《绩效核能(精装行动版)》
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Chapter 1 企业
有一企业2011年销售增长了30%,利润却下降了20%。老板百思不得其解,*
后归结为材料成本上升、员工工资增长。上完我的课以后,他为自己做出了总结:没有预算、人效浪费严重、利益失衡、责任不到位。
如果企业只有老板关心利润,就会产生这样的怪现象,有一部分人在做利润,有一部分人在吃利润,还有一部分人在倒掉利润。
后两种人并不是天生的利润损失者,他们也不是天生的懒人,绝大多数的懒人都是企业自己培养出来的。为什么这么说?
薪酬是相对固定的,做多做少、做好做坏在薪酬上都差不多;奖励是短期的、随意的,福利项目越来越多,奖励反而很不给力;目标是想出来的,所谓目标只是想法,做多少算多少;文化是贴出来和念出来的,没有沉淀,没有转化为行动并形成习惯;以工作时间来衡量敬业精神的,重考勤轻考核,买的是员工的时间、体力而不是价值!
传统薪酬绩效之困
前不久有一老板告诉我说,他的店长们的薪酬水平是同一地区*
高的,目前遇到的状况是店长稳定(店员不稳定),但店长的激情、状态不好,他们总是期望收入更高,但不愿意主动付出、多做贡献。
这一现象具有一定的普遍性,我认为应该从两方面来看待这个问题:一是企业的利益驱动力不够、价值挖掘不到位,员工的创造与回报缺乏高度黏合性;二是企业的文化、氛围助长人的惰性。
你是否留意到:在你企业实行相对固定薪酬的一些岗位,假如以前是每月5000元,第二年增至7000元。虽然收入水平增加了,但员工的价值不仅没能同比增长,还有可能下降。为什么?采用固定薪酬模式只适合价值标准低的岗位。对于管理者,常常会发生“价值收入逆反规律”,即收入上升,价值可能还会下降。
员工收入增加,而价值未必同步增长,原因何在?其根源还是薪酬设计。固定薪酬模式之下,员工收入与价值创造常常脱节。
某企业新请了一位财务总监,招聘面谈时约定月薪8000元,他上任后拟制的*
套报表出现大量差错,于是老板想扣他500元,财务总监完全不能接受,“你可以以试用不合格为由辞退我,但你不能扣我一分钱,因为公司没有明确界定”。
我不赞成随意扣罚。但企业对岗位须有要求,薪酬设计到位,双方约定清楚,才能保障价值与收入的平衡、匹配。加薪不一定加力,但加力一定要考虑加薪。不过要考虑,是固定地加,还是变动地加。加薪不仅是对过去的认同,还是对未来的驱动。
迫切需要解决的难题——利益分配
你买的是员工的价值,而不是他的时间、体力、能力和经验 /
人效及衡量标准 /
人效浪费
企业*迫切需要解决的难题——利益分配 /
企业要如何做好利益分配?
Chapter 2 薪酬设计与变革
传统薪酬绩效之困
薪酬的四大特性
员工收入的安全感来自哪里?
如何突破传统薪酬模式?
薪酬与考核的关系
如何设计富有激励性的薪酬机制?
企业如何为员工“加工资”更有效?
薪酬变革要面对哪些问题?
Chapter 3 绩效考核——KPI时代已去,KSF时代到来了
为什么要做绩效考核?
绩效考核与绩效管理
绩效管理的误区
工资的20%拿来做绩效,合理吗?
正确认知KPI
KPI时代已去?
Chapter 4 薪酬全绩效之KSF设计技巧
什么是KSF?
KSF有何独特价值?
KSF与传统考核工具(KPI)的区别
KSF与传统薪酬模式的区别
KSF设计技巧
KSF落地指引
KSF实操案例
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我一直在薪酬管理方面感到力不从心,总觉得给得高了,成本高;给得低了,留不住人。《走出薪酬管理误区》这本书简直是为我量身定做的。作者非常犀利地指出了当前企业薪酬管理中存在的各种误区,比如只关注薪资的绝对值,而忽略了薪酬的相对性和激励性;或者将薪酬与绩效简单地挂钩,而没有考虑更深层次的因素。我以前也确实犯过这些错误。书中对于如何构建具有竞争力的薪酬体系,如何运用股权激励、期权激励等多种手段来吸引和留住人才,以及如何将薪酬与企业文化和价值观相结合的论述,都非常有深度。它让我明白,薪酬管理不是一门简单的数学题,而是一门艺术,需要综合考虑多种因素。这本书帮助我跳出了固有的思维模式,开始用更宏观的视角来看待薪酬管理的问题,为我解决实际工作中的难题提供了宝贵的思路。
评分《管理就是做考核》这本书,简直是给所有管理者敲响了警钟,也提供了实用的药方。我以前一直觉得管理就是把事情安排下去,然后等着结果,但这本书让我认识到,考核才是管理的灵魂。没有有效的考核,一切管理都可能流于形式,甚至适得其反。书中的例子非常生动,讲到了很多企业因为考核机制不完善而导致的种种问题,比如员工士气低落、团队效率低下等。我特别认同作者关于“考核不是目的,而是手段”的观点,它应该服务于组织的战略目标,并且能够真正地驱动员工的行为。书中关于如何设计科学合理的考核指标,如何公正有效地执行考核,以及如何将考核结果与激励机制挂钩的论述,都非常具有参考价值。我开始反思自己团队的考核方式,觉得之前的一些做法确实存在很多弊端,需要进行彻底的改革。这本书为我提供了一个系统性的思路,让我能够更深入地理解考核在管理中的重要性,并为我指明了改进的方向。
评分我一直对领导力这个概念很感兴趣,也读过不少相关的书籍,但《领导力核能》这本书给我带来了全新的视角。作者对于领导力的解读,不再是高高在上的“发号施令”,而是强调了“影响力”和“赋能”。书中很多关于如何建立个人魅力、如何有效地与下属沟通、以及如何在不确定性中做出决策的论述,都让我产生了深刻的共鸣。我尤其欣赏书中对于“服务型领导”的强调,这与我一直以来追求的领导风格不谋而合。它不仅仅是关于如何让团队完成任务,更是关于如何帮助团队成员成长,让他们发挥出最大的潜能。书中还提到了如何培养团队的韧性,这在当前快速变化的商业环境中显得尤为重要。我学到了很多关于如何通过积极的反馈和建设性的批评来提升团队成员的能力,以及如何通过授权来激发他们的主动性和创造力。这本书的内容让我对自己的领导角色有了更清晰的认识,也为我指明了未来提升领导力的方向。
评分这本书的系列真是太及时了!我最近在团队管理和绩效评估方面遇到了一些瓶颈,恰好看到这套书,简直是雪中送炭。特别是《绩效核能》和《团队核能》这两本,里面的案例分析都非常贴合实际。比如,书中关于如何设定SMART原则的目标,以及如何分解目标到个人,让我茅塞顿开。以前觉得团队合作就是大家一起努力,但这本书让我明白了,清晰的目标设定和有效的协作机制是多么重要。书中提到了很多激励团队成员的方法,不仅仅是物质奖励,还有精神层面的认可和发展机会,这让我意识到,要打造一个高效的团队,需要从多个维度入手。读完《绩效核能》,我开始重新审视自己团队现有的绩效考核体系,觉得之前很多地方都过于流于形式,没有真正触及到核心问题。而《团队核能》则提供了更多关于如何建立信任、促进沟通、解决冲突的实用技巧。我甚至开始尝试书中的一些小练习,比如定期召开团队复盘会议,效果竟然比我想象的要好。这套书不仅仅是理论的堆砌,更多的是提供了一套可操作的解决方案,让我这个基层管理者受益匪浅。
评分HR的工作总是千头万绪,特别是如何平衡员工的需求和公司的利益,这让我经常感到困扰。《HR管》这本书,感觉就像是一本HR的“圣经”,为我提供了很多实用的指导。作者的观点非常务实,他没有回避HR工作中的难点和痛点,而是直接给出了解决方案。我尤其喜欢书中关于如何建立高效的招聘体系,如何进行有效的员工培训和发展,以及如何处理劳动纠纷等方面的论述。这些都是HR工作中非常关键的环节。这本书让我认识到,HR不仅仅是负责“人”,更是组织战略的制定者和执行者。它帮助我更清晰地认识到HR在企业发展中的重要作用,也为我提供了很多提升专业技能和工作效率的方法。读完这本书,我感觉自己对HR工作有了更深的理解,也更有信心去应对工作中的各种挑战。
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