重口味消費心理學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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孫惟微著 著

圖書標籤:

• 心理學
• 消費心理學
• 行為經濟學
• 營銷
• 決策學
• 重口味
• 文化
• 社會
• 欲望
• 誘惑

店鋪： 巧藝圖書專營店

齣版社： 現代齣版社

ISBN：9787514317152

商品編碼：29906996968

包裝：平裝

齣版時間：2013-10-01

基本信息

書名：重口味消費心理學

定價：35.00元

作者：孫惟微著

齣版社：現代齣版社

齣版日期：2013-10-01

ISBN：9787514317152

字數：130000

頁碼：

版次：5

裝幀：平裝

開本：12k

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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　　見一麵，分一半。這是公理？憑什麼啊？

　　白撿100元的喜悅，永遠無法抵消丟失100元的痛苦。

　　蝴蝶效應在什麼情況下纔會發生？

　　為什麼小病不斷，大病不犯；從來不生病，一病就要命？

　　很多運動員為提高成績，都有一套自己的古怪儀式。

　　大多數買*的人，都各自有一套守口如瓶的心靈秘學。

　　現代人的腦殼裏，依然裝著一副石器時代的大腦。

內容提要

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本書將透析人類購買行為中某些非理性消費心理學和行為學，分析消費者購買決策中你百思不得其解的“重口味心理習慣”行為機製，知曉它，馴服它，掌握它---------人性的弱點、消費者的心理決策機製，從而幫你學會賺錢、投資和商業經營。

目錄

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作者介紹

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　　孫惟微，策略顧問，前沿商業理論的研究者、實踐者、傳播者。對行為營銷學、行為經濟學、商業模式優化等均有獨到見解。即將齣版《怪謎營銷學》等作品。崇尚知行閤一。

文摘

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序言

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深度潛水：當代消費行為的非理性驅動力剖析 圖書名稱：深度潛水：當代消費行為的非理性驅動力剖析 作者：[此處可填寫作者名，例如：陳思遠] 齣版社：[此處可填寫齣版社名，例如：智匯文化] --- 內容提要：揭示“為什麼我們買單”背後的隱秘邏輯 在這個物質極大豐富的時代，消費早已不再是簡單的需求滿足。它演變成瞭一場復雜的心理博弈、社會符號的構建，以及對個體身份的持續確認。《深度潛水：當代消費行為的非理性驅動力剖析》旨在剝開主流經濟學模型所構建的理性消費者假象，深入挖掘驅動現代人做齣購買決策的，那些潛藏在意識之下的、往往是自我矛盾和情緒化的非理性因素。 本書並非探討如何“推銷”商品，而是聚焦於消費者“如何被影響”以及“為何選擇”的深層機製。我們邀請讀者放下對效率和效用的執念，進入一個充滿偏見、情感錨定、從眾壓力和存在焦慮的消費迷宮，理解那些看起來“不閤邏輯”的消費行為，實際上是如何精確地服務於人類最基礎的心理需求。 第一部分：構建自我：消費作為身份的投射與實驗 在後現代社會，個人身份的構建不再依賴於既定的社會角色，而是通過持續的、可被觀察的消費選擇來完成。《深度潛水》的第一部分將重點分析消費如何成為個體進行“自我戲劇化錶演”的舞颱。 第一章：符號的重量：品牌與意義的交換 本章深入探討瞭符號學在消費中的核心作用。商品不再是純粹的工具，它們是信息載體。我們購買的不僅僅是一件奢侈品或一個小眾産品，我們購買的是其所代錶的社會階層、審美傾嚮和價值觀。我們將分析“品牌忠誠度”的本質，它如何從功能性偏好，轉變為一種基於情感聯結和社群歸屬感的信仰體係。特彆關注“可見性消費”和“隱形消費”的區彆，前者用於外部展示，後者則服務於個體對自身品味的私密確認。 第二章：敘事療法：産品背後的故事與共情購買 現代消費者對“真實性”的渴求催生瞭對産品敘事的極度依賴。本章剖析瞭企業如何構建和利用“創始人的奮鬥史”、“可持續發展的承諾”或“地域的純粹性”來激發消費者的情感共鳴。我們不僅購買産品，更購買瞭代入感和參與感。分析瞭那些因故事過於動人而導緻定價與實際價值脫鈎的案例，揭示消費者在購買行為中，其實是在為自己的理想人生付費。 第三章：差異化的悖論：追隨潮流中的個體反叛 消費者的一個核心睏境在於：既渴望融入群體（從眾），又渴望彰顯獨特（個性）。本章聚焦於如何通過消費來達成這種微妙的平衡。我們將研究“反主流消費”的循環機製——當一種小眾風格被大眾接受後，追逐者如何迅速轉嚮新的、更邊緣的領域以維持其獨特的社會地位。討論瞭“反嚮暗示”在市場營銷中的應用，以及消費者如何將對主流的拒絕，物化為特定的消費符號。 第二部分：非理性引擎：情感、偏見與決策捷徑 本部分完全脫離新古典經濟學的理性人假設，轉而關注人類心智在麵對不確定性、稀缺性和壓力時所采取的認知捷徑和情緒驅動機製。 第四章：損失厭惡與稀缺陷阱：恐懼如何驅使下單 “限時限量”、“最後一天”——這些營銷語匯的威力遠超任何功能性描述。本章深入研究丹尼爾·卡尼曼的展望理論，重點分析“損失厭惡”在消費中的絕對主導地位。我們發現，消費者對於“錯過一個機會”所感到的痛苦，遠遠大於“獲得一個同等價值好處”的快樂。我們將剖析“恐懼失去”如何被係統性地嵌入到促銷策略中，導緻非理性囤積和衝動購買。 第五章：錨定效應與感知價值的操縱 感知價值並非固定不變，而是高度依賴於比較的參照點。本章詳細解釋瞭“錨定效應”如何微妙地影響我們對價格的接受度。從“原價”的設定到“對比套餐”的展示，消費者的大腦如何在不經意間被引導，從而認為一個高價商品是“劃算的”。本章還將探討“價格-質量的直接等同偏見”，即在信息不對稱的情況下，消費者如何簡單地將高價等同於高品質。 第六章：情感共振：快樂、安慰劑效應與非理性犒賞 消費是調節情緒最便捷的工具之一。本章探討瞭“零售療法”的心理學基礎，分析人們如何使用物質消費來應對壓力、焦慮、孤獨或成就感的缺失。我們將考察“安慰劑效應”在體驗式消費中的體現——例如，高檔餐廳的氛圍、精心包裝的服務，如何通過增強心理預期來提升消費的“實際感受”，即使産品核心功能並無二緻。 第三部分：群體效應：社會影響與消費的傳染性 消費行為很少是孤立的，它深深植根於我們所處的社會網絡中。《深度潛水》的最後一部分關注社會互動如何塑造和加速消費趨勢。 第七章：從眾的甜蜜陷阱：社會證明與群體的盲從 人是社會性動物，對“正確”行為的確認需求是深層的。本章分析瞭“社會證明”在數字時代如何被放大和扭麯。特彆關注社交媒體上“點贊文化”、“網紅推薦”和“曬單行為”如何構建起一種無形的、要求參與的消費規範。討論瞭“信息繭房”如何加劇瞭特定消費觀點的內循環，使群體內的非理性信念愈發穩固。 第八章：炫耀性消費的進化：從凡勃倫到數字錦標賽 炫耀性消費（Conspicuous Consumption）的本質從未改變，但其載體已經更新。本章追溯瞭凡勃倫的理論，並將其應用於當代語境：從汽車、手錶到虛擬資産、限量版數字藏品。分析瞭“地位競爭”如何驅動消費者不斷升級其展示的資本，即使這種升級會帶來巨大的經濟壓力。深入研究瞭“低調的炫耀”（Quiet Luxury）現象，揭示其作為一種新型的精英文化區隔策略。 第九章：消費的道德睏境與認知失調的解決 當代消費者越來越關注産品的道德和社會責任（如環保、公平貿易）。然而，這種道德關注往往與個人偏好和經濟能力産生衝突。本章研究消費者如何通過“道德漂綠”的識彆、自我閤理化（“我隻買這一次”）或選擇性遺忘等認知失調管理策略，來調和其理想中的消費者形象與實際購買行為之間的矛盾。 結論：理解非理性，重塑消費自主權 《深度潛水》最終的目的是賦予讀者洞察力。通過對消費心理學中非理性驅動力的全麵掃描，本書旨在幫助讀者從被動反應者轉變為有意識的選擇者。理解瞭這些潛意識的拉扯和社會的壓力，我們纔能更清晰地審視自己的欲望來源，從而做齣真正符閤自身價值而非僅僅是滿足情緒或社會期待的消費決策。這是一場關於理解人性、重塑自我與物質關係的思想旅程。

評分☆☆☆☆☆

這絕對是一本能讓你“懷疑人生”的書。我一直以為自己是個對廣告免疫的人，覺得那些花裏鬍哨的宣傳和誇張的承諾，隻不過是商業的泡沫。然而，這本書用一種非常令人信服的方式，打破瞭我的這種傲慢。它沒有直接攻擊廣告，而是從更根本的心理層麵，揭示瞭廣告和營銷活動之所以能夠奏效，是因為它們觸及瞭我們內心深處的一些基本需求和偏好。例如，書中對“互惠原則”的解讀，讓我明白為什麼商傢總是喜歡送小禮品，或者提供一些“免費”的服務，原來這是一種非常高效的心理策略，它會讓我們在接收到好處後，下意識地産生迴報的衝動。我尤其欣賞作者在分析“權威效應”時所做的細緻鋪墊，它不僅僅是告訴你聽從專傢意見，而是深入分析瞭我們為何會無條件地相信某些“權威”，以及商傢如何利用這種信任來“背書”自己的産品。讀完之後，我再看那些廣告，就好像看懂瞭背後的“源代碼”，這種感覺既有種被“看穿”的荒謬感，也有種掌握瞭某種“秘密武器”的興奮。

評分☆☆☆☆☆

我一直對人性中的一些“陰暗麵”或者說“非理性”部分感到好奇，尤其是當這些東西被巧妙地運用在商業領域的時候。這本書恰恰滿足瞭我這種好奇心，而且是以一種非常令人信服的方式。它不是那種教你如何“操縱”彆人的書，而是讓你明白，我們每個人，無論多麼自詡理性，都可能在不知不覺中成為某些心理效應的犧牲品。比如，書中關於“社會認同”的論述，讓我恍然大悟，為什麼那些網紅推薦的産品總是那麼受歡迎，為什麼我們會不自覺地模仿彆人的購買行為。它解釋瞭群體心理如何影響個體決策，以及商傢如何利用這種“從眾效應”來推動銷售。作者的寫作風格非常獨特，既有學術的嚴謹，又不失故事的趣味性。他會引用心理學實驗，也會講述一些令人咋舌的商業案例，讓你在閱讀過程中，仿佛在經曆一場精彩的“心理偵探”遊戲。我特彆喜歡書中對“損失厭惡”的分析，它讓我明白瞭為什麼我們會為瞭避免一點點損失而付齣巨大的代價，以及商傢如何利用這種心理來設計“免費試用”或“退貨保障”等策略，讓我們一旦習慣瞭某種産品或服務，就很難再輕易放棄。

評分☆☆☆☆☆

說實話，一開始拿到這本書，我以為會是那種教你如何“省錢”或者“避免被騙”的實用指南，但讀下去纔發現，它的深度遠遠超齣瞭我的想象。這本書更像是一本關於“人”的書，一本關於我們內心深處那些隱秘欲望和驅動力的百科全書，隻是這些內容被巧妙地投射到瞭消費行為的舞颱上。作者對於“承諾與一緻性”原理的闡述，讓我對很多營銷活動有瞭全新的認識。他揭示瞭商傢如何通過一些看似微不足道的小承諾，一點點地構建起我們對産品或品牌的信任，最終讓我們心甘情願地投入更多的金錢和精力。我印象最深的是，書中提到瞭“情感錨定”的概念，它解釋瞭為什麼某些産品會和我們的迴憶、經曆緊密聯係在一起，讓我們産生一種難以割捨的情感依戀。這種分析非常有洞察力，它讓我明白，很多時候我們購買的並非僅僅是一個商品本身，而是它所承載的情感價值和身份認同。整本書讀下來，我感覺自己像是在進行一次深刻的自我探索，重新審視瞭自己那些看似“理性”的選擇背後，隱藏著怎樣的復雜動機。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直打開瞭我對消費行為的全新視角！我一直以為自己是個理性消費者，對各種營銷手段嗤之以鼻，直到我讀瞭這本書，纔發現原來我一直在無意識地被各種“心理陷阱”牽著鼻子走。它沒有像很多市麵上那些泛泛而談的營銷書籍一樣，僅僅羅列一些套路，而是深入剖析瞭隱藏在消費行為背後的那些更深層、更“不那麼光彩”的心理機製。例如，關於“稀缺性”的運用，我一直以為隻是告訴大傢“限時限量”，但這本書卻通過大量的案例，展現瞭商傢如何利用這種心理，製造齣一種緊迫感和優越感，讓我們覺得自己不立刻購買就會錯過一個“絕佳的機會”，甚至會因此感到焦慮。更讓我印象深刻的是，作者並沒有直接批判這種現象，而是以一種近乎“解密”的姿態，讓我們讀者自己去觀察和思考，甚至在某些時刻，會忍不住為商傢的“高明”感到一絲敬畏。讀完後，我每次逛街都會不自覺地分析店傢的陳列、促銷語，甚至銷售人員的錶情，仿佛我不再是一個被動的消費者，而是一位正在研究“獵物”的“獵手”。這種感覺很奇妙，既有被揭示真相的震撼，也有掌握主動權的喜悅。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為自己是個相對冷靜、不容易被外界影響的人，對各種消費主義的鼓吹保持著警惕。但這本書，徹底顛覆瞭我過去的認知。它不是在羅列那些我們常聽說的“套路”，而是以一種近乎“解剖”的精細度，剖析瞭隱藏在日常消費行為背後的那些極其微妙、卻又異常強大的心理驅動力。我特彆被書中關於“稟賦效應”的闡述所吸引，它讓我意識到，一旦我們“擁有”瞭某個東西，即使它本身價值不高，我們也傾嚮於高估它的價值，並且不願意輕易放棄。這種心理在很多“二手交易”或者“收藏品”領域錶現得尤為明顯。作者的語言風格非常引人入勝，他用一種如同講故事般的敘述方式，穿插著大量的心理學理論和現實案例，讓原本可能枯燥的心理學原理變得生動有趣，而且極具說服力。我感覺自己像是在跟隨一位技藝高超的心理大師，一步步地揭開消費世界中那些令人費解的麵紗，最終看到瞭隱藏在錶麵之下的真實運作機製。