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[战国] 王诩 著，陈蒲清 注

图书标签:

• 兵法
• 策略
• 哲学
• 历史
• 古典
• 智慧
• 阴谋
• 权术
• 中国文化
• 鬼谷子

出版社： 岳麓书社

ISBN：9787553804972

版次：1

商品编码：11998942

包装：平装

丛书名： 周读书系

开本：32开

出版时间：2016-05-01

用纸：胶版纸

页数：210

字数：134000

正文语种：中文

内容简介

　　《鬼谷子》是由战国纵横家鼻祖“鬼谷子”王诩的后学者根据先生言论整理而成，为战国时期纵横家的代表作。《鬼谷子》侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，是纵横家游说经验的总结，其中融会了鬼谷子毕生学术研究的精华，为后世了解纵横家与道家的思想提供了参考。

目录

导言
卷上
捭阖第一
反应第二
内揵第三
抵巇第四

卷中
飞钳第五
忤合第六
揣第七
摩第八
权第九
谋第十
决第十一
符言第十二
[附录一]《管子·九守·第五十五》
[附录二]《六韬·文韬·大礼》（节录）
转丸第十三（亡佚）
胠乱第十四（亡佚）

卷下（外篇）
本经阴符七术
一、盛神
二、养志
三、实意
四、分威
五、散势
六、转圆
七、损兑

持枢
中经
《鬼谷子》佚文辑要
相传《阴符经》中的鬼谷子注五则

精彩书摘

　　《鬼谷子》：
　　白译凡是给人决断事情，一定要根据那人心里存在的疑虑。人们希望自己有幸福，害怕自己有灾害。如果善于诱导，最终就会消除疑惑和偏颇。事物总是存在利益，只要去掉这种利益，人们就不会接受。决定奇谋的根据，是对方希望获得某种利益；如果只从厌恶方面去游说，对方就不会接受，必然招致疏远。所以，在决策方面如果使对方丧失某种利益，或者使对方遭受灾害，这是决断事情的失误。
　　圣人能够办成大事业的原因和手段有五种：有时用道德公开感化别人；有时用计谋暗中伤害别人；有时用忠实的态度收服别人；有时用包瞒的办法掩护别人；有时用公平惯常的办法对待别人。五种手段针对五种不同的对象。使用这些手段的方式有区别。公开办事，用道德感化别人，要力求说话前后一致，言行必果；暗中谋划，用手段伤害别人，要善于说两种话。有时公开办事，有时暗中办事，有时用惯常的办法，有时用机巧的手段。这四种方式都要微妙地使用。
　　在决断事情时，用过去的事来衡量，用将来的事来检验，用平日经常发生的事来参考佐证。如果可行的话，便要决断下来。给王公大人谋划事情，有五种情况可以立即决断：如果那事情高雅又能获得美好声誉，只要能实行，就马上决断；如果那事情不用花费财物与力气便可以容易地获得成功，就马上决断；即使那事情办起来要费力，要忍受劳累困苦，但是又不能停止下来不做，只要能实行，也要马上决断；能排除忧患的事，只要能实行，就马上决断；能追求到幸福的事．只要能实行，就马上决断。
　　总之，决断事情与消除疑虑，是办好各种事务的关键，关系到社会的治乱，关系到事业的成败，是非常难办的，要认真对付。所以，即使是圣明的先王，也要用蓍草和龟甲占卜，从而使自己的决断正确无误。
　　评析本篇的中心是“决情断疑”，重点是为当权者决断疑难。全篇分三层：第一层讲有疑难才需要决断，而决断疑难的关键是“趋利”与“避害”。第二层讲如何进行决断，包括五种对待手段、四种具体方式、五种可以立即决断的情况。又提出决断要综合考虑过去、现在与将来的情况：“度以往事，验之来事，参以平素。”第三层收束全篇，强调决断的重要性。
　　本篇提出对不同的人要采用不同的对付手段，而且公开宣传对于特定对象可以采用阴谋手段：“以阴贼之”。道藏本注释“以阴贼之”说：“情隐言伪者，以阴贼决之。”这就不同于其他诸子的道貌岸然；而与兵家主张的“对敌贵诈”有相似的地方。后来传说鬼谷子是军事家孙膑、庞涓的老师，可能与此有关。《战国策·魏策一》所记载的公孙衍（犀首）阻止张仪担任魏国丞相所使用的手段，就是“以阴贼之”。
　　公孙衍本是魏国人，曾经在秦国任职，后来与张仪不和，回到魏国，担任“犀首”（相当将军）。张仪积极推行“连横”策略，自己同时担任秦国、魏国的宰相，并计划由秦国进攻韩国的三川，由魏国进攻韩国的南阳，瓜分韩国。其长远目的是让魏国带头臣服于秦国，再让其他诸侯仿效。公孙衍识破张仪的阴谋，便派人到与自己关系亲密的韩国，对韩国当权大臣公叔说：“魏攻南阳，秦攻三川，韩国就一定灭亡。魏王看重张仪的原因是想得到南阳。您何不把南阳主动割让给公孙衍，让他为魏立功？这就可以挑起魏国与秦国的矛盾。只要秦魏发生矛盾，魏国就会防备秦国，抛弃张仪；而且会任用公孙衍为宰相，联合韩国，进一步联合东方六国抗秦，这实在对韩国有利。”公叔听从了公孙衍的意见，魏王果然任命公孙衍为相，罢免张仪。公孙衍接着又说服燕国、赵国、齐国、楚国，推行“合纵”，挫败了张仪。公孙衍对付张仪的手段，就是以阴谋对付阴谋。
　　本篇讲五种可以立即决断的情况，也在策士们的活动中得到体现。如《战国策·齐策二》记载，秦国攻打赵国的长平，齐国、燕国派兵救赵。但是，赵国没有粮食供应，向齐国请求接济粟米，齐国却不答应。苏秦于是对齐王说：“不如听之，以却秦兵。不听，则秦兵不却。是秦之计中，而齐、燕之计过也！且赵之于燕、齐，隐蔽也，犹齿之有唇也。唇亡则齿寒，今日亡赵，则明日及齐、燕矣。且夫救赵之务，宜若奉漏瓮、沃燋釜。夫救赵，高义也；却秦兵，显名也。义救亡赵，威却强秦兵，不务为此而务爱粟，则为国计者过矣！”苏秦的分析，就符合：“危而美名者，可则决之”“去患者，可则决之；从福者，可则决之”。
　　……

《鬼谷子》并非一本传统意义上的历史传记或小说，它更多地被视为一部蕴含深刻智慧的谋略奇书。其内容并非讲述某个具体人物的生平事迹，而是通过一系列精炼的论述和生动的比喻，揭示了纵横捭阖的策略、洞察人心的技巧以及在复杂社会关系中游刃有余的生存之道。 本书的精髓在于其对“谋”与“略”的极致阐释。它探讨了如何通过观察、分析、判断，来把握时机，制定有效的策略。这其中的“谋”并非简单的诡计，而是建立在对事物本质深刻理解之上的算计，是对未来发展趋势的精准预测，以及对人性弱点的洞悉。作者以一种超然的视角，将复杂的政治博弈、人际交往乃至军事斗争，都归纳为一套可以遵循的原则和方法。 《鬼谷子》的内容可以从几个核心层面来理解： 一、 洞察世情，识人驭人： 这是《鬼谷子》最为人称道的方面之一。书中大量的篇幅被用来探讨如何“知人”。作者认为，要成就大事，首先必须能够辨识他人的能力、品性、动机和弱点。这不仅仅是依靠直觉，更需要一套严谨的观察方法。他提出了“审时”、“度势”、“察言”、“观色”等多种技巧。 审时与度势： 这里的“时”不仅仅指时间，更包含了有利的机遇、微妙的环境，以及局势的发展变化。“势”则是指事物发展的趋势，力量的对比，以及潜在的风险和收益。作者强调，在采取任何行动之前，都必须对“时”和“势”进行周密的评估，做到“知己知彼，百战不殆”。这就要求我们在行动前，不仅要了解自己所处的环境，还要能预判外部环境可能的变化，以及这些变化对自身可能产生的影响。 察言与观色： 这是对个体进行深入了解的技巧。通过观察一个人的言语、神态、表情，甚至是他细微的肢体动作，来揭示其内心真实的想法和意图。书中提到了“言者，阳也；其志，阴也”，意思是说，一个人说出来的话，往往是其内心深处思想的表象，而真正的意图则隐藏在更深层。这就需要我们学会“听其言而观其行”，去辨别言语的真伪，洞察隐藏的动机。而“观色”，则更侧重于通过面部表情、眼神等非语言信息来判断对方的情绪、心理状态和真实想法。有时，一个眼神的闪烁，一次不经意的蹙眉，都可能透露出重要的信息。 更进一步，在了解他人的基础上，《鬼谷子》还深入探讨了“驭人”之术。这里的“驭”并非简单的控制，而是通过理解对方的需求、欲望、恐惧等，来引导其行为，使其朝着有利于自己的方向发展。这包括： 投其所好，攻其所隙： 了解一个人的优点，并适当地加以赞美和利用；同时，也要了解其缺点和弱点，并在合适的时机加以利用。这并不是鼓励阴谋诡计，而是理解人性中普遍存在的弱点，并将其作为一种策略工具。 恩威并施，张弛有度： 在与人交往中，要学会运用不同的策略，有时需要施以恩惠，有时则需要展现威慑。关键在于“度”，过度的恩惠可能让人懈怠，过度的威慑则可能招致反抗。如何巧妙地在两者之间切换，以达到最佳的沟通和引导效果，是《鬼谷子》所强调的。 善于设局，牵引全局： 作者认为，在复杂的局势中，真正的智者能够“设局”，也就是创造一个有利于自己的局面，让对手在不知不觉中按照自己的意图行动。这就需要极高的预见性和全局观，能够将所有的因素都纳入考量，精心布置每一个环节。 二、 权谋策略，纵横捭阖： 《鬼谷子》的核心价值在于其对政治、军事、外交等领域博弈的深刻洞察，并将其总结为一套行之有效的权谋策略。这些策略并非为了不正当的目的，而是为了在复杂的竞争环境中，最大化地保护自身利益，实现战略目标。 “虚实”之辩： 这是《鬼谷子》中一个非常重要的概念。这里的“虚”并非空无一物，而是指隐藏的、不易被察觉的；“实”则是指显露的、容易被看到的。作者强调，要善于利用“虚”来迷惑敌人，制造假象，使其放松警惕，然后抓住“实”的破绽，一击制胜。反之，当自身处于劣势时，也要善于隐藏“实”，表现出“虚”，以待时机。这种“虚实”的转换，是战场上攻防转换的关键。 “奇正”相生： “奇”是指出人意料的、非常规的手段，“正”则是指常规的、堂堂正正的策略。作者认为，两者是相互依存、相互转化的。在常规的基础上，出奇制胜才能取得意想不到的效果；而过度的使用奇计，也可能导致自身陷入危险。如何将奇正结合，在合适的时机运用恰当的策略，是取得胜利的关键。 “谋攻”之道： 这里的“谋攻”并非仅指军事上的攻打，更包含了政治、经济、外交等各个层面的“攻”。书中提倡“不战而屈人之兵”的最高境界，也就是说，通过精妙的谋略，在不发生正面冲突的情况下，就能够瓦解对方的斗志，使其屈服。这需要极高的智慧和战略眼光，能够洞察对方的软肋，并从根本上瓦解其抵抗的意志。 三、 辩术技巧，言辞之道： 《鬼谷子》不仅提供了策略上的指导，还在语言表达和沟通技巧方面有着独到的见解。作者认为，言语是影响他人、实现目的的重要工具。 “捭阖”之道： 这是《鬼谷子》中一个核心的概念，意为“开合”。“捭”是开启、张开，意指通过沟通、说服、诱导等方式，让对方敞开心扉，接纳自己的观点；“阖”是关闭、收敛，意指在必要时，能够收束言语，避免不必要的暴露，甚至可以利用沉默来制造压力。这种“开合”的运用，需要根据具体情况来判断，既要积极主动地进行沟通，也要懂得适时地保持距离和沉默。 “连横”与“合纵”的智慧： 虽然书中并未直接使用“连横”与“合纵”这两个词语，但其思想贯穿其中。作者教导人们如何通过建立联盟、联合盟友来壮大自身力量，对抗强大的敌人，或者如何通过分化瓦解对手的联盟，来削弱其力量。这种策略的核心在于对复杂关系网络的分析和驾驭。 “言辞之巧”： 作者强调，说服他人并非全凭道理，更在于技巧。如何根据不同的听众，运用不同的语言风格和说服方式，如何把握谈话的节奏，如何巧妙地提出问题，如何用恰当的比喻来阐释复杂的道理，这些都是《鬼谷子》所包含的“言辞之道”。 四、 哲学思考，人生智慧： 超越了具体的谋略和技巧，《鬼谷子》还蕴含着深刻的哲学思考和人生智慧。它并非教人如何欺诈，而是教人在复杂的现实世界中，如何保持清醒的头脑，如何审慎地行动，如何认识人性的复杂性，以及如何在这个充满挑战的环境中获得生存和发展的空间。 “静”与“动”的辩证： 作者强调，在纷繁复杂的世界中，保持内心的平静至关重要。“静”是为了更好地观察和思考，是为了积蓄力量，避免盲目行动。“动”则是在恰当的时机，果断地采取行动。如何把握“静”与“动”的平衡，是通往成功的重要条件。 “欲”与“戒”的认识： 《鬼谷子》深刻地认识到人类的欲望，并指出欲望是驱动行为的重要因素，但也可能导致毁灭。因此，作者教导人们要懂得克制自己的欲望，也要善于利用他人的欲望。同时，也要警惕自己可能被欲望所驱使，从而做出错误的判断和选择。 “道”的追求： 虽然《鬼谷子》没有直接探讨“道”，但其所阐述的种种原则和方法，都指向一种顺应事物发展规律、把握事物本质的“道”。这种“道”不是僵化的规则，而是一种灵活的、动态的生存智慧，是对人生和社会运行规律的深刻理解。 总而言之，《鬼谷子》并非一本简单的谋略书，它是一部集人生哲学、权谋策略、人际沟通、辩术技巧于一体的智慧宝典。它以其深邃的洞察力和精辟的论述，为读者提供了一套在复杂世界中生存和发展的独特视角和方法论。阅读《鬼谷子》，能够帮助我们更深刻地认识自我，更精准地洞察他人，更有效地应对挑战，从而在人生的棋局中，步步为营，游刃有余。它所蕴含的智慧，跨越了时代，至今仍具有极其重要的参考价值。

评分☆☆☆☆☆

说实话，这本书的阅读门槛比我预期的要高一些。它不是那种可以让你在通勤路上轻松消化的读物，更像是一场需要全神贯注的学术研讨会。刚开始接触那些概念和术语时，我确实经历了一段比较痛苦的摸索期，感觉像是重新拾起了许久未碰的专业课程。很多论述的角度都相当刁钻，跳出了传统思维的框架，迫使我必须不断地回溯和查阅辅助资料，才能跟上作者的思路。但一旦跨过了最初的障碍，那种“顿悟”的快感是无与伦比的。就像是突然找到了一个万能的钥匙，原本晦涩难懂的段落瞬间变得清晰起来，所有的论证逻辑和结构都如同精密仪器般严丝合缝。这种需要主动投入大量脑力去“攻克”书籍的过程，极大地提升了阅读的成就感，让人觉得物有所值，每一次的反复咀嚼都带来了新的领悟。

评分☆☆☆☆☆

这本书在结构上的设计简直堪称精妙的建筑艺术。它不像传统线性叙事那样平铺直叙，而是采用了大量的穿插、引用和回溯的手法，使得内容的整体架构呈现出一种螺旋上升的态势。初读时，你可能会觉得脉络有些跳跃，像是一系列相对独立的章节散落开来，但当你读到后半部分时，会猛然发现，那些看似无关紧要的早期铺垫，其实早已为最终的高潮和结论埋下了至关重要的伏笔。这种后知后觉的理解，带来的震撼力是巨大的。我甚至忍不住去重读开头的一些篇章，惊喜地发现，那些原本读起来平淡无奇的句子，现在看来竟是处处留白，字字珠玑。这种将所有元素巧妙地编织进一个宏大整体的写作技巧，显示了作者非凡的控制力和长远布局的能力，绝非一般作者可以企及。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计着实吸引人，那种古朴的墨色调配上鎏金的字体，让人一眼就能感受到其中蕴含的深厚历史气息。我拿到手的时候，甚至有些不忍心立刻翻开，生怕破坏了那份初见的庄重感。内页的纸张质感也相当出色，微微泛黄的色调，仿佛能让人嗅到旧日书卷的尘香。装帧的工艺也看得出是下足了功夫，平整而牢固，即便是频繁翻阅，也丝毫没有松垮的迹象。在阅读过程中，我特意留意了排版，字体大小适中，行距拿捏得恰到好处，即便是长时间沉浸其中，眼睛也不会感到过分的疲劳。这种对阅读体验的极致追求，从书本的物理形态上就给我留下了极佳的第一印象。不得不说，对于一个热爱收藏实体书的人来说，这本书的硬件配置，完全配得上它所承载的文化重量。我非常欣赏出版方在书籍实体化过程中所展现出的匠人精神，让阅读不仅仅是获取信息，更是一种触觉和视觉上的享受，这在如今这个数字阅读盛行的时代，更显得难能可贵。

评分☆☆☆☆☆

我必须指出，这本书的语言风格极其冷峻，充满了洞察人心的力量，但同时又带着一种令人敬畏的疏离感。作者的用词非常精准，绝少有冗余的形容词或华丽的辞藻堆砌，每一句话似乎都经过了无数次的提炼和打磨，直指核心。读起来的感觉，不像是在听一位朋友娓娓道来，更像是面对一位智者，他冷静地剖析着世界的运行法则，毫不留情地揭示出隐藏在表象之下的本质。这种风格带来了一种极强的思辨张力，迫使读者必须以一种近乎客观的角度去审视自己过往的认知体系。虽然偶尔会觉得缺乏一些人情味的温度，但这恰恰也是它力量的来源——它不提供慰藉，只提供清醒。对于希望挑战思维边界、寻求深度认知的读者来说，这本书无疑是一剂强效的“清醒剂”。

评分☆☆☆☆☆

我花了整整一个周末的时间，才勉强将这本书初读一遍，期间体验犹如置身于一个精心布置的迷宫，时而豁然开朗，时而又陷入更深的思索之中。作者的叙事手法极其高明，他似乎并不急于将所谓的“答案”直接抛给读者，而是像一位高明的棋手，每一步都布满了精妙的陷阱和引人入胜的转折。我尤其佩服其对细节的把控能力，那些看似不经意的旁白、场景的细微描摹，实际上都暗藏着后续情节发展的关键线索。最让我感到震撼的是，在处理人物内心挣扎和抉择的片段时，笔触极其细腻且富有层次感，完全没有那种脸谱化的扁平描绘。你会真切地感受到角色的矛盾、犹豫、以及最终爆发出的那种深沉的无奈或坚决。这使得整本书的情感基调非常饱满，绝非一读而过的爽文可以比拟，它需要读者慢下来，去品味那些隐藏在文字背后的复杂人性。

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