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图书标签:

• 影响力
• 行为心理学
• 社会心理学
• 潜意识
• 沟通
• 说服力
• 人际关系
• 自我提升
• 认知偏差
• 非语言沟通

店铺： 巧艺图书专营店

出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115290335

商品编码：29906932056

包装：平装

出版时间：2012-09-01

基本信息

书名:看不见的影响力

定价：28.00元

售价：19.6元,便宜8.4元,折扣70

作者: 戴维·迈尔斯；乐国安 等

出版社：人民邮电出版社

出版日期：2012-09-01

ISBN：9787115290335

字数：

页码：294

版次：1

装帧：平装

开本：32开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

　　　　1. 人多一定力量大吗？
　　 　　2. 如何才能有效地说服他人？
　　 　　3. 什么样的广告能打动消费者？
　　 　　4. 哪些神秘的力量会影响你违心地从众？
　　 　　5. 为什么有些人对邪教和深信不疑？
　　 　　6. 他人在场观察究竟是促进还是妨碍你的行为？
　　 　　7. 紧密团结的群体为什么在决策时反而更容易犯错误？
　　 　　8. 希特勒究竟是特例还是共性，每个人都有可能变成希特勒吗？
　　 　　9. 为什么球迷独处时很可爱，但集结在一起就会走，频频爆发暴力冲突？
　　 　　10. ……
　　 　　这些问题都能在书中找到答案！
　　 海报：
　　

内容提要

　　英国古典经济学家亚当·斯密在《国富论》中曾提到在经济活动中，正是市场--这只无形的“看不见的手”，调节着供给与需求，促进经济健康发展。同样，在社会生活领域，也存在着影响我们而我们却不自知的力量。这些力量是什么，有多强大？《看不见的影响力》重点介绍这些看似无形却又影响我们的信念、推动我们行动的力量，包括违心地附和他人意见的从众行为；说服他人的基本原理及影响说服效果的各种无形手段；群体情境对个体行为的无形影响、群体极化、群体思维等内容。
　　《看不见的影响力》改编自戴维·迈尔斯的畅销教材《社会心理学》（第8版）。戴维·迈尔斯以其“科学的严谨性兼具人性温暖”的写作风格，向我们展现了社会影响力这一激动人心的领域。全书分为三个主题，“从众”介绍了从众的经典研究、预测因素、影响因素，分析了从众的个体差异，探讨了抵制从众的方法。“服从”介绍了说服的路径、要素，分析了邪教的洗脑手段，探讨了抵制说服的方法。“群体影响”比较了两种相反的社会作用：社会助长和社会懈怠，分析了去个体化现象，探讨了群体极化和群体思维对决策的影响等。为了更贴近读者，让更多的人接触到的心理学成果，我们剔除了原著中过于学术性的内容和元素，撷取了读者感兴趣的有意思的主题，增添了一些插图、引言、脚注，图文并茂地向读者介绍了当今社会心理学家对社会影响的科学研究。
　　《看不见的影响力》论述精练生动，编排图文并茂，语言雅俗共赏，是社会影响方面难得一见的经典之作。《看不见的影响力》内容丰富、，不仅涵盖了西奥迪尼《影响力》关于说服的主要内容，而且还囊括了从众、群体思维等因素，并且论述更为精练生动、专业深刻。兼具科学性与可读性，戴维·迈尔斯的文笔优美睿智，既适合社会心理学相关领域的专业人士阅读，即使对于没有心理学背景的读者，读起来也是引人入胜、发人深省的。

目录

作者介绍

戴维·迈尔斯，当今版税收入很高的心理学家，在美国Hope College担任了30余年心理学教授。作为一名杰出的研究者，他因对群体极化的研究获得了美国心理学会颁发的高尔顿·奥尔波特奖。迈尔斯曾在30多种科学期刊上发表过论文，包括世界专业学术刊物《科学》。他所撰写的《心理学》和《社会心理学》均是各自领域畅销的教科书，全球1200多万学生在用它来学习心理学。

译者简介：
乐国安， 1946年生，现为南开大学社会心理学系主任、教授、博士研究生导师，享受国务院特殊津贴专家，教育部高等学校心理学教学指导委员会委员，兼任中国心理学会副理事长，中国社会心理学会理事长、社会心理学专业委员会主任、国际心理学家委员 会 (ICP) 会员、美国心理学会外籍会员。《心理学报》和《心理学探新》编委、《社会心理研究》副主编、《心理与行为研究》副主编。

侯玉波，1968年生，北京大学心理学系副教授。中国社会心理学会常务理事、副秘书长；中国心理学会人格心理学专业委员会副主任，社会心理学专业委员会委员；北京心理学会理事，北京市社会心理学会副理事长。北京大学人格与社会心理学研究中心及北京大学-香港青年协会青少年发展研究中心秘书长。主要研究领域包括人格与社会心理学、文化心理学、跨文化比较和领导研究。

郑全全， 1948年生，浙江大学应用心理学研究所教授，博士生导师。目前为浙江省行为科学学会副会长，浙江省社会心理学会副会长，浙江省心理学会理事。全国社会心理学会副理事长，全国心理学会会员。承担过国家自然科学基金项目及省部级项目多项。

文摘

n　　这一从众的场面引发我们思考以下一系列问题：
n　　1、群体由具有不同特点的个体组成，为什么他们的行为常常如此一致？
n　　2、人们在什么样的情境下，会表现出从众行为？
n　　3、哪些人更可能表现出从众行为？
n　　4、哪些人更可能抵制从众的压力？
n　　5、从众是否就代表着唯唯诺诺？从众是否包含有“群体团结性”和“社会敏感性”的成分？
n　　先让我们回答后一个问题。从众有益还是有害？这个问题并没有的答案。但是，就大多数人共同的价值观而言，从众有时有害（有些人因为从众而酒后开车或参加种族歧视活动），有时有益（从众可以阻止人们在剧院排队买票时插队），有时却又无关紧要（例如网球运动员喜欢穿白色球衣）。
n　　“从众”一词其实并不含有消极的价值判断。如果某位美国人偶尔听到有人说他是一个“彻头彻尾的从众者”，他会有什么感受？可能会有受伤感，因为西方文化并不赞赏屈从于同伴压力。所以，北美和欧洲的社会心理学家给从众贴上了消极的标签（顺从、屈从、服从）而不是赋予积极的含义（社会敏感性、反应性、团队合作精神），这反映的是他们的个人主义文化。
n　　在日本，与其他人保持一致不是软弱的表现，而是自我控制、宽容和成熟的象征。兰斯·莫罗观察发现，“无论在日本的什么地方，你都可以体验到一种难以名状的平静感，这种平静来自人们确切知道彼此之间的相互期待。”
n　　我们会根据道德选择符合自己价值观和判断的标签（这里标签是指为了区分事物而给出的说明性的称谓——编者注）。对少数投票反对伊拉克战争的立法者，人们把他们看成是“独立的”和“内控的”人，但是对少数投票反对公利的立法者而言，人们把他们看成是“的”和“自我中心的”人。标签既能描述事物，也能评价事物，它无处不在。不用标签，我们便无法讨论从众行为。所以，我们先要弄清楚下列标签的含义：从众、顺从和接纳。
n　　……

序言

书名：《静默的塑造者：看不见的规则与日常的权力场域》 图书简介： 在我们的日常生活中，充斥着无数无形的结构与惯例，它们如同空气一般，我们习以为常，却鲜少察觉其对我们思维、选择乃至命运的深刻影响。本书《静默的塑造者》并非探讨那些明确的法律条文或显而易见的机构权力，而是深入剖析那些潜藏在社会肌理深处的、由文化、习俗、符号系统和认知偏见所构筑的“看不见的规则”。它试图揭示，我们如何在一个由预设的框架内运作，以及这些框架是如何悄无声息地塑造了个体的行为模式与群体的发展轨迹。 第一部分：日常的隐形契约与社会默许 本书的开篇，聚焦于“社会默许”这一核心概念。我们常常认为自己的选择是完全自由的，然而，作者通过详实的案例研究，展示了许多我们认为“理所当然”的行为规范，实则是历史的偶然积累或特定阶层的偏好固化。例如，时间观念在不同文化间的差异，如何影响了跨国商业谈判的成败；办公空间的设计布局，如何无形中划分了层级，并影响了信息流动的速度与质量。 我们深入探讨了“常识”的构建过程。常识并非普遍真理，而是一种被主流话语反复强调、并最终内化为集体潜意识的信念体系。作者考察了媒体叙事、教育体系中的课程设置，以及流行文化中的符号语言，如何共同构建了一个特定的现实认知模型。当个体试图偏离这个模型时，往往会遭遇来自环境的微妙阻力，这种阻力并非来自强制，而是源于一种“不合群”的社会成本预估。 第二部分：符号的编码与无声的筛选机制 在现代社会，符号的效力远超其实质内容。《静默的塑造者》用大量的篇幅分析了符号在社会筛选中的作用。从奢侈品的品牌标签到专业术语的使用，再到特定的着装规范，这些符号构成了一套复杂的身份认证体系。 作者详细阐述了“文化资本”如何通过这些符号进行传递和检验。一个人的语言习惯、对艺术的欣赏水平、甚至在特定场合下的肢体语言，都成为评估其社会地位和归属群体的无声指标。这种筛选是高效且隐蔽的，它使得许多机会的分配——无论是进入精英圈子还是获得晋升——在表面公平的流程下，已经完成了基于符号的预判。我们审视了简历筛选过程中的“去语境化”倾向，即招聘者更倾向于识别那些符合其原有文化模板的经历描述，而非客观的技能匹配度。 第三部分：认知框架与决策的路径依赖 本书的第三部分转向了人类的心理机制，探讨外部环境如何固化我们的思维路径。我们引入了“锚定效应”在宏观决策中的体现。政策制定者在面对复杂问题时，往往会过度依赖最初的、最容易获取的数据或先例，即使这些初始信息已不再适用于当前情境。这种决策的路径依赖，使得重大的社会调整往往步履维艰。 此外，我们探讨了“确认偏误”在群体极化中的放大作用。在信息爆炸的时代，人们更容易主动寻找和接纳那些支持既有观点的证据，而对反面信息产生认知上的“免疫反应”。本书追踪了社交网络算法如何利用这一偏误，构建起一个个信息茧房，这些茧房不仅隔离了不同的观点，更重要的是，它们使得生活在不同茧房中的群体，对同一事件的“基本事实”都产生了截然不同的理解，从而加剧了社会互动中的摩擦成本。 第四部分：权力的分散与微观的抵抗 《静默的塑造者》并非仅仅描绘一个被结构所困的图景，它也致力于探寻个体在这些无形影响下的能动性空间。作者认为，真正的权力分散并非在于推翻现有的宏大叙事，而在于对微观日常的“重新诠释”。 我们分析了一些看似微不足道的反抗行为：对既定着装规范的小幅偏离、在正式语境中引入非主流的表达方式、或者对公共空间进行非功利性的使用。这些行为虽然无法立即撼动系统，但它们构成了对既定规则的“间歇性干扰”，提醒着系统内部的参与者，这些规则并非自然法则，而是人为设定的。 本书最后提出，理解“看不见的规则”是实现有效改变的第一步。只有当社会主体意识到哪些是自己主动选择，哪些是环境塑造时，真正的自我塑造和结构优化才可能发生。它呼吁读者进行一种“去自动化”的观察，将日常生活的流畅性打断，审视每一个顺理成章的背后，是否存在着一个可以被质疑、可以被重构的静默塑造者。 适合读者： 社会学、心理学、传播学研究者；对社会结构、文化批评感兴趣的普通读者；以及所有希望提升决策清晰度、理解自身行为动机的商业与公共政策制定者。这本书提供了一套全新的分析工具，用以解剖我们所处的无形世界。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，《看不见的影响力》这本书完全颠覆了我对“影响力”的固有认知。以往，我总是将影响力与权势、地位或者高超的口才联系在一起，但这本书却让我看到了那些更加普遍、更加触手可及的力量。作者以一种非常接地气的方式，讲述了环境、习惯、社会认同等因素如何潜移默化地塑造我们的思想和行为。我印象特别深刻的是，书中关于“群体决策”的分析，它解释了为什么在某些情况下，群体会做出比个体更糟糕的决定，这种“从众效应”的解释，让我对很多社会现象有了更深刻的理解。而且，这本书并非停留在理论层面，而是提供了大量可操作的见解，让我们能够更好地识别和应对这些“看不见的影响力”。读完这本书，我感觉自己像是被点醒了一样，能够更清晰地看到隐藏在日常事物背后的逻辑，并且开始思考如何利用这些知识来改善自己的生活和工作。

评分☆☆☆☆☆

拿到《看不见的影响力》这本书，我本来以为它会是一本关于心理学或者社会学的学术著作，毕竟“影响力”这个词本身就带有一种深刻而神秘的意味。然而，翻开之后，我才发现它探讨的并非是那些宏大叙事下的抽象概念，而是悄然渗透在我们日常生活中的点点滴滴。书中的案例，有些是关于我们如何被身边的环境、甚至是微小的细节所左右，举个例子，它详细描述了超市里商品摆放的位置如何影响我们的购物决策，或者说，我们身处的空间色彩如何潜移默化地改变我们的情绪和行为。更让我印象深刻的是，它深入剖析了人际交往中的微妙力量，比如一个无意的微笑，一句鼓励的话语，或者一次看似不经意的帮助，都可能在我们内心深处激起涟漪，甚至改变我们对某人、某事物的看法。作者的笔触细腻而富有洞察力，他没有用枯燥的理论去说教，而是通过生动的故事和贴近生活的场景，一点点揭示了这些“看不见”的力量是如何悄悄地塑造着我们的认知、选择和关系。读完之后，我感觉自己好像拥有了一双“火眼金睛”，能够洞察那些曾经被我忽略的细微之处，并且开始反思自己是如何受到这些影响的。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我一开始是对《看不见的影响力》这个书名有点抗拒的，总觉得“影响力”这个词听起来就充满了操控和诱导的意味，不太符合我追求独立思考的价值观。但读完之后，我完全改变了看法。这本书并没有教人如何去操纵他人，而是提供了一个全新的视角来理解我们自身以及我们所处的社会。它让我明白，很多时候，我们的选择并非完全出于理性，而是受到一种更深层次、更潜移默化的力量驱动。比如，作者在书中提到了“锚定效应”，通过具体的实验数据，生动地解释了第一个被提供的信息是如何影响我们后续的判断。我当时就联想到自己过去的很多购物经历，确实，很多时候我们觉得是自己独立做出的决定，实际上却早已被无形的“锚”所牵引。更让我觉得受益匪浅的是，这本书帮助我认识到，了解这些“看不见的影响力”，并非是为了被动接受，而是为了更清醒地认识自己，做出更符合自己内心需求的决定。它提供了一种自我觉察的工具，让我们在面对外界信息和他人影响时，能够多一份审慎，多一份独立。

评分☆☆☆☆☆

当我拿到《看不见的影响力》这本书时，我只是觉得书名很有意思，但并未抱有太高的期待。然而，阅读过程中，我被书中细致入微的观察和深刻的洞察力深深吸引。作者并没有用过于深奥的语言来阐述，而是通过一个个生动有趣的故事，将那些隐藏在日常生活中的“影响力”展现在读者面前。比如，书中关于“稀缺性原理”的讲解，让我理解了为什么限量版商品总是更受欢迎，以及这种心理如何被广泛应用于营销策略中。更令我着迷的是，作者还探讨了“承诺和一致性”的力量，通过分析人们一旦做出承诺，就会倾向于通过后续行为来保持一致的心理，揭示了我们在许多决策中是如何被自己过去的言行所束缚的。这本书让我意识到，原来我们一直生活在一个充满各种“看不见的影响力”的海洋中，而我们大多数时候却浑然不知。它提供了一种全新的审视世界的方式，让我开始更加主动地去理解这些力量，并思考如何更好地驾驭它们。

评分☆☆☆☆☆

《看不见的影响力》这本书，给我的感觉就像是开启了一扇通往“隐藏世界的门”。很多我们习以为常的事情，一旦被作者抽丝剥茧地分析，就会发现背后原来有着如此精妙的设计和深刻的心理学原理。它让我开始重新审视那些我们常常忽略的细节，比如广告的宣传方式、社交媒体上的信息传播，甚至是政策法规的制定，背后都可能蕴含着强大的“看不见的影响力”。我尤其喜欢书中关于“互惠原则”的探讨，它不仅仅是在描述人与人之间的礼尚往来，更是揭示了一种深刻的人性需求和行为模式。通过一系列令人信服的案例，作者展示了即使是微小的付出，也可能引发对方强烈的回报意愿。这让我不禁反思，在我的工作和生活中，是否也曾无意识地运用或被动地接受了这种力量。这本书就像一个百科全书，用通俗易懂的方式，将复杂的社会现象和心理学知识融入其中，让人在阅读的同时，不断地产生“原来是这样！”的顿悟。