商业模式新生代（经典重译版）+商业模式新生代（个人篇）+价值主张设计 套装3册 企业经营管理商业书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[瑞士] 亚历山大 奥斯特瓦德 著

图书标签:

• 商业模式
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• 价值主张
• 个人成长
• 战略
• 书籍
• 商业

店铺： 世纪慧泉旗舰店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111517993

商品编码：10032799742

包装：平装

出版时间：2015-11-01

套装数量：3

基本信息
商品名称：	商业模式新生代+商业模式新生代个人篇+价值主张设计	其他参考信息
作者：	蒂姆 克拉克+[瑞士] 亚历山大 奥斯特瓦德	开本：	16开
定价：	262.00元	页数：	全3册
慧泉价：	193.00元	出版时间：	2012-07  2011-08 2015-11
ISBN号：	9787111352211+9787111386759+9787111517993	印刷时间：	2012-07  2011-08 2015-11
出版社：	机械工业出版社	版次：	1
商品类型：	图书	印次：	1

主编推荐

《价值主张设计》 这本书的基本理念与《商业模式新生代》一致，但更聚焦于商业模式设计*核心的部分——价值主张设计。任何成功的商业模式都是基于伟大的价值主张的嵌入。 本书聚焦于*小的代价做出较好的创新；聚焦于支付较少的费用获得巨大的用户数量；聚焦于用户是怎么来衡量产品的成功；聚焦于高价值的工作、*有效的服务、*能获得收益的事；聚焦于通过价值主张画布设计、测试、创建和管理客户真正想要的产品和服务。  《商业模式新生代》 颠覆性的全新商业模式是我们这个时代的标志。但即便是改变各个行业的竞争格局时候，人们对它也还是没有很好的理解。《商业模式新生代》为你提供了强大，简单，经得其考验的工具，来理解，设计，再造和实施商业模式。完美结合图像与策略思考的奇书，人人都能有贡献的企业创新！本书身影频频出现在各国的畅销榜，一本讨论商业模型的书会这么受欢迎？一打开目录，就知道这本书的野心不小，书中涵盖的范围包括企业分析、创新思考、策略拟定及实际执行，完整描述了商业模式创新所需的各个方面。但本书厉害之处不在此，它不像一般经管书，需要极度专注才能理解那些艰深名词。这本书的知识可说得上是一本抵十本，但这并不是一本厚重的砖头书，不到三百页的厚度，如何能涵盖这么多信息？要归功于作者群结合文字与图像的高深功力，用*简洁的方式让读者了解商业竞争的各个面向。来自45个国家共470名实践家组成的令人敬佩的协作群，他们有效过滤掉杂音，只留下真正重要的信息，更重要的，他教你如何实际去应用。只要你身在商场，这是一本你绝对会感兴趣的商业图书，它的有趣与实用程度不相上下。众多知名企业都已经采用书中的模型实际演练。这本书，将能改变你对商业模式的思考。 《商业模式新生代个人篇》 畅销书《商业模式新生代》作者的又一力作 教你正确认识自我价值，并快速制定出超乎想象的人生规划 一本实用且发人深省的作品。你只需把关注点从个人技能转移到价值服务，即可设计出充满满足感的人生。

内容简介

你是否梦想全新的职业发展机会和生活机遇？我们都会有这样的梦想，只是大多数人缺少进行自我设计的结构化方式。日新月异的商业模式变化，使我们面对着前所未有的重大职业和生活机遇。 本书提出的单页式解决方案曾帮助全球数以千计的个人实现商业模式创新。它能有效地消除职业不确定感，为你带来巨大自信；它能以系统化的方式优化*重要的商业模式，实现个人商业模式的定制化。 当你愉快的看完第一章：商业模式画布，赫然发现这些构成要素全都交织成一幅清晰的图像在脑海中呈现，它们如何互相影响、如何交互作用全都历历在目。利用商业模式画布分析瑞士银行、Google、Lego、Wii、Apple等跨国企业，归纳出三种不同的产业模式，也涵括新近的热门现象免费效应及长尾理论等。在这些有趣的例子中，我们不仅更熟稔如何利用这个画布作分析，也更知道如何自己自身企业的处境。 以上的内容，只是企业再造的基础，了解现在，是为了能帮我们想象更好的未来。想象力、创造力，不只是设计师或艺术家的专利，更是白领必备。上班族们，不是每天都在创造新的东西吗？作者列举了六种有趣的方法与工具，像是移情地图、沙盘推演、图像思考，说故事创新等等，附上详尽的说明与操作方法，让人很想赶快召集伙伴，在白板上画满模型贴上便利贴，一同进行头脑风暴。当然，本书不仅是天马行空的创意发想，在书籍的后半部，作者着力于如何将发散的创意集结成可实行的策略，以及策略执行的五个主要步骤，将商业模式创新这看似艰深复杂的工作，化整为零，让每个读者跃跃欲试。

作者简介

Alex osterwalder，作者 Osterwalder博士是商业模式创新领域的作家，演讲者，和顾问。他和YvesPigneur博士一起设计的实用型商业模式设计方法广泛地应用于各个行业的公司里，其中包括了3M，爱立信（Ericsson），凯捷（Capgemini），德勤（Deloitte），特力诺（Telenor）这样的老牌知名公司。他曾帮助建立和出售过一家战略顾问公司。他曾在一家泰国的国际非营利组织工作，与艾滋和疟疾斗争。他也曾在瑞士的洛桑大学从事研究工作。 Yves Pigneur，合著者 Pigneur博士自1984年起，担任洛桑大学的信息系统管理教授，同时还担任亚特兰大乔治亚州立大学和温哥华英属哥伦比亚大学的访问教授。作为主要研究人员，他参与了许多涉及信息系统设计，需求工程，信息技术管理，创新，和电子商务的研究项目。

目录

《价值主张设计》 1. 画布 1.1 客户概况 10 1.2 价值图 26 1.3 契合 40 2. 设计 2.1 创建原型可能性 74 2.2 出发点 86 2.3 了解客户 104 2.4 做出选择 120 2.5 发现正确的商业模式 142 2.6 在现有的组织中设计 158 3. 测试 3.1 测试什么 188 3.2 一步一步测试 196 3.3 实验库 214 3.4 汇集所有片段 238 4. 发展 达成一致意见 260 衡量和监测 262 不断改进 264 不断重塑自我 266 淘宝：重塑电子商务 268 术语表 276 核心团队 278 首批读者 279 作者简介 280  《商业模式新生代》 一、画布 商业模式定义 9个构造块 商业模式画布 二、式样 非绑定式商业模式 长尾式商业模式 多边平台式商业模式 免费式商业模式 开放式商业模式 三、 设计 客户洞察 创意构思 可视思考 原型制作 故事讲述   情景推测 四、战略 商业模式环境 评估商业模式 商业模式视角下的蓝海战略 管理多个商业模式 五、流程   商业模式设计流程 展望 展望 七、后记 本书来源 参考文献 《商业模式新生代个人篇》 来自43个国家的真实的重塑者： 客户经理  广告主管  知名博主  商业教练  职业咨询顾问  计算机程序员  电脑工程师  医生  博士研究生  遛狗师  编辑  工程师  企业家  执行助理  财务调查员  图像设计自由工作者  绿色行动先锋  历史学家 120IT 专业人士  音乐家  网络营销商  医学院预科生  电台播音员  废品回收员  销售员  人生探索者  心理自助导师  滑雪运动员  供应链分析员  税务律师  教师  团队领导  技术培训师  译员  婚礼摄影师  1画布 学习如何利用关键工具描述分析组织和个人商业模式 第1章商业模式思维：适应快速变化的世界  第2章商业模式画布  第3章个人版商业模式画布  2思考 反思人生方向，协调个人期望和职业发展 第4章我是谁  第5章我的人生目标是什么  3修订 利用画布和个人分析调整或重建你的工作生活 第6章准备好调整自己  第7章重新设计个人版商业模式  4行动 让我们付诸实践 第8章计算你的商业价值  第9章在市场中测试你的商业模式  第10章结束语  5补充阅读 了解《商业模式新生代（个人篇）》相关资源 《商业模式新生代（个人篇）》 社区  主创人员简介  注释

解锁商业新格局：探寻创新模式与价值共鸣的智慧 在这个瞬息万变的时代，传统商业逻辑正面临前所未有的挑战。企业如何打破僵局，寻找到持续增长的引擎？个人又该如何驾驭时代的浪潮，构建独特的核心竞争力？“商业模式新生代（经典重译版）”、“商业模式新生代（个人篇）”以及“价值主张设计”这三本深刻洞察商业本质的著作，将为您提供一把解锁未来商业格局的金钥匙。这套汇聚了企业经营管理领域前沿智慧的套装，不仅仅是理论的集合，更是实践的指南，旨在帮助您系统性地理解和构建面向未来的商业模式，以及设计出能够真正打动客户的价值主张。 《商业模式新生代（经典重译版）》：重新定义企业的“生存之道” 这本经典之作，经过精心重译，以更加精炼和易于理解的语言，系统性地阐述了商业模式的构成要素及其演变逻辑。它抛弃了陈旧的、僵化的商业思维，为您呈现了一个全新的视角——商业模式画布。这幅画布如同地图一般，将企业运营的九个关键环节：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要伙伴以及成本结构，清晰地呈现在眼前。通过这幅画布，您可以轻松地诊断现有商业模式的优势与不足，更重要的是，能够富有创造力地勾勒出新的商业模式蓝图。 本书深入浅出地剖析了不同行业、不同规模企业的商业模式创新案例，从科技巨头到新兴创业公司，从传统零售到新兴服务业，您将看到商业模式如何成为企业差异化竞争的利器。它引导您思考：您的企业究竟在为谁创造价值？您提供的核心价值是什么？您将如何触达和维系客户？您又将如何获取收入并管理成本？这些根本性的问题，在书中得到了详尽的解答和启发。 《商业模式新生代（经典重译版）》不仅仅是理论的梳理，更是工具的教授。它教会您如何系统性地运用商业模式画布进行头脑风暴，如何通过迭代和测试来验证商业模式的可行性，以及如何在这个快速变化的市场中保持敏锐的洞察力，及时调整和优化商业模式，以应对竞争和技术的冲击。它将帮助您跳出“产品导向”或“技术导向”的思维局限，真正做到“以客户为中心”，构建可持续的竞争优势。 《商业模式新生代（个人篇）》：赋能个体，打造“职场竞争力” 如果说《商业模式新生代（经典重译版）》关注的是企业的“生存之道”，那么《商业模式新生代（个人篇）》则将视角聚焦于我们每一个人，探讨如何在快速变化的职场环境中，构建属于自己的“核心竞争力”。这本书巧妙地将商业模式的理念应用于个人发展，帮助您认识到自己也是一个“迷你企业”，需要设计和优化自己的“个人商业模式”。 您将学习如何识别自己的“客户细分”——即您为谁提供价值，您的目标受众是谁？您的“价值主张”又是什么？您独特的能力、技能、经验和个性，如何组合成一股能够吸引和满足他人需求的独特力量？本书将引导您深入挖掘自己的优势，发现自己的独特卖点，并学会如何将这些优势转化为市场认可的价值。 同时，它也鼓励您像企业一样思考“渠道通路”和“客户关系”。您将如何将自己的价值有效地传递给目标受众？您的人脉网络、社交媒体、专业平台等，又如何成为您连接客户的有效渠道？如何与您的“客户”——无论是雇主、合作伙伴还是客户——建立长期、稳固的关系，以实现持续的价值交换？ 《商业模式新生代（个人篇）》还强调“收入来源”和“成本结构”对个人发展的重要性。您的技能和时间如何转化为薪酬、奖金、项目收入或其他形式的收益？而您的职业发展过程中，又有哪些“成本”需要考虑和管理，比如学习成本、时间投入、机会成本等？通过对这些要素的审视，您将能够更清晰地规划自己的职业路径，做出更明智的职业决策，实现个人价值的最大化。 这本书尤其适合那些渴望在职业生涯中有所突破、希望成为自己职业生涯的“CEO”的职场人士，以及面临转型、希望重新定位自身价值的学生和创业者。它将帮助您摆脱被动接受的职业状态，主动地、有策略地规划和塑造自己的职业未来，成为一个具有强大个人品牌和持续竞争力的人。 《价值主张设计》：直击痛点，创造“让客户尖叫”的价值 在理解了企业和个人的商业模式画布之后，下一步关键是如何精准地设计和传递出能够真正打动人心的“价值主张”。《价值主张设计》这本书，就是您在这一领域不可或缺的实用指南。它系统地阐述了如何从客户的角度出发，深入理解他们的需求、痛点和渴望，从而设计出真正能够解决问题、创造收益、提升体验的价值。 本书的核心在于“客户画像”和“价值地图”这两个工具。通过详细的客户画像，您可以深入了解您的目标客户在工作（Jobs）、痛点（Pains）和收益（Gains）这三个层面的真实情况。您将明白，客户购买的不仅仅是产品或服务本身，更是它们所能带来的解决方案和期望的成果。 基于对客户的深刻洞察，您将学会如何构建您的“价值地图”，其中包括“产品与服务”（Products & Services）、“痛点缓解者”（Pain Relievers）和“收益创造者”（Gain Creators）。这意味着，您需要清晰地勾勒出您的产品或服务具体是“什么”，它们如何有效地“解决客户的痛点”，又如何“创造客户所期望的收益”。 《价值主张设计》不仅仅是理论的介绍，更强调了“匹配”的重要性。它教导您如何反复迭代和测试，确保您的价值主张能够真正地与客户的需求相匹配。只有当您的价值主张能够有效地解决客户的痛点，并帮助他们实现收益时，您的产品或服务才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的青睐。 这本书将帮助您避免“自嗨式”的产品开发和市场推广，让您真正理解“以客户为中心”的含义，并将其转化为可执行的设计策略。它将帮助您清晰地定义您能够为客户提供的独特价值，并学会如何用客户能够理解和接受的语言来传达这些价值，最终实现与客户之间深厚的价值连接。 三大核心思想的融合：构建面向未来的商业生态 这三本书并非孤立存在，而是相互关联，共同构建了一个强大的商业智慧体系。 《商业模式新生代（经典重译版）》 提供了宏观的战略框架，让您能够审视整个企业的运营体系，并发现创新的机会。 《商业模式新生代（个人篇）》 将这一理念下沉到个体层面，赋予个人强大的自我认知和职业规划能力，让每个人都能成为自己商业模式的创造者。 《价值主张设计》 则将焦点聚焦于商业模式中最核心的部分——价值的创造与传递，指导您如何精准地捕捉客户需求，设计出有吸引力的价值主张，从而驱动商业模式的成功。 当您将这三本书中的智慧融会贯通，您将能够： 系统性地分析和重塑企业的商业模式：从顶层设计到执行细节，无缝衔接。 在个人职业发展中占据主动地位：打造个人品牌，实现价值最大化。 精准设计出能够引发客户共鸣和购买冲动的价值主张：让您的产品或服务成为市场的焦点。 建立更强大的客户关系和更稳固的市场地位：在变化的市场中立于不败之地。 这套“商业模式新生代（经典重译版）+商业模式新生代（个人篇）+价值主张设计”套装，是您在当下复杂商业环境中，寻求创新突破、实现个人成长和企业发展不可多得的宝贵资源。它将引领您开启一场深度思考的旅程，点燃创新的火花，最终帮助您构建一个更具韧性、更可持续、更能创造非凡价值的商业未来。

评分☆☆☆☆☆

当我沉浸在《商业模式新生代》构建的宏观商业模式世界时，我突然意识到，在这些宏大的战略背后，个体扮演着怎样的角色？我渴望更深入地理解，在商业模式的运行中，个人能力、特质和思维方式如何被发挥到极致，又如何影响着整个模式的成败。《商业模式新生代（个人篇）》恰好填补了我的这一需求。这本书不再聚焦于企业层面的画布，而是将视角拉回到个体身上，探讨了如何在商业模式的框架下，提升个人的价值创造能力和适应性。 它让我认识到，优秀的商业模式离不开优秀的个体。书中提供了一些非常实用的工具和方法，帮助我审视自己的技能、知识和经验，并思考如何在现有的商业环境中找到自己的定位，发挥最大的价值。我特别喜欢书中关于“个人价值主张”的探讨，它引导我思考自己能为他人、为组织带来什么独特的价值，以及如何清晰地表达和传递这种价值。这不仅仅是职业发展上的思考，更是关于如何在一个不断变化的商业生态系统中，保持竞争力、实现个人成长的深刻洞察。这本书让我感觉，商业模式的构建和创新，最终都离不开每一个鲜活的个体，离不开我们不断学习、不断进化。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这套书简直是商业管理领域的“三剑客”，每一本都独具特色，却又相互呼应，共同构建了一个强大的知识体系。如果说《商业模式新生代》是基础的“根基”，为我描绘了商业运作的宏观蓝图，那么《商业模式新生代（个人篇）》则像“枝叶”，让我看到了在宏大体系中，个体如何发挥至关重要的作用，如何实现自我价值的最大化。而《价值主张设计》则更像是“果实”，它将前两者的价值提炼升华，让我明白，一切商业活动的最终目的，都是为客户创造并传递有意义的价值。 这套书的编排，简直是循序渐进，层层递进。从宏观到微观，从战略到执行，从企业到个人，再到产品/服务本身。这种体系化的学习方式，让我能够清晰地看到商业模式的各个组成部分是如何相互关联、相互作用的。我再也不会感到零散和迷茫，而是能够构建起一个完整的知识网络。而且，书中提供的各种工具和方法，都非常具有实践性，让我能够立即上手，去分析、去设计、去创新。这对于我这样渴望在商业领域有所作为的人来说，无疑是雪中送炭。我感觉自己不再是旁观者，而是能够真正参与到商业世界的构建中去。

评分☆☆☆☆☆

作为一名刚刚开始探索企业经营管理领域的初学者，我一直对如何构建一个可持续、有竞争力的商业模式感到好奇。偶然的机会，我接触到了《商业模式新生代》这本书，它以一种极其清晰、系统的方式，为我打开了商业模式设计的大门。书中的“商业模式画布”这个工具，简直是颠覆性的！它就像一个思维导图，将构成一个商业模式的九个关键要素——客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、重要伙伴和成本结构——一一呈现，让我不再感到无从下手。 过去，我总觉得商业模式是个虚无缥缈的概念，需要很多经验和直觉才能掌握。但《商业模式新生代》打破了我的这种认知。它通过大量鲜活的案例，从不同行业、不同规模的企业中提炼出成功的商业模式，并详细解析了它们是如何运作的。比如，我特别喜欢书中关于“精益创业”的讨论，它强调了通过快速迭代、最小可行性产品（MVP）来验证商业模式，这对于初创企业来说无疑是宝贵的指导。这本书让我明白，商业模式并非一成不变，而是需要根据市场变化和客户反馈不断调整和创新的。我还在书中学习到了如何识别企业的核心竞争优势，以及如何利用现有资源创造新的价值。这本书不仅提供了理论框架，更提供了实操性的方法论，让我能够将所学知识应用到实际工作中。

评分☆☆☆☆☆

阅读完这几本书，我最大的感受是，它们共同构建了一个非常完整且可操作的商业模式设计体系。从宏观的企业战略，到微观的个体价值，再到核心的产品/服务设计，每一个环节都得到了深入的讲解和方法的指导。我曾经认为，学习商业知识是一件枯燥的事情，需要记忆大量的理论和模型。但《商业模式新生代》系列以及《价值主张设计》的出现，彻底改变了我的看法。 它们将复杂的商业概念，通过清晰的框架、生动的案例和实用的工具，变得易于理解和掌握。我不再是被动地接受信息，而是能够主动地思考、分析和实践。例如，我开始尝试运用商业模式画布来分析我所接触到的企业，并思考它们可能存在的优化空间；我也开始反思我自己的个人价值主张，并思考如何更好地展现自己；更重要的是，我学会了如何从客户的需求出发，去设计和优化产品或服务。这套书籍给我带来的不仅仅是知识的增长，更是一种思维方式的转变，让我能够以一种更加结构化、系统化的方式去理解和参与商业活动。

评分☆☆☆☆☆

在学习了《商业模式新生代》构建企业整体框架，以及《商业模式新生代（个人篇）》聚焦于个体价值后，我发现了一个核心问题：企业所提供的“价值”到底是什么？它如何被设计、被交付、被感知？《价值主张设计》这本书，就像是这两本书之间的桥梁，它将“价值主张”这个概念进行了深度剖析，让我对如何创造真正有吸引力的产品和服务有了全新的认识。 这本书详细地阐述了“价值主张画布”，它将客户的需求和产品/服务的特征进行精确匹配。我曾经以为，只要产品功能强大，就能吸引客户，但这本书让我明白，真正的价值主张，是能够解决客户的痛点、满足客户的收益，甚至超越客户的期望。书中提出的“客户画像”和“价值地图”这两个工具，让我能够更细致地理解我的目标客户，他们的生活方式、遇到的困难、渴望实现的愿望，以及他们对现有解决方案的不满。然后，我才能有针对性地设计出能够精准回应这些需求的价值主张。这本书的强大之处在于，它提供了一套系统性的方法，帮助我从客户的视角出发，去思考如何创造和传递真正的价值，而不是仅仅从企业自身的角度出发。

评分☆☆☆☆☆

经典管理学系列书籍 值得拥有 童叟无欺

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很不错的书值得推荐

评分☆☆☆☆☆

培训老师推荐的，还是觉得案例再展开点就好了

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正版好书，非常值得推荐。

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挺好，正在学习

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培训教材，由于培训效果很好，领导要求买一套常读常新

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好书 你值得拥有，帮老板卖的?

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很好的书，虽然不算便宜，物流还慢，习惯5分了

评分☆☆☆☆☆

值得推荐！！！！！！！！