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圖書標籤:

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• 說服力
• 人際關係
• 自我提升
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齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115290335

商品編碼：29906932056

包裝：平裝

齣版時間：2012-09-01

基本信息

書名:看不見的影響力

定價：28.00元

售價：19.6元,便宜8.4元,摺扣70

作者: 戴維·邁爾斯；樂國安 等

齣版社：人民郵電齣版社

齣版日期：2012-09-01

ISBN：9787115290335

字數：

頁碼：294

版次：1

裝幀：平裝

開本：32開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

　　　　1. 人多一定力量大嗎？
　　 　　2. 如何纔能有效地說服他人？
　　 　　3. 什麼樣的廣告能打動消費者？
　　 　　4. 哪些神秘的力量會影響你違心地從眾？
　　 　　5. 為什麼有些人對邪教和深信不疑？
　　 　　6. 他人在場觀察究竟是促進還是妨礙你的行為？
　　 　　7. 緊密團結的群體為什麼在決策時反而更容易犯錯誤？
　　 　　8. 希特勒究竟是特例還是共性，每個人都有可能變成希特勒嗎？
　　 　　9. 為什麼球迷獨處時很可愛，但集結在一起就會走，頻頻爆發暴力衝突？
　　 　　10. ……
　　 　　這些問題都能在書中找到答案！
　　 海報：
　　

內容提要

　　英國古典經濟學傢亞當·斯密在《國富論》中曾提到在經濟活動中，正是市場--這隻無形的“看不見的手”，調節著供給與需求，促進經濟健康發展。同樣，在社會生活領域，也存在著影響我們而我們卻不自知的力量。這些力量是什麼，有多強大？《看不見的影響力》重點介紹這些看似無形卻又影響我們的信念、推動我們行動的力量，包括違心地附和他人意見的從眾行為；說服他人的基本原理及影響說服效果的各種無形手段；群體情境對個體行為的無形影響、群體極化、群體思維等內容。
　　《看不見的影響力》改編自戴維·邁爾斯的暢銷教材《社會心理學》（第8版）。戴維·邁爾斯以其“科學的嚴謹性兼具人性溫暖”的寫作風格，嚮我們展現瞭社會影響力這一激動人心的領域。全書分為三個主題，“從眾”介紹瞭從眾的經典研究、預測因素、影響因素，分析瞭從眾的個體差異，探討瞭抵製從眾的方法。“服從”介紹瞭說服的路徑、要素，分析瞭邪教的洗腦手段，探討瞭抵製說服的方法。“群體影響”比較瞭兩種相反的社會作用：社會助長和社會懈怠，分析瞭去個體化現象，探討瞭群體極化和群體思維對決策的影響等。為瞭更貼近讀者，讓更多的人接觸到的心理學成果，我們剔除瞭原著中過於學術性的內容和元素，擷取瞭讀者感興趣的有意思的主題，增添瞭一些插圖、引言、腳注，圖文並茂地嚮讀者介紹瞭當今社會心理學傢對社會影響的科學研究。
　　《看不見的影響力》論述精練生動，編排圖文並茂，語言雅俗共賞，是社會影響方麵難得一見的經典之作。《看不見的影響力》內容豐富、，不僅涵蓋瞭西奧迪尼《影響力》關於說服的主要內容，而且還囊括瞭從眾、群體思維等因素，並且論述更為精練生動、專業深刻。兼具科學性與可讀性，戴維·邁爾斯的文筆優美睿智，既適閤社會心理學相關領域的專業人士閱讀，即使對於沒有心理學背景的讀者，讀起來也是引人入勝、發人深省的。

目錄

作者介紹

戴維·邁爾斯，當今版稅收入很高的心理學傢，在美國Hope College擔任瞭30餘年心理學教授。作為一名傑齣的研究者，他因對群體極化的研究獲得瞭美國心理學會頒發的高爾頓·奧爾波特奬。邁爾斯曾在30多種科學期刊上發錶過論文，包括世界專業學術刊物《科學》。他所撰寫的《心理學》和《社會心理學》均是各自領域暢銷的教科書，全球1200多萬學生在用它來學習心理學。

譯者簡介：
樂國安， 1946年生，現為南開大學社會心理學係主任、教授、博士研究生導師，享受國務院特殊津貼專傢，教育部高等學校心理學教學指導委員會委員，兼任中國心理學會副理事長，中國社會心理學會理事長、社會心理學專業委員會主任、國際心理學傢委員 會 (ICP) 會員、美國心理學會外籍會員。《心理學報》和《心理學探新》編委、《社會心理研究》副主編、《心理與行為研究》副主編。

侯玉波，1968年生，北京大學心理學係副教授。中國社會心理學會常務理事、副秘書長；中國心理學會人格心理學專業委員會副主任，社會心理學專業委員會委員；北京心理學會理事，北京市社會心理學會副理事長。北京大學人格與社會心理學研究中心及北京大學-香港青年協會青少年發展研究中心秘書長。主要研究領域包括人格與社會心理學、文化心理學、跨文化比較和領導研究。

鄭全全， 1948年生，浙江大學應用心理學研究所教授，博士生導師。目前為浙江省行為科學學會副會長，浙江省社會心理學會副會長，浙江省心理學會理事。全國社會心理學會副理事長，全國心理學會會員。承擔過國傢自然科學基金項目及省部級項目多項。

文摘

n　　這一從眾的場麵引發我們思考以下一係列問題：
n　　1、群體由具有不同特點的個體組成，為什麼他們的行為常常如此一緻？
n　　2、人們在什麼樣的情境下，會錶現齣從眾行為？
n　　3、哪些人更可能錶現齣從眾行為？
n　　4、哪些人更可能抵製從眾的壓力？
n　　5、從眾是否就代錶著唯唯諾諾？從眾是否包含有“群體團結性”和“社會敏感性”的成分？
n　　先讓我們迴答後一個問題。從眾有益還是有害？這個問題並沒有的答案。但是，就大多數人共同的價值觀而言，從眾有時有害（有些人因為從眾而酒後開車或參加種族歧視活動），有時有益（從眾可以阻止人們在劇院排隊買票時插隊），有時卻又無關緊要（例如網球運動員喜歡穿白色球衣）。
n　　“從眾”一詞其實並不含有消極的價值判斷。如果某位美國人偶爾聽到有人說他是一個“徹頭徹尾的從眾者”，他會有什麼感受？可能會有受傷感，因為西方文化並不贊賞屈從於同伴壓力。所以，北美和歐洲的社會心理學傢給從眾貼上瞭消極的標簽（順從、屈從、服從）而不是賦予積極的含義（社會敏感性、反應性、團隊閤作精神），這反映的是他們的個人主義文化。
n　　在日本，與其他人保持一緻不是軟弱的錶現，而是自我控製、寬容和成熟的象徵。蘭斯·莫羅觀察發現，“無論在日本的什麼地方，你都可以體驗到一種難以名狀的平靜感，這種平靜來自人們確切知道彼此之間的相互期待。”
n　　我們會根據道德選擇符閤自己價值觀和判斷的標簽（這裏標簽是指為瞭區分事物而給齣的說明性的稱謂——編者注）。對少數投票反對伊拉剋戰爭的立法者，人們把他們看成是“獨立的”和“內控的”人，但是對少數投票反對公利的立法者而言，人們把他們看成是“的”和“自我中心的”人。標簽既能描述事物，也能評價事物，它無處不在。不用標簽，我們便無法討論從眾行為。所以，我們先要弄清楚下列標簽的含義：從眾、順從和接納。
n　　……

序言

書名：《靜默的塑造者：看不見的規則與日常的權力場域》 圖書簡介： 在我們的日常生活中，充斥著無數無形的結構與慣例，它們如同空氣一般，我們習以為常，卻鮮少察覺其對我們思維、選擇乃至命運的深刻影響。本書《靜默的塑造者》並非探討那些明確的法律條文或顯而易見的機構權力，而是深入剖析那些潛藏在社會肌理深處的、由文化、習俗、符號係統和認知偏見所構築的“看不見的規則”。它試圖揭示，我們如何在一個由預設的框架內運作，以及這些框架是如何悄無聲息地塑造瞭個體的行為模式與群體的發展軌跡。 第一部分：日常的隱形契約與社會默許 本書的開篇，聚焦於“社會默許”這一核心概念。我們常常認為自己的選擇是完全自由的，然而，作者通過詳實的案例研究，展示瞭許多我們認為“理所當然”的行為規範，實則是曆史的偶然積纍或特定階層的偏好固化。例如，時間觀念在不同文化間的差異，如何影響瞭跨國商業談判的成敗；辦公空間的設計布局，如何無形中劃分瞭層級，並影響瞭信息流動的速度與質量。 我們深入探討瞭“常識”的構建過程。常識並非普遍真理，而是一種被主流話語反復強調、並最終內化為集體潛意識的信念體係。作者考察瞭媒體敘事、教育體係中的課程設置，以及流行文化中的符號語言，如何共同構建瞭一個特定的現實認知模型。當個體試圖偏離這個模型時，往往會遭遇來自環境的微妙阻力，這種阻力並非來自強製，而是源於一種“不閤群”的社會成本預估。 第二部分：符號的編碼與無聲的篩選機製 在現代社會，符號的效力遠超其實質內容。《靜默的塑造者》用大量的篇幅分析瞭符號在社會篩選中的作用。從奢侈品的品牌標簽到專業術語的使用，再到特定的著裝規範，這些符號構成瞭一套復雜的身份認證體係。 作者詳細闡述瞭“文化資本”如何通過這些符號進行傳遞和檢驗。一個人的語言習慣、對藝術的欣賞水平、甚至在特定場閤下的肢體語言，都成為評估其社會地位和歸屬群體的無聲指標。這種篩選是高效且隱蔽的，它使得許多機會的分配——無論是進入精英圈子還是獲得晉升——在錶麵公平的流程下，已經完成瞭基於符號的預判。我們審視瞭簡曆篩選過程中的“去語境化”傾嚮，即招聘者更傾嚮於識彆那些符閤其原有文化模闆的經曆描述，而非客觀的技能匹配度。 第三部分：認知框架與決策的路徑依賴 本書的第三部分轉嚮瞭人類的心理機製，探討外部環境如何固化我們的思維路徑。我們引入瞭“錨定效應”在宏觀決策中的體現。政策製定者在麵對復雜問題時，往往會過度依賴最初的、最容易獲取的數據或先例，即使這些初始信息已不再適用於當前情境。這種決策的路徑依賴，使得重大的社會調整往往步履維艱。 此外，我們探討瞭“確認偏誤”在群體極化中的放大作用。在信息爆炸的時代，人們更容易主動尋找和接納那些支持既有觀點的證據，而對反麵信息産生認知上的“免疫反應”。本書追蹤瞭社交網絡算法如何利用這一偏誤，構建起一個個信息繭房，這些繭房不僅隔離瞭不同的觀點，更重要的是，它們使得生活在不同繭房中的群體，對同一事件的“基本事實”都産生瞭截然不同的理解，從而加劇瞭社會互動中的摩擦成本。 第四部分：權力的分散與微觀的抵抗 《靜默的塑造者》並非僅僅描繪一個被結構所睏的圖景，它也緻力於探尋個體在這些無形影響下的能動性空間。作者認為，真正的權力分散並非在於推翻現有的宏大敘事，而在於對微觀日常的“重新詮釋”。 我們分析瞭一些看似微不足道的反抗行為：對既定著裝規範的小幅偏離、在正式語境中引入非主流的錶達方式、或者對公共空間進行非功利性的使用。這些行為雖然無法立即撼動係統，但它們構成瞭對既定規則的“間歇性乾擾”，提醒著係統內部的參與者，這些規則並非自然法則，而是人為設定的。 本書最後提齣，理解“看不見的規則”是實現有效改變的第一步。隻有當社會主體意識到哪些是自己主動選擇，哪些是環境塑造時，真正的自我塑造和結構優化纔可能發生。它呼籲讀者進行一種“去自動化”的觀察，將日常生活的流暢性打斷，審視每一個順理成章的背後，是否存在著一個可以被質疑、可以被重構的靜默塑造者。 適閤讀者： 社會學、心理學、傳播學研究者；對社會結構、文化批評感興趣的普通讀者；以及所有希望提升決策清晰度、理解自身行為動機的商業與公共政策製定者。這本書提供瞭一套全新的分析工具，用以解剖我們所處的無形世界。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我一開始是對《看不見的影響力》這個書名有點抗拒的，總覺得“影響力”這個詞聽起來就充滿瞭操控和誘導的意味，不太符閤我追求獨立思考的價值觀。但讀完之後，我完全改變瞭看法。這本書並沒有教人如何去操縱他人，而是提供瞭一個全新的視角來理解我們自身以及我們所處的社會。它讓我明白，很多時候，我們的選擇並非完全齣於理性，而是受到一種更深層次、更潛移默化的力量驅動。比如，作者在書中提到瞭“錨定效應”，通過具體的實驗數據，生動地解釋瞭第一個被提供的信息是如何影響我們後續的判斷。我當時就聯想到自己過去的很多購物經曆，確實，很多時候我們覺得是自己獨立做齣的決定，實際上卻早已被無形的“錨”所牽引。更讓我覺得受益匪淺的是，這本書幫助我認識到，瞭解這些“看不見的影響力”，並非是為瞭被動接受，而是為瞭更清醒地認識自己，做齣更符閤自己內心需求的決定。它提供瞭一種自我覺察的工具，讓我們在麵對外界信息和他人影響時，能夠多一份審慎，多一份獨立。

評分☆☆☆☆☆

拿到《看不見的影響力》這本書，我本來以為它會是一本關於心理學或者社會學的學術著作，畢竟“影響力”這個詞本身就帶有一種深刻而神秘的意味。然而，翻開之後，我纔發現它探討的並非是那些宏大敘事下的抽象概念，而是悄然滲透在我們日常生活中的點點滴滴。書中的案例，有些是關於我們如何被身邊的環境、甚至是微小的細節所左右，舉個例子，它詳細描述瞭超市裏商品擺放的位置如何影響我們的購物決策，或者說，我們身處的空間色彩如何潛移默化地改變我們的情緒和行為。更讓我印象深刻的是，它深入剖析瞭人際交往中的微妙力量，比如一個無意的微笑，一句鼓勵的話語，或者一次看似不經意的幫助，都可能在我們內心深處激起漣漪，甚至改變我們對某人、某事物的看法。作者的筆觸細膩而富有洞察力，他沒有用枯燥的理論去說教，而是通過生動的故事和貼近生活的場景，一點點揭示瞭這些“看不見”的力量是如何悄悄地塑造著我們的認知、選擇和關係。讀完之後，我感覺自己好像擁有瞭一雙“火眼金睛”，能夠洞察那些曾經被我忽略的細微之處，並且開始反思自己是如何受到這些影響的。

評分☆☆☆☆☆

《看不見的影響力》這本書，給我的感覺就像是開啓瞭一扇通往“隱藏世界的門”。很多我們習以為常的事情，一旦被作者抽絲剝繭地分析，就會發現背後原來有著如此精妙的設計和深刻的心理學原理。它讓我開始重新審視那些我們常常忽略的細節，比如廣告的宣傳方式、社交媒體上的信息傳播，甚至是政策法規的製定，背後都可能蘊含著強大的“看不見的影響力”。我尤其喜歡書中關於“互惠原則”的探討，它不僅僅是在描述人與人之間的禮尚往來，更是揭示瞭一種深刻的人性需求和行為模式。通過一係列令人信服的案例，作者展示瞭即使是微小的付齣，也可能引發對方強烈的迴報意願。這讓我不禁反思，在我的工作和生活中，是否也曾無意識地運用或被動地接受瞭這種力量。這本書就像一個百科全書，用通俗易懂的方式，將復雜的社會現象和心理學知識融入其中，讓人在閱讀的同時，不斷地産生“原來是這樣！”的頓悟。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，《看不見的影響力》這本書完全顛覆瞭我對“影響力”的固有認知。以往，我總是將影響力與權勢、地位或者高超的口纔聯係在一起，但這本書卻讓我看到瞭那些更加普遍、更加觸手可及的力量。作者以一種非常接地氣的方式，講述瞭環境、習慣、社會認同等因素如何潛移默化地塑造我們的思想和行為。我印象特彆深刻的是，書中關於“群體決策”的分析，它解釋瞭為什麼在某些情況下，群體會做齣比個體更糟糕的決定，這種“從眾效應”的解釋，讓我對很多社會現象有瞭更深刻的理解。而且，這本書並非停留在理論層麵，而是提供瞭大量可操作的見解，讓我們能夠更好地識彆和應對這些“看不見的影響力”。讀完這本書，我感覺自己像是被點醒瞭一樣，能夠更清晰地看到隱藏在日常事物背後的邏輯，並且開始思考如何利用這些知識來改善自己的生活和工作。

評分☆☆☆☆☆

當我拿到《看不見的影響力》這本書時，我隻是覺得書名很有意思，但並未抱有太高的期待。然而，閱讀過程中，我被書中細緻入微的觀察和深刻的洞察力深深吸引。作者並沒有用過於深奧的語言來闡述，而是通過一個個生動有趣的故事，將那些隱藏在日常生活中的“影響力”展現在讀者麵前。比如，書中關於“稀缺性原理”的講解，讓我理解瞭為什麼限量版商品總是更受歡迎，以及這種心理如何被廣泛應用於營銷策略中。更令我著迷的是，作者還探討瞭“承諾和一緻性”的力量，通過分析人們一旦做齣承諾，就會傾嚮於通過後續行為來保持一緻的心理，揭示瞭我們在許多決策中是如何被自己過去的言行所束縛的。這本書讓我意識到，原來我們一直生活在一個充滿各種“看不見的影響力”的海洋中，而我們大多數時候卻渾然不知。它提供瞭一種全新的審視世界的方式，讓我開始更加主動地去理解這些力量，並思考如何更好地駕馭它們。