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孙惟微著 著

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店铺： 巧艺图书专营店

出版社： 现代出版社

ISBN：9787514317152

商品编码：29906996968

包装：平装

出版时间：2013-10-01

基本信息

书名：重口味消费心理学

定价：35.00元

作者：孙惟微著

出版社：现代出版社

出版日期：2013-10-01

ISBN：9787514317152

字数：130000

页码：

版次：5

装帧：平装

开本：12k

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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　　见一面，分一半。这是公理？凭什么啊？

　　白捡100元的喜悦，永远无法抵消丢失100元的痛苦。

　　蝴蝶效应在什么情况下才会发生？

　　为什么小病不断，大病不犯；从来不生病，一病就要命？

　　很多运动员为提高成绩，都有一套自己的古怪仪式。

　　大多数买*的人，都各自有一套守口如瓶的心灵秘学。

　　现代人的脑壳里，依然装着一副石器时代的大脑。

内容提要

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本书将透析人类购买行为中某些非理性消费心理学和行为学，分析消费者购买决策中你百思不得其解的“重口味心理习惯”行为机制，知晓它，驯服它，掌握它---------人性的弱点、消费者的心理决策机制，从而帮你学会赚钱、投资和商业经营。

目录

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作者介绍

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　　孙惟微，策略顾问，前沿商业理论的研究者、实践者、传播者。对行为营销学、行为经济学、商业模式优化等均有独到见解。即将出版《怪谜营销学》等作品。崇尚知行合一。

文摘

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序言

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深度潜水：当代消费行为的非理性驱动力剖析 图书名称：深度潜水：当代消费行为的非理性驱动力剖析 作者：[此处可填写作者名，例如：陈思远] 出版社：[此处可填写出版社名，例如：智汇文化] --- 内容提要：揭示“为什么我们买单”背后的隐秘逻辑 在这个物质极大丰富的时代，消费早已不再是简单的需求满足。它演变成了一场复杂的心理博弈、社会符号的构建，以及对个体身份的持续确认。《深度潜水：当代消费行为的非理性驱动力剖析》旨在剥开主流经济学模型所构建的理性消费者假象，深入挖掘驱动现代人做出购买决策的，那些潜藏在意识之下的、往往是自我矛盾和情绪化的非理性因素。 本书并非探讨如何“推销”商品，而是聚焦于消费者“如何被影响”以及“为何选择”的深层机制。我们邀请读者放下对效率和效用的执念，进入一个充满偏见、情感锚定、从众压力和存在焦虑的消费迷宫，理解那些看起来“不合逻辑”的消费行为，实际上是如何精确地服务于人类最基础的心理需求。 第一部分：构建自我：消费作为身份的投射与实验 在后现代社会，个人身份的构建不再依赖于既定的社会角色，而是通过持续的、可被观察的消费选择来完成。《深度潜水》的第一部分将重点分析消费如何成为个体进行“自我戏剧化表演”的舞台。 第一章：符号的重量：品牌与意义的交换 本章深入探讨了符号学在消费中的核心作用。商品不再是纯粹的工具，它们是信息载体。我们购买的不仅仅是一件奢侈品或一个小众产品，我们购买的是其所代表的社会阶层、审美倾向和价值观。我们将分析“品牌忠诚度”的本质，它如何从功能性偏好，转变为一种基于情感联结和社群归属感的信仰体系。特别关注“可见性消费”和“隐形消费”的区别，前者用于外部展示，后者则服务于个体对自身品味的私密确认。 第二章：叙事疗法：产品背后的故事与共情购买 现代消费者对“真实性”的渴求催生了对产品叙事的极度依赖。本章剖析了企业如何构建和利用“创始人的奋斗史”、“可持续发展的承诺”或“地域的纯粹性”来激发消费者的情感共鸣。我们不仅购买产品，更购买了代入感和参与感。分析了那些因故事过于动人而导致定价与实际价值脱钩的案例，揭示消费者在购买行为中，其实是在为自己的理想人生付费。 第三章：差异化的悖论：追随潮流中的个体反叛 消费者的一个核心困境在于：既渴望融入群体（从众），又渴望彰显独特（个性）。本章聚焦于如何通过消费来达成这种微妙的平衡。我们将研究“反主流消费”的循环机制——当一种小众风格被大众接受后，追逐者如何迅速转向新的、更边缘的领域以维持其独特的社会地位。讨论了“反向暗示”在市场营销中的应用，以及消费者如何将对主流的拒绝，物化为特定的消费符号。 第二部分：非理性引擎：情感、偏见与决策捷径 本部分完全脱离新古典经济学的理性人假设，转而关注人类心智在面对不确定性、稀缺性和压力时所采取的认知捷径和情绪驱动机制。 第四章：损失厌恶与稀缺陷阱：恐惧如何驱使下单 “限时限量”、“最后一天”——这些营销语汇的威力远超任何功能性描述。本章深入研究丹尼尔·卡尼曼的展望理论，重点分析“损失厌恶”在消费中的绝对主导地位。我们发现，消费者对于“错过一个机会”所感到的痛苦，远远大于“获得一个同等价值好处”的快乐。我们将剖析“恐惧失去”如何被系统性地嵌入到促销策略中，导致非理性囤积和冲动购买。 第五章：锚定效应与感知价值的操纵 感知价值并非固定不变，而是高度依赖于比较的参照点。本章详细解释了“锚定效应”如何微妙地影响我们对价格的接受度。从“原价”的设定到“对比套餐”的展示，消费者的大脑如何在不经意间被引导，从而认为一个高价商品是“划算的”。本章还将探讨“价格-质量的直接等同偏见”，即在信息不对称的情况下，消费者如何简单地将高价等同于高品质。 第六章：情感共振：快乐、安慰剂效应与非理性犒赏 消费是调节情绪最便捷的工具之一。本章探讨了“零售疗法”的心理学基础，分析人们如何使用物质消费来应对压力、焦虑、孤独或成就感的缺失。我们将考察“安慰剂效应”在体验式消费中的体现——例如，高档餐厅的氛围、精心包装的服务，如何通过增强心理预期来提升消费的“实际感受”，即使产品核心功能并无二致。 第三部分：群体效应：社会影响与消费的传染性 消费行为很少是孤立的，它深深植根于我们所处的社会网络中。《深度潜水》的最后一部分关注社会互动如何塑造和加速消费趋势。 第七章：从众的甜蜜陷阱：社会证明与群体的盲从 人是社会性动物，对“正确”行为的确认需求是深层的。本章分析了“社会证明”在数字时代如何被放大和扭曲。特别关注社交媒体上“点赞文化”、“网红推荐”和“晒单行为”如何构建起一种无形的、要求参与的消费规范。讨论了“信息茧房”如何加剧了特定消费观点的内循环，使群体内的非理性信念愈发稳固。 第八章：炫耀性消费的进化：从凡勃伦到数字锦标赛 炫耀性消费（Conspicuous Consumption）的本质从未改变，但其载体已经更新。本章追溯了凡勃伦的理论，并将其应用于当代语境：从汽车、手表到虚拟资产、限量版数字藏品。分析了“地位竞争”如何驱动消费者不断升级其展示的资本，即使这种升级会带来巨大的经济压力。深入研究了“低调的炫耀”（Quiet Luxury）现象，揭示其作为一种新型的精英文化区隔策略。 第九章：消费的道德困境与认知失调的解决 当代消费者越来越关注产品的道德和社会责任（如环保、公平贸易）。然而，这种道德关注往往与个人偏好和经济能力产生冲突。本章研究消费者如何通过“道德漂绿”的识别、自我合理化（“我只买这一次”）或选择性遗忘等认知失调管理策略，来调和其理想中的消费者形象与实际购买行为之间的矛盾。 结论：理解非理性，重塑消费自主权 《深度潜水》最终的目的是赋予读者洞察力。通过对消费心理学中非理性驱动力的全面扫描，本书旨在帮助读者从被动反应者转变为有意识的选择者。理解了这些潜意识的拉扯和社会的压力，我们才能更清晰地审视自己的欲望来源，从而做出真正符合自身价值而非仅仅是满足情绪或社会期待的消费决策。这是一场关于理解人性、重塑自我与物质关系的思想旅程。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直打开了我对消费行为的全新视角！我一直以为自己是个理性消费者，对各种营销手段嗤之以鼻，直到我读了这本书，才发现原来我一直在无意识地被各种“心理陷阱”牵着鼻子走。它没有像很多市面上那些泛泛而谈的营销书籍一样，仅仅罗列一些套路，而是深入剖析了隐藏在消费行为背后的那些更深层、更“不那么光彩”的心理机制。例如，关于“稀缺性”的运用，我一直以为只是告诉大家“限时限量”，但这本书却通过大量的案例，展现了商家如何利用这种心理，制造出一种紧迫感和优越感，让我们觉得自己不立刻购买就会错过一个“绝佳的机会”，甚至会因此感到焦虑。更让我印象深刻的是，作者并没有直接批判这种现象，而是以一种近乎“解密”的姿态，让我们读者自己去观察和思考，甚至在某些时刻，会忍不住为商家的“高明”感到一丝敬畏。读完后，我每次逛街都会不自觉地分析店家的陈列、促销语，甚至销售人员的表情，仿佛我不再是一个被动的消费者，而是一位正在研究“猎物”的“猎手”。这种感觉很奇妙，既有被揭示真相的震撼，也有掌握主动权的喜悦。

评分☆☆☆☆☆

我一直对人性中的一些“阴暗面”或者说“非理性”部分感到好奇，尤其是当这些东西被巧妙地运用在商业领域的时候。这本书恰恰满足了我这种好奇心，而且是以一种非常令人信服的方式。它不是那种教你如何“操纵”别人的书，而是让你明白，我们每个人，无论多么自诩理性，都可能在不知不觉中成为某些心理效应的牺牲品。比如，书中关于“社会认同”的论述，让我恍然大悟，为什么那些网红推荐的产品总是那么受欢迎，为什么我们会不自觉地模仿别人的购买行为。它解释了群体心理如何影响个体决策，以及商家如何利用这种“从众效应”来推动销售。作者的写作风格非常独特，既有学术的严谨，又不失故事的趣味性。他会引用心理学实验，也会讲述一些令人咋舌的商业案例，让你在阅读过程中，仿佛在经历一场精彩的“心理侦探”游戏。我特别喜欢书中对“损失厌恶”的分析，它让我明白了为什么我们会为了避免一点点损失而付出巨大的代价，以及商家如何利用这种心理来设计“免费试用”或“退货保障”等策略，让我们一旦习惯了某种产品或服务，就很难再轻易放弃。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为自己是个相对冷静、不容易被外界影响的人，对各种消费主义的鼓吹保持着警惕。但这本书，彻底颠覆了我过去的认知。它不是在罗列那些我们常听说的“套路”，而是以一种近乎“解剖”的精细度，剖析了隐藏在日常消费行为背后的那些极其微妙、却又异常强大的心理驱动力。我特别被书中关于“禀赋效应”的阐述所吸引，它让我意识到，一旦我们“拥有”了某个东西，即使它本身价值不高，我们也倾向于高估它的价值，并且不愿意轻易放弃。这种心理在很多“二手交易”或者“收藏品”领域表现得尤为明显。作者的语言风格非常引人入胜，他用一种如同讲故事般的叙述方式，穿插着大量的心理学理论和现实案例，让原本可能枯燥的心理学原理变得生动有趣，而且极具说服力。我感觉自己像是在跟随一位技艺高超的心理大师，一步步地揭开消费世界中那些令人费解的面纱，最终看到了隐藏在表面之下的真实运作机制。

评分☆☆☆☆☆

说实话，一开始拿到这本书，我以为会是那种教你如何“省钱”或者“避免被骗”的实用指南，但读下去才发现，它的深度远远超出了我的想象。这本书更像是一本关于“人”的书，一本关于我们内心深处那些隐秘欲望和驱动力的百科全书，只是这些内容被巧妙地投射到了消费行为的舞台上。作者对于“承诺与一致性”原理的阐述，让我对很多营销活动有了全新的认识。他揭示了商家如何通过一些看似微不足道的小承诺，一点点地构建起我们对产品或品牌的信任，最终让我们心甘情愿地投入更多的金钱和精力。我印象最深的是，书中提到了“情感锚定”的概念，它解释了为什么某些产品会和我们的回忆、经历紧密联系在一起，让我们产生一种难以割舍的情感依恋。这种分析非常有洞察力，它让我明白，很多时候我们购买的并非仅仅是一个商品本身，而是它所承载的情感价值和身份认同。整本书读下来，我感觉自己像是在进行一次深刻的自我探索，重新审视了自己那些看似“理性”的选择背后，隐藏着怎样的复杂动机。

评分☆☆☆☆☆

这绝对是一本能让你“怀疑人生”的书。我一直以为自己是个对广告免疫的人，觉得那些花里胡哨的宣传和夸张的承诺，只不过是商业的泡沫。然而，这本书用一种非常令人信服的方式，打破了我的这种傲慢。它没有直接攻击广告，而是从更根本的心理层面，揭示了广告和营销活动之所以能够奏效，是因为它们触及了我们内心深处的一些基本需求和偏好。例如，书中对“互惠原则”的解读，让我明白为什么商家总是喜欢送小礼品，或者提供一些“免费”的服务，原来这是一种非常高效的心理策略，它会让我们在接收到好处后，下意识地产生回报的冲动。我尤其欣赏作者在分析“权威效应”时所做的细致铺垫，它不仅仅是告诉你听从专家意见，而是深入分析了我们为何会无条件地相信某些“权威”，以及商家如何利用这种信任来“背书”自己的产品。读完之后，我再看那些广告，就好像看懂了背后的“源代码”，这种感觉既有种被“看穿”的荒谬感，也有种掌握了某种“秘密武器”的兴奋。