研究商业模式是最为紧迫且重要的主题。
　　统计表明，全球超过60%的成功创新来自于商业模式的创新。即使是相同的技术，若采用不同的商业模式，也将会产生完全不同的财务结果与资本市场价值。我所创办的盛景网联咨询培训集团至今已举办“商业模式的力量”课程40余期，超过6 000位企业家参加了这个高端培训项目，盛景也已经为数百家企业提供了商业模式创新的高端咨询。由此，我们积累了大量的实战案例和经验，这也让我们对商业模式创新的非凡价值更有信心。
　　为什么同样的技术进入不同的企业，经营结果却完全不同？为什么辛苦经营十几年甚至几十年的企业，被新兴企业转瞬间轻松超越？为什么辛苦累积，企业却无法突破成长的“天花板”？为什么中国企业的利润率在全球都是最低的？为什么从制造业、外贸出口转战国内市场，却不知从何下手？为什么企业在与资本市场对接时，总是不得要领？企业家摆脱这些困境的最有效方法就是学习商业模式。学习商业模式就是学习商业经营中最为关键的核心智慧，学习商业模式才能令企业家少走弯路，突破成长瓶颈，进入高成长、高利润、低风险的黄金区。
　　商业模式是企业经营的方向与原点，相信本书必将给中国企业转型升级、转变增长方式带来新的路径与新的选择。

《远见者：颠覆式创新与商业模式的未来》 简介 在瞬息万变的商业浪潮中，真正能够屹立不倒并持续引领潮流的，往往不是那些固守传统、精益求精的巨头，而是那些敢于打破陈规、预见未来、创造全新价值交换方式的“远见者”。《远见者：颠覆式创新与商业模式的未来》并非一本简单的商业理论堆砌，它是一次对人类商业演进史的深刻洞察，一次对那些改变世界格局的颠覆式创新背后逻辑的严谨剖析，更是一次对未来商业模式可能走向的宏大预言。本书将带你穿越工业革命的蒸汽时代，驶过信息时代的数字洪流，抵达智能互联的未来彼岸，解锁那些被低估的、足以重塑产业格局的“隐形武器”。 本书的核心论点在于：传统的商业模式，即便再优化，也难以抵挡由技术突破、用户行为变迁和新兴社会需求催生的颠覆性力量。真正的可持续竞争优势，源于对“未被满足的需求”的洞察，对“潜在的颠覆者”的警惕，以及对“全新价值共创”模式的设计。作者以其深厚的行业经验和敏锐的商业嗅觉，精心梳理了数十个具有里程碑意义的颠覆式创新案例，从最初的理论萌芽到最终的市场占有，层层剥开其背后的商业模式演进轨迹。 本书内容深度解析： 第一部分：颠覆的黎明——看见改变的基因 “非用户”的宝藏： 许多颠覆式创新并非针对现有市场的核心用户，而是发掘那些被现有产品或服务忽视、价格过高、使用复杂或者根本无法触及的“非用户”。本书将深入探讨如何识别这些“非用户”的痛点，并将其转化为全新的商业机会。我们将研究诸如廉价航空如何抓住那些因为价格而放弃飞行的旅客，或者低端智能手机如何让数亿从未拥有过手机的人们跨入移动互联时代。这部分并非简单地罗列市场空白，而是探讨一套系统性的方法论，去“看见”那些看似无足轻重的“边缘人群”背后所蕴含的巨大潜力。 技术奇点的放大镜： 技术从来不是目的，而是实现全新价值交换的催化剂。本书将聚焦于那些看似微不足道、但最终却改变了游戏规则的技术突破。从开源软件的免费模式如何瓦解传统软件巨头，到云计算的按需付费如何颠覆IT基础设施的购买模式，再到人工智能在个性化推荐、自动化服务等方面带来的效率飞跃。我们将分析技术如何被巧妙地嵌入到商业模式的设计中，从而降低成本、提升效率、创造全新的用户体验，甚至重塑整个价值链。 “简单化”的力量： 颠覆往往源于对复杂事物的简化。许多创新并非增加了功能，而是去除了不必要的功能，将产品或服务变得更容易获取、使用和理解。本书将分析“简化”在颠覆式创新中的核心作用，例如，低成本眼镜店如何通过精简验光和配镜流程，让视力矫正变得触手可及；在线教育平台如何通过模块化课程和灵活的学习方式，打破传统教育的时空限制。这种“做减法”的智慧，是通往大规模市场和用户增长的关键。 “价值链重构”的艺术： 颠覆性创新不仅仅是产品或服务的升级，更是对现有价值链的根本性重塑。本书将剖析那些成功的颠覆者如何通过整合、优化或重新定义价值链的各个环节，从而创造出远超竞争对手的效率和成本优势。例如，亚马逊如何通过构建庞大的物流网络，颠覆传统零售业的供应链；Netflix如何通过流媒体服务，改变了内容分发和消费的模式。我们将学习如何识别价值链中的瓶颈和低效环节，并设计出能够系统性解决这些问题的商业模式。 第二部分：模式的进化——商业逻辑的迭代 从“拥有”到“使用”的飞跃： 共享经济的兴起是商业模式演进的一个重要里程碑。本书将深入探讨“拥有”模式向“使用”模式的转变，以及这种转变如何催生出新的商业机遇。从汽车租赁、短租公寓，到工具共享、服装租赁，我们将分析这种模式下，资产利用率的提升、用户成本的降低以及新增的信任机制和交易平台如何发挥核心作用。这部分将帮助读者理解，如何将“资产闲置”转化为“价值流动”，构建基于共享的经济模型。 平台经济的崛起与生态构建： 平台型企业已成为数字经济的重要驱动力。本书将详细解析平台商业模式的构建逻辑，包括如何吸引“双边”或“多边”用户（例如，开发者与用户、卖家与买家），如何建立有效的激励机制，以及如何通过网络效应和数据驱动来巩固竞争优势。我们将分析从操作系统平台到电商平台，再到社交媒体平台，它们是如何通过连接供需双方，创造巨大的网络效应，并最终形成强大的商业生态系统。 订阅制的无限可能： 订阅模式的复兴，已经渗透到从媒体、软件到日用品的各个领域。本书将深入解析订阅制的优势，包括稳定的现金流、更高的用户生命周期价值、以及通过持续服务和内容迭代来增强用户粘性。我们将探讨不同类型的订阅模式（如SaaS、内容订阅、会员制、盒子订阅等），分析它们在不同行业中的应用场景，以及如何通过精细化运营来最大化订阅制的价值。 零边际成本的革命： 在数字经济时代，许多产品和服务几乎没有边际成本。本书将探讨如何在这种环境下构建具有竞争力的商业模式。我们将研究免费增值（Freemium）模式如何通过提供免费基础服务来吸引大量用户，再通过付费高级服务实现盈利；我们还将分析“数据即商品”的理念，以及如何利用用户数据来创造新的商业价值，例如，通过个性化广告、定制化服务等。 第三部分：未来的远眺——重塑商业版图 人工智能驱动的智能化商业模式： 人工智能不再是科幻概念，而是正在深刻改变商业模式的强大力量。本书将探讨AI在自动化决策、个性化营销、智能制造、预测性维护等方面的应用，以及它们如何催生出全新的商业模式，例如，AI驱动的自动化客服、智能投顾、以及基于AI的预测性服务。我们将预测AI将如何彻底改变传统的运营方式，并为企业带来前所未有的效率提升和创新空间。 物联网与场景化商业的融合： 物联网（IoT）技术正在将物理世界与数字世界连接起来，为创造全新的场景化商业模式提供了无限可能。本书将探讨如何利用IoT设备收集实时数据，从而提供更精准、更个性化的服务。例如，智能家居的按需服务、智慧城市的精细化管理、以及工业物联网在设备预测性维护方面的应用。我们将学习如何从“产品销售”转向“服务交付”，构建基于实时场景的商业解决方案。 区块链与信任机制的重塑： 区块链技术不仅仅是加密货币的底层技术，它更提供了一种全新的去中心化信任机制。本书将探讨区块链在供应链溯源、数字身份管理、去中心化金融（DeFi）、以及新型的数字资产所有权和交易模式等方面的应用，以及它们如何构建更加透明、高效和安全的商业体系。 可持续发展与责任商业模式： 在全球对环境和社会责任日益关注的背景下，可持续发展将成为未来商业模式的核心竞争力。本书将探讨如何将可持续理念融入商业模式的设计中，例如，循环经济模式、绿色能源解决方案、以及强调社会价值的企业。我们将分析那些将经济效益与社会效益、环境效益相统一的创新商业模式，以及它们如何赢得消费者和投资者的青睐。 本书特点： 案例驱动： 大量精选的、跨行业、跨地域的经典和前沿案例，力求真实、详尽地展现商业模式的演进过程。 前瞻性： 紧密关注技术发展和市场趋势，对未来商业模式的演进方向进行大胆而审慎的预测。 实操性： 提炼颠覆式创新的通用逻辑和方法论，为读者提供可借鉴的思考框架和实践指导。 深度与广度并存： 既有对底层逻辑的深入剖析，也涵盖了商业模式设计的广泛维度。 《远见者：颠覆式创新与商业模式的未来》将激励你跳出思维定势，以全新的视角审视商业世界。它不仅是一本关于商业模式的书，更是一本关于洞察力、创造力和未来领导力的书。无论你是企业家、创业者、管理者，还是对商业未来充满好奇的探索者，本书都将为你提供宝贵的启示，帮助你在这个充满变革的时代，抓住机遇，创造属于自己的未来。

评分☆☆☆☆☆

最近一直在思考，为什么有些公司能够抓住时代机遇，而有些却错失良机？《商业模式的力量》这本书，似乎触及到了这个问题的核心。它给我一种感觉，这本书不仅仅是在讲“商业模式”这个概念本身，更是在探讨“商业模式”背后的“思维方式”和“战略洞察”。我希望书中能够提供一些关于“商业模式的演变”的深刻见解。为什么一个曾经成功的模式，在今天可能就步履维艰？又是什么样的洞察力，让一些企业家能够预见到未来的趋势，并提前布局？我期待书中能够提供一些“非线性思考”的方法，帮助我跳出固有的思维定势，去发现那些隐藏在数据和现象背后的“模式”。它是否会分享一些关于“实验与迭代”的经验，告诉我们在不确定的环境中，如何通过不断试错来优化我们的商业模式？这本书给我的感觉，就像是一本“商业思维的训练营”，它不会直接给你答案，而是通过启发式的引导，让你自己去找到答案，去构建属于自己的“商业模式的力量”。

评分☆☆☆☆☆

说实话，在读《商业模式的力量》之前，我对“商业模式”这个词的理解可能还停留在比较表面的层面，觉得它就是公司如何赚钱的那些事儿。但这本书，真的让我对这个概念有了全新的认识。它就像一把钥匙，为我打开了一扇通往商业世界深层运作机制的大门。我特别喜欢书中那种抽丝剥茧的分析方式，不回避复杂性，而是将商业模式的各个组成部分一一拆解，然后又巧妙地将它们重新组合，展示出它们之间是如何相互作用、相互支撑的。我脑海中已经浮现出一些案例，比如那些曾经辉煌一时但最终黯然退场的企业，再比如那些默默无闻却能稳步增长的小公司，它们的差异究竟在哪里？《商业模式的力量》是否能为我们提供一个清晰的框架，来诊断问题的根源，并找到突破口？我希望书中不仅仅是“告诉”我们是什么，更能“教”我们如何去思考。它是否会提供一些启发性的案例研究，让我们能够“看见”那些成功商业模式的“骨骼”和“肌肉”，从而学会举一反三？我对书中关于“价值主张”和“客户细分”的论述特别感兴趣，这部分在我看来是商业模式的核心，也是最考验智慧的地方。

评分☆☆☆☆☆

在快节奏的商业环境中，一个灵活且富有韧性的商业模式，无疑是企业能够穿越周期、实现可持续发展的关键。《商业模式的力量》这本书，给我的感觉就像是一幅精心绘制的商业蓝图，它不会直接告诉你“下一步该做什么”，而是提供了一种“思考框架”和“洞察视角”。我之所以这么说，是因为我一直认为，很多时候，我们之所以会陷入困境，并非因为缺乏执行力，而是因为我们所依赖的商业模式本身存在着固有的缺陷，或者已经无法适应时代的变化。这本书似乎正是为了解决这个问题而存在。我期待它能帮助我理解，如何才能构建一个能够主动适应变化、甚至引领变化的商业模式。书中是否会深入探讨那些“颠覆性”的商业模式是如何产生的？它们又是如何一步步瓦解传统行业的？我希望能从中学习到识别潜在威胁和机遇的能力，而不是被动地接受市场的改变。这本书就像一位经验丰富的向导，带领我穿越迷雾，去探索那些隐藏在成功商业背后的“操作系统”，让我能够更清晰地看到未来的方向，并有勇气去做出改变。

评分☆☆☆☆☆

我一直相信，伟大的商业模式，不仅仅是盈利的工具，更是一种企业文化、一种战略思维、一种对社会价值的贡献。《商业模式的力量》这本书，从书名上看，就充满了力量感，似乎在暗示着商业模式本身就蕴含着巨大的能量，足以改变一家公司，甚至一个行业。我迫不及待地想知道，书中是如何定义和阐释这种“力量”的。它是否会从更宏观的视角出发，去解读商业模式与宏观经济、技术发展、社会趋势之间的联动关系？我特别想了解，那些真正拥有“力量”的商业模式，是如何在创造经济价值的同时，也能为社会带来积极影响的？这本书会不会探讨“使命驱动”的商业模式，以及它们是如何吸引人才、赢得客户忠诚度的？我期待它能提供一套超越纯粹商业利益的思考维度，让我们在追求利润的同时，也能实现更深远的价值。这本书对我来说，不仅仅是关于“如何赚钱”，更是关于“如何创造有意义的价值”，并以此驱动企业走向卓越。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到《商业模式的力量》这本书，就被封面设计吸引了，那种简洁又不失力量感的视觉语言，让人对内容充满了期待。翻开书页，一股严谨而又不失活力的气息扑面而来。我一直觉得，一家伟大的公司，其成功的背后必然有一个精心设计的、能够自我驱动且不断进化的商业模式。《商业模式的力量》似乎就是为解构这些“力量”而生。我尤其好奇的是，书中会如何细致地剖析那些我们耳熟能详的商业巨头，究竟是什么样的模式让他们能够经久不衰，甚至在风云变幻的市场中总能抓住先机？是颠覆性的创新，还是对现有模式的精妙改良？书中是否会提供一套系统性的方法论，帮助我们识别、评估甚至创造出属于自己的“力量”？我期待能够从中学习到如何将抽象的商业概念转化为具体的执行路径，让理论不再是纸上谈兵，而是能够指导实践的有力工具。这本书给我的第一印象是，它不仅仅是一本理论书籍，更像是一本实操指南，一本能够激发读者思考和行动的“行动手册”。我迫不及待地想深入其中，去探索那些隐藏在商业成功背后的深层逻辑，期待这本书能为我的认知带来一场“头脑风暴”。

评分☆☆☆☆☆

用图片的视角和图形的力量理解商业这件事，推荐。

评分☆☆☆☆☆

帮同事买的书，不知道如何呢

评分☆☆☆☆☆

有实用价值，但书那么薄，价格还那么高呢

评分☆☆☆☆☆

我买的书里纸张最好的一本，

评分☆☆☆☆☆

薄薄一本 一看就是脑洞大开…

评分☆☆☆☆☆

物流快，工作用书

评分☆☆☆☆☆

纸张很好，绝对正版，很喜欢，意外的惊喜

评分☆☆☆☆☆

非常棒的一本商业学作品，非常感谢！

评分☆☆☆☆☆

比较深奥，挺好的，速度很快