淘宝天猫店运营、推广、引流与转化从入门到精通 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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凤凰高新教育 著

图书标签:

• 淘宝运营
• 天猫运营
• 店铺运营
• 电商营销
• 引流
• 转化率
• 流量
• 推广
• 新手入门
• 实战技巧

出版社： 北京大学出版社

ISBN：9787301273807

版次：1

商品编码：11974219

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-09-01

用纸：胶版纸

页数：280

字数：412000

产品特色

编辑推荐

　　

《淘宝店运营、推广、引流与转化从入门到精通》：
　　1.手把手教你从0开始做运营，店铺流量不用愁；
　　2.皇冠卖家讲述常见的促销策略，让你的销量更上一层楼；
　　3.汇总成功店主的经验心得，并将他们之所以成功的宝贵技巧加以总结和提炼，帮助你提升店铺赢利能力，赚取更多的利润，让你少走弯路。
　　4.附赠电商运营必备手册+超值的DVD大型教学光盘
　　全套开店操作视频教程：新手开店快速促成交易的10中技能、网店卖家必知的12大促销策略、超人气网店设计素材库、皇冠店家装修特训视频教程、淘宝开店的重要区别视频教程、10招搞定购物狂欢节、手把手教你把新品打造成爆款视频教程、不要让差评毁了你的店铺——应对差评的10种方案。

内容简介

　　《淘宝店运营、推广、引流与转化从入门到精通》全面、系统地讲解了淘宝店铺运营、推广、引流与转化的基本方法和技巧。全书 紧紧围绕“优势货源准备→店铺装修→商品发布秘诀→手机店铺引流→在淘宝免费推广→在淘宝 店铺外进行推广→直通车推广→钻石展位推广→试用中心推广→淘宝客推广→供销平台推广→培 养售前服务提高转化→把握售后经营扩大店铺影响力→店铺商品的促销策略”这条线索展开内容， 采用图解及案例的方式详细地讲解了全套网店运营、推广、引流、转化的方法。 ? ?
　　需要指出的是，虽然淘宝店两者的开店流程、营销推广方法基本相同，本书也是以淘 宝为主线来进行讲解，但是还是有重要不同，针对这些不同的地方，本书特别在光盘中录制了视 频录像，从申请与入驻、装修及运营、售后服务及客户权益3个维度全面介绍了淘宝开店、 运营、推广的区别，让读者精通淘宝开店。本书不仅适合想要全面了解淘宝店铺经营各个细节的读者自学，还可作为各类院校或培 训机构电子商务相关专业的教材。

作者简介

　　《淘宝天猫店运营、推广、引流与转化从入门到精通》由凤凰高新教育策划并组织开店经验丰富的网店店主编写，同时也得到了众多淘宝天猫店主的支持。

目录

第一章 开店第一步，寻找货源最重要
1.1 实地寻觅优质批发货源 / 2
1.1.1 依靠大型批发市场 / 2
1.1.2 寻找厂家货源 / 3
1.1.3 加盟品牌代理 / 4
1.1.4 关注外贸产品 / 4
1.1.5 在国外下订单 / 5
1.1.6 库存商品网上热销 / 6
1.1.7 搜寻有地域或民族特色的宝贝 / 6
1.2 在线批发选购货源 / 7
1.2.1 关键字查找商品 / 7
1.2.2 分类查找商品 / 8
1.2.3 下单购买批发商品 / 8
1.3 实物分销和虚拟销售 / 10
1.3.1 分销实物商品 / 11
1.3.2 代理虚拟软件平台 / 15
皇冠支招
招式01 ：网上热销产品都有哪些特点 / 17
招式02 ：网上热销产品都有哪些种类 / 19
招式03 ：通过淘宝排行榜获知哪些商品受欢迎 / 20
案例分享
公务员辞职，淘宝开店两年赚50 万 / 21
第2 章
第二章 万事开头难，开通与装修店铺
2.1 开通淘宝账号 / 24
2.1.1 申请与激活淘宝账号 / 24
2.1.2 使用会员账户登录淘宝网 / 26
2.2 进行实名认证让交易更安全 / 27
2.2.1 激活支付宝账户 / 27
2.2.2 支付宝实名认证 / 28
2.3 正式开张自己的淘宝网店 / 31
2.3.1 淘宝身份信息认证 / 31
2.3.2 完善店铺信息 / 33
2.4 打造高大上的淘宝店铺 / 34
2.4.1 订购淘宝模板进行装修 / 35
2.4.2 订购第三方模板进行装修 / 38
皇冠支招
招式01 ：了解网银的一般申请流程 / 42
招式02 ：宝贝发布前该做哪些准备 / 45
招式03 ：如何将商品形象地展示出来 / 46
案例分享
淘宝开店立志一年冲上五冠 / 47

第3章 预热淘宝流量，商品发布的秘诀
3.1 商品标题的优化 / 50
3.1.1 商品标题的优化组合方式 / 50
3.1.2 如何在标题中突出卖点 / 51
3.1.3 寻找更多关键词的方法 / 52
3.2 商品描述的优化 / 54
3.2.1 撰写商品描述的步骤 / 54
3.2.2 写好宝贝描述，有效提升销售转化率 / 57
3.2.3 商品图片优化 / 59
3.3 商品发布的技巧 / 61
3.3.1 影响“宝贝”排名的因素 / 62
3.3.2 选择最佳的商品发布时间 / 63
3.3.3 使用橱窗推荐的方法 / 64
3.4 商品定价的“潜规则” / 65
3.4.1 商品定价必须考虑的要素 / 66
3.4.2 商品定价的诀窍 / 66
3.4.3 商品高价定位与低价定位法则 / 67
3.4.4 利用数字定价技巧 / 68
皇冠支招
招式01 ：合理地设置宝贝橱窗推荐 / 69
招式02 ：发布商品的定价策略 / 70
招式03 ：出售二手闲置商品 / 71
案例分享
淘宝小Z 的在线甜品店 / 72
第4 章
第4章移动营销，手机引流心中有数
4.1 教你设置手机店铺 / 74
4.2 手机端商品发布技巧 / 75
4.3 装修手机淘宝店铺 / 77
皇冠支招
招式01 ：手机店铺的管理 / 80
招式02 ：手机店铺营销利器 / 82
案例分享
美女小花的淘宝创业故事 / 85
第5 章
第5章 不花冤枉钱，在淘宝免费推广网店
5.1 在淘宝社区谱写精华帖 / 88
5.1.1 写好帖子的标题 / 88
5.1.2 写出精华帖的秘密 / 89
5.1.3 不但发帖还要懂得回帖、顶帖 / 90
5.1.4 在论坛高效发帖技巧 / 91
5.2 有效利用淘宝帮派的群策效力 / 92
5.2.1 如何创建和加入帮派 / 93
5.2.2 利用“淘帮派”卖疯主打产品 / 94
皇冠支招
招式01 ：运用信用评价做免费广告 / 94
招式02 ：加入网商联盟共享店铺流量 / 95
招式03 ：善加利用店铺优惠券 / 96
招式04 ：设置店铺VIP 进行会员促销 / 97
案例分享
一个小卖家的回忆录 / 98
第6 章
第6章 在淘宝店铺外进行推广的秘密
6.1 使用搜索引擎推广你的网店 / 101
6.1.1 登录搜索引擎 / 101
6.1.2 设置受欢迎的关键词 / 102
6.1.3 登录导航网站 / 103
6.2 利用博客吸引客户创造流量 / 103
6.2.1 什么是博客营销 / 103
6.2.2 博客文章写作技巧 / 104
6.2.3 博客推广的秘诀 / 106
6.3 使用网络广告推广店铺 / 106
6.3.1 什么是网络广告 / 106
6.3.2 网络广告的类型 / 107
6.3.3 如何提高网络广告效果 / 109
6.4 电子邮件推广 / 109
6.4.1 电子邮件营销优势 / 109
6.4.2 提高邮件推广效果的技巧 / 110
6.5 传统网下营销 / 111
6.5.1 传统的传单派发 / 111
6.5.2 主流的杂志媒体 / 111
皇冠支招
招式01 ：通过QQ 推广产品 / 112
招式02 ：利用团购平台进行推广 / 113
案例分享
小两口全职做淘宝的故事 / 114
第7 章
第7章 烧车不是秘密，让直通车打造爆款
7.1 浅析淘宝直通车 / 117
7.1.1 淘宝直通车 / 117
7.1.2 功能和推广优势 / 118
7.1.3 广告商品展示位置 / 119
7.2 直通车推广方式 / 121
7.2.1 淘宝类目推广 / 121
7.2.2 淘宝搜索推广 / 122
7.2.3 直通车定向推广 / 123
7.2.4 直通车店铺推广 / 123
7.2.5 直通车站外推广 / 124
7.2.6 直通车活动推广 / 125
7.2.7 直通车无线推广 / 126
7.3 使用直通车推广新宝贝 / 127
7.3.1 加入淘宝直通车 / 127
7.3.2 新建推广计划 / 128
7.3.3 推广店里的宝贝 / 129
7.3.4 管理推广中的宝贝 / 130
7.3.5 “我的推广计划”投放设置 / 131
7.3.6 进行关键词的添加 / 133
皇冠支招
招式01 ：关键词的选词方法 / 135
招式02 ：直通车关键词精选 / 136
招式03 ：直通车优化技巧 / 139
案例分享
小尚的创业之路 / 142
第8 章
第8章 钻石展位，解密店铺引爆的秘密
8.1 了解钻石展位 / 144
8.1.1 什么是钻石展位 / 144
8.1.2 钻石展位的规则 / 145
8.1.3 钻石展位的位置 / 145
8.2 购买钻石展位 / 147
8.3 钻展的广告投放模式 / 150
8.3.1 明确推广目的 / 150
8.3.2 爆款打造 / 151
8.3.3 活动引流 / 152
8.3.4 品牌广告 / 152
8.4 钻石展位活学活用 / 153
8.4.1 了解自己要推广什么 / 153
8.4.2 选择什么位置进行投放 / 155
8.4.3 打造关键的广告图片 / 156
皇冠支招
招式01 ：钻石展位的竞价技巧 / 156
招式02 ：决定钻石展位效果好坏的因素 / 157
案例分享
一个小混混的淘宝大道 / 159

第9章 加入试用中心，打造独家爆款
9.1 淘宝免费试用中心 / 162
9.1.1 淘宝试用中心 / 162
9.1.2 试用中心分类 / 162
9.1.3 试用中心展示位置 / 163
9.1.4 试用中心入口 / 165
9.2 试用中心的好处 / 165
9.3 加入淘宝免费试用 / 167
9.3.1 卖家报名条件 / 167
9.3.2 卖家宝贝要求 / 167
9.3.3 卖家试用中心报名 / 168
皇冠支招
招式01 ：利用试用中心打造爆款 / 169
招式02 ：通过试用中心进行关联销售 / 170
招式03 ：试用中心的口碑效应 / 171
招式04 ：试用中心带来二次营销 / 172
案例分享
小王的铁观音茶铺之路 / 172
第10 章
第10章 组建淘宝客大军，让广告遍布全国
10.1 财神淘宝客概述 / 175
10.1.1 什么是淘宝客 / 175
10.1.2 淘宝客的优势 / 176
10.1.3 淘宝客的佣金 / 176
10.2 设置店铺淘宝客推广 / 177
10.2.1 加入淘宝客推广的条件 / 177
10.2.2 制订合理的佣金计划 / 178
10.2.3 加入淘宝客推广的步骤 / 178
皇冠支招
招式01 ：给予淘宝客更多的利润空间 / 180
招式02 ：教你到哪里找淘宝客 / 181
招式03 ：教你吸引更多的淘宝客 / 183
案例分享
农家“80 后”的辣椒之路 / 185
第11 章
第11章 扩大网店的规模，参加供销平台
11.1 加入供销平台的好处 / 188
11.2 供销管理平台 / 190
11.2.1 选择什么样的商品做网络供销 / 191
11.2.2 如何扩大网络分销队伍 / 192
11.3 供应商如何入驻供销平台 / 193
11.3.1 入驻条件 / 193
11.3.2 成为供应商 / 193
11.3.3 写好有吸引力的招募书 /195
11.4 供应商后台操作 / 195
11.4.1 设置产品线 / 196
11.4.2 邀请分销商加入 / 196
11.4.3 给分销商设置不同的采购价 / 197
皇冠支招
招式01 ：分销商如何寻找供应商 / 198
招式02 ：挑选适合自己的供应商 / 199
招式03 ：挑选适合自己的分销商 / 201
案例分享
“80 后”小伙打造行业第一的无缝墙布 / 202
第12 章
第12章 培养售前客服，提高商品转化率
12.1 打造专业的淘宝客服人员 / 205
12.1.1 专业的知识 / 205
12.1.2 谦和的服务态度 / 206
12.1.3 良好的沟通技巧 / 208
12.1.4 店主如何培训新手客服 / 210
12.2 如何应对不同类型的买家 / 210
12.2.1 分析买家的购买心理 / 211
12.2.2 应对各种类型的买家 / 213
皇冠支招
招式01 ：让买家的购买信心更坚定 / 215
招式02 ：巧妙应对喜欢砍价的买家 / 221
招式03 ：合理激发买家的购买欲望/ 226
案例分享
销量千万的淘宝低端女鞋店 / 228
第13 章
第13章 把握网店售后经营，扩大店铺影响力
13.1 网店售后服务的具体工作 / 231
13.1.1 树立售后服务的观念 / 231
13.1.2 交易后及时沟通 / 231
13.1.3 发货后告知买家已发货 / 232
13.1.4 随时跟踪物流信息 / 232
13.1.5 买家签收主动回访 / 232
13.1.6 交易结束如实评价 / 232
13.1.7 认真对待退换货 / 233
13.1.8 以平和心态处理顾客投诉 / 233
13.1.9 管理买家资料 / 233
13.1.10 定期联系买家，并发展潜在的忠实买家 / 234
13.2 如何让新买家成为老客户 / 234
13.2.1 多从买家角度着想 / 234
13.2.2 介绍最合适的商品给新买家 / 235
13.2.3 建立买家对卖家的信任 / 236
13.3 服务好老顾客，留住回头客 / 237
13.3.1 建立会员制度 / 237
13.3.2 定期举办优惠活动 / 238
13.3.3 给老顾客设置不同的折扣 / 238
13.4 让老客户100% 回头 / 239
13.4.1 要熟悉本店商品的专业知识 / 239
13.4.2 不要在生意好的时候降低服务标准 / 240
13.4.3 改变消极懈怠的思想 / 240
13.4.4 不要有意损害竞争对手的声誉 / 240
13.4.5 要不断地学习 / 240
13.4.6 打包要认真 / 240
13.4.7 不要为自己的错误找借口 / 240
13.4.8 货源一定要很可靠，让买家可信 / 241
13.4.9 细节的处理 / 241
13.5 解决网店生意冷清问题 / 241
13.5.1 选项目是否“偏门”市场需求不大？ / 241
13.5.2 商品定价是否合理 / 241
13.5.3 商品的照片有没有存在问题 / 241
13.5.4 商品描述文字是否过于简单 / 242
13.5.5 合理的排版 / 242
13.5.6 商品是否存在单一的状况 / 242
13.5.7 在线时间是否没有保障 / 242
13.5.8 宣传手法是否实用 / 242
13.5.9 同行或最新流行资讯是否经常关注 / 242
13.5.10 服务水平是否有欠人性与灵活 / 243
皇冠支招
招式01 ：正确处理中差评 / 243
招式02 ：维护好客户关系 / 247
招式03 ：打造优秀的网络销售团队 / 249
案例分享
“80后”小伙的油焖大虾 / 250
第14 章
第14章 皇冠卖家讲述常见的促销策略
14.1 促销对于淘宝店的作用 / 253
14.1.1 提高新品知名度 / 253
14.1.2 激励新买家初次购买 / 253
14.1.3 建立顾客忠诚度 / 253
14.1.4 消化库存积压商品 / 253
14.1.5 提升店铺整体销量 / 254
14.1.6 带动店铺其他相关产品销售 / 254
14.2 在正确的时间进行促销 / 255
14.2.1 新品上架 / 255
14.2.2 节日促销 / 255
14.2.3 店庆活动 / 256
14.2.4 换季清仓 / 256
14.3 选什么商品来做促销 / 256
14.3.1 款式大众化 / 256
14.3.2 质量好的商品 / 257
14.3.3 店铺主营商品 / 257
14.4 店铺促销中常见的误区 / 257
14.4.1 价格越低越畅销 / 257
14.4.2 夸大商品优点隐藏缺点 / 257
14.4.3 对买家的促销错觉 / 258
14.4.4 售后服务差 / 258
14.4.5 与买家争利 / 259
14.4.6 想当然的推销商品 / 259
14.4.7 急功近利，忽视对忠诚顾客的培育 / 259
14.4.8 缺乏对目标买家的市场细分 / 259
14.5 销售旺季的促销方法 / 260
14.6 销售淡季的促销方法 / 261
14.7 节假日销售促销策略 / 262
14.7.1 提前策划，有备而战 / 262
14.7.2 做好宣传与推广 / 262
14.7.3 商品促销，让利买家 / 263
14.7.4 备货充足，迎接顾客 / 263
14.7.5 服务周到，诚信为本 / 263
14.7.6 物流信息，提醒买家 / 264
皇冠支招
招式01 ：限时限量促销 / 264
招式02 ：网上赠品促销 / 265
招式03 ：购物积分促销 / 266
招式04 ：打折促销 / 267
招式05 ：包邮促销 / 268
案例分享
“80 后”美女开淘宝店 / 269

精彩书摘

10.1? 财神淘宝客概述

淘宝客推广已经成为继直通车、钻石展位、品牌广告之后，淘宝掌柜的又一营销利器。 与其他广告形式相比，淘宝客推广具有很高的投入产出比，不成交不付费，真正实现了少花 钱，多办事。可以这么说，淘宝客就是淘宝卖家的财神爷。

10.1.1 什么是淘宝客
淘宝客——简称“淘客”，是指通过互联网帮助淘宝卖家推广商品，并按照成交效果获 得佣金的人或者集体（可以是个人、网站、团体、公司）。在淘宝客中，有阿里妈妈、卖家、 淘客以及买家四个角色，他们每个都是不可缺失的一环，
● 卖家 ：佣金支出者，他们提供自己需要推广的商品到淘宝联盟，并设置每卖出一个 产品愿意支付多少佣金。
● 淘客 ：佣金赚取者，他们在淘宝联盟中找到卖家发布的产品，并推广出去，当有买 家通过自己的推广链接成交后，就能够赚到卖家提供的佣金（其中一部分需要作为淘宝联盟 的服务费）。
● 买家 ：就是单纯的购买者。
● 阿里妈妈 ：阿里妈妈旗下的淘宝联盟专门负责淘宝客管理，帮助卖家推广产品 ；帮 助淘客赚取利润，每笔推广的交易抽取 1%~50% 不等的服务费用。 淘宝客推广是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，是卖家推广 的新模式，就像聘请了一些不需要底薪的业务员，业务员越多，店铺就越有可能开拓更大的 市场。

10.1.2 淘宝客的优势
淘宝客先推广、后付费的模式是淘客最大的优势。对于淘宝卖家来说，找到一个优秀的 淘宝客将为其带来可观的流量。
● 最小成本：展示、点击、推广全都免费，只在成交后支付佣金，并能随时调整佣金比例， 灵活控制支出成本。
● 省时，只需要把佣金比例调整好，等着淘客来推广就可以了，用句前辈的话说就是“让 淘宝给你打工”。
● 拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广销售，让你的买家无处不在。 ● 推广精准到店铺和商品，直击用户需求。
● 推广内容和推广途径完全自定义，灵活多样。
● 推广流程简单，一键获取推广代码，甚至不需要拥有自己的网站。

10.1.3 淘宝客的佣金
设置淘宝客佣金时，也不要一味地追求高佣金而忽视了商品本身的售价。在商品单价和 佣金之间寻找到好的平衡点，佣金比例的合理设置，应该在自己能接受的范围内，给予淘宝 客更多的佣金，只有这样才能激发淘宝客们为你推销商品的热情。图 10-2 所示为佣金的一 般比例。
这里首先介绍一下关于佣金的几个概念。
● 佣金比例 ：是指淘宝卖家愿意为推广商品而付出的商品单价的百分比。
● 个性化佣金比例 ：淘宝卖家加入淘宝客推广后，可以在自己的店铺中最多挑选 20 件 商品作为推广展示商品，并按照各自的情况设定不同的佣金比例，这些商品的佣金比例称为 个性化佣金比例。
● 店铺佣金比例 ：淘宝卖家加入淘客推广后，除了设定个性化佣金比例外，还需要为 店铺中其他商品需要另外设定一个统一的佣金比例，用来支付由推广展示商品带到店铺其他 商品成交的佣金。
● 佣金 ：指的是该商品的单价 × 佣金比例，是淘宝卖家愿意为推广商品而付出的 推广费。当淘客推广的交易真正通过支付宝成交后，除去阿里妈妈服务费，就是淘客的收入。

《私域流量变现：深度运营与裂变增长指南》 内容简介： 在这个信息爆炸、获客成本飞涨的时代，传统的广告轰炸式营销已难以为继。品牌与商家正经历着一场深刻的转型，将目光投向了那些已经与我们建立起信任与连接的“私域流量”。《私域流量变现：深度运营与裂变增长指南》正是一本为你揭示私域流量宝藏、赋能商家实现可持续增长的实战手册。本书并非泛泛而谈的理论堆砌，而是聚焦于如何将已有的用户资源转化为切实的商业价值，并在此基础上实现指数级增长的深度策略与实操技巧。 一、 从“公域”到“私域”：理解私域流量的本质与价值 本书首先将带领你穿越“公域”的喧嚣，深入理解“私域流量”这一概念的真正内涵。公域流量，如同繁华的集市，人潮涌动，但用户粘性低，转化成本高。而私域流量，则是在你精心打造的“小社区”里，用户因信任、兴趣或需求而聚集，形成高粘性、高复购、高传播的潜能。我们将剖析私域流量的核心价值，包括： 用户关系重塑： 从一次性交易到长期陪伴，从陌生人到熟客，建立基于情感和价值的深度链接。 营销成本优化： 降低获客成本，提升ROI，让每一分营销投入都花在刀刃上。 品牌价值放大： 每一位私域用户都是品牌大使，他们的口碑传播能带来更具信任度的获客。 数据精准洞察： 深入了解用户需求、偏好和行为，为产品优化、服务升级和精准营销提供依据。 抗风险能力增强： 在外部环境剧变时，强大的私域基本盘能提供坚实的支撑。 本书将通过大量的案例分析，让你清晰地认识到，私域流量绝非空中楼阁，而是触手可及的商业增长新引擎。 二、 构建你的私域护城河：从用户沉淀到精细化运营 私域流量的价值并非一蹴而就，它需要一个系统化的构建与运营过程。本书将聚焦于如何一步步搭建并巩固你的私域流量“护城河”： 1. 用户沉淀的艺术： 多渠道引流至私域： 我们将探讨如何利用各种公域平台（如抖音、小红书、微信公众号、知乎等）的流量入口，设计极具吸引力的钩子（如免费资料、优惠券、体验课、社群专属活动），将用户高效、精准地引导至你的私域载体。 不同私域载体的选择与配置： 微信群、企业微信、个人微信号、小程序、社群工具等，它们各自的优势、劣势以及如何根据你的业务模式进行最优组合。 用户画像的初步构建： 在用户进入私域的初期，如何通过简单的问卷、互动，以及行为数据，为用户打上初步的标签，为后续的精细化运营奠定基础。 2. 精细化运营的五大核心要素： 内容为王，价值先行： 如何生产与用户需求高度契合、持续输出价值的内容？我们将深入探讨内容主题策划、形式创新（图文、短视频、直播、音频、问答等）、内容分发策略，以及如何通过内容引发用户互动和情感共鸣。 互动驱动，关系升温： 社群的活力源自持续的互动。本书将提供一系列行之有效的互动方法，包括但不限于：话题引导、问答互动、投票抽奖、用户故事分享、直播互动答疑、定期社群活动（如打卡、挑战赛、评选等），以及如何让用户从“被动接受者”转变为“积极参与者”。 数据赋能，精准触达： 如何利用私域数据工具，对用户进行精细化分组与标签化管理？如何通过用户行为分析（如浏览、点击、购买、互动频率等），洞察用户真实需求，实现千人千面的个性化推荐与触达。 服务升级，用户留存： 卓越的用户服务是私域运营的生命线。我们将详细讲解如何建立标准化的服务流程，提供即时、专业、有温度的客户服务，如何通过主动关怀、售后支持，将用户从“一次性消费者”转化为“终身用户”。 规则设计，社群健康： 有效的社群规则不仅能维护社群秩序，更能引导用户行为，激发用户价值。本书将指导你如何制定清晰、公平、易于执行的社群规则，并辅以相应的激励与惩罚机制，营造积极健康的社群生态。 三、 裂变增长的引擎：如何让你的私域流量指数级爆发 当你的私域流量运营体系初具规模，用户粘性与信任度不断提升时，就到了释放裂变增长潜力的时刻。《私域流量变现：深度运营与裂变增长指南》将为你揭示让你的私域流量呈几何级数增长的秘密武器： 1. 裂变机制的设计与落地： 核心驱动力： 什么样的利益点或价值点能够驱动用户主动参与裂变？我们将分析不同行业的裂变模型，如：好友助力砍价、邀请好友成团、邀请好友获得积分/优惠券、邀请好友解锁隐藏福利、邀请好友参与抽奖等。 裂变路径的优化： 如何设计简单、清晰、无障碍的裂变路径，降低用户的参与门槛？从邀请到用户完成任务，再到奖励发放，每一个环节都需要极致的优化。 裂变工具的选择与应用： 介绍市面上主流的裂变工具，以及如何根据自身业务需求进行选择与配置，实现自动化裂变流程。 2. 病毒式传播的激活与放大： 社群能量的激发： 如何在社群内部营造“人人都是传播者”的氛围？利用KOL/KOC的影响力，设置激励机制，鼓励用户分享与推荐。 内容形式的传播性： 设计易于分享、具有话题性、能够引发围观和讨论的内容，让用户自发地在朋友圈、社交媒体上进行传播。 信任背书的构建： 如何让用户在邀请亲友时，感受到信任和价值？通过用户证言、真实案例分享，以及可靠的奖励机制，降低潜在用户的戒备心理。 3. 裂变后的承接与留存： 新用户的引导与转化： 裂变进来的新用户如何快速融入你的私域体系？如何通过个性化的欢迎语、新人引导流程、专属福利，将他们转化为高价值用户。 老用户的激励与复购： 如何持续激励参与裂变的“种子用户”？为他们提供更高级别的奖励，或邀请他们成为社群的“合伙人”，让他们感受到被重视，从而更积极地参与到未来的裂变活动中。 裂变效果的持续追踪与迭代： 裂变活动并非一次性动作，本书将指导你如何通过数据分析，评估裂变效果，总结经验教训，不断优化裂变策略，实现可持续的增长。 四、 从“流量”到“留量”与“销量”：实现深度变现 本书的终极目标是帮助你实现私域流量的深度变现，将“流量”转化为“留量”与“销量”。我们将深入探讨： 不同变现模式的解析： 直播带货、社群团购、内容付费、知识变现、会员制、私域商城、小程序电商等，如何在私域环境中实现高效变现。 用户生命周期价值（LTV）的提升： 如何通过全方位的运营，延长用户在私域中的生命周期，提升其生命周期总价值。 复购与交叉销售策略： 如何通过精准推荐、个性化优惠、会员权益升级等方式，刺激用户重复购买，并引导他们购买相关产品或服务。 构建私域闭环生态： 如何将用户的购买行为、互动行为、反馈行为，形成一个良性循环，不断驱动产品优化、服务升级和品牌发展。 本书特色： 体系化构建： 从理解私域到沉淀用户，再到精细化运营，最终实现裂变与变现，逻辑清晰，层层递进。 实战导向： 抛弃空洞理论，聚焦于可执行的操作方法、工具推荐与案例分析。 深度洞察： 深入剖析用户心理与行为，揭示驱动增长的核心要素。 前沿视野： 紧跟私域流量发展的最新趋势与玩法。 干货满满： 包含大量可直接套用的模板、清单与流程。 无论你是初涉私域的小白，还是希望将私域运营推向新高度的资深玩家，《私域流量变现：深度运营与裂变增长指南》都将是你不可或缺的实操宝典，助你掌握私域增长的密码，构建稳固的商业根基，实现可持续的爆发式增长！

评分☆☆☆☆☆

我是一名刚起步的淘宝新手，之前对开网店完全没有概念，感觉一切都像是雾里看花。朋友推荐了这本《淘宝天猫店运营、推广、引流与转化从入门到精通》，我抱着试试看的心态读了进去，结果大为惊喜！这本书真的太适合我这种零基础的初学者了。它从最最基本的东西讲起，比如如何注册店铺、如何装修店铺、如何发布宝贝，每一个步骤都讲得非常清晰，而且配有图文讲解，我跟着书里的教程一步一步操作，很快就完成了我的第一个宝贝的上架。书里对“引流”的讲解也让我印象深刻，之前我以为只要把宝贝放上去就行了，这本书告诉我，引流才是让你的宝贝被更多人看到的关键。它介绍了各种免费和付费的引流方式，比如淘宝客、直播、短视频，以及如何利用好店铺的各种免费流量入口。最让我感到安心的是，书中还讲解了如何去分析数据，了解自己的流量来源和用户画像，这样我才能知道哪些方法有效，哪些需要改进。感觉有了这本书，我不再是那个无头苍蝇，而是有了方向和方法，对未来充满信心！

评分☆☆☆☆☆

这本书真是让我大开眼界！我一直对如何在淘宝和天猫上把自己的小店经营起来充满好奇，但总觉得无从下手。市面上关于电商运营的书籍也看了不少，但很多都过于理论化，或者只讲一些零散的技巧，看完之后还是感觉云里雾里。这本《淘宝天猫店运营、推广、引流与转化从入门到精通》简直就是为我量身定做的！它的内容非常系统，从最基础的店铺搭建、商品上架，到如何利用各种推广工具吸引流量，再到最终如何把流量转化为订单，每一个环节都讲得非常详细，而且逻辑清晰。特别是关于引流的部分，书里列举了 N 种不同的引流方法，并且针对每一种方法都给出了具体的实操步骤和注意事项，我照着书里的建议去尝试，真的看到了流量的增长。更让我惊喜的是，书中还深入讲解了转化率的提升技巧，比如如何优化商品详情页、如何设置有吸引力的活动、如何做好客服沟通等等，这些都是我之前经常忽略但又至关重要的环节。读完这本书，我感觉自己对电商运营有了全面的认识，不再是那个只会“拍脑袋”的老板了，而是有了一套完整的运营思路和可执行的方案。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书的设计和内容编排都相当出色。它以一个非常流畅的叙事方式，将看似繁杂的电商运营知识娓娓道来。我特别欣赏书中对于“精通”二字的解读，它并非止步于基础操作，而是深入挖掘了高级策略和思维模式。例如，在“转化”这一章节，作者并没有简单地罗列一些客服技巧，而是从用户心理、行为学等多个维度，深入剖析了影响消费者购买决策的关键因素，并提供了多种可量化的方法来优化转化漏斗。书中对于“数据分析”的讲解也堪称典范，它清晰地解释了各种核心数据指标的含义，以及如何通过数据反馈来指导运营决策，避免盲目投入。读完这本书，我最大的感受是，电商运营并非是一门玄学，而是一门严谨的科学，需要系统的知识、精细的操作和持续的优化。它提供了一个非常好的框架，让我能够跳出日常琐碎的工作，从更高的层面去审视和规划我的店铺运营。

评分☆☆☆☆☆

对于一个在电商江湖摸爬滚打了几年，却始终徘徊在中低端徘徊的卖家来说，找到一本真正能“点醒”自己的书太难了。很多时候，我们总是在“头痛医头，脚痛医脚”，忙忙碌碌却看不到明显的效果。这本《淘宝天猫店运营、推广、引流与转化从入门到精通》就好像一道曙光，照亮了我前行的道路。它并没有把电商运营描绘成多么高深莫测的东西，而是用一种非常接地气的方式，把复杂的概念拆解成一个个可操作的步骤。书中对“推广”的讲解尤为深刻，我之前只知道开直通车、钻展，但总觉得效果不佳，钱花了不少，回报却不成正比。这本书系统地分析了不同推广工具的原理、适用场景以及如何进行精细化投放，比如关键词的选择、出价策略、创意素材的优化等等，这些细节的指导让我恍然大悟。更重要的是，书中强调了“转化”的重要性，并给出了很多实用的转化策略，比如如何通过内容营销提升用户粘性，如何设计促销活动刺激购买，如何通过用户画像进行精准推荐等等，这些内容让我看到了提升ROI的希望，不再是单纯地追求流量，而是更加注重流量的质量和最终的成单。

评分☆☆☆☆☆

这本书对于那些在电商领域寻求突破的卖家来说，绝对是一笔宝贵的财富。它不仅仅是一本操作指南，更是一本思维启蒙的书。我尤其喜欢书中对“运营”和“推广”之间辩证关系的阐述。很多卖家往往偏重于推广，疯狂地烧钱获取流量，却忽略了店铺本身的“内功”修炼，导致流量来了也留不住，转化率低下。这本书则强调了运营的重要性，从商品选择、定价策略、用户服务到退换货流程，每一个环节都至关重要，直接影响着用户的体验和复购率。书中关于“引流”的建议也并非泛泛而谈，而是结合了大量真实的案例，分析了不同类型店铺的引流策略，以及如何根据自身特点进行差异化引流，避免同质化竞争。更让我受益匪浅的是，书中对“转化”的理解非常深刻，它不仅仅是最终的下单，还包括了潜在客户的培养、信任的建立以及用户粘性的提升。这本书让我明白，要想在电商这条路上走得长远，必须将运营、推广、引流和转化有机地结合起来，形成一个良性循环。

评分☆☆☆☆☆

产品很棒，信赖京东。愿京东不忘初心，坚持高品质，越做越好

评分☆☆☆☆☆

京东搞活动时买的，性价比超高！书很好内容丰富，光盘内容很实用，有视频，文字，还有各种模版。

评分☆☆☆☆☆

书本写的很好，可以给入了门之后的初级运营不少启发，少走一些弯路

评分☆☆☆☆☆

书很不错，持续学习！

评分☆☆☆☆☆

非常不错 很满意 非常愉快 推荐购买

评分☆☆☆☆☆

还没看，发货挺快的。

评分☆☆☆☆☆

入门级*店主，看看也有收获

评分☆☆☆☆☆

应该是正品 京东的物流超赞

评分☆☆☆☆☆

非常实用的一本书，印刷也不错！