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海天电商金融研究中心 著

图书标签:

• 电商
• 微商
• 软文营销
• 营销技巧
• 内容营销
• 新零售
• 流量变现
• 社媒营销
• 文案写作
• 营销策略

出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302461043

版次：1

商品编码：12055963

包装：平装

丛书名： “移动互联网+电商营销”实战宝典系列

开本：16开

出版时间：2017-03-01

用纸：胶版纸

页数：259

字数：340000

正文语种：中文

产品特色

编辑推荐

标题怎么写？提升文章的打开率。
内容怎么写？让读者有兴趣读下去。
痛点怎么抓？扣住用户心弦，让用户愿意购买。
推广怎么做？实现小营销的大效果。
传统电商如何营销，新起微商如何成功？
本书将详细介绍方法和技巧，帮助读者从新手成为电商、微商营销高手！
书的*后超值赠送“微商引流吸粉常用26招”！

内容简介

软文的标题、开头、结尾怎么写？正文内容怎么布局？
营销的痛点、形式、方法有哪些？发布平台和工具怎么用？
微商软文又如何借力微信、QQ营销，成功做好个人微商和企业微商？
本书将从两条线进行讲解：一条是软文技巧线，解说电商、微商软文营销的基础知识、写作手法、营销技巧、发布平台等；另一条是行业实战线，通过传统电商、个人微商、企业微商等作为切入点，讲解软文写作和营销方法。
本书结构清晰，案例丰富，实战性强，适合以下三类读者：一是想展开软文营销的个人、个体微商、网店店主等直接对象；二是企业策划、营销从业人员等；三是正在从事传统营销、网络营销，包括微营销的人士，还可以用于专业进修软文营销用书。

作者简介

“十年?专注，精品?奉献”！本团队组织者有着十多年图书行业策划经验，并由专注于金融、理财、营销、电商、微商等行业的几十位专业人士参与，他们中的成员大都是财经记者、银行金融理财师、财富顾问、互联网营销专家、电商和微商店主等。
本团队组织者紧扣时代潮流趋势，力求为读者打造一系列精品理财、营销、金融类图书。由作者团队编写的“新手理财系列”、玩转“电商营销+互联网金融”系列图书，一经上市就受到读者的一致好评!

目录

目录
第1章 软文基础：软文营销快速
入门 1
1.1 软文定义和形式 2
1.1.1 软文定义 2
1.1.2 软文形式 3
1.2 初步了解软文营销 8
1.2.1 软文营销的发展 8
1.2.2 软文营销概述 9
1.2.3 软文营销四要素 9
1.2.4 软文营销注意事项 12
第2章 标题写作：吸睛标题事半
功倍 15
2.1 软文标题的要求 16
2.1.1 简单直接 16
2.1.2 呼应正文 17
2.1.3 画龙点睛 17
2.1.4 善用关键词 17
2.2 软文标题的写作 17
2.2.1 标题写作原则 17
2.2.2 标题设计技巧 18
2.3 软文标题的类型 19
2.3.1 常规类标题 19
2.3.2 创新类标题 26
第3章 开头结尾：龙头凤尾引人
入胜 35
3.1 软文的写作技巧 36
3.1.1 软文写作读者为上 36
3.1.2 软文需要体现价值 36
3.1.3 软文要有切入点 38
3.1.4 软文要有观点思想 38
3.1.5 写作思路需要扩展 39
3.2 软文的开头和结尾 39
3.2.1 软文开头的写作方法 39
3.2.2 软文结尾的写作方法 42
第4章 软文写作：巧妙布局内容
为王 47
4.1 软文正文布局 48
4.1.1 经典型正文布局 48
4.1.2 创新型正文布局 51
4.2 软文正文类型 53
4.2.1 常规类正文写作技巧 53
4.2.2 创新类正文写作技巧 56
第5章 营销痛点：软文营销关键
所在 59
5.1 软文营销需要痛点 60
5.1.1 如何寻找痛点 60
5.1.2 软文写作中的8个痛点 61
5.2 软文痛点营销的实际操作 67
5.2.1 从客户的立场、需求
和期望入手 68
5.2.2 从自己的产品、资源
和服务入手 68
5.2.3 从与客户的互动、交流
和服务入手 69
第6章 传统电商：做好软文营销
规划 71
6.1 软文对电商的影响 72
6.1.1 电子商务离不开软文 72
6.1.2 软文营销带动电子商务 73
6.2 电商软文的撰写方法 75
6.2.1 从行业趋势切入 75
6.2.2 融入消费者生活 76
6.2.3 连续有计划地发布软文 77
6.2.4 运用幽默、夸张的写作
手法 78
6.2.5 选择专业版面合作 79
6.3 电商不同营销阶段的软文 79
6.3.1 初创期 80
6.3.2 扩张期 81
6.3.3 成熟期 81
6.4 电商开展软文营销的步骤 82
6.4.1 市场背景分析 82
6.4.2 软文话题策划 83
6.4.3 软文媒体策划 83
6.4.4 软文写作 83
6.4.5 软文的发布 84
6.4.6 软文效果评估 84
第7章 软文形式：热门电商软文
类型 85
7.1 病毒营销 86
7.1.1 病毒式营销的特点 86
7.1.2 病毒式营销软文分类 88
7.2 事件营销 90
7.2.1 了解事件营销的本质 90
7.2.2 软文事件营销的特点 90
7.2.3 软文事件营销的操作
要点 91
7.2.4 软文事件营销的策略 92
7.3 新闻营销 95
7.3.1 新闻营销的特点与手段 95
7.3.2 新闻营销的优点与作用 96
7.4 广告软文 97
7.4.1 广告软文写作方法 98
7.4.2 广告软文必要原则 99
第8章 营销推广：火爆电商如何
打造 101
8.1 软文推广的三个层面 102
8.1.1 软文的推广 102
8.1.2 软文的优化 103
8.1.3 软文的传播 103
8.2 软文推广的作用 103
8.2.1 对于宣传的作用 103
8.2.2 对于销售的作用 105
8.2.3 对于信任的作用 105
8.2.4 软文的整合与互动 106
8.3 软文推广的技巧 106
8.3.1 做好推广计划 107
8.3.2 精心雕琢标题 107
8.3.3 正文结构合理 108
8.3.4 词汇严谨官方 108
8.3.5 淡化植入痕迹 109
8.3.6 设计排版风格 111
8.4 软文营销的法则 112
8.4.1 学会自赞 112
8.4.2 一句话软文 114
8.5 营销推广软文三种境界 115
8.5.1 垃圾广告 115
8.5.2 正面报道 116
8.5.3 "三赢"做法 116
第9章 发布平台：掌握发布策略
技巧 117
9.1 了解软文发布平台 118
9.1.1 软文发布平台的类型 118
9.1.2 软文发布平台的优势 119
9.2 软文发布的策略 120
9.2.1 明确推广目的 120
9.2.2 明确目标客户 121
9.2.3 分析不同用户的特征 121
9.2.4 将用户转化为企业营销
目标 121
9.3 常见软文发布平台 122
9.3.1 百度 122
9.3.2 站长之家网 123
9.3.3 艾瑞网 124
9.3.4 SNS类站点 126
9.3.5 论坛代码网 128
9.3.6 Donews IT社区 128
9.3.7 TechWeb 129
第10章 淘宝软文：促销产品提高
流量 131
10.1 淘宝领跑电商行业 132
10.1.1 淘宝主要产品 132
10.1.2 淘宝网站特色 135
10.2 淘宝软文的写作技巧 138
10.2.1 宝贝描述中的软文 138
10.2.2 取个有吸引力的标题 139
10.2.3 注意宝贝关键词 140
10.2.4 宝贝描述软文要图文
并茂 141
10.2.5 软文中展示买家好评 142
10.2.6 淘宝软文要有保证语 143
10.2.7 淘宝软文发布的技巧 144
第11章 传统PC：宣传企业打造
口碑 147
11.1 软文营销+论坛 148
11.1.1 论坛推广的定义 148
11.1.2 论坛推广的流程 148
11.1.3 论坛软文帖子写作方法 152
11.1.4 发帖时间中的技巧 153
11.2 软文营销+微博 154
11.2.1 微博营销的定义 154
11.2.2 微博营销的流程 155
11.2.3 微博营销的技巧 157
11.3 软文营销+百度 160
11.3.1 百度推广的定义 160
11.3.2 百度推广的三种方法 161
第12章 风险防范：规避风险深思
熟虑 163
12.1 软文操作风险 164
12.1.1 产品宣传不符 164
12.1.2 软文质量不合格 164
12.1.3 软文投放力度不够 165
12.1.4 软文中爆料太过分 165
12.1.5 软文中出现书写的错误 166
12.1.6 软文习惯抄袭 166
12.1.7 社会道德风险 167
12.2 软文营销误区 168
12.2.1 三天打鱼两天晒网 168
12.2.2 盲求门户网站 168
12.2.3 软文营销就是发软文 169
12.2.4 成本压得过低 169
12.2.5 软文发得越多越好 169
12.2.6 发布平台随便选 170
12.3 初级问题解答 171
12.3.1 软文多少字*合适 171
12.3.2 软文营销的周期是
多久 171
12.3.3 软文营销有什么用 171
12.3.4 软文营销有没有效果 171
12.4 资深问题解答 172
12.4.1 企业做软文营销外包还是
建团队 172
12.4.2 哪些行业适合做软文
营销 172
第13章 微商推广：巧借东风软文
助力 175
13.1 微商营销，"软文+微信"
更高效 176
13.1.1 微商软文营销的特点 176
13.1.2 微信朋友圈营销软文 178
13.1.3 微信公众号平台营销
软文 180
13.2 4大优势，微信助力微商软文
营销 184
13.2.1 高到达率 184
13.2.2 高曝光率 184
13.2.3 高接收率 184
13.2.4 高精准度 185
第14章 微信营销：*真诚的人际
沟通 187
14.1 微信营销对微商的好处 188
14.1.1 点对点精准营销 188
14.1.2 功能多且实用 188
14.1.3 迅速和客户交朋友 192
14.2 微信软文的撰写技巧 192
14.2.1 核心扩展法 193
14.2.2 各个击破法 193
14.2.3 倒三角写法 194
14.2.4 拟写好标题 194
14.2.5 借用真实案例 194
14.2.6 图文并茂 195
14.3 微信软文的营销策略 195
14.3.1 用领袖的力量来引导 195
14.3.2 "病毒式"营销策略 196
14.3.3 "视频，图片"营销
策略 196
第15章 手机QQ：精心打造的
自媒体 199
15.1 QQ营销的推广技巧 200
15.1.1 QQ营销人员的专业
素养 200
15.1.2 一对一的推广法 201
15.1.3 病毒式推广法 201
15.1.4 QQ群图片推广法 202
15.2 QQ群软文营销 203
15.2.1 确定企业的目标客户，
找到他们所在的群 203

15.2.2 在QQ群中通过及时与
成员互动进行推广 203
15.2.3 掌握主动性，进行精准
QQ群营销 204
15.3 QQ邮件软文营销 205
15.3.1 QQ邮件要打造先进
数据库 206
15.3.2 QQ邮件营销要做得
精准 206
15.3.3 QQ邮件不能直接营销 207
15.3.4 QQ邮件营销中的
6不要 207
15.4 QQ空间软文营销 209
15.4.1 关于QQ日志软文 209
15.4.2 关于评论和点赞 210
15.4.3 关于相册和说说 210
15.4.4 关于推广 210
15.4.5 关于病毒营销 211
第16章 个人微商：朋友圈的致富
秘籍 213
16.1 个人微商软文的写作技巧 214
16.1.1 撰写微商软文的目的 214
16.1.2 微商软文的切入点 215
16.1.3 撰写微商软文的步骤 218
16.2 微商朋友圈的软文营销技巧 218
16.2.1 标题关键字的打造
和组成 219
16.2.2 内容结合流行话题 219
16.2.3 巧妙融合广告 220
16.2.4 软文具备分享功能 220
第17章 企业微商：大企业的转型
之路 225
17.1 传统企业面临营销难点 226
17.1.1 传统媒体营销劣势 226
17.1.2 企业转型网络媒体营销
难点 226
17.2 传统企业的微营销工具 228
17.2.1 微信公众平台+软文 228
17.2.2 微博+软文 230
17.2.3 百度+软文 232
17.3 企业微商软文营销技巧 233
17.3.1 旅游微商软文营销
技巧 234
17.3.2 数码微商软文营销
技巧 235
17.3.3 房地产微商软文营销
技巧 236
17.3.4 汽车微商软文营销
技巧 238
附录 微商引流吸粉常用25招 241

精彩书摘

第2章 标题写作：吸睛标题事半功倍
　　
　　在着手软文撰写之前，软文撰写者须明白软文的主题内容，并以此进行题目的拟定，从而让软文标题与文章内容能够紧密相连。无论撰写软文的主题内容是什么，*终目的还是吸引用户去阅读、去评论，让更多的人转载，从而带来软文外链，所以撰写一个有吸引力的标题是很有必要的。


2.1 软文标题的要求
　　提起软文写作技巧，我们就不得不提软文标题设计了。从上学刚接触作文开始，老师就常告诉我们：“题好一半文。”意思就是说一个好的标题就等于一半的文章内容。不过优秀的标题也不是那么容易写出来的。
　　清楚地了解软文标题的一些要求，可以让我们很好地掌握软文的写作技巧，如图2-1所示。
　
图2-1 软文标题的要求
2.1.1 简单直接
　　对于软文标题的设计，*重要的莫过于简单直接，读者*喜欢的标题，就是简短好记，扫一眼就可以在脑海里留下印象。若是使用长句作为标题，难免会给人一种冗余的感觉，会引起读者反感，而不是对于软文的阅读兴趣。
　　下面来做个对比，很明显地就可以看出简洁、明确的标题的优势，如图2-2所示，可以看出“关于睡眠的真相”标题明显简单直接，让人看到的*眼就知道这是说关于睡眠质量的。后面软文的标题就过于冗长，而且表达的主题也不够清晰。

图2-2 简单明确的标题

2.1.2 呼应正文
　　软文撰写者需要先明确软文的主题内容，并以此命题，再着手软文的写作，这样才能做到软文标题与文章内容紧密相连。如果软文的标题和主题相关性不够，无论撰写软文的目的还是主题内容，都会让读者产生被欺骗的感觉。
2.1.3 画龙点睛
　　如果把软文比喻为一栋大房子，标题就是这栋房子的大门。读者*眼往往看到的就是大门，而如何能够让软文标题吸引读者眼球呢？在设计软文标题的时候，可以尝试使用一些比较有吸引力的词语，来抓住读者的眼球。
　　不仅如此，软文的标题需要点题，必须在标题中体现出软文所要表达的主题，软文营销是有目的的，所以，如果软文的标题主题模糊，不仅无法吸引读者，而且没有任何意义。
2.1.4 善用关键词
　　软文说到底还是给搜索到的用户看的，因此在软文标题的设计上，我们需要充分考虑搜索引擎收录的问题。而搜索引擎收录的重点，就在于关键词。
　　因此在软文标题的设计上，我们需要充分考虑到关键词的融入，无论针对的是搜索引擎还是使用搜索引擎的用户，只有把关键词和长尾关键词妥善地融入标题中，才能更好地让搜索引擎收录文章，用户才可以通过精确地查找，搜索出需要的内容。
2.2 软文标题的写作
　　一篇软文能不能引起读者的点击，首先看的就是标题，标题能否吸引读者视线极其重要，尤其现在的网络营销软文，标题吸引视线，才会有点击率。所以在撰写软文时，如何拟写软文标题，是至关重要的一环。
2.2.1 标题写作原则
　　衡量一条标题的好坏，不仅要看有没有吸引力，而且还有其他的一些原则，只有遵循这些原则撰写的标题，才称得上是优秀的标题。
　　标题写作要遵循的5个原则，如图2-3所示。
　　
图2-3 软文标题写作原则
2.2.2 标题设计技巧
　　一篇软文的灵魂就是标题，针对的产品或者服务等类型的区别，软文标题的写作技巧也有所不同，撰写者需要进行思考，才能写出有针对性的优质标题。当然，“标题党”也是一种软文捷径，但是在利用噱头吸引视线的同时，将内容安排的缜密有价值，会更加吸引读者。
1．符号标题
　　一般来说，软文标题中包含三大亮点：数字、观点和事例，推广者可以采用数字或符号，来使自己的标题更有说服性和吸引力。
　　(1) 数字：“5天时间，赚足3800元!”
　　(2) 标点：“小心被宰！低价做网站的惊天秘密。”
　　(3) 盘点：“盘点十大*美天文摄影图 赏太空神秘景象。”
2．学会借势
　　借势是一种常用的软文写作技巧，而且借势完全是免费的。借势一般是借助*新的热门事件，包括《大圣归来》上映、《花千骨》大结局等大软文事件。例如，在电影《捉妖记》热映之际，配合电影宣传的“胡巴公仔”刚推出便火爆热销。
3．使用特色语言
　　拟写标题时可以通过一些带有特色的语言来吸引读者视线，比如，诗词、成语典故、谚语、歇后语等；如果是发送到地方门户网站的软文，标题还可以化用方言土语和人名地名；而针对另一些特殊情况，还有行业内专业术语、口语、军人常用语等特色词汇可以化用。
4．使用谐音/多音字
　　汉语是一门博大精深的语言，在切合软文内容的前提下，通过利用多音字、谐音字，尤其是语音相同或相近含义却相反的词语，赋予标题深刻内涵，引起读者思考，都是可以给读者留下深刻印象的标题。
5．进行对比
　　在标题中使用对比的手段，不仅可以突出产品的优势，还可以利用被比方的名气来提升自己的名气，所以进行对比也是有区别的，如图2-4所示。

图2-4 进行对比
2.3 软文标题的类型
　　软文标题的分类较为繁杂，通常我们将之分为两大类型，常规类标题与创新类标题。而这两大类标题之下又有许多细分，下面就来详细介绍。
2.3.1 常规类标题
　　吸引人的标题是好新闻的必备要素，在阅读内容繁复的报纸杂志时，除了版面靠前的新闻以外，标题吸引人的文章会更加容易获得阅读量。标题对于软文的作用也是一样的，即便软文内容再专业，若是标题不够吸引读者视线，收获不到流量，一切都是徒劳。
　　下面是笔者搜罗的几种常见的写作类型的标题，供大家借鉴。
1．用问题引起关注
　　这种标题类型可以简称为提问式标题，是通过提出问题来引起关注，引发消费者的思考，进而产生共鸣，对软文内容产生兴趣，留下印象。
　　例如，“自主品牌会师成都，短暂回暖还是根本逆转？”“住建部指导停车设施规划，车位缺口如何解决？”这类标题基本都是先诉说事件，然后再提出问题，如图2-5所示。

图2-5 提问式标题
2．直奔主题
　　直奔主题是一种非常有效的标题撰写手段，在标题中把软文的核心主题直接陈述出来，直接把企业品牌、产品以及主打的内容通过标题透露给读者。
　　这样既可以节省读者的浏览时间，又可以使企业的产品或品牌曝光到目标客户或潜在客户的视野中，增加产品销量、品牌关注度及企业美誉度。
　　下面就来欣赏一些直奔主题的软文标题，如图2-6所示。

图2-6 直奔主题式标题

专家提醒
　　直奔主题式标题比较适合一些知名度较高的企业使用，不然就会出现因为知名度不高读者会直接忽略的情况，所以针对小型企业，如果想要采用直奔主题式标题，则需要选择与自己产品相符合的、知名度较大的品牌产品做标题的内容进行陈述，或者用热门话题演变成自己的标题。
　　
3．经验分享
　　在现实中很多经验分享的软文特别受读者喜爱，因为读者往往以带有目的性的心态，去阅读软文，想在软文中吸取某一方面的经验与总结，当然这对写手的逻辑性要求也非常高。
　　通过对大量文章的对比给读者一个眼前一亮的结果，而且由于是作者的经验总结，拥有较强的说服力，读过之后可以少走很多弯路。需要注意的是，经验分享式标题下的软文内容，需要具有一定的*性以及学术性或者至少经验性较强，切忌出现大量的抄袭，或者是在外面随便就能找到的内容，不然就会出现文不对题的现象。
　　例如，“月入5000小家庭 4步实现养娃又买房”“明天大盘日线粗略分析”“吃得太油腻怎么办，10种食物缓解油腻”“米饭你真的吃对了吗？‘粗茶淡饭’才是真理”，这类标题一般属于经验分享式的软文，吸引人的地方就在于经验分享大放送、总结归纳性较强，这是很多读者所喜欢的，如图2-7所示。

图2-7 经验式标题
4．制造悬念
　　制造悬念的要点在于，在软文标题中，采用提示或者暗示的方式，将软文中*吸引人的内容传达出来，在读者心中种下谜团，引发读者的好奇心。
　　在软文的标题中增加悬念，可以引发读者的思考，同时带给用户更多阅读文章的动机，例如，标题“妻子遭电话诈骗5万，‘神探’丈夫靠推理追回”，读者在看到这样的标题的时候，很自然地会思考“神探”丈夫如何推理，而且读者对于“神探”这一类的词语也比较容易感兴趣。如图2-8所示，就是制造悬念类标题的软文案例。

图2-8 悬念式标题
专家提醒
　　要注意的是：软文营销中标题的悬疑，是为了引起读者的注意，适当的悬疑可以博取大众大概1～3次的眼球，不过很难长久。
　　因此企业在标题中制造悬念时需要掌控分寸，并且注意逻辑性。
　　
5．用标题讲故事
　　用标题讲故事。就是在短短一行标题中让读者看到一个故事，可以理解成是一种励志式标题，是从自身出发来讲述一个故事，这个标题可以是浓缩软文情节的现身说法，述说成功的秘诀。
　　如今很多人都想致富，却苦于找不到合适的方法，如果在这个时候看到一篇励志式的软文，看到作者成功的亲身经历，让读者知道成功的路上会遇到什么又需要怎么做。这就等于给了读者一个成功的案例，所以读者会产生好奇，从而使采用这种类型标题的软文看起来很诱惑人。现身说法标题模板通常为“_______是如何使我_________的？”
　　示例：
　　“一个方法是如何使我成为销售冠军的？”
　　“一个创意是如何使我成为公司经理的？”
　　另一种模板为“我是如何___________的”，这种模板的侧重点在于“*终受益的大小决定了这个问题能不能成功”。
　　
示例：
　　“三年奋斗，我是如何成为企业老板的？”
　　“我是如何让一个亏损企业起死回生的？”

前言/序言

前言

写作驱动
　　对于各类营销，无论是曾经的传统营销，还是现在盛行的网络营销，抑或是新兴起的微营销，虽然它们的方法、方式或手段不一样，但它们的核心却是一样的，那就是产品的内容，这是根本！而产品的内容靠什么包装？那就是软文！如果内容为人的身体，而软文就如同是人身上的衣服、帽子、手表，软文呈现的将是您整体的形象、气质！然后才是怎么推广的问题。
　　不管营销方式和手段如何发展，不管是传统营销，还是网络营销，抑或是微营销，都离不开软文营销，软文营销是各类营销的基础、基石，犹如万丈高楼的平地！
　　本书以电商、微商为出发点，以电商、微商软文营销作为核心，从*简单的软文撰写知识开始讲起，尽量以*简单、易懂的方式进行描述，并搭配图解，力图达到整个知识结构清晰的目的。
　　本书通过“软文技巧+行业应用”的模式，从两条线(如下图所示)帮助读者快速成为电商、微商行业的软文营销高手！

本书特色
　　本书主要特色：理论知识与平台运用相结合。
　　(1) 内容丰富，通俗易懂，针对性强。本书体系完整，以电商微商为核心，以软文营销为根本出发点进行了17章专题内容的详解，包括软文基础、软文写作、营销痛点、软文营销、营销推广发布平台、手机QQ、微信营销、风险防范等内容，帮助读者基本掌握电商微商软文营销技巧。
　　(2) 突出实用，注重技巧，涉及面广。本书在软文营销的各个方面全面解析了电商、微商在互联网时代的软文营销操作技巧、注意事项、风险防范等内容。一步一步指导读者轻松、快速做好电商、微商软文营销。
图解提示
　　本书是一本侧重电商、微商营销的实战宝典，采取部分图解的方式进行分析。图解能够方便读者对重点的把握，让读者通过逻辑推理快速了解核心知识，节约大量的阅读时间。读者在阅读过程中需要注意图解的逻辑关系，根据图解的连接词充分理解图解想要表达的重点，以获得更好的阅读体验。
适合人群
　　本书结构清晰、内容翔实、语言简洁、图解特色鲜明，适合以下读者学习使用。
* 针对软文营销行业的从业者，或者有意进入电商、微商行业的创业者。本书提供了关于电商、微商软文营销技巧的基本认识，提供实用性内容，能够更好地指导新媒体营销。
* 电商、微商的创业者及潜力无限的自媒体。本书提供的关于电商、微商的营销策略与技巧等也同样适用于自媒体营销。
* 从事电商、微商运营的个人。本书提供的关于电商、微商软文营销的案例与解析，完整构建了电商、微商的软文营销路线，帮助读者在成功道路上步步为营。


作者分工
　　本书由海天电商金融研究中心编著，参与编写的人员还有戴赫、刘胜璋、刘向东、刘松异、刘伟、卢博、周旭阳、袁淑敏、谭中阳、杨端阳、李四华、王力建、柏承能、刘桂花、柏松、谭贤、谭俊杰、徐茜、刘嫔、苏高、柏慧等，在此一并表示感谢。由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正。
　　
　　编 者

穿越洪流，驭风而行：在内容浪潮中掘金千万 在信息爆炸的时代，每一个品牌，每一个个人，都在争夺着用户的注意力，如同在浩瀚的海洋中，每一艘船都渴望成为最耀眼的那一颗星。当实体店的客流日益萎缩，当传统广告的效果每况愈下，一种新的力量正在悄然崛起，并以摧枯拉朽之势重塑着商业格局。这股力量，便是内容营销，特别是针对电商和微商领域精心打磨的软文营销。 想象一下，当用户不再是被动地接受硬邦邦的广告语，而是被一个引人入胜的故事、一个发人深省的观点、一个解决痛点的实用技巧所吸引，并在不知不觉中对你的产品产生了渴望，这种营销效果，又岂是简单的“买一送一”所能比拟？这是一种润物细无声的渗透，一种深度关系的建立，一种情感链接的建立，最终导向的是用户忠诚度和购买转化率的指数级增长。 然而，在这片看似风平浪静，实则暗流涌动的数字营销海域，如何才能成为那个乘风破浪的佼佼者，而不是被浪潮拍打在沙滩上的普通船只？答案就藏在那些被精心编织的文字之中，藏在那些直击人心的营销逻辑之中。 这不仅仅是一本关于“写”的书，更是一本关于“洞察”、“策略”与“共鸣”的书。 我们将带领你深入探索，如何在信息洪流中，精准捕捉目标用户的心理脉搏，理解他们最真实的需求、最深层次的渴望，以及他们隐藏在屏幕背后的痛点。这就像一位技艺精湛的捕手，不是漫无目的地撒网，而是懂得在恰当的时机，用最精准的诱饵，钓起最想要的那条鱼。 我们将为你剖析电商和微商软文营销的核心逻辑，让你明白，优美的文字只是表象，驱动转化的内心机制才是灵魂。 你将学会如何构建一个充满吸引力的故事框架，如何将产品特性巧妙地融入情境，如何用富有感染力的语言触动用户的情感阀门，让他们在阅读过程中，仿佛亲身经历了产品带来的改变，感受到了前所未有的价值。这不仅仅是文字的堆砌，更是情感与利益的价值传递。 告别千篇一律的模板，拥抱独一无二的个性化表达。 我们深知，在激烈的市场竞争中，同质化是最大的敌人。因此，我们将引导你如何挖掘品牌的独特卖点，如何用创新的视角解读产品，如何根据不同的平台、不同的用户群体，量身定制最具差异化的软文策略。你将学会如何让你的文字“站”起来，闪耀着独特的光芒，在众多竞争者中脱颖而出，成为用户一眼就能记住的那个存在。 从“为什么”到“是什么”，再到“怎么做”，我们提供的是一套系统性的解决方案。 你将不再是摸着石头过河，而是拥有了一张清晰的路线图。我们将带你从宏观的营销战略出发，层层递进，深入到具体的文案撰写技巧，从标题的“钩子”到结尾的“召唤”，每一个环节都经过精密的打磨和验证。你将学习如何通过数据反馈不断优化你的营销策略，如何在这个快速变化的数字世界中，始终保持领先。 这套方法论，不仅适用于经验丰富的营销老兵，更是新手小白的“破冰利器”。 无论你是刚刚踏入电商或微商领域，还是已经在行业中摸爬滚打多年，都将从中获得新的启发和实用的工具。我们用最接地气的方式，解释最深刻的营销原理，让你在掌握核心要领的同时，也能轻松上手，立即应用到实际工作中，看到立竿见影的效果。 你将学会如何让你的文字，成为最忠诚的销售员。 它们不受时间、空间的限制，24小时不间断地为你工作，为你吸引潜在客户，为你建立品牌信任，为你促成一笔笔交易。当你的软文能够深入人心，能够解决用户的疑虑，能够激发用户的购买欲望，那么，它们就已经超越了单纯的文字，成为了你最宝贵的营销资产。 这不仅仅是关于“卖东西”，更是关于“建立连接”、“解决问题”和“创造价值”。 在数字营销的浪潮中，那些真正能够成功的品牌，往往不是最能“说”的，而是最能“听”的，最能理解用户，最能提供解决方案的。软文营销，正是实现这一目标最有效的手段之一。我们将教会你如何通过文字，搭建起一座连接品牌与用户之间的桥梁，让每一次沟通都充满意义，每一次互动都增进信任。 想象一下，你的产品评论区不再是零星的几句赞美，而是成堆的“买家秀”和“好评如潮”；想象一下，你的社交媒体不再是“僵尸粉”的沉寂，而是活跃的互动和持续的分享；想象一下，你的销售数据不再是停滞不前，而是节节攀升，超乎你的预期。 这些，并非遥不可及的梦想，而是通过科学的软文营销策略，完全可以实现的现实。 在本书中，你不会找到那些虚无缥缈的理论，不会看到那些晦涩难懂的术语。我们提供的是一套实战、落地、可执行的营销方法。 我们从海量的成功案例中提炼出精华，从无数次的失败经验中总结出教训，为你构建一套完整的软文营销体系。你将学会如何像一位精明的侦探，搜集信息，分析数据，洞察人性；你将学会如何像一位才华横溢的作家，用文字描绘场景，塑造人物，传递情感；你将学会如何像一位技艺高超的魔术师，在不动声色间，将用户的注意力牢牢吸引，将购买的意愿悄然点燃。 这，是一场关于内容驱动的商业革命，而软文营销，正是这场革命的核心武器。 掌握了它，你就能在信息爆炸的时代，拥有自己的话语权，就能在激烈的市场竞争中，找到属于自己的一片蓝海。无论你是想让你的淘宝店铺生意兴隆，还是想让你的微商团队业绩斐然，亦或是想打造一个深入人心的个人品牌，本书都将为你提供最直接、最有效的指引。 准备好，迎接这场内容营销的洗礼，用文字的力量，开启你的商业新篇章。 在这片充满机遇的数字沃土上，让你的品牌故事，你的产品价值，你的服务优势，通过一篇篇精心打磨的软文，绽放出璀璨的光芒，吸引源源不断的客户，实现你商业梦想的无限可能。

评分☆☆☆☆☆

这本书真是太出乎我的意料了！我当初买它，主要是因为我对电商和微商的软文营销实在是一头雾水，感觉自己写的文案要么没人看，要么看了也没转化，简直是浪费时间。我之前也看过一些相关的文章和视频，但总是感觉零散，不成体系，学到的都是一些碎片化的知识，用起来效果也差强人意。这本书的标题挺吸引我的，感觉它能把“电商”、“微商”、“软文营销”这些东西一股脑地整合起来，并且“玩转”这个词让我觉得它不是那种枯燥的理论堆砌，而是有实操性、能真正帮助我解决问题的。拿到手后，我翻开目录，发现它涵盖的方面确实很广，从基础的概念到具体的文案技巧，再到推广策略，甚至还提到了如何建立个人品牌，感觉把整个软文营销的链条都梳理清楚了。我最期待的是它能给我一些“干货”，比如那些让人眼前一亮的标题怎么写，如何写出能引起读者共鸣的开头，还有那些能驱动用户下单的文案结构。我特别希望它能有一些真实的案例分析，让我看看别人是怎么做的，并且能从中学习到一些“套路”，然后运用到自己的实际操作中去。我一直在摸索如何在众多竞争对手中脱颖而出，让自己的产品被更多人看到，并最终转化为销量，这本书给我带来了一线希望。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，这本书的实用性远远超出了我的预期。在我接触电商和微商初期，软文营销就像是一门玄学，我花了大量的时间和精力去学习，但总感觉不得要领。市面上有很多教人写文案的书，但要么过于理论化，要么案例陈旧，要么就是一些“速成”的技巧，用起来总感觉生硬，缺乏灵魂。这本书的出现，像一股清流，它没有那些华而不实的承诺，而是非常务实地从“为什么要做软文营销”、“软文营销的核心是什么”、“如何写出有吸引力的软文”等一系列问题入手，层层递进，让我这个小白也能看得懂，并且能跟着学。最让我惊喜的是，它不仅仅停留在“写”的层面，还深入探讨了“如何通过软文连接用户”、“如何让软文为你带来真实的转化”，这才是核心所在。我曾经花费大量时间写出我觉得“很棒”的文案，但销量却不尽如人意，这本书恰恰弥补了我在“转化为销量”这个环节上的认知空白。它强调的不仅仅是文字的力量，更是如何运用文字去洞察用户心理，引发共鸣，最终达成营销目标。我非常期待书中关于“用户心理洞察”和“转化策略”的部分，相信这会是我提升销量的一大利器。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都在寻找一本能够真正帮我提升营销能力的图书，尤其是针对电商和微商这个快速变化的领域。市面上的书很多，但大多流于表面，或者过于理论化，很难在实践中找到落脚点。这本书的出现，给了我一个全新的视角。它不仅仅是关于写文案的技巧，更重要的是它提供了一种思维方式，一种如何用软文去连接用户、打动用户、最终实现转化的系统方法。我非常欣赏书中对于“用户画像”和“场景化营销”的深入剖析，这让我明白了为什么有些文案效果显著，而有些却石沉大海。它教我如何站在用户的角度去思考问题，如何用最贴切的语言去打动他们的内心。我最期待的是书中能够提供一些可复制的案例和模板，让我可以快速上手，并且根据自己的实际情况进行调整和优化。我相信，通过学习这本书，我能够更有效地进行软文营销，提升我的销售业绩，并在电商和微商的道路上走得更远。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我曾对软文营销抱有过怀疑态度，总觉得那些“套路”化的文案难以打动人，甚至会引起反感。然而，当我开始深入研究电商和微商这个领域后，才发现软文营销的强大之处。这本书的出现，彻底颠覆了我之前的认知。它没有给我灌输那些空洞的理论，而是用一种非常接地气的方式，将软文营销的精髓展现在我面前。我惊喜地发现，好的软文并非冰冷的广告，而是能够与读者产生情感连接，引发共鸣，甚至成为读者生活的一部分。书中对于如何提炼产品卖点、如何挖掘用户痛点、如何用故事打动人心等方面的内容，让我受益匪浅。我尤其看重它关于“持续优化”和“数据分析”的篇章，这表明它不仅仅教你如何“写”，更教你如何“思考”和“改进”，这才是真正能带来长期价值的地方。我迫不及待地想将书中的方法应用到我的实践中，看看能否真的实现“玩转”软文营销的目标，让我的产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。

评分☆☆☆☆☆

我最近在探索如何让我的电商业务更上一层楼，特别是营销方面，感觉软文是必不可少的一环。市面上的软文营销书籍很多，但大多数都偏重于某个平台或者某种风格，让我觉得难以找到一个系统性的解决方案。这本书的标题“一本书玩转电商、微商软文营销”正中我的下怀，它承诺的是一种“玩转”的能力，而不是简单的“学习”。我更看重的是如何将这些营销理念落地，转化为实实在在的业绩。拿到这本书后，我被其条理清晰的结构和深入浅出的讲解所折服。它不仅仅是教你如何写文字，更是告诉你为什么这么写，背后的逻辑是什么，以及如何根据不同的平台和受众调整策略。我特别欣赏它在文案创作方面的一些具体指导，比如如何构思标题、如何展开内容、如何设置行动号召等，这些都是我急需解决的痛点。这本书让我明白了，软文营销并非一蹴而就，而是需要技巧、策略和持续的优化。我希望通过学习这本书，能够掌握一套完整的软文营销方法论，让我的产品在众多竞争对手中脱颖而出，获得更多的关注和订单。

评分☆☆☆☆☆

不错的图书。

评分☆☆☆☆☆

不错的图书。

评分☆☆☆☆☆

书收到了很不错

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空间吧放个假女成本价空空

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买来看看。

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内容比较基础

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！

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一次性把经典关于APP营销的书籍都买了

评分☆☆☆☆☆

收获挺大，继续关注，读万卷书行万里路，一如既往的支持京东