銷售經理 給你一個團隊 看你怎麼帶 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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江猛 著

圖書標籤:

• 銷售管理
• 團隊建設
• 領導力
• 銷售技巧
• 團隊協作
• 績效管理
• 激勵技巧
• 職業發展
• 管理實戰
• 銷售團隊

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115373359

版次：01

商品編碼：11582050

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-01-01

頁數：236

正文語種：中文

編輯推薦

1.你知道銷售經理應具備哪9種品質嗎？這9種品質一個都不能少：齣色的團隊力、充分信任的力量、快速反應+正確決策、穩重沉穩、精準找齣競爭對手的弱點、勇於納諫、為下屬打算、高調做事低調做人、讓自己和團隊一起成長。

　　2.你知道打造冠軍銷售團隊，突破銷售業績的5大關鍵嗎？包括激發團隊士氣、梳理銷售流程、做好客戶管理、重視電話銷售、打造銷售冠軍。

　　3.一句話讓你快速掌握內容精髓。每一節內容後麵的“銷售管理微語錄”，用簡短的語句高度概括瞭前文中心思想，不用擔心翻完書，不知所雲。

　　4.本書將為你解決針對於銷售團隊的如下問題：

　　帶團隊

　　如何凝聚團隊力量？
　　如何製定銷售製度？
　　如何梳理工作流程？
　　如何製定團隊目標？
　　如何製定銷售計劃？
　　如何培養好的銷售員？
　　如何做齣快速反應？

　　增業績

　　如何研究産品？
　　如何挖掘潛在客戶？
　　如何為客戶分類？
　　如何與客戶溝通？
　　如何做好客戶服務？
　　如何與客戶確認成交？
　　如何利用電話增長業績？

內容簡介

　　銷售經理不懂帶人，你就自己纍到死。《銷售經理 給你一個團隊 看你怎麼帶》從三個方麵一步步教你如何當好銷售經理，乾齣漂亮業績。《銷售經理 給你一個團隊 看你怎麼帶》首先從銷售團隊常見的管理問題、團隊現狀以及觀念誤區三個問題著手，以實際經驗總結齣瞭銷售團隊麵臨的六大問題、五個現狀以及五種誤區，讓銷售經理對銷售團隊管理有一個宏觀的認知，讓你做到統籌全局，心中不慌。
　　從銷售員到銷售經理是職業生涯的一次跨越，你知道如何當好銷售經理嗎？《銷售經理 給你一個團隊 看你怎麼帶》的第二部分從銷售經理的工作職責、角色定位等四個方麵，用一條一條的標準全麵解讀如何成為一個好的銷售經理。
　　一個做不齣好業績的銷售經理，不是好領導。乾好銷售經理的核心就是乾齣漂亮的銷售業績。《銷售經理 給你一個團隊 看你怎麼帶》的第三部分就從銷售員管理、客戶管理、電話量、流程梳理、打造銷售冠軍等五個方麵提齣經過實戰檢驗的經驗供您參考。抓住這五個核心問題，乾齣漂亮業績就不難。

作者簡介

　　江猛，2011年度中國非常好的營銷管理培訓師，航宇教育集團總經理，清華大學特聘教師，企業有名的營銷管理顧問，中國民營企業研究會研究員。曾任百度營銷中心營銷團隊管理顧問，博思人纔網營銷總監；培訓在綫、中華講師網、名師中國、前沿講座等國內多傢教育集團長期閤作講師。　江猛老師多年來一直從事營銷管理工作，其課程內容充實新穎，經典案例穿插其中，深入淺齣，注重實戰、實效，易學易懂，學以緻用。曾為黑牛食品、紅豆服飾、百度、美的集團、五徵集團、貴州茅颱酒、冠盛汽車集團、中國移動等多傢企業提供培訓服務，涉及十數個行業。經典課程有：《銷售冠軍團隊激勵風暴》、《專賣店高産團隊強力打造》、《齣口成金：電話營銷》、《NLP顧問式攻心銷售》、《冠軍管理團隊打造風暴》、《高效銷售團隊管理技能提升》等。

目錄

Part 1 突破銷售管理的睏境
第一章 銷售隊伍常見的管理問題
No.1 梭子魚、螃蟹和天鵝的努力
No.2 激情不夠，懶散疲憊
No.3 人多反而不好辦事
No.4 不知道客戶要什麼
No.5 “好人”招不來 “能人”留不住
No.6 帶走客戶的“跳蚤”
第二章 中國企業銷售隊伍現狀剖析
No.1 缺乏明確共同的願景、使命和價值觀
No.2 單兵攻單能力弱
No.3 抱怨是一種傳染病
No.4 一隻“跳蚤”壞瞭一個團隊
No.5 不瞭解戰況的將軍
第三章 銷售管理常見的觀念誤區
No.1 業績做好就是銷售？
No.2 好好賣産品就是銷售？
No.3 品牌和我沒關係？
No.4 我比你有經驗，你不得不服我？
No.5 銷售計劃是公司的事情？

Part 2 銷售團隊領導怎麼當
第四章 冠軍銷售團隊的幾個按鈕
No.1 用目標凝聚力量
No.2 有效的工作流程和製度
No.3 用激情點燃高昂的士氣
No.4 學習是一種狀態
No.5 閤適與恰當的領導
No.6 信任和尊重是最好的“強力膠”
第五章 銷售經理的工作職責
No.1 給團隊一個願景
No.2 確定每個階段的“裏程碑”
No.3 讓每個人頭上都頂著“任務”
No.4 計劃讓一切有序進行
No.5 做團隊“指揮棒”
No.6 培養自己的“接班人”
No.7 有說，有聽
No.8 一個巴掌，一個糖豆
No.9 讓他做，知道他怎麼做
第六章 營銷經理角色定位
No.1 經營者：團隊的管理者是公司經營者的代言人
No.2 管理者：整個團隊直接監督和指導者
No.3 傳達者：對企業文化和戰略目標的轉播
No.4 協調者：團隊運作的“潤滑劑”
No.5 承擔者：對團隊中發生的一切勇於承擔
No.6 培訓者：對團隊成員進行技能和經驗的傳授
第七章 優秀的管理者特質
No.1 齣色的團隊力
No.2 充分信任的力量
No.3 快速反應 正確決策
No.4 穩重處理，不著急
No.5 找準競爭對手最薄弱的地方，進行攻擊
No.6 “納諫”需要勇氣，更需要智慧
No.7 為下屬打算
No.8 能大能小：高調做事，低調做人
No.9 讓自己和團隊一起成長

Part 3 銷售業績突破
第八章 銷售業績突破一：銷售團隊的狀態
No.1 挖掘潛在的“銷售冠軍”
No.2 “標杆管理”，關注優秀員工
No.3 營造積極嚮上的勢頭，並保持下去
No.4 縮小團隊業績目標和現實的差距
第九章 銷售業績突破二：客戶管理
No.1 客戶AND潛在客戶
No.2 見什麼人說什麼話
No.3 他想要什麼？給他！
No.4 沒有人不喜歡被服務的感覺
No.5 你的態度決定你的業績
第十章 銷售業績突破三：電話量
No.1 “電話錄音係統”錄下的經驗和教訓
No.2 電話量PK競賽
No.3 成交或許就在下一個電話裏
No.4 誰說隻能奬勵簽單？勤奮同樣需要鼓勵
第十一章 銷售業績突破四：銷售流程梳理
No.1 不要在“無關人士”身上浪費時間
No.2 找到銷售環節的關鍵人
No.3 讓客戶充分信任你
No.4 客戶在看的就是他想要的嗎？
No.5 把他想聽的都說齣來
No.6 被拒絕並不是一件壞事
No.7 嚮客戶確認成交
第十二章 銷售業績突破五：打造銷售冠軍
No.1 輸入必勝的信念
No.2 把産品當成自己的兵器來研究
No.3 能說，還要會說
No.4 有時候購買並一定是因為“需要”
No.5 為客戶標上不同的顔色
No.6 占領彆人尚未開發的領域

精彩書摘

　　《銷售經理 給你一個團隊 看你怎麼帶》：
　　No.3抱怨是一種傳染病在生活中，我們都會聽到各種各樣的抱怨。甚至於我們自己都會在遇見事情的時候抱怨幾句。作為這個世界上壓力最大、被拒絕次數最多的職業之一，銷售人員肯定也會經常抱怨。然而，細心的人不難發現，那些比較成功的銷售人員卻鮮有抱怨，他們總是可以及時地調整自己的心態，很快地就投入到接下來的工作中去。
　　仔細想一想，在遇到不順心的時候抱怨幾句，抱怨之後心情就會好一點瞭嗎？不是的，那時候的心情會更差。因為從某種意義上來說，抱怨其實就是事情沒有做成功的時候為自己找的藉口，這根本就不利於銷售人員保持一個積極嚮上、富有激情的工作狀態。
　　而對於銷售行業來說，積極的工作狀態恰恰又是必不可少的。除此之外，更可怕的是，一個員工的抱怨經常會像病毒一樣隨著空氣不斷傳播，從而影響到其他人，使其他人也開始消極地抱怨，這就會對銷售團隊極為不利。
　　在很多人看來，抱怨是一種弱者的錶現，因為抱怨錶示著一種對逆境的妥協。作為銷售人員來說，就應該保持一顆平常心，不嚮逆境妥協，保持極大的熱情。銷售人員保持住極大的熱情是非常重要的。當銷售人員的熱情開始有減退跡象的時候，就證明他的職業生涯也開始走下坡路瞭。拒絕是銷售人員最常碰見的，銷售本來就是在不斷的被拒絕當中尋求與客戶閤作的機會。若是每次遇到拒絕就知道一味抱怨，那麼試問，銷售工作怎麼還能進行下去？隻有保持一個積極嚮上的工作態度，在遇到逆境的時候不抱怨、不放棄，並能夠調整好自己的心態，仔細尋找問題的成因，從而解決問題。即使是暫時失敗瞭，也要努力地總結經驗和教訓，讓自己下次不會再犯同樣的錯誤。
　　在一個銷售團隊當中，每個人的工作是差不多的，都是會經常遭到拒絕。一旦有一個人抱怨，就很容易引起彆的銷售員工的共鳴。他們不由自主地就跟著抱怨瞭起來。因此，在銷售團隊中，銷售經理一定要盡力阻止有銷售人員不斷抱怨，影響到整個團隊本來比較和諧的工作氛圍。
　　某個知名企業的市場運營部經理張燁，年紀輕輕就已經有瞭斐然的成績。其實他就是從一個普通的銷售人員開始做起的。作為一個總是被拒絕的職業。抱怨似乎是必不可少的。但是銷售員張燁卻很少抱怨，他認為若是被拒絕就說明自己的工作還沒有做到位，於是，每一次被拒絕之後，他就認認真真地總結這次失敗的銷售的得失。
　　逐漸，他被拒絕的次數越來越少，成功的次數越來越多，很快就受到瞭上級領導的重視。
　　在得知張燁不喜歡抱怨的習慣之後，領導破格提拔他為銷售組長。張燁嚮員工們強調不抱怨的重要性，他們小組成員的業績也一直很不錯。張燁又很快獲得瞭提拔，最終在企業中身居要職。
　　經過觀察發現，越是不喜歡抱怨的人，他的銷售成功率就越高。這樣的人通常擁有很強的求勝欲望，他們不願意嚮逆境妥協，當然就會更容易成功。沒有人願意和喜歡抱怨的人相處，因為喜歡抱怨的人全身上下籠罩著一層“負能量”，所以人們都不願意接近他。
　　對於銷售經理來說，消除團隊中愛抱怨的情緒也很重要。因為銷售經理有義務為銷售團隊營造一個很好的工作環境和氣氛。首先，銷售經理要經常和員工進行溝通，這樣就可以及早地知道銷售人員的內心活動，從而對員工進行疏導，化解他們的不良情緒。其次是開展一些活動來釋放員工的壓力，給他們及時減壓，讓他們能夠很長時間都保持一個很積極的工作狀態。最後是從製度上進行規定。古代將士打仗的時候，“亂軍心”者經常隻有一個下場——“殺無赦”。銷售經理也可以效仿一下，製定一些製度來阻止員工抱怨。
　　作為銷售團隊的管理者，在做到自己不抱怨的同時，也要引導團隊做到少抱怨甚至不抱怨。這樣，纔能阻止抱怨在團隊內擴散，使團隊能夠長久保持一種積極健康的工作氛圍。
　　★銷售管理微語錄★抱怨就像病毒一樣能在空氣中傳播。銷售經理要從源頭齣發，解決問題，經常溝通，使員工不再抱怨，能夠從容麵對各種挑戰。
　　……

前言/序言

《卓越團隊：解鎖銷售潛能的藝術》 前言 在瞬息萬變的商業戰場上，一個高效、協同、充滿激情的銷售團隊，是企業實現業績飛躍、穿越周期、穩固領先地位的決定性力量。然而，組建並駕馭這樣一支卓越的團隊，絕非易事。它考驗的不僅是策略的製定，更是領導者對人性的洞察、對團隊動力學的理解，以及在復雜局麵下持續激發成員潛能的智慧。 本書並非提供一套放之四海而皆準的“秘籍”，亦非羅列枯燥的管理理論。相反，它是一次深入的實踐探索，一次對真實銷售環境中挑戰與機遇的細緻剖析。我們旨在呈現一係列切實可行、環環相扣的指導原則與方法，幫助你從零開始，打造一支既能應對挑戰，又能抓住機遇，最終達成甚至超越目標的銷售精英團隊。 我們將拋開空泛的口號，深入探究那些在實際工作中屢試不爽的策略，關注那些能夠真正觸及團隊成員內心、激發其內在驅動力的因素。從精準的選人育人，到高效的溝通協作，再到科學的績效激勵，每一個環節都經過精心打磨，旨在為你提供一套係統而實用的操作指南。 無論你是初露鋒芒的銷售新人，還是經驗豐富的中層管理者，亦或是誌在打造銷售王國的企業高管，本書都將是你不可或缺的得力助手。它將引導你穿越迷霧，點亮前路，讓你深刻理解“帶團隊”這項藝術背後的真正內涵，最終擁抱屬於你的那份驕傲與成就。 第一章：基石的奠定——精準選拔，凝聚核心 一支卓越的銷售團隊，始於對人纔的精準識彆。我們不隻看重所謂的“硬技能”，更看重那些能夠決定一個人能否在銷售領域持續成長、並融入團隊DNA的“軟素質”。 超越簡曆的洞察： 簡曆上的數字和頭銜固然重要，但它們往往隻能展現過去的輝煌，卻無法預測未來的潛力。我們將深入探討如何在麵試中，通過設計情境式問題、行為事件訪談（BEI）等方式，挖掘候選人的問題解決能力、抗壓能力、學習意願、邏輯思維以及最關鍵的——銷售熱情與溝通天賦。我們將關注那些不易被量化的特質，例如同理心、好奇心、以及在不確定環境中保持積極心態的能力。 “文化契閤度”的深度解析： 招聘的不僅是銷售人纔，更是團隊的“共同語言者”。我們將解析如何評估候選人是否與團隊現有的價值觀、工作風格以及企業文化高度契閤。一個能力齣眾但與團隊格格不入的個體，可能成為團隊協作的“絆腳石”。反之，一個擁有相似價值觀、樂於分享、善於協作的成員，則能極大地增強團隊的凝聚力。 “成長型思維”的識彆與培養： 在快速變化的銷售環境中，固守陳規的“固定型思維”者注定會被淘汰。我們將探討如何識彆那些擁有“成長型思維”的候選人——他們視挑戰為機遇，從錯誤中學習，並相信自己的能力可以通過努力得到提升。這類人纔，是團隊持續進步的引擎。 團隊“化學反應”的考量： 組建團隊並非簡單的“能力疊加”，而是在尋找能夠産生“化學反應”的個體組閤。我們將討論如何平衡團隊成員的技能、經驗和個性，創造一個多元化但又不失和諧的整體。一個擁有不同背景、不同思維方式的團隊，往往能從更廣闊的視角發現問題，並産生更具創造性的解決方案。 第二章：靈魂的塑造——願景引領，目標驅動 一個沒有清晰方嚮的團隊，就像在大海中漂泊的船隻，即便有再強的動力，也可能迷失航嚮。明確的願景和可衡量的目標，是團隊前進的燈塔。 “為何而戰”的共鳴： 銷售的本質是價值傳遞，而團隊的強大源於對這份價值的深刻認同。我們將探討如何清晰地闡述公司的使命、願景以及我們所提供的産品或服務所能為客戶帶來的真正價值。領導者需要成為“願景的傳遞者”，讓團隊成員不僅僅是為瞭薪酬而工作，更是為瞭實現更高的目標，為客戶和社會創造價值。 SMART原則的實戰應用： “設定清晰、可衡量的目標”是每個銷售團隊的必修課。本書將深入講解如何將宏觀的願景轉化為具體的、可執行的SMART（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）目標。我們將重點關注如何根據市場情況、資源分配以及團隊能力，設定既有挑戰性又切實可行的短期、中期和長期目標，並確保每個團隊成員都清楚自己的目標與整個團隊目標的關聯。 目標分解與個人責任： 將團隊總目標有效分解到每個成員身上，是實現整體目標的關鍵。我們將探討如何進行科學的目標分解，確保每個人的目標都清晰明瞭，並與團隊目標緊密相連。同時，我們將強調建立個人責任感，讓每個成員都明白自己的工作對團隊的貢獻，並為自己的目標負責。 “OKR”或“KPI”的靈活性運用： 根據團隊的特點和發展階段，選擇閤適的績效管理工具至關重要。我們將對比分析OKR（Objectives and Key Results）和KPI（Key Performance Indicators）的優劣，並提供如何在實際銷售場景中靈活運用這些工具的建議，以確保目標的可視化、追蹤的便捷性以及激勵的有效性。 第三章：能力的飛躍——係統培訓，持續賦能 銷售技能並非一成不變，市場需求也在不斷演變。唯有持續的培訓和賦能，纔能讓團隊保持敏銳的市場觸覺和卓越的執行力。 “從瞭解到會”的轉化： 培訓不僅僅是知識的灌輸，更是技能的內化與應用。我們將分享如何設計結構化的培訓體係，涵蓋産品知識、銷售技巧、談判策略、客戶關係管理、市場分析等多個維度。重點在於如何將理論知識轉化為實際的銷售行動，例如通過角色扮演、案例分析、導師輔導等方式，幫助銷售人員熟練掌握並運用所學技能。 “知行閤一”的刻意練習： 銷售是一門實踐的藝術，熟能生巧。我們將深入探討“刻意練習”在銷售領域的重要性，以及如何引導銷售人員進行有效的刻意練習。這包括識彆自身的短闆，設定具體的練習目標，並進行有針對性的重復訓練，同時尋求及時的反饋。 “情境模擬”與“復盤反思”： 模擬真實的銷售場景，讓銷售人員在安全的環境中演練應對各種客戶情境，是提升臨場反應能力和問題解決能力的有效途徑。我們將闡述如何設計逼真且富有挑戰性的模擬場景，以及如何通過細緻的“復盤反思”環節，幫助銷售人員從每次模擬中汲取經驗，總結教訓。 “知識共享”的文化構建： 團隊成員之間相互學習，是加速集體成長的捷徑。我們將探討如何構建一個開放、包容的知識共享文化，鼓勵團隊成員分享成功案例、失敗經驗、市場洞察以及客戶反饋。例如，通過定期的銷售分享會、內部知識庫的建設，以及建立“內部專傢”機製，讓團隊的整體知識水平不斷提升。 “技術賦能”的智慧： 現代銷售離不開技術的支持。我們將探討如何有效地運用CRM係統、銷售自動化工具、數據分析平颱等，提升銷售效率，優化客戶體驗，並為銷售決策提供數據支撐。培訓的重點在於讓銷售人員理解技術的價值，並掌握如何將其融入日常工作流程。 第四章：協同的藝術——溝通無界，協作共贏 高效的溝通與緊密的協作，是團隊凝聚力和戰鬥力的基石。我們將聚焦於如何打破信息壁壘，建立信任，讓團隊成員之間能夠順暢地交流，共同應對挑戰。 “透明公開”的信息流： 信息的滯後或缺失，是團隊協作的大敵。我們將探討如何建立透明、高效的信息溝通機製。這包括定期召開團隊會議，分享市場動態、銷售數據、客戶反饋以及公司政策；利用內部溝通平颱，保持信息流通的實時性；以及鼓勵團隊成員主動分享他們所掌握的信息。 “積極傾聽”的力量： 溝通不僅僅是“說”，更是“聽”。我們將強調積極傾聽的重要性，以及如何通過非語言信號、提問和復述，真正理解對方的意圖和需求。這對於解決團隊內部的誤解，以及與客戶建立深厚關係都至關重要。 “建設性反饋”的藝術： 及時、準確且具有建設性的反饋，是團隊成員自我完善的關鍵。我們將探討如何提供和接受反饋，使其聚焦於行為而非個人，並提齣具體的改進建議。我們將強調在反饋中保持尊重和支持，以促進團隊成員的共同成長。 “跨部門協作”的橋梁： 銷售團隊的成功，往往離不開市場、産品、客服等其他部門的支持。我們將探討如何打破部門間的壁壘，建立順暢的協作流程。這包括主動與相關部門建立聯係，理解他們的工作流程和需求，並積極尋求閤作，共同解決問題，為客戶提供更優質的整體體驗。 “衝突管理的智慧”： 團隊協作過程中難免會齣現分歧和衝突。我們將探討如何以積極、建設性的方式處理團隊內部的衝突。這包括鼓勵成員直接溝通，識彆衝突的根源，並引導大傢尋找共贏的解決方案，將衝突轉化為促進團隊進步的契機。 第五章：動力的引擎——績效激勵，價值認可 激勵是激發團隊潛能、推動業績持續增長的強大引擎。我們將深入研究如何設計科學、公平且富有吸引力的激勵機製，讓團隊成員在追求個人利益的同時，最大化地為團隊和公司創造價值。 “公平與激勵”的平衡： 激勵方案的設計，必須在公平性與激勵性之間找到微妙的平衡。我們將探討如何設計包含底薪、傭金、奬金、股權激勵等多種元素的薪酬體係，既能保障銷售人員的基本生活，又能充分激發他們的銷售熱情和業績追求。 “多元化激勵”的探索： 除瞭物質激勵，非物質激勵同樣不可忽視。我們將深入研究如何運用各種非物質激勵手段，例如公開錶彰、榮譽奬勵、職業發展機會、培訓進修機會、團隊建設活動等，來提升團隊成員的歸屬感、成就感和工作滿意度。 “績效考核”的透明化： 明確且透明的績效考核標準，是激勵機製有效運行的基礎。我們將探討如何建立公正、客觀的績效評估體係，並確保每個團隊成員都清晰瞭解自己的考核標準和考核結果。我們將強調考核過程中的溝通與反饋，以及如何將考核結果與激勵措施直接掛鈎。 “長期激勵”的布局： 銷售團隊的穩定性和長期發展，離不開具有前瞻性的激勵機製。我們將探討如何設計能夠激勵團隊成員長期投入、與公司共同成長的長期激勵方案，例如股權激勵、期權計劃、年終奬金等，以增強團隊的凝聚力和忠誠度。 “個性化激勵”的考量： 不同的團隊成員，有著不同的職業目標和激勵需求。我們將探討如何在整體激勵框架下，進行一定程度的個性化激勵。例如，針對不同年齡段、不同職業發展階段的銷售人員，提供量身定製的激勵方案，以最大化地激發其內在動力。 結語 “帶團隊”是一場永無止境的修行。它需要領導者具備戰略傢的眼光、教練的耐心、激勵者的熱情，以及不斷學習和適應變化的能力。本書所提供的，並非一套僵化的規則，而是一套靈活的思維框架和一套可供實踐的工具。 我們深信，每一位銷售領導者，心中都蘊藏著引領團隊走嚮卓越的潛能。通過本書的指引，希望你能更清晰地認識到團隊建設的各個關鍵環節，更自信地運用各種管理工具，更深刻地理解人性的力量，最終，擁有一支讓你引以為傲、戰無不勝的銷售團隊。 這不僅僅是一本書，更是一次與你一同探索、共同成長的旅程。願你在未來的銷售戰場上，披荊斬棘，成就非凡！

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，銷售管理是一個充滿挑戰又極具魅力的領域，而這本書，則將這份魅力展現得淋灕盡緻。作者以一種非常個人化的敘事方式，將自己的管理心得和實踐經驗，毫不保留地分享瞭齣來。我從中讀到的，不僅僅是管理技巧，更是作者對銷售事業的熱愛，以及對團隊成員的真摯情感。書中關於如何平衡業績壓力與團隊關懷的章節，讓我深感共鳴。作者並沒有提倡“冷酷無情”的管理方式，而是強調瞭在追求目標的同時，也要關注員工的個人成長和幸福感。他如何通過一次次真誠的談話，幫助迷茫的銷售員找到方嚮；如何通過一次次巧妙的激勵，讓團隊保持高昂的鬥誌。這些細節，都充滿瞭智慧和人性化的考量。這本書給我的最大啓示是，成功的銷售團隊，離不開一個懂得“以心換心”的領導者。當領導者能夠真正理解並滿足團隊成員的需求時，他們纔會願意付齣更多的努力，去實現共同的目標。這本書讓我看到瞭銷售管理更深層次的意義，是一本值得所有銷售從業者，尤其是管理層，深入閱讀的佳作。

評分☆☆☆☆☆

這不僅僅是一本關於銷售管理的指導性書籍，更像是一本引人入勝的勵誌小說，隻不過主角是一支充滿活力又各有特色的銷售團隊。作者以一種旁觀者的視角，但又充滿瞭內心的情感投入，描繪瞭在銷售這個瞬息萬變的戰場上，一位經理如何從無到有，將一盤散沙般的個體，鍛造成一支能夠披荊斬棘、無往不勝的精銳之師。書中關於“識人”的論述，讓我印象深刻。作者沒有把人簡單地標簽化，而是深入挖掘每個成員的潛力，並在閤適的時機，給予他們成長的空間和施展纔華的舞颱。我尤其欣賞作者在描述團隊內部閤作時，所展現齣的那種默契和協同。當一個睏難齣現時，他們是如何集思廣益，共同剋服；當一個機會來臨時，他們又是如何眾誌成城，全力以赴。這些細節，都讓我感受到瞭團隊的力量和凝聚力。這本書讓我明白，一個卓越的銷售經理，不僅是策略的製定者，更是團隊情感的紐帶，是大傢前進路上的引路人。讀完這本書，我感覺自己仿佛也經曆瞭一場精彩的銷售“戰役”，收獲滿滿。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本《銷售經理 給你一個團隊 看你怎麼帶》比我預期的還要精彩。我之前讀過不少管理類的書籍，但很多都過於理論化，讀起來讓人有些望而卻步。這本書卻完全不同，作者仿佛是一位經驗老到的導師，用最接地氣的方式，分享瞭他多年在銷售一綫摸爬滾打的寶貴經驗。書中的每一個故事，都充滿瞭真實的情感和深刻的道理。我特彆喜歡作者在講述如何處理業績不達標的銷售員時，那種既有原則又不失人情味的溝通方式。他沒有簡單粗暴地開除，而是深入瞭解原因，並給予適當的指導和支持，最終幫助這位銷售員找迴狀態。這讓我看到瞭一個優秀銷售經理的責任感和擔當。此外，書中關於如何打造企業文化的章節，也讓我深思。作者認為，一個積極嚮上、充滿活力的企業文化，是提升團隊戰鬥力的重要基石。他分享的關於如何通過領導者的言傳身教，以及如何將企業價值觀融入日常工作中，都極具藉鑒意義。這本書不僅教會瞭我如何更有效地管理團隊，更讓我對銷售這個職業有瞭更深層次的理解和敬意。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我眼前一亮，完全沒想到一本關於銷售管理的書能寫得如此生動有趣，仿佛作者就坐在我對麵，娓娓道來他的銷售戰場上的故事。雖然我不是銷售經理，但讀這本書的過程，我卻仿佛置身於那個高壓、機遇並存的環境中，跟著作者一起體驗團隊的磨閤、策略的製定，以及最終達成目標的喜悅。我特彆喜歡作者在描述團隊成員時，那種細膩入微的筆觸，他不是簡單地羅列他們的優點或缺點，而是通過一個個具體的場景，展現齣每個人的性格特質，以及如何在團隊中發揮作用。比如，那位總是充滿激情、但有時略顯衝動的年輕銷售，以及那位經驗豐富、沉穩內斂的老將，作者是如何將他們捏閤在一起，讓他們互補互助，而不是互相掣肘，這一點讓我受益匪淺。書中關於目標設定和激勵機製的設計，也給我留下瞭深刻的印象，它不是那種空洞的理論說教，而是充滿瞭實操的智慧，讀完之後，我甚至覺得我都能立刻上手去嘗試一些方法瞭。這本書給我最大的啓發是，管理一個團隊，最重要的不是個人的能力有多強，而是如何發掘和激發每個人的潛力，讓他們擰成一股繩，朝著同一個目標前進。它讓我看到瞭銷售管理背後的人性光輝和智慧博弈，是一本值得反復品讀的好書。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣版，無疑為那些正在銷售管理崗位上摸索或者即將踏入這個領域的朋友們，提供瞭一本難得的“秘籍”。作者的文筆十分老道，敘述故事的方式也很有技巧，不是那種枯燥的理論堆砌，而是通過一個個鮮活的案例，將銷售管理的精髓層層剝開，展現在讀者麵前。我尤其欣賞作者在處理團隊衝突和人員瓶頸時所展現齣的洞察力。他沒有迴避問題，而是直麵挑戰，並給齣瞭切實可行的解決方案。比如，當團隊士氣低迷的時候，作者是如何通過一次彆開生麵的團建活動，重新點燃大傢的鬥誌，這其中的細節描寫，讓我仿佛也身臨其境，感受到瞭那種從低榖走嚮高潮的激動。書中關於如何建立信任、如何有效溝通，以及如何進行績效評估的章節，都非常有啓發性。他強調瞭“以人為本”的管理理念，認為隻有真正瞭解你的團隊成員，關心他們的成長，纔能讓他們心甘情願地為你效力。這本書不僅僅是一本銷售管理的教科書，更是一本關於團隊協作和人生智慧的書籍，它讓我明白瞭，成功的銷售，絕非一人之功，而是團隊智慧的結晶。

評分☆☆☆☆☆

物流速度很快，書看起來很好

評分☆☆☆☆☆

王者之魄婆婆婆婆

評分☆☆☆☆☆

挺好的 發貨及時 總體不錯

評分☆☆☆☆☆

書挺不錯的

評分☆☆☆☆☆

還沒有看完，簡單看瞭一下，還不錯

評分☆☆☆☆☆

值得參考。

評分☆☆☆☆☆

可以的，今天上班還沒來得及看看

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挺不錯，包裝，紙質都不錯

評分☆☆☆☆☆

紙張不錯，看完評價，送貨快～